2023字的服装销售实习报告范文.docx

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1、 2023字的服装销售实习报告范文_大学实习报告2023字范文 实习,顾名思义,在实习中学习。或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。下面供应服装销售实习报告范文3000字,欢送阅读! 服装销售实习报告范文3000字【1】 实习,顾名思义,在实习中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习,归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在马上面临毕业,实习对我们更加重要起来。为此出国留学网演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的实习报告范文,供大家参考,盼望对大家有所帮忙! 成都医

2、学院 专业: 护理 年级: 姓名: 学号: 实践单位:xx省瑞丽华丰服装城 实践时间:20xx年7月25日至20xx年8月14日 共20天 出于对实践出真知,适应社会需要理念的认知,我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验,却让我收获良多! 由于xx的特别的地理位置,xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边疆口岸,分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、南伞缅甸果敢、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大,边疆贸易最火红的地方

3、是我工作的瑞丽边疆口岸,其中瑞丽辖区内设立的境内关外接收姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%是瑞丽进展边贸的龙头地区。现在活泼在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品构造还比拟单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴旺的国家之一,不能自己生产一些生活材料,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大,连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市

4、! 在服装商城里,一般是下午才开头贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都需要认真仔细的清理,否则会有失误,假如清理失误是很麻烦的事。由于货物许多有时候看的眼花缭乱的,而数字和价位的确特别能够熬炼我的力量的。固然急躁,细心是不行或缺的条件。相对来说,上午是比拟悠闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的! 想要应付下午的劳碌,保持充足的体力是前提(始终都不能休息)!午后客商都像会如约而至,真有人满为患之感!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累,苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的,但真能说一般话的很少,沟通成了我的最大难题。这个巨大

5、障碍使得我在和外商沟通时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简洁的手语沟通!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。固然想要与客商保持长期合作关系,需要每次货物的质量保证。 有时候也去帮助进货,一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但由于没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的观赏眼光和外商的差异很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈是仔细观看、精确把握他们的心理!还要在长期合作时形成符合他们需要的观

6、赏眼光。由于做的是批发,都需要和一个客户形成长期合作关系所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的感谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的,对于生疏的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理预备。由于客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很焦急 就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必需的由于缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万,当次付账就不便利,他们也更愿意把货物卖完了后把卖

7、出的钱来付账,这也是双方都认同的方式。 边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的,边贸服装的货物销售量都是一般比拟大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的,所以我们经常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出许多就需要我站到凳子上去装货,说实话是会可怕摔下来的也算得上危急了。固然,并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。 选择货物需要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里,固然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过由于市场的竞争性,卖家们

8、都会好好爱护自己的商品。这一点特殊需要留意也是很重要的!由于新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的 不像一般的店面那样修得很大很宽阔把各式的服装全摆出来让人尽收眼底,而是修成两格。外面那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。 有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语,叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译,在姐姐的帮忙下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了究竟我都不熟悉啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了

9、边贸的,那位姐姐说其实缅甸语很简单学习,只要仔细在这个地方呆半年就会是缅甸通呢,不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。 这里的工作到了晚上八点就彻底完毕了,八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简洁的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊,完毕了洗漱了就躺在床上舒舒适服的休息回位今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成果。似乎可以观察自己的成长呢,快乐啊! 虽然只是短短的20天学习,但却让我过得无比的充实。累,确是。苦,确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20天,让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是欢乐啊!艰辛的是路但经过欢

10、快的汗水浇出来的胜利之花确是无比的娇艳啊!没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还真不少啊,比方说换位思索、急躁、细心、和诚意。换位思索,懂得怎么样才能使客户满足,想客户之所想、忧客户之忧。固然沟通也是必不行少的阅历呢,这对于贸易太重要了假如你不会与人沟通那生意自然是做不了的,沟通这门艺术我可是好要好好学呀! 在工作中,我也犯了很多错。比方算错钱、记错帐、说错话、拿错货.但是我信任经过我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在将来的学习中信任我肯定能够学到更多的学问,努力提高自己的理论学问面和实际动手力量。让二者有机的结合起来,熬炼自己的实际力量,信任我会成为优秀的人!

