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1、 营销策划方案的步骤关于营销策划的方案(三篇)精选营销筹划方案的步骤一 在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来，多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口，为蒙牛的长足进展起到了极其重要的意义。 “特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区-和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”北纬4
2、0左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主见，强调它“青春、时尚”名贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、共性、名贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品尝生活的象征元素。 2、过去的广告主题 20xx年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到非常关注。普遍反响是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有明丽的颜色，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型
3、“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、比照和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是全部的牛奶都是特伦苏！” 消费者分析 1现有的消费时尚 国内消费者的消费构造正由消费生存型向享受进展型转变，追求“高质量的生活”慢慢成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购置品质好的东西”；排名其次的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发觉，消费者喝牛奶不只是为了追求安康，在常常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好味道的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、养分
4、含量到出产地也都有肯定要求。 2目标消费者 都市高收入家庭、都市单身白领和注意生活品质、有较强共性的青年人。 特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比拟少；追求共性，挑剔产品的内涵价值；对符合自己的高品质生活方式有剧烈渴求；对高档产品比拟热衷，价格敏感度不高，情愿为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜安康，选择有养分价值的产品。 市场分析 一般牛奶市场奶类加工制品进展缓慢，缺乏多样化奶；奶类制品的价格和利润过低。 我国通过第四次养分调查，发觉中国人钙的日均的汲取量只有391毫克，中国养分学会推举的每日膳食
5、养分供应量（rda）中成人钙的供应量为800毫克。这说明中国乳品市场还有相当的潜力。 高端牛奶市场之前始终处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京？南京？武汉？广州？青岛等一线城市上市，市场竞争日趋剧烈。但真正打造高端牛奶品牌必需有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法力量、优质的草场和种牛等根底，还要为其给予剧烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。 消费心理 一个完善的广告筹划肯定是基于广告沟通与说服过程的熟悉。广告心理学认为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和承受者。而受众通过广告信息承受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响
6、到消费者品牌选择和购置意向，如有适当营销策略就能促成购置行为，实现广告目标。 以理服人的心理策略 采纳直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量”，“产自乳都核心区和林格尔”，“omp牛奶造骨蛋白”等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，表达产品的高品质，效果比拟明显。 以情动人的心理策略 在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的转变上起主要的作用。消费者购置某一产品，往往并不肯定都是从熟悉上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有开心的体验。因而广告假如能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我们的电视广告
7、“人们经常只看到，罩在我头顶的光线。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨但是我并不因此放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质。知道吗？特仑苏对养分有种特别的要求。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。”诱发了消费者情感的需要，产生了共鸣，在心中留下深刻美妙的印象。对特仑苏人生有了深刻的感知。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，当然显得公正客观。但以情动人的方式，更简单感染消费者，打动他们的心。 以广告音响效果对消费者绽开情感诉求 音响是电视广告的一个重要组成局部，它包括音乐和效果声。音响可以帮助广告画面和讲解词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的留意，产生心灵共鸣，
8、从而加强了广告信息的记忆。我们的电视广告在不同的场景采纳不同的音乐，在最终采纳调性暖和的音乐，给人一种生活的情感的诉求，“一杯特仑苏，一种生活。” 总之，特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可、接纳、并深深的印在脑海中打算着我们广告的传播效果和经济效益。我们充分利用消费者广告信息承受特点，筹划广告信息传播策略，用最经济直接的有效传播，引导消费。 广告对象 1广告对象及特点 广告宣传必需要针对目标消费者才能取得预期的效果。本次广告主所推出的特仑苏产品消费者主要是常常喝牛奶中中高收入家庭、单身白领和有较强共性的青年，他们大多属于高端消费者，在牛奶消费者中占有的比例接近17%。 这些消费者年龄多集中在
