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1、品牌设计与战略规划品牌设计与战略规划 1品牌设计之品牌Show2品牌内涵NO.1 解字 秀：含轻尘脱俗、秀外慧中之意，以此喻花，再而喻人高雅之气！芳：芳香、芬芳，喻花的气味出色、与众不同，亦可喻人之特有的气质！阁：房室，用于贮存或居住之地，以此来解释此处为花之集地！NO.2 外在 秀芳阁，以常人思维，乍一看便知是高雅之地，望过落地窗，便晓得是卖花之地，字意通俗，言简意赅！NO.3 内里 秀芳阁意在为爱花、懂花之人所设，取之秀芳，谓之蓝梦！3花之花语花之花语:经营之道经营之道经营之道经营之道q秀芳阁主要经营各种花卉，包括玫瑰、牡丹、百合、郁金香、国色天香、紫罗兰、康乃馨等各色花种，经营种类尽量囊
2、括各种被人所熟知的花种。q秀芳阁的经营的卖点在于形形色色的花所被赋予的特殊内涵，如薄荷寓意再爱我一次，康乃馨寓意伟大、神圣、慈祥的母亲 等等。q秀芳阁的王牌是花卉中的新进者中的佼佼者-一株市价300多万的大唐凤羽。也奠定了本店的产品定位为中、高层级的消费者。当然，其他花卉也必须为名贵、货真价实的品种，如郁金香的采购要以郁金香国度荷兰为唯一，同时自主培育当前品种及研发新品种。4品牌店主打产品品牌店主打产品之之大唐凤羽大唐凤羽q大唐凤羽简介大唐凤羽简介一、形态简介一、形态简介 该花2001年由澜沧江畔山民采得，是莲瓣兰矮草新种。叶宽0.60.8厘米，叶长1015厘米，叶弓垂扭曲。叶芽肉紫色带红水晶
3、，发苗率强。兰株生长自子叶至抽心叶逐步深度蝶化，为典型蝶化叶，生发至抽心叶23叶蝶化面达90%以上，蝶状为集结式，不规则鸡血红状白底衬乳化，壮苗期几个蝶叶红白绿相间，如传说凤凰之羽毛，我国古称“大唐盛世”故取其名“大唐凤羽”，每年两季新芽，蝶叶是单生、时多叶集结，鲜艳夺目，花团锦簇，是也艺兰线艺，矮种、水晶等艺兰品中的顶极品。属近年兰科叶艺新品，其艺冠绝极为罕见。二、产地及价格二、产地及价格 从云南省兰花协会获悉，大理巍山县一兰花玩家，日前天价卖出两苗名为“大唐凤羽”的莲瓣兰，单株成交价超过万，创兰花价格纪录。从事兰花生意多年的黄某，转瞬成为百万富翁，立马买了一辆多万元的豪华轿车。据巍山的这位
4、姓黄的先生自己描述，共卖出两苗“大唐凤羽”，其中一苗成交价为万，另一苗为万。黄先生说，这种兰花是他年在金沙江边从一个农户家中收购的，收购价格为苗万元。当时，兰花还没有开花，凭年的养兰经验，黄先生觉得这种兰花很有培育价值。两年后，兰花开花。黄先生为兰花取了一个华丽的名字叫“大唐凤羽”。“大唐凤羽”果然一鸣惊人，在第十五届中国（乐山）兰花博览会上获特别奖。对于兰花买主，黄先生不愿意透露，他说，一个是云南人，另一个是四川人。5花卉与之花语q百合花百合花 花语：纯洁、婚礼的祝福、高贵、庄严、心心相印、财富、荣誉、清纯、高雅、执著的爱、勇敢、喜悦、期待相逢 花卉与之花语q康乃馨康乃馨 花语：母亲我爱您、
5、热情、真情、热爱、亮丽、吾爱永在、真情、纯洁 花卉与之花语q风信子风信子 花语：喜悦、爱意、幸福、浓情、恬适、恒心、贞操、悲伤 花卉与之花语q水仙花水仙花 花语：喜悦、爱意、幸福、浓情、恬适、恒心、贞操、悲伤 花卉与之花语q玫瑰花玫瑰花 花语：热恋、真心实意、热烈的爱、不可触碰或不可触碰的爱、深爱着你、艳丽、贞节、模范、洁、高贵、天真、尊敬、恋的心声、诚心敬爱、歉意、永远的爱（大多国家父亲节送）、不贞、嫉妒感动，爱的宣言、铭记于心 花卉与之花语q蝴蝶兰蝴蝶兰 花语：爱情纯洁、友谊珍贵、鸿运当头 永结同心、仕途顺畅、幸福美满、事事顺心、心想事成、事业发达、生意兴隆、快乐天使、风华正茂 花卉与之花