11、服装销售实习报告范文3000字【2】 对于刚走出校门的大学生我们来说,怎样能更好的转变自己的社会身份,适应企业的进展节奏才是最重要的。出国留学网实习报告栏目小编为大家细心收集整理了一些实习报告范文,下面森马服装销售实习报告范文尤为精彩,欢送参考。 在森马一个月的实习完毕了,收获了很多珍贵的阅历,同时也得到了许多中肯的建议。对于一个刚走出校门的大学生来说,怎样能更好的转变自己的社会身份,适应企业的进展节奏才是最重要的。总结自身的缺乏,找出差距,确定目标去奋斗,让自己更加富有创新性、敏捷性,提高自己的应变力量,为自己的工作打下坚实的根底,千里之行,始于足下。总结一点自己的小小阅历,从一个学生的角度

12、提出一些意见,使我们的工作更加完善,效率得到提高,这才是大家所盼望的,由于企业的进展才是我们实现个人价值的最终奋斗目标。 一、对于自身的一些熟悉: 1、新员工千万不要盲目工作,被动承受工作是不对的,必需积极提高自己的主动性,时刻保持糊涂的头脑,主动积极应变困难,擅长发觉问题、解决问题、总结问题、改善问题。同时还要做好工作规划与总结,做到心中有数,时刻规划自己的进展,改正自己的缺点,走向良性进展的道路; 2、把握全局的进展,要有大局观,同时还要努力做好每个细节,将局部与整体结合起来。做事情前明白前因后果,理性的去面对自己所要担当的任务。要用自己的创新精神,结合实际,寻求改善工作的最好方法,提高工

13、作效率; 3、新员工要留意自己的工作方式,留意办公室礼节。从很简洁的接打电话,到与其他部门进展协作,这都需要运用正确的方式去应对,良好的工作方式往往是良好完成工作任务的途径之一; 4、镇静冷静、沉着应对。刚开头工作的时候,由于对状况的不了解,很简单产生急躁的心情,但是要适当调整自己的心情,欢乐地工作,幸福地生活。培育自己的细心与急躁是必要的,无论从事什么工作都不能偏离这一点,认仔细真地做好自己的本职工作,沉着面对一切困难,为工作目标不懈努力; 5、要主动学习、有沟通意识。很多工作阅历都是在实践中积存起来的,那么就要主动请教相对更有阅历的人,吸取有益的东西,依据自己的实际状况合理运用,不断提升自

14、己的个人力量,为以后的胜利积存阅历。做事要有虚心精神,时刻想着寻求自己工作的缺乏,虚心向上才会胜利。敬重人、感谢人,才会赢得他人的敬重,才会在协作中游刃有余; 6、全面熟悉自己。做什么之前,首先要明白自己要什么,这样才能使自己找到适合自己进展的岗位,才能在工作中发挥自己的优势。这需要自己去好好地思索,同时还要有敬业精神,干一行、爱一行是必要的; 7、主动帮忙、协作他人。往往一些新员工只局限于做好自己的本职工作,对于其他人的工作不是很关怀。这样是不行取的,不利于培育自己团队意识,同样对于自身综合素养的提升也是不利的。对于一个和谐的工作团队,相互协作,积极主动的供应帮忙是必要的。有些事情或许就是由

15、于自己的主动,使得自己学到了很多,对于一些学问加深了理解,在运用中不断前行,提高工作力量。在迎接新实习生,并且带训他们对日常工作进展一些熟识时,自己有了一些心得,自己主动承受这一类工作,有利于自身的提升,提高了自己的办事力量; 8、要有较强的应变力量。现代企业的进展,特殊是国外大型企业,危机公关力量往往是企业转败为胜的关键,今年森马的形象危机已经给了我们很深刻的启发。每个人都要有危机公关意识,即使是一件小事也是熬炼的时机,注意细节,寻求整体进展,那么企业才有坚韧的生命活力,在剧烈的市场竞争中立于不败之地。从企业整体进展来讲,要深入打造自己的危机公关体制,整体提升自身的应变力量; 9、从人力资源

