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1、网络广告的发展史第1页，共72页，编辑于2022年，星期二目录目录网络广告的含义中国网络广告发展历程网络广告的特点网络广告的类型网络广告的形式网络广告的形式网络广告模式分类网络广告的计价方式网广模式案例分析网广模式案例分析网络广告未来发展趋势第2页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的含义网络广告的含义网络广告是一种运用多媒体技术创建、具有网络广告是一种运用多媒体技术创建、具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。复杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。集视频直播、集视频直播、FLASH动画、游戏、网站链接、动画、游戏、网站链接、网上购物等多种功能于一体。网上购物等多种功能于一体。最大的
2、特点就是最大的特点就是双向交互双向交互广告的展示形广告的展示形式及过程随访客意志而调整变化。式及过程随访客意志而调整变化。第3页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的发展历程网络广告的发展历程起源起源初步发展初步发展进一步发展进一步发展近期发展近期发展现状现状第4页，共72页，编辑于2022年，星期二起源追本溯源，网络广告发源于追本溯源，网络广告发源于美国美国。1994年年10月月27日是网络广告史上的里程碑，美国著名日是网络广告史上的里程碑，美国著名的的Hotwired杂志推出了网络版杂志推出了网络版 的的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即，并首次在网站上推出了网
3、络广告，这立即吸引了吸引了AT&T等等14个个客客户户在其主页上发布广告在其主页上发布广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的网络广告值得一提的是，当时的网络广告点点击击率率高达高达40%。第5页，共72页，编辑于2022年，星期二初步发展中国中国的第一个商业性的网络广告出现在的第一个商业性的网络广告出现在1997年年3月，传播网站是月，传播网站是Chinabyte，广告，广告表现形式为表现形式为46860像素的动画旗帜广告。像素的动画旗帜广告。Intel和和IBM是国内最早在互联网上投放广告是国内最早在互联网上投放广告的的广告主广告
4、主。中国网络广告一直到。中国网络广告一直到1999年初年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟第6页，共72页，编辑于2022年，星期二进一步发展1999年年4月中旬，月中旬，Doubleclick()派员派员来京，与传立、新浪、搜狐洽谈合作来京，与传立、新浪、搜狐洽谈合作2000年年4月月30日，北京广播学院成立网络传播学院，设网日，北京广播学院成立网络传播学院，设网络广告系专业。络广告系专业。2000年年-2002年年 随着互联网进入寒冬，网络广告的发展也随着互联网进入寒冬，网络广告的发展也
5、开始进入蛰伏期开始进入蛰伏期2001年中国网络广告市场为年中国网络广告市场为4.1亿人民币，亿人民币，2002年中国网络广年中国网络广告市场规模为告市场规模为4.9亿人民币。亿人民币。2003年春，非典年春，非典(SARS)突然降临，在非典突然降临，在非典(SARS)的的“帮助帮助”下，网络广告在下，网络广告在2003年开始爆发。有数据显示，年开始爆发。有数据显示，2003年中国年中国网络广告的市场规模急剧增至网络广告的市场规模急剧增至10.3亿人民币，增长幅度达亿人民币，增长幅度达112%。第7页，共72页，编辑于2022年，星期二2004年年-2005年，由于互联网环境的改变，众多互联年，
