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1、 营销管理方案营销管理方案及细则(2篇)2023年营销治理方案(精)一 1、负责营销筹划部的全面治理工作； 2、负责每月部门费用的预算、结算和报批工作； 3、负责对部门下属的人员进展培训、指导、提升、考核、治理和监视； 4、负责与公司其他部门的沟通与协调； 5、收集有关行业的信息，把握市场动态，分析销售和市场进展状况，提出书面报告及针对性意见； 6、负责收集整理归纳客户资料，对客户群进展分析； 7、负责制订营销筹划方案和销售规划，负责营销活动的筹划、组织以及实施； 8、负责公司产品品牌形象筹划以及品牌治理； 9、参加公司新产品拓展的调研工作、主持完成产品的市场定位及筹划报告；独立撰写前、中、后
2、期筹划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报； 10、监视所辖范围内的市场营销活动，广告筹划、宣传和设计工作。 1、对本部门所属员工及各项工作的治理权； 2、有向上级报告权； 3、对所属下级上报的筹划方案、报告有批准权； 4、对所属下级的工作有监视检查权； 5、对所属限额资金有支配权； 6、草签协议的权利； 7、有肯定范围内合同签订权； 8、具有对本区域内部的人员治理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批； 9、具有对下属人员的工作执行培训、督导的权力。 1、公司内部：销售、财务、生产、技术、人力； 2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传。 2023年营销治
3、理方案(精)二 1职位名称：销售经理。 2、岗位职责： （1）在销售总监直接的领导下，完本钱工程团队的销售任务，做好本销售团队的日常治理工作。 （2）负责销售工程的详细落实，制度执行、销控治理，重要客户的洽谈，客户资源治理与维护，相关 报表整理上报，客户档案治理，日常业务培训，销售回款等。 （3）帮助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售工程任务的组织实施及有效推行。 （4）负责发觉销售过程的问题，提出指导意见并准时上报。 （5）负责本销售团队的固定资产，销售资料治理，安全卫生等工作。 （6）完成相关领导交办的其他工作。 销售员岗位职责 （1）仔细贯彻执行公司销售治理规定和实施细则，努力提
4、高自身营销业务水平，产品学问水平。 （2）把握市场动态和趋势信息，依据市场状况，提出详细的营销规划方案以及营销规划。 （3）扩大销售网络，熟识目标市场，熟识产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 （4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户供应主动，满足，周到的效劳。 酒店销售部岗位职责 一、在总经理领导下，全面负责市场营销部工作，确保本部门职能的正常发挥。 二、制定并组织实施销售工作规划，督导营销人员进展市场开发。 三、做好酒店的宣传、推广工作，为酒店树立良好的企业形象，使客人深入了解酒店，并赢得客人的信任与支持，为酒店制造更大的经营效益。 四、负责酒店的市场开拓、客源组织和产品销售工作。 五、定期组织销售员进展市场调研工作，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势，并准时向酒店领导汇报以便准时应对市场变化。 六、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场构造和销售方针，负责酒店经营产品的销售工作。 七、负责本部门的工作质量和效劳质量，以及本部门人员的工作指挥、考核权，制定、修订本部门各级人员的职责与权限，树立和改善人员的形象。 八、督导，检查销售人员的市场开发与客户的维护状况。 九、访问重要客户、旅行社，维护良好合作关系。 十、协调、参加重要客人的接待。 十一、协调、沟通与酒店各部门的工作事务。 十二、完成上级领导委派的其他工作。