美容院新店开张营销方案收藏.docx

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1、 美容院新店开张营销方案收藏_美容院金九银十营销方案 导读：根据美容院的生意经，十一长假是美容院必争的黄金时期。一份有用的筹划书是美容院举办各类活动前的重要环节，面临越来越近的商机，你的美容院是否做好了赚钱的预备呢？在这里为还处于懵懂期的美容院预备了一份筹划范例，抓紧来为“财路”做好预备吧！ 活动目的： 1、稳定老顾客 2、进展新顾客 3、提高*美容院在该地区的知名度 活动要求：预备5000元*货品作活动用 活动时间：年月日（促销时间：9月20日10月1日）活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。 二、会议流程：（18：3021：00） 1）主持人宣布晚会开头 2）美容师表演感恩

2、的心 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A感谢20xx年对*美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋 友_特奖大礼一份_； B但凡*美容院新老顾客均有一份精致礼品_ （请其次天到*美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙） 6）*协会会长盛大推举*产品 7）*美容院10。1促销活动公布（凡当场下定金300元者，即可送价值（） 8）A找托下定金B美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢送到*美容院询问 10）表演舞蹈，宣布晚会完毕。 三、促销活动 公司美导驻店3天协作美容院充分推广10。1活动，促成消费 四、美容院须做的工作

3、1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀） 2、租会场（OK厅饭厅均可，可以依据实际人数定），布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等），水果、糕点及奖品的预备。 附：奖品送出对象： 1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200300元（现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院领取） 3。印刷十一活动，现场将活动时间表派发。 4。老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，要熟识稿子）。 5。安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效

4、劳好、产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐，确保到会场）。 6。给客人发邀请函。 7。会场现场安排一个签到本，专人负责签到及拍照。人 8。会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。 9。确保货物、礼品等物品准时到位。美容院促销活动营销美容院促销活动营销 做促销活动规划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进展，促销的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是打算促销活动的成败。 一、活动时间： 二、活动地点确实认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源； 增加美容院的经济效益； 提高美容院的知名度，增加社会影响力。 四、促销

5、的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧； 供应给美容院标准的治理及新奇的销售方式； 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；进一步标准美容院治理操作规程，提高效劳水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动安排，协调准时调整促销； 负责外围的派单和美容院派单的综合安排； 监视检查产品、手法、培训的结果； 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动期间公司供应： 活动； 专家； 高级美容督导和高级美容导师； 美容师服（配额除外）； KT板（借用）； 电话皮肤测试仪（借用）； POP招贴画或X展架（配额除外）； 请柬； 资料和产品袋（配送）； 事前工作： 1、店内：产品展现台

6、、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责，听从安排，责任到人 美容院新店开张营销方案 篇2 一、美容院开业前的预备工作 1、美容师的培训 美容师的培训是特别重要的预备工作之一，培训类容也比拟多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容工程流

7、程的培训和美容仪器的培训等。 2、美容院开业前的装修，物品设施预备工作 美容院开业之前，全部的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要预备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。 二、做好美容院开业之前的宣传 美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒肯定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式： 1、在人流比拟集中的地段派发优待券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优待等促销方案来吸引顾客。 2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视媒体上等登载宣传广告。 3、可以利用自己全部的社会资源，亲戚朋友，同学

8、同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮助邀请更多的朋友前来。 4、利用网络做好促销，例如目前比拟流行的团购网站，微博等，微信等，自己公布一些美容院开业的优待信息。 注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。 三、有关邀请函的派发 1、时间 美容院可在开业前35天派出相关邀请函。 2、对象 美容院老板及其员工的亲戚朋友； 四周生活小区的目标客户； 四周办公楼的目标客户。 3、邀请函的主题 考虑持续派发，以开业酬宾为主题。 四、美容院开业时店面的装饰 开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以衬托气氛，还可以有肯定的宣传作用： 美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气

9、息的重要手段，能够起到衬托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有特别好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。 1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，惹眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优待政策等，能够让顾客看一眼就心动。 2、摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最惹眼的位置。 3、进入美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。 4、可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。 五、美容院开业期间内要给开业气氛持续升温 在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚拢在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，

