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1、服装货品管理与分析课程大纲1，什么是货品管理2，如何做好货品分析3，如何做好货品组合什么是货品管理订货订货库存处理库存处理分析总结分析总结货品分配货品分配上市规划上市规划货品推广货品推广货品分析货品分析补货，整合补货，整合促销促销货品的构成主打款主打款畅销款畅销款点缀款点缀款能保持店能保持店铺基本销铺基本销售额售额能提升店能提升店铺的销售铺的销售额额帮助店铺部分帮助店铺部分销售额销售额生意占比生意占比60%60%生意占比生意占比30%30%生意占比生意占比10%10%支付日常支付日常开支开支保持正常保持正常利润利润赚取广告费赚取广告费走量的基走量的基本款式本款式当季流行，当季流行，有畅销能有畅
2、销能力的款式力的款式能增加店铺店能增加店铺店铺新鲜感的款铺新鲜感的款式式合理的货品组合n n按订货金额占比计算n n主打款60%+畅销款 30%+点缀款10%=100%细分策略细分策略（订货流程（订货流程)挑选款式挑选款式订立数量订立数量订立尺码订立尺码复核复核货场订款量货场订款量进货目标进货目标部类目标部类目标细分各款细分各款尺码占比尺码占比日常的货品管理n n补货公式：n n需补件数=预估销售件数X周转天数现有库存件数在途件数看报表补货的利与弊看报表看报表不看报表不看报表利利弊弊利利弊弊公司公司库存健库存健康货量康货量充足及充足及时部署时部署速度慢速度慢速度快速度快库存不健库存不健康，货量
3、康，货量不准确，不准确，库存有挤库存有挤压压自己自己经验累经验累积，业积，业绩翻倍。绩翻倍。原地踏步原地踏步，终被淘，终被淘汰汰什么是货品分析n n通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。货品分析的重要性n n提升货品动销率n n达成销售目标怎样做货品分析n n从货品上市到从货品上市到下架的整个过下架的整个过程跟进，各个程跟进，各个阶段存在的问阶段存在的问题通过分析工题通过分析工具对货品进行具对货品进行分析。分析。产品生命周期货品分析：导入期n n重要性：占有市场份额占有市场份额品牌的影响力品牌的影响力货
4、品分析：导入期n n分析关键点：类别以及类别以及单款的单款的推广推广畅，滞销畅，滞销款的备货款的备货陈列及推陈列及推广广新老客户新老客户占比的合占比的合理性理性货品分析：成长期n n重要性：卖场规划，推广部署及主力款补货卖场规划，推广部署及主力款补货新品的利润高峰期新品的利润高峰期货品分析：成长期 关键分析点关键分析点 分析重点畅销款备货，滞销款陈列及推广部署畅销款备货，滞销款陈列及推广部署新老品占比的合理性新老品占比的合理性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况货品分析：成熟期n n重要性：货品推广及促销的关键点货品动效率快速提升的关键时期货品分析：成熟期 关键点分析关键点分析销售
5、目标结合动效率目标的达成类别及单款存在畅滞销对于有压力的单款及类别的推广库存情况货品分析：衰退期n n重要性n n提升动销率，把手头的现金最大化以便后期进货，新品上市的动作安排及规划。衰退期n n分析关键点n nA，类别及全场清货n nB，库存积压情况货品分析 回顾 回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点产品生命周期三，如何做货品整合满足销售需求货品流向合理优化货品结构提升销售业绩货品整合的时间节点气候影响气候影响动销率动销率库存情况库存情况店铺定位店铺定位商业氛围商业氛围地理位置地理位置销售时段销售时段影响因素影响因素货品整合后的评估效果n n时间要求：三天或一周n n评估内容：n n 各店铺相关业绩的提升？n n 各单款数量及动销率的提升？n n 调拨货品的增幅？分享n n掌握命运的方法很简单n n 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你那太危险了，还是搬到我这里来住吧！”住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得搬了！”n n 几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它被车子压死了！n n-原来掌握命运的方法很简单，原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了！远离懒惰就可以了！