6、由于互联网环境的改变，众多互联网公司开始赢利，风投重新大批进入互联网产业，而网公司开始赢利，风投重新大批进入互联网产业，而网络广告市场也稳步增长，平均增长率在网络广告市场也稳步增长，平均增长率在70%以上。以上。2006年年-2007年，传统的网络广告模式已经不能年，传统的网络广告模式已经不能满足客户的需求，于是各种网络广告模式百花齐满足客户的需求，于是各种网络广告模式百花齐放，而网络广告代理公司也成为了资本的宠儿。放，而网络广告代理公司也成为了资本的宠儿。中国排名前两位的网络广告代理公司好耶与华扬中国排名前两位的网络广告代理公司好耶与华扬联众陆续被收购。联众陆续被收购。第8页，共72页，编辑
7、于2022年，星期二近期发展近期发展 2005年中国网络广告市场规模为年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比亿元，比2004年增长了年增长了77.1%。2006年中年中国网络广告市场规模为国网络广告市场规模为46.6亿元，比亿元，比2005年增长年增长48.9%。2007年中国网络广告市场年中国网络广告市场规模达到规模达到62亿元，比亿元，比2006年增长年增长33%；2008年网络广告市场受到北京奥运会因素年网络广告市场受到北京奥运会因素影响，网络广告市场规模达到了影响，网络广告市场规模达到了98亿，获得亿，获得57%的增长率。我国网络广告获得了快的增长率。我国网络广告获得了快速的发展。速
8、的发展。2005年，我国网络广告营业额超过了年，我国网络广告营业额超过了30亿元人民币，亿元人民币，2006年更是攀升年更是攀升至至46亿元人民币，亿元人民币，2007年中国网络广告市场规模达到年中国网络广告市场规模达到62亿元。亿元。2009年第一季度，年第一季度，中国网络广告市场跌入中国网络广告市场跌入2007年第三季度以来的最低谷。然而从年第三季度以来的最低谷。然而从2009年第二季度开始，年第二季度开始，中国网络广告市场出现强劲反弹，中国网络广告市场出现强劲反弹，2009年市场规模达年市场规模达207.4亿元，年同比增长亿元，年同比增长22.0%。2010年市场规模达年市场规模达105
9、.6亿元，年同比增长亿元，年同比增长51.8%。2011年度中国年度中国网络网络广告广告市场规模达到市场规模达到511.9亿，较去年增长亿，较去年增长57.3%。第9页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的特点网络广告的特点广泛性和开放性广泛性和开放性实时性和可控性实时性和可控性直接性和针对性直接性和针对性双向性和交互性双向性和交互性易统计性和可评估性易统计性和可评估性第10页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的类型网络广告的类型网幅广告网幅广告文本链接广告文本链接广告企业网站广告企业网站广告电子邮件广告电子邮件广告赞助广告赞助广告与内容的结合广告与内容的结合广告第11页，共
10、72页，编辑于2022年，星期二插播式广告插播式广告InterstitialRich Media（富媒体广告）（富媒体广告）Extensive Creative Banner多种技术手段多种技术手段第12页，共72页，编辑于2022年，星期二其他形式其他形式屏保屏保书签和工具栏广告书签和工具栏广告指针指针无线无线第13页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的形式：通栏（Full Column）旗帜广告/横幅广告（Banner）按钮（Button）文字链（Text Link）图文广告/图文混排（Picture&Text Link）摩天楼广告（Sky Scraper/Tower Board
11、/Vertical Banner)对联广告（Bi-Sky Scraper）画中画（PIP）/巨幅广告/大屏幕广告全屏收缩广告(Full Screen)悬停按钮/漂浮/浮动标识流媒体广告（Flash Layer）第14页，共72页，编辑于2022年，星期二疯狂广告(Crazy ad)网视广告（iCast）多媒体视窗（Super-cast）视频直播(Video Conference)搜索引擎（Search Engine）专区广告市场调查栏目赞助。第15页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的形式通栏（Full Column）占据主要页面宽度的图片广告，占据主要页面宽度的图片广告，具有极强的
