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1、 营销实习报告集合十篇一、引言 主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对*消费者满足度的问卷调查及问卷分析，总结出*现有优势，以及提出*亟待解决有关*的商品质量、效劳质量、宣传建立、环境布局等方面消失的问题，并提出解决方案。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的熟悉，对提升专业学问的熟悉也有很大的帮忙。 二、报告主体 优势：商品价格实惠效劳态度良好 借鉴学习：“为消费者供应实实在在的帮忙，让消费者享受真真正正的实惠”这是*企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去*购物在价格实惠和效劳满足这两点因素上都占据70%以上的比例，说明*商品价格实惠和效劳态度
2、良好是*胜利的重要因素。*很好的执行其企业经营理念。 所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是特别重要的，并且始终仔细贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续进展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到成功之巅的。 劣势： 1、商品质量 问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对*的商品质量保证持疑心态度，这将对*的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。 解决方案： （1）提高商品进货、存货途径的透亮度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透亮，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。 （2）加强商品鉴定相关部门的治理，严
3、格把关商品质量监视。公司质量监视部门定期对商品进展抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。 （3）准时给消费者解除怀疑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售缘由，产品来源等，做到诚信经营，坦诚相网待。 （4）做好售后效劳。建立专业售后效劳人员队伍，以消费者的身份消失在整个流通环节中，深入用户，了解消费者的怀疑，并赐予解除怀疑。 2、效劳质量 问题所在：细节效劳（专业学问缺乏、对不购置商品的顾客态度不够热忱）、会员效劳不满足、品牌种类少。 解决方案： （1）定期对员工进展专业技能培训。公司组织全部员工定期进行各种相关的专业技能培训，以提高各职位员工的效劳质量。 （2）制定更全面的员工奖罚制
4、度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。 （3）制作会员治理制度，提高会员治理。制定更全面的治理制度，对会员治理有一个比拟合理的治理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。 （4）做好增值效劳。顾客对效劳的期盼在变化，打破以往的框架，为消费者供应力所能及的效劳，从而实现“双赢”。 （5）男士化装品种类多样化。男性顾客全都认为男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以满意顾客需求。 3、宣传建立 问题所在：网络宣传欠缺。 解决方案： （1）加强*网站建立。请专业人士对*网站的建立和完善，并准时更新信息，维护网站。 （2）在*商品
5、上贴上有*网站的标签。让网站地址更深入到消费者的意识中，以提高消费者对网站访问率，准时了解公司最新信息，促进前来消费。 （3）结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片供应给消费者本店接下来的动态信息及网站，以吸引消费者消费。 （4）可以在网站上供应会员注册或积分兑换。通过在网络上供应给消费者效劳以提高网站访问率，以到达企业宣传。 4、环境布局 问题所在：店内货架拥挤，商品摆放拥挤，不便利选购商品、排队结账时间长。 解决方案： （1）削减货架商品存放量，增加补货次数。通过此措施，以转变店内环境的拥挤状态，释放更多的空间给消费者进展选购。 （2）制作显目商品标签。商品显目标签使消费者更简单找到所需商品
6、，以削减店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。 （3）员工积极主动有效引导顾客选购。积极有效的引导顾客选购，也是降低顾客的选购时间，从而解决拥堵问题。 （4）收银台合理工作。在顾客选购顶峰期的时候，必需保证全部的收银正常有效的工作。 三、报告总结 这次实习任务主要是对*消费者满足度的问卷调查，并进展问卷分析，总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下，经过一个多星期的时间，我们顺当完成了70份关于*消费者满足度调查的有效问卷。 通过对问卷分析总结了出*胜利的关键在于*仔细贯彻执行企业经营理念，经营理念在各分店的经营运作都得到良好表达。这是其他企业值得学习和借鉴的，同时也是值
7、得我们学习的。同时分析出*在商品质量、效劳质量、宣传建立和环境布局等方面存在的问题，并提出相关的解决方案。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实习实践带我们获更珍贵的阅历，使收获了更多的财宝。对于在校的学生，大多数时间都是在学习理论学问，要想更好的把握学问，实践是特别有必要的。通过实习我们可以学以致用，把课堂的学问有效运用到实践中去，在实践中的熬炼也能让我们更好的复习课堂学问，这是个良性互动的过程。 营销实习报告 篇2 我是一名学习市场营销专业的20届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销