9、中年阶段，处在社会的中上层，具有较为现代化的思想和较为时尚的消费观念。主要分布在较为兴旺的地区或生活水平较高的地区如：北京、上海等地。 大多受过高等教育，同时又具有较高收入，有对高档次产品的支付力量，宁愿多花钱购置品质好的东西，觉得让自己放松享受的消费最值得，对自我的要求高，努力提升自己在社会中的地位，渴望被认可，追求自我价值的实现。 2消费需求特点 在消费需求方面，这类消费者价格敏感度不高，追求高质量的产品。他们需要不仅具有产品本身功能而且还可以带来对自己内心满意以及自我价值实现的产品。更需要具有品牌自身特有内涵的产品，而很少在意产品的价格。特仑苏产品的口感和品质以及所带来的附加值正好可以满
10、意这类消费者的消费需求。 3消费心理特点 在消费心理方面，他们讲究生活的品质，追求共性或者时尚的生活。是一个由满意自我需求的欲望和自我实现为驱动的消费群体。他们以心理需求为导向，在乎产品给自己带来的内心的感受，对符合自己的高品质生活方式有渴求。追求生活品质的表现。他们追求的是特仑苏式的生活方式，表现为追求名贵的生活品质，富有情调，懂得生活，闪动才智，拥有幸福美满的家庭。 4消费行为特点 在消费行为方面，他们情愿为高质量的产品支付较高的价格。他们大多 “舍命工作”，生活布满“紧急”和“压力”，而又喜爱被敬重、炫耀。因此，他们常通过购置较为高端的商品消费来释放自己满意自己的需求。倾向选择有肯定养分
11、价值和内涵的产品。在购置目的上他们选择满意自身需要的品牌，对品牌表现出忠诚和认可。在购置态度上表现对产品忠诚和认可，持续购置。在购置情感上表现出肤浅和肯定的品牌依靠。 特伦苏产品的价格、产品形象、推广手段，注定了特仑苏的目标人群是以上这类消费人群。针对这类消费者，本次特仑苏品牌广告的创作主要是以他们的心理需求作为广告所要表现的重点。 精选营销筹划方案的步骤二 其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 第一，选款 用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有
12、的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不同意。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售最好的，说明用户承受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响状况。 其次，活动价格计算 淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二同意了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少?大局部状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相
13、当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得特别重要。 第三，店内营销筹划 好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货 既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服治理 搞过活动的同学应当清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要
14、么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长，关键是，尽可能的回复客户的疑问筹划书。 第六，发货 依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理 发货之后，客户间续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办?该如何解决，这
15、些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动筹划最简洁也是必需要考虑到的内容，必需留意一点，流程要完整，还必需将该筹划案落实到执行层，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范。 精选营销筹划方案的步骤三 一、背景 我有一个小小的网店，目前有一钻的信誉。在我上大一的时候，受王小凡教师的影响，开了一家网店。我将我所玩的网游里的物品拿来出售，包括q币、会员、甚至牧场里的牧草等各种网络虚拟物品。刚开头的时候，由于我卖的东西新奇，客户有许多，但是后来由于跟风者众多，我的产品不在具有优势，生意冷淡了下来。现在，我准备改头换面，尝试一下销售服装。 二
16、、网络营销筹划的目的 将店开到网上去，是一件并不简单的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建立，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建立做到统筹兼顾，必需有一份完整的，可执行性强的营销筹划书。这次网络营销筹划的目的完善我的网店的建立。 网络营销环境可以从以下几个方面来分析： 个人状况： 1、人力资源 2、个人实力 3、客户资源 4、其他 社会环境： 1、网络环境 2、物流环境 3、网络信用 4、市场环境 5、其他 首先，分析一下网络营销环境中的个人状况。 人力资源状况。 这个店面将作为我将来一年内的主要事业，因此我是主要的人力资源。我马上升入大四，空闲
17、时间较多，有充分的时间打理店铺。我的女朋友也很熟识网络，空闲时间可以帮我打理店铺，因此人力资源这一块还是没有多大问题的。 个人实力状况。 我的姐姐干服装这一行已经六年了，对这一行比拟熟识。()当时就是由于她自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的阅历才使她的店铺经营的很好，我可以从她身上学到不少相关阅历甚至和她绽开进一步的合作。这些年我做股票也积存很可观的一笔资金，完全可以满意开网店的资金需要。我社会阅历也比拟足。因此在这一块没有问题。 客户资源 客户资源是开网店一个很重要的筹码，我的劣势就在于我刚刚涉足这一行，没有稳定的客户群以及人脉。我姐姐的服装店由于商品的质量牢靠
18、，款式新奇，售后效劳也很周到，因此积存了一批忠实的顾客。因此我自己的店开到网上去，可以与我姐姐绽开合作，以汲取并扩大她的客户群，到达双赢。进货方面我和我姐姐都有许多的渠道，也可以称为自己的客户。以前我姐姐进货的商家，现在仍旧可以连续合作。这样虽然避开了重新查找进货渠道的麻烦，但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸，我不想看到这样的状况。因此，我还要通过我的关系，另外查找一条适宜的不同风格的进货渠道。 网络环境 现在的网络比以前喧闹很多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给我的网店建立带来了许多便利。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也消失了许多担心全的因素