12、视觉效果，是展示品具有极强的视觉效果，是展示品牌形象的非常好的广告形式牌形象的非常好的广告形式 。目前有贯穿屏幕的通栏，也有半目前有贯穿屏幕的通栏，也有半通栏形式。通栏形式。旗帜广告/横幅广告（Banner）一般位于页面的最上方，一般位于页面的最上方，具有较强的视觉冲击力具有较强的视觉冲击力。现在很多网站都把现在很多网站都把banner也叫做顶部通栏，或者是顶部小也叫做顶部通栏，或者是顶部小通栏。但是目前横幅通栏。但是目前横幅/旗帜已经旗帜已经在网站中投放的位置比较随意了，在网站中投放的位置比较随意了，不局限于顶部。不局限于顶部。通栏小通栏第16页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的
13、形式网络广告的形式按钮（Button）动态的图片推广方式，尺寸从动态的图片推广方式，尺寸从8831到到12060不等。定位在网页中，由于不等。定位在网页中，由于尺寸偏小，表现手法较简单。目前有特尺寸偏小，表现手法较简单。目前有特殊效应的殊效应的button，即鼠标感应弹出框，即鼠标感应弹出框和下拉式和下拉式button，还有双，还有双button。文字链（Text Link）极具成本效益的推广方式，精彩的文字极具成本效益的推广方式，精彩的文字创意同样会收到意想不到的效果固定。创意同样会收到意想不到的效果固定。对于某些广告主来说，有时文字的表述对于某些广告主来说，有时文字的表述比图片更能表达广告
14、诉求的内容，而且比图片更能表达广告诉求的内容，而且同样以时间计费，价格相比于其他广告同样以时间计费，价格相比于其他广告形式较低。形式较低。button下拉式button双buttonbutton第17页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的形式图文广告/图文混排（Picture&Text Link）静态图片和文字相结合的一静态图片和文字相结合的一种广告形式。种广告形式。摩天楼广告（Sky Scraper/Tower Board/Vertical Banner)出现在文章页面的两侧，竖型的广出现在文章页面的两侧，竖型的广告幅面。起到超大告幅面。起到超大LOGO的效果，视的效果，视觉冲击力
15、极强。觉冲击力极强。图文图文第18页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的形式网络广告的形式对联广告（Bi-Sky Scraper）于浏览页面完整呈现的同时，在页面两侧空白位置呈于浏览页面完整呈现的同时，在页面两侧空白位置呈现对联形式广告，此种形式广告因版面所限，一般表现对联形式广告，此种形式广告因版面所限，一般表现于现于1024*768及以上分辨率的屏幕上，及以上分辨率的屏幕上，800*600分辨分辨率下有些用户无法观看。率下有些用户无法观看。该广告特点是区隔广告版位，广告页面得以充分伸该广告特点是区隔广告版位，广告页面得以充分伸展，同时不干涉使用者浏览，展，同时不干涉使用者浏览，注
16、目焦点集中。提高注目焦点集中。提高网友吸引点阅，并有效传播广告相关讯息。网友吸引点阅，并有效传播广告相关讯息。对联第19页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告&广告形式画中画（PIP）/巨幅广告/大屏幕广告 Tv-screen/Messaging Plus ad Unit新闻内容页面中出现的大尺寸图新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告，该投放形式使得用户在片广告，该投放形式使得用户在关注某一类新闻时会看到所投放关注某一类新闻时会看到所投放广告，从而加强广告在用户心目广告，从而加强广告在用户心目中的印象。中的印象。全屏收缩广告(Full Screen)页面开始下载时出现，占据整个浏页面开始
