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1、2012年5月联想大客户产品介绍目录n大客户模式的四大优势大客户模式的四大优势nThinkCenter产品介绍产品介绍n启天产品介绍启天产品介绍n一体机产品介绍一体机产品介绍优势一：高报高折，获利空间大大客户产品采取高报高折的销售模式，产品价格不透明，给渠道伙伴大客户产品采取高报高折的销售模式，产品价格不透明，给渠道伙伴高于其他产品的获利空间。高于其他产品的获利空间。Lenovo官方网站截图：优势二：卓越品质，销售无忧电磁兼容测试压力测试摇屏测试兼容性测试跌落测试冲击测试耐光测试按键测试部件信号测试振动测试散热测试温度测试稳定性测试温度冲击测试噪音测试网络传输测试中国、美国、日本三大研发中心，
2、拥有超过中国、美国、日本三大研发中心，拥有超过2000多项技术专利，多项技术专利，全球全球2000余名研发人才共同打造。余名研发人才共同打造。优势三：按需定制，满足客户个性化需求主要部件定制：主要部件定制：CPU、内存、硬盘、光驱、系统、服务用户标识用户标识/个性化信息定制：个性化信息定制：丝印、开机logo、标贴应用方案定制：应用方案定制：TCM安全、教育、移动、财务专供机定制专供机定制：军工、保险其其他他厂厂商商联联想想大大客客户户客客户户产产品品l服务范围覆盖中国大陆所有地区；服务范围覆盖中国大陆所有地区；l全年全年365天，包括周六、日和节假日，提供上门服务天，包括周六、日和节假日，提
3、供上门服务;l400-810-6666大客户专属服务热线，提供724小时小时电话支持服务；l全国全国1250个城市，第二个自然日上门服务个城市，第二个自然日上门服务;l丰富的增值服务：丰富的增值服务：硬盘不回收 意外保险 五年全保上门服务.l全国全国1063家服务站，家服务站，300多家备件库，多家备件库，5700余名工程师。余名工程师。Whats our advantagies优势四：售后无忧，7x24小时、365天无休服务联想台式机发展历程1997中国第一1994 成立微机事业部成立微机事业部1999亚太第一1984创立创立2005收购IBM PCD联想大客户台式产品一览塔式系列25L小型
4、系列10L/11L启天E系列4.5L启天M系列20LThinkCentre M9000z启天A7000启天A3000传承IBM经典满足复杂需求商台卓越品牌简约精致设计性能应用俱佳极致使用体验主流易用产品丰富管理方案注重高性价比ThinkCenter产品介绍目录旗旗舰舰机机型型主主流流机机型型高高性性价价比比ThinkCentre M产品线布局ThinkCentre M8300t/s Q678200t/s Q578000t/s/u Q45ThinkCentre M 6200t H576100t/s G41ThinkCentre M 5100t RS760极致性能极致性能方便管理方便管理传承经典传
5、承经典易于维护易于维护稳定可靠稳定可靠绿色环保绿色环保联想ThinkCentre M 高端商用产品定位产品定位 ThinkCentre M系列，是传承于IBM，定位高端商用客户，并长期专注于满足全球领先企业对IT设备的品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌！目标客户目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工公交能主要特点：主要特点：易于管理 绿色环保 免工具维护ThinkCentreMThinkCentreM 易于管理，提升易于管理，提升ITIT管理效率管理效率特点之一某省委组织部项目客户问题病毒库不统一 木马泛滥 全全是是体体力力活活IT管理员领导：领导
6、：工作没少干工作没少干环境没改善环境没改善千台电脑分布县市 维护难度大 禁用USB存储设备 权限难以区分内网禁连互联网 监管困难 特点之一联想可管理PC全面解决客户问题应用程序管理网站访问管理上网权限管理带宽/流量管理软/硬件资产管理桌面属性管理U盘安全管理硬件变更报警非法外联管理非法入网管理杀毒软件管理开机箱监控开启/关闭/重启PC远程协助远程修复OS补丁管理软件分发电源管理安全安全管理管理效率效率用户评价：用户评价：“联想可管理联想可管理PC”将我们分布在各市县的几十个下属单位的网将我们分布在各市县的几十个下属单位的网络实现了统一的管理，同时利用联想远程管理平台产品还可以保障整体网络实现了