8、售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表
9、扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦
10、啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现
11、精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 营销实习报告 篇3 （1）通过营销讲座的学习，加深了我对营销治理学问的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想
12、着1蹴而就。就1个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的4句话使我印象最为深刻，1每个人都应当树立1个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发觉时机，把握时机。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培育工作的兴趣。2创业不要追求完善的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、恳切，在接人待物方面有张有弛。3不要存有幸运心理。初出茅庐，我们的阅历真的是很少，所以对待每件事我们都应当力求尽善尽美。4没有过分的盼望，就没有苦恼；没有短暂的贪欲，就没有恐惊。怀着1颗寻常心去做事，我信任那会比急功近利去做
13、某件事好的多。 （2）完毕了对蒙牛乳业（唐山）有限责任公司参观，感受真的许多，不愧是1个有旺盛生命力的企业。首先，我1直很观赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是1个企业的灵魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面留意德行的培育。在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。其次，创新是企业进展的源泉，是企业不竭进展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑掌握，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。通过创新，有效的促进
14、了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业制造更多的经济效益。最终，高效的治理增加了企业的透亮度。在蒙牛的办公区每1间办公室都是透亮的，感觉真的很好。无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样1句话“胜利从简洁的重复开头”，我很赞成这句话，只要坚持，我信任1定会胜利。 （3）通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我了解了1个民营企业的进展历程。惠达作为民营企业短短xx年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯1入选50强企业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到许多东西。1惠达以“争创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力，使惠达成为民族品牌的典范
15、。2不断调整产业构造，重质量，拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产品的最高要求。3长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，惠达正以誓争1流，坚韧登攀的气势，广泛宣传惠达品牌。，在奥运年惠达特地制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。4惠达在聘请人员方面并不注意学历的凹凸，只在乎力量。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的很多困扰，增进了对惠达的了解。 （4）通过对保龙仓超市、华盛超市的调研，我们可以从中发觉这两个超市在超市文化、治理系统、促销方式、效劳理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有一样之处
16、。 保龙仓超市在公司理念上冒号利国、利民、立自身，顾客永久正确。在效劳宗旨上冒号超低售价、1次购足、货品新奇、自助选购；在效劳理念上冒号全心全意致力于您的10分满足。在治理系统上冒号向着集约化、集团化、国际化标准的目标连续迈进，建立起科学的销售体系和经营策略。在促销方式上冒号由于保龙仓所处的地理位置比拟优越，收入水平都比拟高，所以价格方面会比华盛贵，在节假日人会比拟多，超市里搞活动的也比拟多。而在华盛却看不到这样喧闹的景象。其次推行会员卡，在活动期间，赐予优待。 华盛超市在经营宗旨上冒号1直坚持“贷真价低，优质效劳，创1流业绩，倾心回报顾客”；在治理系统上冒号重视治理技术和业务流程的先进性，为