17、下载时出现，占据整个浏览器的幅面，拥有最强大的视觉冲览器的幅面，拥有最强大的视觉冲击力，强大的视觉冲击力使用户对击力，强大的视觉冲击力使用户对广告对内容过目不忘，几秒种后收广告对内容过目不忘，几秒种后收缩。缩。全屏第20页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告&广告形式悬停按钮/漂浮/浮动标识（Moving Icon/Floating）在页面滚动中始终可以看到。它的特点在于可在页面滚动中始终可以看到。它的特点在于可以跟随访问者拖动滚动条而移动，始终在访问者的视以跟随访问者拖动滚动条而移动，始终在访问者的视觉范围内，所以一般能得到很高的点击率。移动图标觉范围内，所以一般能得到很高的点击率。
18、移动图标的特殊形式：鼠标感应弹出框。的特殊形式：鼠标感应弹出框。流媒体广告（Flash Layer）在频道首页下载后出现几秒的大尺寸图片广告，第一在频道首页下载后出现几秒的大尺寸图片广告，第一时间吸引用户的注意力时间吸引用户的注意力，然后慢慢收缩成一个，然后慢慢收缩成一个button，或者是消失。，或者是消失。第21页，共72页，编辑于2022年，星期二浮动网络广告&广告形式第22页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告&广告形式疯狂广告(Crazy ad)这是雅虎取的名称，其实也就是流媒体这种广告形式。这是雅虎取的名称，其实也就是流媒体这种广告形式。第23页，共72页，编辑于2022年
19、，星期二网络广告&广告形式网视广告（iCast）多媒体视窗（Super-cast）该广告采用该广告采用Icast技术，将技术，将TVC广告广告转变为转变为Flash格式，网民阅读的当格式，网民阅读的当前页面下载完之后，广告在后台前页面下载完之后，广告在后台下载，完全不影响网民当前的浏下载，完全不影响网民当前的浏览。览。视频直播(Video Conference)视频广告(NetTV)在视频采访的同时把影像转在视频采访的同时把影像转换网络格式在网络上同步放映。换网络格式在网络上同步放映。视频广告能够实现实时的影音视频广告能够实现实时的影音在线播放，画面清晰、声音流在线播放，画面清晰、声音流畅，效
20、果可与电视相媲美。畅，效果可与电视相媲美。视视频广告主要有页面嵌入方式、频广告主要有页面嵌入方式、浮动方式、弹出方式等形式，浮动方式、弹出方式等形式，一般常见弹出形式，如支付宝。一般常见弹出形式，如支付宝。第24页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告&广告形式搜索引擎（Search Engine）如如3721网站推出的网络实名和搜索服务，还有百度的网站推出的网络实名和搜索服务，还有百度的竞价排名。使用搜索的网民很少有人愿意去看竞价排名。使用搜索的网民很少有人愿意去看2、3页页以后的网页了以后的网页了,所以越排在前面的收费就越高。所以越排在前面的收费就越高。第25页，共72页，编辑于20
21、22年，星期二网络广告&广告形式专区广告与所在页面结构形成一体，成与所在页面结构形成一体，成为一个小小的展示专区。为一个小小的展示专区。市场调查一道题目，可以单选或复选。可一道题目，可以单选或复选。可以冠名以冠名,调查结果仅包括选项统调查结果仅包括选项统计，不记录用户信息，且选项计，不记录用户信息，且选项统计公开统计公开,结果查看页面可以结果查看页面可以弹出客户广告。弹出客户广告。栏目赞助(SOONSER)对网站的某一栏目进行赞助，对网站的某一栏目进行赞助，可在所赞助栏目的所有页面进可在所赞助栏目的所有页面进行网络广告宣传推广活动。行网络广告宣传推广活动。第26页，共72页，编辑于2022年，
22、星期二网络广告&广告形式弹出窗口（Pop Up）/弹入窗口、背后弹出（Pop-Under）可以是图片，也可以是图文介绍，可以是图片，也可以是图文介绍，在页面下载的时候或者下载完毕关在页面下载的时候或者下载完毕关闭的同时弹出的迷你窗口。一般分闭的同时弹出的迷你窗口。一般分前弹和后弹，即在页面打开同时弹前弹和后弹，即在页面打开同时弹出，或者是页面关闭时弹出，有效出，或者是页面关闭时弹出，有效的视觉冲击感加强了用户的视觉记的视觉冲击感加强了用户的视觉记忆忆。但是目前随着有一些可以拦截。但是目前随着有一些可以拦截弹出广告的工具栏的出现，对弹出弹出广告的工具栏的出现，对弹出广告的效果也产生了一定影响。广