7、统一的管理，同时利用联想远程管理平台产品还可以保障整体网络的安全。络的安全。某省委组织部某省委组织部 信息中心信息中心特点之一ThinkCentreM ThinkCentreM 绿色环保，引领节能减排方向绿色环保，引领节能减排方向特点之二光驱易拆装光驱易拆装软驱易拆装软驱易拆装（可换为第（可换为第2 2硬盘）硬盘）全高扩展卡全高扩展卡免工具拆装免工具拆装电源易拆装电源易拆装机箱变阻尼设计机箱变阻尼设计 易开启易开启减震硬盘架减震硬盘架免工具拆装免工具拆装ThinkCentreM免工具维护，方便快捷特点之三启启天产品介绍目录启天产品线布局M8250 Q45M7300 H57M7150 G41M5
8、650 RS760E4200 ATOM高高端端机机型型主主流流机机型型实实用用机机型型联想启天 注重性价比产品定位产品定位 启天系列，是一款性能主流、实用易用的高性价比商用台式电脑。与同价位竞争品牌产品比较，在兼顾成本的前提下，提供更好的管理方案，满足更多的定制需求。启天系列定位于关注产品性价比及对管理性有初步需求的客户。目标客户目标客户教育政府大中型企业简单商业机构主要特点：主要特点：实用的设计 专业的应用 联想启天-实用设计特点之一联想启天-专业应用特点之二某职业教育学院项目客户问题需要统计、管理电脑的软硬件资产需要统计、管理电脑的软硬件资产课课程程太太多多了了时时间间很很紧紧张张机房管理
9、员机房管理员教师：不能影响正常的上课和考试！教师：不能影响正常的上课和考试！要在一台机器上装多操作系统多种课件要在一台机器上装多操作系统多种课件需要在课间迅速清除上节课内容，为下需要在课间迅速清除上节课内容，为下节课准备好内容节课准备好内容教师希望通过网络控制所有学生机教师希望通过网络控制所有学生机维护课堂秩序维护课堂秩序特点之二教育应用专为机房设计n教育应用教育应用-为机房和电子教室用户提供全方位解决方案，减轻为机房和电子教室用户提供全方位解决方案，减轻管理工作负担，提高电脑使用效率，使用户专注于教与学管理工作负担，提高电脑使用效率，使用户专注于教与学特点之二商用一体机产品介绍目录一体台式机
10、产品线布局ThinkCentre M9000z uQ57 vProu 23吋宽屏u 多点触摸启天A7000G4119吋宽屏启天A3000AMD RS76017吋普屏旗旗舰舰机机型型主主流流机机型型实实用用机机型型时尚设计时尚设计性能强劲性能强劲绿色环保绿色环保联想一体台式机 极致简约产品定位产品定位 一体台式机秉承了分体台式机的优秀品质，是简约主义下的精致设计。它节约办公空间，连接简单，易用便携；性能强劲，丝毫不逊色于分体台式机；具有诸多特色应用，满足多种使用场景。一体台式机是注重形象，希望拥有极致体验用户的首选。目标客户目标客户日常办公密集应用窗口服务主要特点：主要特点：简约方便 应用丰富联
11、想一体台式机 简约方便特点之一某医院新建综合楼项目客户问题占占用用空空间间少少联联网网开开处处方方医生医生挂号处：工作空间太小了！挂号处：工作空间太小了！科室没布置网线，但电脑需要联网科室没布置网线，但电脑需要联网挂号处空间小，放不下普通电脑挂号处空间小，放不下普通电脑服务台的电脑希望体现出医院形象服务台的电脑希望体现出医院形象特点之一联想一体机 简约方便，满足用户需求机箱 键盘键盘分体台式机+相应尺寸显示器一体台式机最多节约最多节约70%70%桌面桌面空间空间ONLY 1!特点之一联想一体机 应用丰富特点之二我们的客户目录我们的客户我们的地位台式机Backup资料产品命名规则ThinkCen
12、treM8t子品牌系列子系列机箱形态市场定位8/9-形象产品6/7-高端产品4/5-主流产品2/3-低端产品300平台升级0-9特配改名0-9保留0t-towerd-desktops-SFFu-uSFFz-AIO启天M6系列子系列市场定位8/9-形象产品6/7-高端产品4/5-主流产品2/3-低端产品300平台升级0-9特配改名0-90-普通机型E-教育应用机箱形态M-towerE-uSFFA-AIO台式机Backup资料TC&启天 VS.扬天T配置丰富特配支持专业应用专属服务更丰富的配置可供更丰富的配置可供选择：选择：Q45Q45、H57H57、ATOMATOM双光驱双光驱320W 90Pl