17、企业提高了竞争力，华盛从业务经营和市场需要动身，形成了自己独具特色的“进、销、调、存、变”的业务流程和经营模式。在促销方式上冒号每天特价，常常会听到有人这样说“在唐山全部超市中，华盛超市的东西最廉价”，这无疑成为市民每天购物的好去所。因此华盛在唐山市民的心目中地位很高。 一样点 两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报。这次调查正好赶上保龙仓店庆4周年，真是喧闹非凡。在促销期间，还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品。两家超市之所以这么做，都在提高自己的声誉，努力实现自己的品牌价值。 营销实习报告 篇4 实习目的：通过销售实习了解市场营销状况，在这个根底
18、上把所学的专业理论学问与实习严密结合起来，培育实际工作力量，以到达学以致用的目的。 实习时间：xxxx.12.28-xxxx.1.28 实习地点：xxxx电脑城 实习报告： 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建立步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的进展,
19、生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。 自12月28号开头，我进展了四个阶段的实习。阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的原因销量不断下降，比方月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司安排了我其次阶段的实习。固然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地
20、和运货渠道。我的其次阶段实习是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品，主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比拟慢。 经受了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，由于“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特别“优待”的价格和打出的促销的字样时。会特
21、别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的快速，我知道这单“生意”又要黄了。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟简单的换个新的。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不
22、要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；销售业务工作治理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱；市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细；售后效劳太差，有时候会消
23、失哄骗消费者的行为，缺乏有利的监管。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，：最重要的，我明白了一些工作的态度：那就是少说话多做事。在我销售过程中，学到了许多东西，面对客户时的心理，现在我发觉我其实我在这方面是很失败的，几乎经过我介绍，就没有回头客。实习是我们把学到的理论学问应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫。 营销实习报告 篇5 一市场可行性调查 1）市场环境的调查：推销是市场营销工作的一局部，是在特定
24、的市场营销环境中进展的。消费者的消费构造及其变化：消费构造是指消费过程中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在大学，由于都已经是成年人，有自己的生活圈子，所以同学们的生活费中，只有一小局部是用来吃饭的，而剩下的都是用来交际和购物。气候文化环境：入冬以来，气温在渐渐下降。对于我们新校区的同学来讲，暖气实施还没有完善，宿舍又进展限电量（暖手宝都无法使用），在这种客观条件下，很适合销售保暖衣。此外，大学生的环保意识比拟强，对新型的环保物品比拟感兴趣。而我们的“暖倍儿”保暖衣以“绿色安康”为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售“暖倍儿”的机遇。人口环境：市场是有呢写具
25、有购置力又想购置商品的人所构成的。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接打算市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五千人。所以对我们这次的活动来说，市场还算可以。购置力；购置力和收入有直接的关系，收入的凹凸直接影响了顾客的购置力。在这一次的销售活动中，教师和学生使我们的两大目标群体。但这两大群体之间的购置力是不同的，这就要求我们的商品定价找一个中间点。 2）市场需求调查 需求量：12月和1月份的节日较集中。圣诞节，冬至，元旦和春节。一般在节日期间的购置量比拟大。而在这些东西方节日穿插的月份里，比拟适合送礼物。教师们处于工作期间，买礼物是适宜的。而同学们现正处于建立良好人际关
26、系和积存人脉中，所以在这种节日集中的月份中，保暖衣是送人的好选择。另外，学校的女生较多，对具有塑身效果的保暖衣比拟钟爱，而“暖倍儿”在这一方面做的比拟好。总体来讲，需求量不小。消费者购置行为调查“购置行为是整个消费者行为过程中的关键环节。购置行为有不同的模式，从收入和保暖衣的价位来分析，教师们的购置具有随便性和不确定性。同学们的购置具有慎重性和经济性。 3）市场供应调查 市场供应是指在肯定的时期内，肯定条件下，在肯定的市场范围内可供应给消费者的某种商品或劳务的总量。猜测将来的供给量大小可以削减销售的投入风险。从学校目前的状况来看，供给量不会大幅度的增加。校内售的保暖衣，销售量并不是太大，所以在