23、告的效果也产生了一定影响。次弹出窗口：关掉第一个弹出窗口后次弹出窗口：关掉第一个弹出窗口后弹出该广告。弹出该广告。后弹出窗口：在打开的当前页面后弹出窗口：在打开的当前页面弹出该广告。弹出该广告。弹出窗口弹出窗口第27页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告&广告形式霸王邮web收件箱的模拟第一封未读邮件第28页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告&广告形式电子书籍广告页码标注、链接指向、页码标注、链接指向、一本一本24个个页面。此模式尤其适合产品线、页面。此模式尤其适合产品线、分公司颇多的客户，可用翻书的分公司颇多的客户，可用翻书的表现形式，进行详尽的产品及公表现形式，进行详尽的
24、产品及公司介绍；此产品给读者较为直观司介绍；此产品给读者较为直观的图文感受，尽显产品的专业性、的图文感受，尽显产品的专业性、条理性、美观性；针对产品新闻条理性、美观性；针对产品新闻事件、活动历程、历史回顾的报事件、活动历程、历史回顾的报道为用户提供详尽的信息。道为用户提供详尽的信息。直邮(EDM/Electric Direct Mail)用户消费倾向直邮广告用户消费倾向直邮广告邮件注脚广告邮件注脚广告第29页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告网络广告&广告形式广告形式翻卷广告/撕页广告投放位置固定为频道投放位置固定为频道首页的右上角，翻卷首页的右上角，翻卷方向为右上至左下翻方向为右上
25、至左下翻卷，不随屏滚动，翻卷，不随屏滚动，翻卷角上有明确的卷角上有明确的“关关闭闭”字样，可以让用字样，可以让用户点击后将广告卷回；户点击后将广告卷回；或者翻卷后自动播放或者翻卷后自动播放几秒后卷回。几秒后卷回。第30页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告模式分类网络广告模式分类按网络广告的发布平台划分按网络广告的发布平台划分综合门户广告综合门户广告垂直媒体广告垂直媒体广告搜索引擎广告搜索引擎广告网络社区广告网络社区广告网络工具广告网络工具广告网络广告联盟网络广告联盟第31页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告模式分类网络广告模式分类按网络广告媒体的运营模式划分按网络广告媒体的
26、运营模式划分自营模式自营模式中介模式中介模式联盟模式联盟模式第32页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的计价方式网络广告的计价方式1.按展示计费按展示计费CPM（Cost Per Mille）每千次印象费用。每千次印象费用。最常用的网络广告定价模式之一最常用的网络广告定价模式之一CPTM（Cost per Targeted Thousand Impressions）经过定位的用户的千次印象费用经过定位的用户的千次印象费用第33页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的计价方式网络广告的计价方式2.按行动计费按行动计费CPC（Cost-per-click）根据广告被点击的次数收费
27、根据广告被点击的次数收费CPA（Cost Per Action）根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式的定价模式CPL(Cost Per Leads)以搜集潜在客户名单多少来收费以搜集潜在客户名单多少来收费CPR（Cost Per Response）以浏览者的每一个回应计费以浏览者的每一个回应计费第34页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告的计价方式网络广告的计价方式3.按销售计费按销售计费CPP（Cost Per Purchase）每购买成本每购买成本CPS(Cost Per Sales)以实际销售产品数量来换算广告刊登金额以实际销