16、的角度上来讲,除要有以上的熟悉外,还要能在德上做文章,人资和财务都要重德的建立。要有原则性、保密性,严谨、仔细地完成工作,从公司的整体利益动身,团结各个部门,一起为公司的进展而努力。确实,这些部门的人员要保持自己的素养修养,培育良好的道德品质,从而提升部门整体素养,为公司长远战略的进展奉献力气; 10、人力资源工作是企业人力资源规划、聘请人事、培育进展、薪酬福利、绩效评估、员工关系等工作的主体,人资人员要有全局观念,要明确自己的效劳观,积极主动为公司、为各个部门供应帮忙,并且在此过程中具备较强的询问力量,为了公司长远进展战略奉献重要力气。做了聘请、培训、劳务合同等等工作,对于培育自己严谨而积极

17、的工作态度是很必要的,在以后的工作中,要靠自己去摸索、体会,使自己不断进步、进展。 总之,在实际的工作之中,必需要做一个有心人,不断吸取精华、完善自己,让自己更好的适应社会进展的节奏,做社会需要的有用之人,成社会需要之才,打造属于自己的胜利天地。无论做什么工作,都要保持一颗虚心慎重、求实上进的心,使自己在剧烈的社会竞争中,能够脱颖而出。自己是不是人才,能不能成为人才,这都需要自己用不懈的努力去有力地证明。 二、对于工作的一些建议: 服装店销售实习总结2023字 以下是小编为大家整理的关于服装店销售实习总结2023字,供大家学习参考! 在*服装店实习共计快两个月,从学校到社会,这个对我来说全新的

18、领域里,我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解,现将我这一年来的实习工作总结如下: 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在把握产品学问的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条: 1、精神状态的预备。 在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛,那么这种积极的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问

19、的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大许多。 2、身体的预备, 假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立效劳,让我感觉到很疲乏,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,由于我不知道中号是几

20、号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售完毕后,店长告知我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品学问,表达的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候,就是我们把握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客把握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,制造一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购置的意向,推举适合他的衣服。 在实习中店长

21、的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受敬重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告知顾客,假如这样穿出来,这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客,然后顾客同样感觉很适宜,然后给顾客一个购置的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。 销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要专心去做,我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我

22、学到了许多东西,充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供应解决方案。比方,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮忙顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业学问,并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客供应送货效劳,并且乐于承受特别的订单。固然,必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。如,a.效劳技能培训。b.商品学问与治理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样,导购综合素养才有提高,销售业绩或效劳水平才有更大的提升,更能利于培育团队精神。真正敬重顾

23、客。要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近,喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意:a.顾客的表情和反响,察言观色。b.提问要慎重,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离,不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚

24、实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几个月的实习,做到了熬炼和提高自己,尤其开拓自己的眼界,了解一个不曾了解的环境,这让我受益匪浅。与此同时,也更加明确和确定今后学习的方向和目标,或许我,一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离,这更鼓励我要不断地学习,熬炼自己。 服装销售实习报告范文 在店里我还学到了一些做人做事的道理: 第一:真诚待人。我刚来报到时,遇到许多新的面孔,由于和他们未熟识,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开头觉得不太适应。后来我渐渐发觉,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很愿意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应当留意的人际关系,由此我深感真

25、诚的重要性,在店里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是特别重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有共性,过于清高是很难融入大集体的。其次:不要偷懒。我曾问店长:“什么样的员工在企业里会受欢送?“他的答复是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜爱懒散的下属的?于是我时刻提示自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时,主管很厌烦在工作时几个人围在一起谈天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要谈天。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。第三:遇到不懂的事情就要问,可以吸取别人阅历。刚来到店

26、里时,我对许多方面都未熟识,这就需要我勤学好问。由于阅历是很重要的,比方我刚来到店里时,对货品的仓库货位不熟识,常常找不到想要的货品,从而让顾客等的焦急,这时就得向老员工请教了,她们都会很急躁的给我讲解,由于没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我觉察前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是慌张失策.例如他们在接到商品调补时,首先会依据顾客的反映来分析状况,然后对顾客所提出的要求

27、进展分析。我看到那些有阅历的同事都是进展调配时候都是有不同,在顾客反映回来的结果上,不仅要把顾客的服装的销售时间保证在的时间,同时也要保证服装的质量。这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会阅历,更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,她们赐予我不少的帮忙。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有时机走进真正的公司去实习,对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了,信任这次实习对我日后参与工作会有许多的帮忙,感谢在这期间全部帮忙过我的人!关于销售的实习报告:服装销售实习报告 以下是小编为大家整理的关于关于销售的