27、活动期间，市场的供给量不会增加太多。 4）竞争状况调查： 市场竞争是市场经济的根本特征。虽然学校只是一个小的市场，但竞争无处不在。竞争具有两面性。虽然竞争会削减我们肯定的销售量，但它更好的是我们自己本身提高了竞争力。无论是产品还是效劳，由于竞争让我们更优秀。在校内，我们与其他的店家都是完全性竞争。并且在价格上我们没有优势，这就要求我们从其它方面查找优势，比方；品牌优势，质量优势，效劳优势，信誉优势，信息优势，专业优势等各方面的突出特点。从我们的产品来说，我们的品牌和质量就是个优势。“暖本儿”品牌价值九个多亿，各大商场都设有专柜。面料是我国的免检产品，并且都到达婴幼儿使用标准。此外，我们的销售人
28、员都是来自于学校的学生，无论在沟通还是专业素养都具有优势。 5）市场营销 营销是制造,沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与手段。关系营销：现在市场上流行的一种营销方式，也是一种有效的方式。我们协会成员许多，并且分布在不同的系班，大家的积极性也很高。我们可以依据这个关系优势进展销售活动。不断地发送飞信告知成员活动进展的状况。这样既使各成员了解了协会活动进展，还无形之中扩大了协会的宣传，增加了销售量。swot分析法：就如每个人都有自己独特的技能、天赋和力量。而我们的销售和产品也是一样。s代表优势。使自己内部的一种分析。我们的销售优势使销售人员和专业的优势
29、。而产品的优势有，信息优势，品牌优势和效劳优势.我们“从群众中来”所以能够简单的得知顾客想要什么，并且能够专住他们的消费心理特征，以及了解他们的消费观念和消费趋势。这是销售人员和信息优势；虽然大学生的消费观念趋于理性，但对于品牌还是有着很大的购置欲望。而我们的“暖倍儿”保暖衣恰好弥补了学校的品牌空缺。这是我们的品牌优势；我们有着专业，热忱和积极的销售团队。在专业技巧的推销上，虽然有待于提高，但已具有根本的专业学问。效劳上更是无可挑剔，对消费者的热忱，丝毫不要与店铺的老板。这是专业和效劳优势。w代表着劣势。是在活动中对内部的一种熟悉正确的分析可以使活动更好的开展。我们的劣势如下：阅历方面:我们的
30、成员中虽然有做过生意的，但这次的活动和那种个人的阅历并不一样。还有就是，这次卖出的商品价格较高，卖出去的难度大。这些劣势我们可以向学长和学姐请教，共享一下他们的阅历。我们还可以通过在一起探讨解决这些问题。对货物的整理方面：这次过来的保暖衣摆放比拟杂乱，每天的点货很铺张时间，但又找不到适宜的存放方法。假如按品牌装箱的话，货箱是不够的。幸而这次的存货量不大，还可以一件一件的清点。这个问题盼望可以在以后的活动中渐渐的找到捷径。o代表机遇。我们的机遇就是趁着集中的节日。还有教师们的指导。在摆摊的过程中，陈主任和楮教师都过去进展过指导。这就鼓舞了同学们的士气。我认为，这次活动参加的人数较多，这也是一个机
31、遇。同学们在一起集思广义，相互鼓舞。这就大大增加了推销的信念。t代表威逼。这次活动的威逼第一个是天气。摆摊的期间天气始终不太好，这在肯定程度上影响了销售量。特殊是有一天还下起了雨，这个直接影响的是教师这个目标群。其次个威逼是考试将近。大家的热忱虽然很高，但期末考试立刻就要来，并且我们的活动不是在周末。所以，由于上课的缘由，人员的不确定性很大。 二推销规划 这次活动的参加人员以协会的各部划分职能营销班和会展班重点参于产品的推销。 宣传部：以板板、条幅等方式进展宣传。让教师和同学们了解我们的这次“暖倍儿”校园行活动。我们学校以流淌教室为主，所以不能到每个班去宣传。这就要求我们有更强的宣传力度。张贴
32、海报、分发宣传页等多种途径来到达宣传的效果。我们这次推销活动与其他买卖的不同点是非营利的，在这一点上可以扩大宣传。 筹划部：活动筹划是提高我们“暖倍儿校园行活动”在学校市场占有率的有效行为。并且活动筹划具有良好的可执行性和可操作性。所以有一份具有整体性的筹划书是特别有必要的。依据我们学校的做息时间和学生的活动地点，我们应当把摊位设在餐厅和寝室的穿插地带。这个地点的人流量比拟大。属于学生必经的地方。除此之外，我们还应当有一套处理紧急大事的方案。假如消失突发大事不至于手忙脚乱。 组织部：良好的运作是建立在有效地治理根底上的。对于推销工作而言，要完成营销战略目标，提高推销工作效率，使推销活动按营销规
33、划顺当进展，就必需使组织构造、运作程序等各方面到达最正确状态。我们协会的成员较多，并且来自不同的系班，上课时间也不一样。所以组织部肯定要做好推销人员的接替工作。 综合部：每天货物的搬运和后勤工作是综合部的主要内容。由于货物装箱比拟乱，所以需要每天把全部的货箱都搬下来。推销人员大局部是女生，所以体力方面的工程由综合部负责。 网络部：虽然我们学校有电脑的同学并不多，但网络营销已经成为一种趋势。想要把协会做的更好、更久，就要顺应潮流把网络这局部的营销做好。虽然我们协会在网络上并没有取得突破性进展，但我们要踏实的把网络方面的工作做好。为以后的网络工作打下良好的根底。此外，同学们的飞信也要治理好，做好准
34、时的通知。 秘书处：换届以来我们协会是第一次做推销方面的活动，这次商品的本钱比拟大，再加上我们没有实战阅历，所以在货物清点的这个根底工作上肯定要做好。每天的货物清点要细致仔细的记录下来。系列、货号、颜色和尺寸都要具体的记录。以免发生错误形成不必要的损失。 财务处:做好每一笔交易和开具发票的记录。财务处每天选一个成员进展摊位蹲点。治理好协会的财产，记录好收支。并且，销售人员是按5%提成的，所以推销的人员交易量要记好。 附加：教师们的推销工作由营销班和会展班来做。分别到系办和行政楼分发优待券。进展实践作业。 三推销记录 活动共进展了五天，销量如下： 12月1号2套 12月2号10套 12月3号7套