10、一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。 六、美容院开业时可以设置一些优待政策 美容院的优待政策肯定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购置欲望，这样能够快速的给美容院积存顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有： 1、给顾客送免费护理，护理次数可以依据实际状况而定 2、购置产品及办卡工程的打折优待； 3、赠送一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动由于可以满意人们的猎奇心理，是积存人气的好方法。 4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费； 5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次； 6、买一送

11、一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。 七、美容院开业留意事项 美容院开业还有许多细节需要留意，需要美容院老板考虑的东西也许多，很琐碎，但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于消失问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些详细事物，例如接待、前台、做效劳的美容师、做销售的美容师等，都要做到各司其职，在开业期间，不要一味的追求业绩，在美容院开业初期，还是以打响知名度，积存顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急状况的准备，不要事到临头，乱了分寸。 美容院新店开张营销方案 篇3 一、美容院筹划的内容 筹划是决胜的关键，却往往为美容院的经营者所忽视，路

12、易芬尼美容院认为筹划是可以经由阅历和训练的过程学习而得到的。美容院学习怎么作筹划，到设计出完善的筹划，正是有规划经营、胜利进展的一个基石。路易芬尼美容院筹划最少要包括六个重点。 1.客户群(顾客层次、市场区分)确实定。 2.选择适合的商品与价位。 3.设计出最正确顾客的款待、效劳流程。 4.护肤品牌选择与效果考虑。 5.做好行销策略，开发一留住顾客。 6.要有本钱概念。 二、整理经营意图与本身条件 近年来，和美容有关的生意急剧增加，环境也不断转变，路易芬尼会将美容院开设的意图以及本身的条件整理出来，一条条列举清晰，譬如说可以参考这些遐想的工程加以整理： 1、美容这行业，常常是话题的焦点，好像是

13、深具进展潜力、大有可为的行业。 2、美容能为人们所承受，但必需自己有力量从事才行。 3、投入的资金回收快，至少可以养家糊口，做得好还可以进一步进展。 4、结婚后停职的员工，想再就业的最适合工作。 5、与朋友共同创业或独资经营的利弊所在。 6、从营业的店面面积分析，经济效益很高，所投入的资金也比拟低，许多人凭借自己的资金就可以经营。 献祝愿,祝愿网 7、不须花费员工经费，具有防止资金大量投入的特点。 以上只是概括参考的例子，甚至有些意图并不见得正确，但是每个美容院可将它详细化，譬如说投入多少钱，能有什么样的规模?顾客根底是否稳固诸如此类，条理清晰后，便知道方向与定位在哪里了，也是往后做美容院筹划

14、的根底。 三、亲身观摩其他美容院 整理出意图和条件后，很重要的是亲身体验市面的美容院，尤其是和自己路线一样、定位差不多的美容院。参观时要扮演顾客的角色，观摩其店内的设计、气氛、收费、待客方法以及美容师的操作过程。体会其优点、缺点，这些临场的体验都是最好参考的活动教材。路易芬尼美容院认为其实筹划最重要的是找好美容院的定位，明确自己的位置，全部筹划的重点都应当围绕这个来绽开。 美容院新店开张营销方案 篇4 第一：互联网拓客 说起互联网信任大家都不生疏，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备肯定消费力量的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时

15、间较多，每天面对的就是电脑，自然会查找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进展互动，增加美容院的知名度。 其次：微信拓客 信任每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友谈天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小学问，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找四周的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信

16、息。 第三：进店享受最大优待 美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有许多美容院使用这样的拓客方案，最终弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以优待这样的字眼，可能更简单让顾客产生信任一些。比方新顾客进店消费满肯定的金额时，可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的优待力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的效劳以及产品的成效。 信任许多经营者通过网络查找拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满意如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必需让顾客觉得你的