28、实习报告:服装销售实习报告的文章,盼望大家能够喜爱! 关于销售的实习报告:服装销售实习报告 一.实习单位概况 1实习单位性质:福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体,范文之实习报告:服装销售实习报告。创立于2023年7月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建筑,可年产各类服装200余万件。集团固定资产:8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)3实习单位经营状况:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业上市企业。从95年起,公司领先导入特许经营理念,全力拓展专卖规划,市场综合占有率连

29、续五年在休闲服饰领域保持第一名。4实习单位主要产品:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而,主要为男仕茄克,西装,T恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为,素有“茄克”美誉。5实习单位的主要生产或业务流程:51公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单,全部出口。52专卖店流程:营业前预备换工作服,佩带工牌,检

30、查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场6实习单位的经营治理特点与利弊61集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训,以“加强责任治理,提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。62利弊利:品牌优势,营销网络优势,治理团队市场阅历丰富优

31、势,拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势,实习报告服装销售实习报告()。弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,反抗风险的力量相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源治理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈,假如公司的销售力量和营销筹划力量不能同步提高,则将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后,市场上可能会消失盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁,其中以3040岁的男性为主要消费群体的

32、男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装,童装,以及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中查找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念,允许客户自行设计和搭配服装,由公司进展生产,让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。二本次实习概况1培训及参观公司总部和工厂最初,我们参观了公司总部和工厂,七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达4

33、0%,生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间,我们对生产线进展了具体的观看,并与车间工作人员的进展直接沟通,初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工作热忱,这使我们快速的融入其中,切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中,我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善,有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化,看问题的角度在发生着变化,分析问题的

34、力量也逐步得到提高。接下来的几天里,在七匹狼治理学院里,我们进展了局部课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的根底学问,这更加深了我对七匹狼男装企业文化的熟悉,增加了企业的分散力和向心力。 看着步履匆忙的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的典范,看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了“我是优秀的,我们是秀的,我们是秀的团队”是直观诠解。“诚信,求实,敬业,奉献”,“挑战人生,永不回头”这些字眼所代表的含义,企业没

35、有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的企业文化,并且以此来鼓励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。2三个月的终端实习(即我的实习经受)为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程,熟识本品牌的最新款式与设计:我们每2个月调配一次店,前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店两个差距的店。销售实习报告2023字范文 毕业实习是每一个大学毕业生毕业离校之前所必需拥有的一段经受,虽然时间只有短短的几个月,但它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;同时实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本

36、就不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化,尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区,带动了乡镇、农村经济的进展,得知这一消息,在一位朋友的引荐下,我找到了离我们家比拟近的一间企业,想在这里施展一下我的专业手脚,开发一下我的专业头脑。 怀着一种美妙的向往,我来到了,企业推行全面的质量治理,采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进,技术力气雄厚,具有生产和开发各种产品的力量,该企业生产的系列产品,靠着过硬的质量、良好的使用效果、完善的效劳受到广阔客户的,在省内外已经占有肯定的市场。 二、实习主要过程 初来乍到

37、,我这一介书生顿显窘迫,紧急地有点说不出话来,模糊其词地把自己的大学生活、学习状况作了一个汇报,然后就是缄默不语。公司经理看出我的局促感,于是打破僵局说:“小伙子,长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞立刻消退了我心中的紧急心情,我笑了笑说:“多谢经理夸奖!以后有很多向经理您学习的地方,还请赐教。”的一位负责人过来,我坐在经理的办公室等着。一会儿,来了一位中年人,经理介绍说这是公司财务部的王会计,你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身,与他握手致意,并把自己此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头,笑着说:“好好干!” 就这样,我的实习开头了。 (一)第一天上班,心里没底,感到既新奇又紧急。新奇的是能

38、够接触许多在学校看不到、学不到的东西,紧急的则是万一做不好工作而受到批判。 或许是公司成立的时间不长,会计部并没有太多人,只设有一个财务部长,一个出纳,两个会计员,而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧,王会计对我特别和气。他首先急躁地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容,然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学问要领,对我所提出的疑难困惑,他有问必答,尤其是会计的一些根本操作,他都赐予了细心的指导,说句心里话,我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候,能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙,那样累,但我真正把