35、 12月5号15套 12月9号52套 推销过程中消失许多关于技巧的问题，我就只写重要的三点。 1）关于价格消费者看到保暖衣的第一反响就是问价格。经过观看，同学们普遍认为我们的商品价格高。依据这个问题我们采纳三种解决的方法。如下，使用推销技巧中的爱达模式。有效的推销活动一开头就应当使商品引起顾客的留意。虽然顾客认为我们产品的价格高，但假如把他们的留意力转移到保暖衣上，成交的可能性就会增加。先是引起他们的留意，通过我们的讲解再使他们产生深厚的兴趣，进而引起他们的购置欲望，最终也就激发顾客产生了购置行为。和其他的产品作比拟。学校卖的保暖衣的价位虽低，但质量无法与我们的相比拟。品牌和商标是具有无形资产
36、的。这个的不同可以用来区分竞争者。“暖倍儿”品牌价值九个多亿，足以和学校销售的保暖衣相抗衡。宣传我们品牌的理念和设计。“暖倍儿”以绿色安康为理念，到达国家免检标准。在设计方面。比方有款“塑漂亮”，每个女生过去都会留意这款，但价格却都承受不了。由于它的设计是最新款的，通过我们的讲解，最终也卖出了不少套。还有其他的像竹炭金丝绒和安康磁疗装，都可以用这种方式。 2）关于效劳营销组织及推销员在营销活动中为为消费者供应的效劳，都会增加商品的功能与价值，增加了消费者得利益和对他们的吸引力。我们要做到一对一的效劳。这样有利于顾客更好的了解我们的产品，同时可以感受到我们的热忱。还要切忌蜂拥而上，这样会让顾客既
37、不能了解保暖衣，还会产生厌烦的心情，并且认为我们的工作杂乱无章，没有效率。切忌口若悬河。由于许多成员是第一次做推销，所以热忱比拟大。但在推销的过程中要充分的做到敬重消费者，而倾听就是一种很好的敬重方式。讲解的同时要留意倾听顾客的建议或表达。推销不是炫耀口才，而是把产品卖给对方。在推销中，切忌不要让顾客感觉被无视。不要和顾客发生争吵。当顾客说：“真的是有点贵啊！”时，推销人员并不能直接反对，而是应当顺着话题往下接。让顾客心平气和的听你的介绍。产生的不同的观点最简单激怒消费者，而这是并不利于我们的推销。售后的效劳。当产品消失非人为的质量问题时，我们要先向顾客致歉。主动担当责任，之后短时间内帮顾客解
38、决好问题，并表示欢送下次再来！ 3）关于困难人的性格并不一样，所以又热心的顾客就肯定也有冷若冰霜的顾客。而怎样去接近冷酷的顾客需要肯定的推销技巧。举一个例子，我被分到去行政楼三四楼发优待券。当推开一个物业公司的办公室时，坐在桌子旁的人说：“你干吗的？”我报以微笑，解释道我们是学生参与实践活动，进而介绍我们的活动。而顾客很不耐烦的说：“我衣服多的穿不完，并不需要你们的产品。”接下来，我还是微笑的告知他，我们是第一次做推销活动，确定有做的不到位的，盼望他能过去看看，为我们提些建议。由于他的阅历比拟丰富。当我说完这些时，他终于是没有再发脾气。最终我轻关上门走了出去。谁都不会拒绝微笑，谁都不会拒绝被当
39、做教师。所以，推销人员不能心情化，肯定要冷静的对待像“冰”一样的人。 四推销感想 五天的推销工作是短暂的，但对我来说，影响是很大的。我看到了协会好的方面，也对协会有了点自己的建议。 1、协会成员的热忱不容质疑。他们对协会的工作很支持，这是特别好的一面。但是，在活动过程中，我发觉有的推销人员并不是很爱惜商品，有的包装竟然都弄丢了。这是一种缺少责任心的表现。并且，最终把货退回的时候，是需要验货的。假如合作单位发觉这种状况时，会影响对我们协会的印象，并直接削减明年合作的可能性。 2、勤务思索这是本次活动我最有感受的一点儿，就拿每天晚上的点货来说吧，每天，一箱箱的货物从宿舍楼搬到餐厅门口，入夜又从餐厅
40、门口搬到宿舍楼，我参加了一次，很是费劲，当时我就想能不能简化一下程序，少搬点儿呢？！后来我们就实行了样本法，即同意系列不同样式各带一件送到展摊，一个箱子货物种类比拟杂乱时，都搬下去，固然没带下去资料或者一箱都要有所记录，有人要货现场没有时，回宿舍提货，固然也要记录，感谢都是需要专人负责的，这样一来，我们省下了大量的时间体力，这些都是提货中的一些感想. 营销实习报告 篇6 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进展了这次专业熟悉的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，
41、是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在教师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 （一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染
42、的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。 （二）我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫瞄；8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我
43、们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在
44、这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众
45、。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为
46、媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也
47、称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： 营销实习报告 篇7 时间过得真快!一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方