28、售产品数量来换算广告刊登金额CPO广告广告(Cost-per-Order)根据每个订单根据每个订单/每次交易来收费的方式每次交易来收费的方式第35页，共72页，编辑于2022年，星期二案例案例窄告网窄告网广告中介广告中介阿里妈妈阿里妈妈C2C广告广告新浪新浪综合门户综合门户百度百度搜索引擎搜索引擎第36页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网第37页，共72页，编辑于2022年，星期二背景介绍背景介绍隶属天下互联隶属天下互联2004年年9月上线月上线“响尾蛇响尾蛇”导弹导弹4000多家合作媒体多家合作媒体艾瑞新营销奖艾瑞新营销奖2007最佳精准营销平台奖最佳精准营销平台奖2006中国
29、广告新媒体贡献大奖中国广告新媒体贡献大奖亚洲科技创新百强亚洲科技创新百强第38页，共72页，编辑于2022年，星期二什么是窄告？什么是窄告？窄告是一种新型的网络广告模式，是通过运用互联网窄告是一种新型的网络广告模式，是通过运用互联网技术、业界独有的窄告发布系统使广告客户的广告技术、业界独有的窄告发布系统使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配并最终发布到与之相匹配的文章周围。并最终发布到与之相匹配的文章周围。与传统广告所强调的传播复盖面
30、的广泛性相比，与传统广告所强调的传播复盖面的广泛性相比，窄告更强调传播的精准性。窄告更强调传播的精准性。用一句话概括窄告的特点即在合适的时间和地用一句话概括窄告的特点即在合适的时间和地点把合适的信息传递给合适的人。点把合适的信息传递给合适的人。第39页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&工作流程工作流程第40页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&投放方式投放方式按媒体投放按媒体投放按地区投放按地区投放按访问者投放按访问者投放按语义投放按语义投放第41页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&业务流程业务流程第42页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网
31、窄告网&效果展示效果展示第43页，共72页，编辑于2022年，星期二第44页，共72页，编辑于2022年，星期二第45页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&商业模式商业模式战略目标战略目标全面恢复互联网广告的互动特性与人本价值全面恢复互联网广告的互动特性与人本价值尊重互联网用户体验、尊重网络广告投放主尊重互联网用户体验、尊重网络广告投放主全面提高网络广告全面提高网络广告ROI（投资回报率），服务中（投资回报率），服务中国国2000万中小企业，不论上网与否万中小企业，不论上网与否以中国人自己的按效果付费网络广告服务中国信以中国人自己的按效果付费网络广告服务中国信息化建设息化建设以科
32、学发展观为指导，使网络广告更加以科学发展观为指导，使网络广告更加“绿色环保绿色环保”、可持续性发展，为中国迈入以人为本的、可持续性发展，为中国迈入以人为本的3G时代时代而奋斗！而奋斗！第46页，共72页，编辑于2022年，星期二目标客户目标客户适用于各种类型的公司、厂家、企业、事适用于各种类型的公司、厂家、企业、事业、机关，只要您想在互联网上做相关宣业、机关，只要您想在互联网上做相关宣传即可投放窄告传即可投放窄告第47页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&产品和服务产品和服务上下文上下文第48页，共72页，编辑于2022年，星期二图片图片&flash第49页，共72页，编辑于20
33、22年，星期二天下视频天下视频第50页，共72页，编辑于2022年，星期二天下富媒天下富媒飞鼠传媒飞鼠传媒第51页，共72页，编辑于2022年，星期二下划线下划线第52页，共72页，编辑于2022年，星期二图文直投图文直投第53页，共72页，编辑于2022年，星期二弹出窗口弹出窗口第54页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&赢利模式赢利模式收入收入会员费会员费广告费用广告费用赢利赢利广告中介广告中介差价销售差价销售第55页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&技术模式技术模式内容内容集成了自主开发的中文语义智能分析技术、集成了自主开发的中文语义智能分析技术、互联网搜索