39、自己融入到工作中了,因而我觉得自己过得很充实,觉得收获也不小。在他的帮忙下,我快速的适应了这里的工作环境,并开头尝试独立做一些事情 (二)第一天算是熟识了一下公司的根本状况,其次天,我根据上班的时间早早地来到单位,先把办公室的地板、桌椅清扫洁净,然后又把玻璃擦了擦,第一项工作完成了,我满足的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室,他对我说,今日主要让我扫瞄一下公司以前所制的凭证。一提到凭证,我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习,不就是凭证的填制吗?心想这很简洁,所以对于凭证也就一扫而过,总以为靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种急躁的态度让我无

40、视了会计循环的基石会计分录,以至于后来王会计让我尝试制单时,我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了,我把会计学原理搬出来,仔细的看了一下,又把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是熟悉就行了,还要把全部的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好预备,呜呼!这就是会计所要从事的工作。 (三)在接下来的日子里,我所作的工作就是一边学习公司的业务处理,一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道,填制好凭证

41、之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在学校,错了还可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎,这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定进展规划的依 除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原来跑银行也不是件简单的事,除了熟知每项业务要怎么和银

42、行打交道以外还要有吃苦的精神。想想严寒的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒适服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说,仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果,什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联,金额和税额分开两栏,是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难,只要略微懂OFFICE办公软件的操作就很简单把握它了。可是其中的原理要完全把握就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用,学会了根本的操作,以后走上工作岗位也不

43、会无所适从,由于在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器,看来实习真的很重要啊! 我的虚心学习得到了公司的认可,由于要早点返校,我不得不完毕我的这次实习,临走的那一天,一种日久生情的感觉油然而生,相处长了真有点舍不得,公司张经理在我临走的时候说:“假如你回家乡进展的话,不要忘了和我联系!”说罢,递给我一张名片。我双手接过,连同实习鉴定表一起装进口袋,这一天是20xx年8月。我的为期近一个月的实习就此完毕了。 三、实习所想、所感 实习真的是一种经受,只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问,不管现实状况怎样变化,抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学

44、的学问用不上,消失挫折感,但我觉得,要是没有书本学问作铺垫,又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习,虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处,信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也尽量虚心求教,不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好,那样工作起来的效率才会更高,人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高,人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不

45、仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管很多状况我们不肯定能遇到,可有所了解做到心中有数,也算是此次实习的目的了。 实习虽然完毕了,有很多让我回味的思绪,在这个春意盎然的季节,伴随着温暖的春风一起飞扬,飞向远方,去追赶我的梦! 销售实习报告范文2023字 销售实习报告2023字范文精选一 一、实习目的 让学生将所学的专业学问应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学学问的熟悉,将所学的理论学问运用于实践工作中,增加学生的组织治理力量、独立分析问题和解决问题的力量、实际动手操作力量市场猜测与分析力量等综合力量。 通过毕业实习接触熟悉社会,提高社会交往力量,学习优秀员工

46、的优秀品质和敬业精神,培育素养,早点进入社会工作,从校园到社会的过渡,适应社会,为以后的工作打下根底。 二、实习时间 xx年x月x日xx年x月x日 三、实习地点 广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜 四、实习内容 主要在店内销售长虹空调,有时会依据活动规划被派出去做外场宣传,学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。把握产品相关学问,靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,巧用销售技巧,精彩地完成公司安排的任务。 在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等,把握了这

47、些机器的根本操作。 五、实习体会 刚开头工作时,最要是熟识产品和做一些打杂的工作,对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应,而且还要每天站着,不能坐着,刚开头上班的几天全身都痛,感觉特别的恼火,甚至有点懊悔选着销售的工作,也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比拟好,是同事们友善的微笑缓解我的脚痛,间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会,最开头做店内销售但是要适应站好几个小时,也可以看资料来熟识产品转移留意力,能够得到她们的指导也是很快乐的,不够在销售技巧上你就别希望别人能教你多少了,都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的,有的时候感觉就像是在一个大家庭,相处开心合作开心。但是有时观察他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的。只要不促及到自己的利益,平常相处时都是很礼貌的,不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说,是给我上了一堂礼仪课。 踏上社会,我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情,的确挺留恋校园生活的,虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的

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