19、。比方说网络病毒，网络诈骗。这些都会对我网店的建立造成威逼。 物流环境 现在国内的物流环境还是比拟好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内消失了好几个比拟出名，值得信任的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的参加，物流这一块还是没有多大问题的。我初步选择的合作物流是申通快递，由于无论其速度还是价格都是比拟适宜的。 网络信用 在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于在虚拟的网络中进展交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的进展，信用问题得到了比拟好的解决。而我之前积存的信用也已经到达了一钻，算是有了肯定的根底。
20、市场环境 虽然说网上开店竞争比拟剧烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。 三、详细的实施方案 3、1网上开店的载体选择。 由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店治理也比拟便利，而且我的根底也在淘宝，因此我选择连续在淘宝上开设自己的服装店。 3、2网店的装饰。 网店装饰是一个比拟重要的环节，由于这将打算一个扫瞄者对网店的第一印象，装饰精致的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我打算请一个设计学院的同学帮我设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。 3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。 我打算先将我姐姐的库存商品上架到网店上，进展强力打折销
21、售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装。商品上架也要留意：不能一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。 3、4网店开张宣传 网店宣传时这次筹划的肯定重点，也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采纳以下几种方式： 网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采纳网络广告的形式。这样网站的选择就显得特别重要了。网站首推淘宝，由于淘宝日访问量原来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是准备在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应当很明
22、显。但是费用的问题会比拟突出。其次应当选择一些为人们供应新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站原来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，因此价格上会比拟优待，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比拟可观，作为网店的推广很适宜。 3、4、1阿里旺旺宣传。 通过阿里旺旺宣传也是一条很重要的途径。这一个应当留意的环节。宣传内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购置商品的顾客应当供应肯定价值的礼品。要留意内容的真实性和可信性。另外不宜发送过多，以免遭人反感。 3、4、2群宣传。 通过中的群聊功能进展宣传。这也是一种不错的宣传方式。参加购物类的群，然后在群里公布新店开张的信
23、息，这样也能起到比拟好的宣传效果。在群里发信息的时候要留意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。 3、4、3论坛宣传。 可以在猪八戒等一些_网站公布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中公布新网店开张，商品强力打折的帖子。根据目前的价格，公布一个这样的帖子价格在1元钱左右。由于公布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴，很麻烦。或许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际状况是，或许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。由于威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才
24、能得到赏金。假如运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的一种宣传方式。但不能保证宣传质量。 3、5联系物流公司 网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，到达降低物流本钱的目的。同时，物流公司也很愿意和这种大的客户合作，在价格方面也情愿做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要留意，不要一味贪图廉价而忽视物流公司的效劳质量。由于物流公司的过失而导致丢失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严峻的问题。 3、6进入网店的运营阶段 做好以上工作后，根本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中肯定
25、要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应当具备长远的眼光，精确把握市场潮流，找准网店的市场定位，擅长和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。 3、7长远规划 开一个网店，不能只满意于眼前的利润，还应当有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到许多淘宝规章的约束，比方说网店很大程度上要根据淘宝的模板来建立，这样就会限制网店的进展。因此，当积存了肯定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。 四、完毕语 开网店一件既简洁又困难的事情。它的简洁之处在于网络给我们供应的便捷，它的困难之处在于实施过程中的不确定因素太多了，这给我的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我信任，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚恳守信的品质，我肯定可以披荆斩棘，在竞争剧烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得事业的大丰收!