34、引擎技术和互联网搜索引擎技术和IP识别系统识别系统区域区域对对IP地址的识别和跟踪，进行区域细分地址的识别和跟踪，进行区域细分第56页，共72页，编辑于2022年，星期二网页属性实时识别技术网页属性实时识别技术网页主题相关性分析网页主题相关性分析动态索引定位技术动态索引定位技术网站权重技术网站权重技术分布式服务器集群技术分布式服务器集群技术第57页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&经营模式经营模式业务推广业务推广代理商模式代理商模式收费方式收费方式“点点通点点通”系列，按点击收费系列，按点击收费“财神看财神看”系列，按浏览次数收费系列，按浏览次数收费第58页，共72页，编辑于2
35、022年，星期二窄告网窄告网&管理模式管理模式客户资源整合客户资源整合4Ps4Cs团队管理团队管理CEO张向宁张向宁员工管理员工管理第59页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&模式模式风险投资风险投资1999年年 IDG 50万美元万美元2004年年 日本三井住友日本三井住友 1000万美元万美元2006年年 三井住友，三井住友，JAIC和和MIH 2400万美元万美元第60页，共72页，编辑于2022年，星期二窄告网窄告网&总结和建议总结和建议窄告的价值窄告的价值节约更多的资源节约更多的资源宣传推广范围与力度都得以提升宣传推广范围与力度都得以提升带来更多有效客户带来更多有效客户
36、成功的关键因素成功的关键因素商业模式商业模式核心技术核心技术资本资本不足之处不足之处品牌形象品牌形象第61页，共72页，编辑于2022年，星期二阿里妈妈阿里妈妈第62页，共72页，编辑于2022年，星期二阿里妈妈阿里妈妈经营理念经营理念商业模式商业模式经营模式经营模式管理模式与资本模式管理模式与资本模式总结总结第63页，共72页，编辑于2022年，星期二阿里妈妈经营理念阿里妈妈经营理念阿里妈妈是一个全新的交易平台，它首次引阿里妈妈是一个全新的交易平台，它首次引入入“广告是商品广告是商品”的概念。的概念。定位为一个定位为一个“C2C式广告式广告”平台平台广告主阿里妈妈网站主用户提出广告需求效果反
37、馈统计监测组织投放点击广告投放广告通过支付宝支付服务费通过支付宝支付广告费第64页，共72页，编辑于2022年，星期二阿里妈妈商业模式阿里妈妈商业模式战略目标战略目标使命：让天下没有难做的广告使命：让天下没有难做的广告目标客户目标客户中小企业中小企业长尾效应长尾效应产品和服务产品和服务两种广告形式：文字链接和图片广告两种广告形式：文字链接和图片广告第65页，共72页，编辑于2022年，星期二商业模式商业模式产品范围产品范围广告主买广告广告主买广告网站卖广告网站卖广告淘宝客推广淘宝客推广广告牌广告牌DIY社区社区服务特点服务特点节省广告代理商的中间环节节省广告代理商的中间环节有效监测广告效果有效
38、监测广告效果第66页，共72页，编辑于2022年，星期二商业模式商业模式收入来源收入来源交易佣金交易佣金计费方式：按时长计费、按点击计费计费方式：按时长计费、按点击计费核心能力核心能力资源整合能力资源整合能力充分利用长尾效应充分利用长尾效应交易透明化交易透明化广告主可以减少交易成本广告主可以减少交易成本网站主可以自主定价网站主可以自主定价第67页，共72页，编辑于2022年，星期二经营模式经营模式大胆、敢于创新的经营模式大胆、敢于创新的经营模式通过内外联合整合用户资源通过内外联合整合用户资源投放广告进行推广投放广告进行推广实行低价策略实行低价策略提供专业的延伸服务提供专业的延伸服务整合经营整合