17、美容院具备新奇感，而且能够在拓客中发觉新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。 美容院新店开张营销方案 篇5 美容行业近几年在中国市场相当撩火，进展出乎人意料，和其它企业一样，数量进展起来，竞争也就跟着来了。美容院治理者想尽一切方法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。随即许多大型美容院便开头组织筹划部，特地针对美容院元旦的各方面的缺乏来进展活动筹划。那不具备筹划力量的美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几个状况着手： 一、了解专业美容院的四周环境; 每个美容院的地理位置、环境等都不一样，要了解美容院的环境，以及竞争对手动向，人流的走向，美容院

18、的翻床率等等。假如美容院四周是住宅区我们该实行那种形式，工厂区、商业区又实行那种形式。住宅区我们是否可以用皮肤护理来做主题?商业区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? 二、了解专业美容院要针对的活动对象; 要了解活动方案要针对什么?是针对美容院的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要了解清晰，有目的进展筹划活动。如需要人气，美容院可以做一系列的户外宣传，来提升专业美容院在当地的知名度;假如是高端消费群体，美容院可以邀请筹划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的工程促销;假如是火爆气氛，那美容院可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优待活动。 三、活动的

19、目的明确，思路明晰; 活动目的在筹划方案中必需清楚，让美容院全部员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题，同时又能为美容院附带些什么样的效益。 四、美容院筹划的执行、分工; 美容院活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业美容院都会以中型活动为主。大型活动比方与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美容院的距离;中型活动增加美容院的人气营销气氛;小型活动xx工程体验活动，皮肤护理护理等等。 但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简洁化，分工明细化。方案中特殊要具体的提到如何分工执行方案，员工培训谁

20、负责，现场推销帮助谁负责、员工鼓励方案等等，以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。 五、美容院活动的投资与回报; 这一点是美容院比拟敏感的区域，譬如说，这次活动美容院要投5000元进去，那是否可以给发廊赚回5000元。美容院活动不比商场的活动，不比促销活动，美容院活动是持续性的。美容院5000元投进去了，不肯定能立刻得到5000元的回报，而是表达在将这5000元转化成了什么效果。 六、时间的选择; 活动时间的选择很科学，针对四周人员的工资发放时间来定，或依据节假日来定都特别的讲究，选择一个适合的时间，是为方案赢取多一份的胜利。同时也要切记，专业美容院活动以有节过节，无节造节来进展，需要持续下去才

21、能见的长期的效果。 F132.Com编辑推举 北京美容院营销方案模板保藏(5篇) 当公司规划开展营销工作的时候，为了顺当圆满达成工作目标，营销活动方案需要细心编写好。写工作方案时留意要有较强的方向性，你的认知中营销活动方案也是这样的吗？栏目小编收集并整理了“北京美容院营销方案模板”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 北京美容院营销方案模板(篇1) 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，

22、在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 人气指数： 招数2 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝

23、试可进展折扣的促销手段。 特殊提示：美容院在折扣促销时，假如一个经营工程是美容院长久工程和根底保障工程，尽量不要打折，而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。 人气指数： 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 人气指数： 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美

24、容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等， 还可以参与其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。 人气指数： 招数5 次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优待，可稳定住马上成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进

25、展一次美容院指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。 人气指数： 招数6 活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进展此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进展的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 人气指数： 招数7 有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如

26、：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。 场合对接：各种美容院都适用。 人气指数： 招数8 派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。 场合对接：

27、小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。 人气指数： 招数9 人情促销 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一

28、种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 人气指数： 北京美容院营销方案模板(篇2) 美容院的开业开门红对于美容院来说是特别好的，不仅仅可以提高美容院的知名度，而且还可以提升潜在的客户。所以美容院的开业宣传是特别的重要的。在这里面本博客为美容院行业的朋友们一个筹划方案。因此，美容院开业前半个月左右，就可以进展宣传活动了，可选择媒体，也可派

