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1、 童装促销活动计划书童装促销活动规划书1 卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。 a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日气氛，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进展实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈设作好气氛以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐
2、的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。 d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比方说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。 同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购置产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。 我们来看一些例子： 加菲猫是一只特别幽默幽默、共性
3、的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做嬉戏，比方不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓舞孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方消失都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都盼望加菲猫能在当天消失。 在促销活动上，巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的幻想，表达孩子们在春末夏
4、初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶;母亲节巴拉巴拉进展的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受嬉戏的欢乐，红黄蓝还在圣诞节时预备了免费的糖果机，盼望小朋友能参加进来，亲自动手。 固然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相协作！ 童装促销活动规划书2 “六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为03岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区分，我们调查到最近3年，七、
5、八月份的婴儿诞生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。固然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进展礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作进行婴幼儿的爬行大赛。 叮当猫： 孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“消遣营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保服装的舒适;同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小嬉戏，使家长及孩子在温馨、消遣中购物。 商场年六一促销活动案例： 儿童节马上降临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁的小朋友都可以到百大五楼报名参与。与此
6、同时，百大五楼儿童欢快亲子园还预备了各种趣味、竞技竞赛;当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼进行，17岁以下的青少年儿童均可参与。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物。 此外，百大50周年庆祝活动依旧进展，一楼百丽、TATA、天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300元送150元;三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑
7、扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。 下面是几点儿小诀窍： 1、在店面的摆设上花心思，如在最惹眼的地方摆挂一些今年流行的颜色和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是特地作为礼物送给小朋友的，会取得不错的效果。 2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢快的天地、缤纷的童装世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，。 盼望商家都能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消费。 童装促销活动规划书3 国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比到
8、达6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的”活动方案是童装促销活动胜利的保障。 童装促销方案毕竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的。 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。 目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要到达一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，
9、所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置？（这里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 在这一局部，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？
10、还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长 童装促销活动规划书4 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。目前，童装加盟品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要到达一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之
11、前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置？（这里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 服装加盟在这一局部，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它
12、促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、梦想”这些主题思想。 服装加盟值得重视的是，这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购置你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式
13、。这一局部主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场
14、环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。 第五是活动时间和地点的选择。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利（特殊是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第六是广告协作方式。 一个胜利的童装促销活动，需要全方
15、位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应当选用群众媒体或一些特地针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 第七是前期预备。 服装加盟前期预备分三块：人员安排;物资预备和试验方案。 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参加儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特殊是一些幼儿参加活动的时候，间或会消失一些安全问题，必需要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进展。 在物资预备方面，要事无
16、巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 服装加盟尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负，特殊要留意到儿童的身心承受力量。试验方式可以是询问家长、孩子的教师，填调查表或在特定的区域试行方案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比拟好动，在活动中有时可能会由于兴趣所至，留意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪
17、律问题。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如儿童受伤等。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 第九是后期连续。 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进展后续宣传？以何种方式宣传才能到达或超过预期的效果？ 第十是费用预算。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力
18、支持。 此外就是意外防范。 每次活动都有可能消失一些意外，比方政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 最终一点是效果预估。 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。 以上十二个局部是针对童装促销活动方案的一个整体框架。固然，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。