6、语郁金香 花语：爱的表白、荣誉、祝福永恒、喜悦、热爱、高贵、珍重、财富、无尽的爱、最爱、纯情、纯洁、美丽的你、喜相逢、情意绵绵 中国十大名花王者之香兰花花中之魁梅花国色天香牡丹凌霜绽妍菊花月月常开月季繁花似锦杜鹃清丽脱俗荷花花中娇客茶花十里飘香桂花凌波玉立水仙13秀芳阁选址-福建泉州q泉州是国务院第一批公布的24个历史文化名城之一，素有“海滨邹鲁”的美誉。这里历史文化积淀丰厚，名胜古迹星罗棋布，文物瑰宝举世瞩目。拥有国家级文物保护单位14处，省级40处。泉州是古代“东方第一大港”。“海上丝绸之路”的起点，自古以来各种宗教兼容并存，东西文化交汇荟集，特别是佛教、道教、摩尼教等一度十分盛行。诸多宗
7、教遗迹构成一道独特的人文景现，颇具历史和艺术价值。特产有德化瓷器、惠安石雕、木偶头、老范志万应神曲、料丝花灯、清源茶饼、安溪乌龙茶、永春老醋、永春纸织画。q90年代以来，泉州工业迅猛发展，产值跃居全省第一，形成一批在全国有影响力的产业集群：晋江鞋业、晋江陶瓷、晋江服装、石狮服装、安溪茶叶、德化陶瓷、南安水暖、惠安石雕、泉港石化。地方区域品牌和企业品牌相映生辉，泉州市的中国驰名商标和中国名牌数量均居福建省第一，全国前列。14福建省泉州市鲤城区15秀芳阁产品系列策略NO.1 产品定价：经营品牌店最重要的一点是当你的产品定价低的时候人们觉得那不是你那个品牌的，所以前期产品定价一定要中等偏上。NO.2
8、 产品选购：品牌店的产品一定是优等的，所以在产品选购方面要严格，而且必须为原产地的品种，比如郁金香一定要采自郁金香国度荷兰。NO.3 产品研发：如果每进一种产品都要去不同的国度，势必会使cost增加，所以在不影响产品品质的前提下，进行自主培育。16秀芳阁品牌推广策略q品牌推广，简而言之就是如何使自己的品牌知名度更高，如何使更多的Potential customers成为你的Loyal customers。就此，做出以下品牌推广策略：1、顾客投入：让在本品牌店购买过产品的人向其周围人群推广，根据“250”定律，此法屡试不爽。（为品牌推广做出贡献的客户可给予一定优惠或成为会员）2、广告投入：对品牌
9、店进行广告投入，诸如依靠户外广告牌、媒体等进行品牌宣传。3、销售推广：通过销售产品以产品的优异特点吸引顾客，做到诸如“皇帝的女儿不愁嫁”的地步，当然“女儿”的质量一定要名实相符。以此吸引更多的回头客，即后期的Loyal customers。17秀芳阁产品竞争策略q成本领先战略：此品牌店虽为中高档，但在同类档次的店中价位要更合理一些，但成本领先并不是说一定要低于其他同类次店面，可以高，但要高的真实。高的让顾客心悦诚服。q差异化战略：此差异化非彼差异化，这里的差异化讲的是要使自己的产品优于其他各类次店的任何产品，由前面提到的产品的选购可以看出。同时在店面设计上要与众不同，既要突出个性、又要彰显品牌的品牌性。q集中一点战略：集中一点指的是将某一部分产品集中于某一特殊的群体，也只能使用于此群体，从而使此部分群体产生优越性的心理，而成为Loyal customers18秀芳阁营销策略qNO.1：店内服务，从店面的装修及店内的氛围给顾客以感官上的服务，以及培养服务人员良好的服务态度、对产品知识的了解等以更好的服务顾客。qNO.2：售后服务，顾客购买本店产品后建立顾客信息档案，以提供二次优惠，或提供会员优惠等。qNO.3：关系营销，对一个季度或设定的一段时期内购买产品较多的顾客进行实物反馈等一系列活动以提高顾客的忠诚度及吸引新顾客。19