29、发传单、广告、互联网、公交地铁广告等。来对美容院进展包装宣传。 1、报纸： 报纸广告是美容院选择的广告媒体之一，报纸广告的特点主要是读者广泛，表现力强，可以将信息快速传达给消费者，反响快速直接，可以保存备查，广告制作简洁，报纸广告本钱相对较低。如何选择做报纸广告？首先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸？它的读者对象是否为美容消费目标为动身点，发行量和传阅率是多少？这一点打算广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的公布频率，刊出时间，广告位置与广告效果有关，要想做好一个好的报纸广告必需弄清晰这么几个问题，对谁说，说什么？如何说？何时说？在哪里说？ 首先是，对谁说？并不是天下的全部人都是您的客

30、人，广告要有针对性，每一家美容院都有自己适宜的客户，那自己的美容院盼望的是什么客户呢？她们住在什么地方，从事什么工作，也许自己的收入状况，有什么美容偏好，他们来美容院的缘由，要做出仔细分析，明确谁是自己的目标消费者，她是通过什么渠道知道这家美容院。 其次是，说什么？单纯的广告最有力气，一个广告只能有一个承诺，全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容，开业时间，美容院特色，效劳工程及庆典活动安排，开业促销内容着重突出气氛的渲染和美容院特色，并强力推出开业庆典与促销活动。 再次，如何说？这就是平面设计及广告内容方面的事情了，平面设计要点，要有自己独特的形象，广告文字语言要求简练而突出重点，

31、版面的设置，版块的大小位置都要统一固定，不随便性。 然后是，何时说？什么时候开头做报纸广告美容院要有一个统筹的规划，依据美容院的规模与实力，日报可以选开业前半个月做，而周报则开业前一个月就要开头做了。 最终是在哪里说？即选择什么报纸，如日报发行量，每日发行，以新简为主，属群众媒体，女性周刊、购物指南属消费者知道类或消遣性报纸，要做出分析，发行量、读者对象、广告价格如何等，可以询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。 2、电台 收音机是很多人生活中几乎不行缺少的大事。不管是在家中，在车上、在工作场所，收音机总是无时无刻在播放，收音机价格低廉，收听便利，而且使用频率好，播送电台也特别多，不管是调频或

32、调播，都会针对听众制作节目。 犹如其他媒体广告一样，电台广告的设计也特别慎重，如何才能引起听众的留意力，并且给他们资讯，让他们产生需要感，最终会做出购置的打算。广告开头就要强调开业庆典的资讯，着重突出气氛的盛大，以开业促销的优待，以引起听众的留意力，在陈述的过程中要尽可能传达完备的资讯，将美容院的名称、地点、电话号码等表述清晰，但不要占用太长的时间。 3、电视台 电视如今是世界上最具威力的传播媒介了，它的传递力及影响力可以说是无孔不入，并且结合了声音，图像等讯息，传送到观众面前。它同时又是一种极具感染性，触角深远，有效力强的广告媒体，但同时也是一种特别昂贵的广告媒体，相对美容院而言，在电视登载

33、广告有点过于铺张，但假如是区域性相对狭小的地方台，收费相对低廉，美容院不妨可以考虑，如县电视台，市电视台等。 4、直接广告 不管是印刷广告或是播送电视，媒体广告就像是利用一把猎来瞄准受众，它的目标特别广泛而且分散，而且只能猎到其中一局部而已，没有锁定特别的人，其缺点是无法获得这些消费者的具体性命及住址等资料。 而直接广告则是一种特别抱负的镇静特别人群或个人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄准你的客人，你大可量身打造你的广告对象以及手法，以此吸纳不同的受众，明确把握其数量，并可测量广告的效果，直接广告太长不像其他媒体广告那么昂贵，但其到达的效果，对一般美容院而言是很大的。直接邮寄广告的方式很简洁

34、，只需写一封开业庆典及开业促销内容的信，将它邮寄到某位事先筛选好的客人，这种方式既有效又省钱，既可以供应你现有客人的留意力，客人通过一份个人广告将触角向外延长到新的潜在客人身上。通过现有客人的介绍或其他公司的客户资料，便可收集这些潜在客人的名单及住址。 直接邮寄广告本钱相对低廉，所需的支付的只是广告单的印刷费和邮费。由于这是一种锁定的传播，因此所获得的回应应是可以预算的，但必要条件是广告内容必需要能针对读者所需，同时要把美容院的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。 5、其他广告媒体 海报：张贴于墙壁或美容院门前，可在开业前一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。 社