39、经营第68页，共72页，编辑于2022年，星期二管理模式管理模式&资本模式资本模式管理模式管理模式网站管理网站管理创新管理创新管理资源管理资源管理资本模式资本模式2008年年9月月 20亿元亿元第69页，共72页，编辑于2022年，星期二总结总结优势所在：优势所在：聚合了中小网站的长尾优势聚合了中小网站的长尾优势与传统网络广告联盟模式的异同与传统网络广告联盟模式的异同待改进：待改进：平台需进一步开放和聚合平台需进一步开放和聚合建立品牌广告建立品牌广告精准营销精准营销第70页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告未来发展趋势网络广告未来发展趋势1.互动广告将逐渐成为主流互动广告将逐渐成为主
40、流 互联网提供了表达丰富的网络广告创意的平台，互联网的互动特质互联网提供了表达丰富的网络广告创意的平台，互联网的互动特质是报刊、广播、电视等任何传统媒体都无法比拟的。中国网络广告虽是报刊、广播、电视等任何传统媒体都无法比拟的。中国网络广告虽然现在处于初始发展阶段，仍然以旗帜广告、弹出广告等强迫式广告然现在处于初始发展阶段，仍然以旗帜广告、弹出广告等强迫式广告为主，但随着中国互联网技术的发展，互联网的互动特质将在网络广为主，但随着中国互联网技术的发展，互联网的互动特质将在网络广告中得到充分利用。网络广告的根本特性之一就在于交互性，网络广告中得到充分利用。网络广告的根本特性之一就在于交互性，网络广
41、告的核心优势就是告的核心优势就是“双向互动双向互动”。7互动不仅是互联网的强势，而且互动不仅是互联网的强势，而且可以吸引受众亲身投入其中，加深对所广告产品或服务的全面了解，可以吸引受众亲身投入其中，加深对所广告产品或服务的全面了解，加强对所广告品牌的熟悉度和忠诚度。在日本，网络广告与网络趣味加强对所广告品牌的熟悉度和忠诚度。在日本，网络广告与网络趣味性互动游戏相结合已经是一种趋势，因为这种游戏式广告最能体现网性互动游戏相结合已经是一种趋势，因为这种游戏式广告最能体现网络广告的交互性。电通负责网络广告的部门的正式名称是络广告的交互性。电通负责网络广告的部门的正式名称是“交互广告局交互广告局”，而
42、不是网络广告部。，而不是网络广告部。8相信随着中国经济的发展，这种呈现网相信随着中国经济的发展，这种呈现网络特质并迎合受众的双向互动广告模式会在中国迅速发展，并逐渐成络特质并迎合受众的双向互动广告模式会在中国迅速发展，并逐渐成为网络广告的主流。为网络广告的主流。第71页，共72页，编辑于2022年，星期二网络广告未来发展趋势网络广告未来发展趋势2.网络广告与传统广告的融合加快网络广告与传统广告的融合加快 网络和传统媒介融合的加快是网络广告与传统广告融合加快的主要原网络和传统媒介融合的加快是网络广告与传统广告融合加快的主要原因。网络技术经过长期发展，越来越注重和传统媒体的相互融合和促进。因。网络
43、技术经过长期发展，越来越注重和传统媒体的相互融合和促进。网络广告也因此更加注重文字、声音、图像的充分融合和全面利用。一个网络广告也因此更加注重文字、声音、图像的充分融合和全面利用。一个明显的例子是网络视频广告的兴起。早在明显的例子是网络视频广告的兴起。早在10年前，网络视频广告就已经开年前，网络视频广告就已经开始崭露头角。只是限于网络速度的原因，在音色等方面的冲击力一直逊色始崭露头角。只是限于网络速度的原因，在音色等方面的冲击力一直逊色于电视广告，才导致吸引力不足。如今随着宽带接入的普及，网络视频广于电视广告，才导致吸引力不足。如今随着宽带接入的普及，网络视频广告最终发展成为主流。根据告最终发
44、展成为主流。根据Arbitron公司及公司及Edison媒体调查公司发布的报媒体调查公司发布的报告，在美国，每周约有告，在美国，每周约有2000万的互联网用户点击视频广告并观看其内容。万的互联网用户点击视频广告并观看其内容。9虽然现在网络视频广告的市场规模还很小，但随着网络技术的发展和虽然现在网络视频广告的市场规模还很小，但随着网络技术的发展和成熟，这一作为电视广告延伸的网络广告必将在网络广告市场上占据更大成熟，这一作为电视广告延伸的网络广告必将在网络广告市场上占据更大的比重。伴随网络视频广告增长的，是网络广告与传统广告的进一步融合，的比重。伴随网络视频广告增长的，是网络广告与传统广告的进一步融合，彼此之间的界限日趋模糊。彼此之间的界限日趋模糊。第72页，共72页，编辑于2022年，星期二