13、us320W 90Plus电源电源XP/Win7 ProXP/Win7 Pro安全安全PCPC双网双网PCPC无盘站无盘站更大的特配支持范更大的特配支持范围：围：机箱丝印机箱丝印改开机改开机LogoLogo指定物料编码指定物料编码代装用户软硬件代装用户软硬件预装客户镜像预装客户镜像需开发的复杂需求需开发的复杂需求更多的适合大客户更多的适合大客户的应用：的应用：R&R-R&R-系统还原系统还原CSS-CSS-密码管理密码管理金山毒霸金山毒霸-病毒查病毒查杀杀LRM-LRM-远程管理远程管理LDP-LDP-远程部署远程部署更好的大客户专属更好的大客户专属服务：服务：TCTC默认主机三年全默认主机三
14、年全保上门保上门400400服务热线服务热线大客户服务专线大客户服务专线大客户定制服务大客户定制服务台式机Backup资料联想优势：尽量利用可选320W 88Plus或180W低功率电源启天M体积20L更小巧前置USB分离式设计，同时使用无干涉具有自主创新和中国名牌认证LRM和EDU功能全面HP Pro2000优势：尽量避免1G独立显卡成本低主板集成VGA+DVI双显示输出可选光雕光驱MTBF20万小时TC&启天 VS.HP Pro2000台式机Backup资料联想优势：尽量利用可选320W 88Plus或180W低功率电源512M及1G高规格显卡启天M体积20L更小巧提供PCIEX1插槽前置
15、USB分离式设计，同时使用无干涉具有自主创新和中国名牌认证LRM和EDU功能全面启天M可选后I/O安全盖板DELL OptiPlex380优势：尽量避免前面板故障诊断指示灯提供64位PCI插槽可选无线网卡可选光雕光驱TC&启天 VS.DELL OptiPlex380台式机Backup资料HP目前只有HP TouchSmart 9100与ThinkCentre M9000z形成直接竞争关系HP TouchSmart 9100系列劣势：尽量利用笔记本平台，性能较弱。价位高；无DP接口Dell在商用市场，目前只有1款针对中小企业的Vestro320，与启天A7000形成竞争关系启天A7000优势：尽
16、量利用顶置提手，移动更方便能支持可俯仰式显示器底座易拆装设计，仅需6颗螺钉就可打开后盖AIO VS.HP&DELLHP TouchSmart 9100 商用台式Dell Vestro320台式机Backup资料ThinkCentre系列服务简介 默认默认选配选配服务服务1 1 TC主机保三年上门主机保三年上门TC主机保四年上门主机保四年上门TC主机保五年上门主机保五年上门服务服务2 2 无无液晶四年保修上门液晶四年保修上门液晶五年保修上门液晶五年保修上门D186D186三年保修上门三年保修上门D186D186四年保修上门四年保修上门D186D186五年保修上门五年保修上门服务服务3 3 门到桌
17、安装验机门到桌安装验机无无服务服务4 4 无无三年硬盘不回收三年硬盘不回收四年硬盘不回收四年硬盘不回收五年硬盘不回收五年硬盘不回收服务服务5 5 无无操作系统安装操作系统安装应用软件安装应用软件安装台式机Backup资料启天系列服务简介 默认默认选配选配服务服务1 1三年有限保修及上门三年有限保修及上门启天主机保三年上门启天主机保三年上门启天主机保四年上门启天主机保四年上门启天主机保五年上门启天主机保五年上门服务服务2 2无无液晶四年保修上门液晶四年保修上门液晶五年保修上门液晶五年保修上门D186D186三年保修上门三年保修上门D186D186四年保修上门四年保修上门D186D186五年保修上
18、门五年保修上门服务服务3 3门到桌安装验机门到桌安装验机无无服务服务4 4无无三年硬盘不回收三年硬盘不回收四年硬盘不回收四年硬盘不回收五年硬盘不回收五年硬盘不回收服务服务5 5无无操作系统安装操作系统安装应用软件安装应用软件安装台式机Backup资料ThinkCentre AIO系列服务简介 默认默认选配选配服务服务1 1 TC AIO保三年上门保三年上门TC AIO保四年上门保四年上门TC AIO保五年上门保五年上门服务服务2 2 无无AIOAIO门到桌安装验机门到桌安装验机服务服务3 3 无无三年硬盘不回收三年硬盘不回收四年硬盘不回收四年硬盘不回收五年硬盘不回收五年硬盘不回收服务服务4 4 无无操作系统安装操作系统安装应用软件安装应用软件安装服务服务5 5 无无商用商用AIOAIO一年意外保护一年意外保护商用商用AIOAIO两年意外保护两年意外保护商用商用AIOAIO三年意外保护三年意外保护台式机Backup资料