35、区告示板：社区告示板特别低廉，甚至是没有本钱的良好时机，让你的讯息送到广阔的客人面前，可将开业庆典及促销活动贴于社区告示板内。 派发 DM 小单张： DM 是 direct Mail 的简写，意即 “ 直接菜单 ” 。通过直接派发将广告媒体直接投向目标客人，其特点是针对性强，命中率高，经济、便利，可依据需要调整印刷数量，时间伸缩性强，制作简便，长久性强，传阅率高，掩盖面广。 一般说来 DM 小单张的派发可以在开业前一周就开头进展，主要内容设计为开业庆典活动及开业后的促销活动。 6、开业前 3 5 天派发主要人员、主要客人的邀请函。 邀请函发放对象： 政府有关部门的官员，如妇联、工会、工商税务等

36、； 美容院原有的老客人，特殊是重点客人，肯定要邀请到； 美容院老板及工作人员的亲戚朋友； 生活小区内及四周办公楼的目标客户。 北京美容院营销方案模板(篇3) 一、背景分析： 每逢节假日降临，美容院也迎来了促销的最正确时机。各个美容院都不会失去一个良好的销售的时机，各大美容院各显其能，都想在分走其中的一块蛋糕。可是如今美容院促销手段日益雷同，美容院活动方案如何做？ 二、活动核心主题： 美不是天生的，美需要行动；美不是空话，美需要见证。 三、目的及意义： 通过促销活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度，提高美容院的外在形象。 商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。

37、 参加性与趣味性相统一，呈现漂亮人生。 学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清楚的了解和熟悉。 让我们对美的熟悉有一个更高层次的熟悉，把感性的美升华到肯定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注意心灵的美，胜利的事 普及美容学问，使美容深入人心。 消退美容误区，由取悦于人转为善待自己。 提倡一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品尝。 推广新效劳工程，提高销售。 四、活动时间： 提前一个月开头筹划预备。 五、效劳范围： 效劳对象为16岁以上的女性人群。 六、广告策略 品牌建立与市场推广相结合，力度相当。 将各种资源进展整合，形成一股整合的力气。 品牌建立与市场想照应，形成

38、一个强大的系统工程。 要有针对性的投放广告，防止力气分散。 广告内容要突现出“差异化”，即突出美容院在某一领域具有专业领先性，又要和其他的美容院分开来。 广告风格要大气又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介选择 报纸软文、硬性广告 电视宣传片 户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 美容院前门招贴 社区推广 网络 八、推广方案 品牌建立 报纸广告： 户外广告：在市中心推出大型广告招牌，以及公交车站台广告。户外广告能快速树立起美容院的品牌形象。 美容院招贴：美容院门前做形象招贴广告，如拱桥，花柱。 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求

39、文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象） 行业刊物广告：如美容杂志。 利用网络推广，网站，论坛，邮件、 市场推广活动要做到与品牌形象建立同步进展。市场推广活动首要锁定的目标群是广阔的女性，年龄在16岁以上，到达让沈阳全部的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活动方式 美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个适宜自己美容院的促销方式至关重要。 美容院的促销方式大致有三大类： 一种价格折扣与折让，这种方式通常在表达在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让

40、。 二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比方十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。 三是主题促销，一些高档的美容院就会进行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。 那么美容院可以如何选择促销方式呢？以下是收集而来的各种促销方式，现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考： 美容院十一活动：消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美

41、容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。 特殊提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又本钱不高的奖品。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消

42、费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业

43、活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。固然，别遗忘十一国庆节日的祝愿。 特殊提示：短信内容肯定要把握好，简洁明白，重点突出。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院根本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比拟廉价。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术效劳特色，推广套装卖点，当地加盟店状况等。