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1、 策划品牌推广方案书 一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势 连锁经营是指经营同类商品或效劳的若干个店铺，以肯定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进展专业化分工，并在分工的根底上实施集中化治理，使简单的商业活动简洁化，以猎取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。 加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，效劳，营业技术，商号，标示等;加盟商根据加盟授权者的授权标准进展专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，标准的效劳制度等特点。 该模式能够快速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业
2、化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不行估量的价值!同时能够助加盟商获得胜利。调查资料显示，在一样的经营领域，个人创业的胜利率低于20%，而通过加盟连锁创业的胜利率则高达80%90%，并且大局部行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为胜利的商业运作模式之一! 二、化装品连锁市场环境分析 从宝洁_年进入中国以来，中国化装品市场进展已有二十多年时间，化装品经营模式也依据商品特性、价位、终端特征呈多样化进展，一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线模式(美容院线
3、、美发线)、连锁模式(化装品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化装品连锁模式因具备投入少、推广快、掩盖广、风险低诸多市场优势，得到许多化装品企业和经营者的关注，近年来成为化装品企业进展的主力方向。 目前，中国化装品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化装品为主，且品牌繁多，产品构造及品种多样化，经营面积也具备肯定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化装品连锁零售店，比方“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化装品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高
4、端消费者和时尚白领宠爱;第三种是中国本地化装品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌帮助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满意不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终悄悄无闻，后转型化装品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创外乡化装品连锁的奇迹。 伴随着消费需求提升，连锁化装品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化装品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理效劳为核心工程，协作精
5、细化的效劳，结合专业成效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更由于投资门槛较低，系统性连锁治理效劳等特色，得到大量经营者投资加盟。 随着国民生活水平提高，中国化装品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国进展最为迅猛的行业, 分析国内化装品经营模式，我们会发觉以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面对中高端消费群体;商超化装品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满意中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满意大局部消费群体，但是暴利思想和效劳冷淡现象的广泛存在，让许多消费者望而却步; 另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排
6、斥，自然、绿色、自然、安全成为化装品的必定理念方向，加之消费者越来越注意效劳和体验的整体感受，故具备绿色、自然、安全的产品理念，注意效劳体验的经营模式将成为化装品终端市场的生力军! 三、“婷美小屋”品牌加盟连锁工程概述 1.工程简介 婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化装品零售连锁店，同时也是中国外乡第一个全国意义上的单品牌化装品零售连锁店。婷美小屋初创于2023年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光临婷美小屋。 婷美小屋不是一个单纯的抽象化装品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清爽自然的“小屋”形象坐
7、落在繁华的都市中。从门头、形状、柜台，到陈设和产品，呈现出一股自然之风。 婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。 2.工程特色 2.1店铺定位及经营理念： 以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美 丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉( 产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶效劳)，营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购置、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购置产品，都处于一个轻松的状态。 2.2产品理念： 2.21
8、 Natural(自然)成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤汲取、利用的纯自然养分成分，融入每一瓶产品中。 2.22 Free(自由拘束)肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤汲取、利用的现代配方，解决传统配方养分成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤养分，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的安康肌肤，呈现自然之美。 2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性细心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。 3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及进展
9、目标 (长期进展战略，质化目标、量化目标、运营体制效劳体系目标、资本运营及国际战略) 战略规划是关于企业进展的谋略，进展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、根本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化装品零售连锁领导者品牌。 3.1婷美小屋连锁模式： 总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟) 3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标： 3.21 五年进展规划： (连锁店辐射全国范围，总规模到达_家，依据对公司整体规划和加盟工程特性做调研后详细分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展现，此处不
10、做具体规划) 3.22已开店铺数量及分布区域： 目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店 2023年目标规划： 开店数量：到达_家加盟店。 (依据对公司整体预算规划和加盟工程特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家，年度总规划如何等) 交易额：_万元。 利润：_元。 3.23盈利模式： 增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间)： (1)拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。 (2)开发多元化新品及效劳体系。 本钱掌握(招商推广费、办公费、人工等)： (1)更有效的宣传招商，掌握招商本钱。 (2)高效节省合理掌握部门整体治理费用。
11、筹划品牌推广方案书2 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量
12、与随社会进展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。 在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满意目标群使用;其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应;再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如效劳、文化等; 七、推广方法 (一)平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追
13、形势又具备高端研发潜力印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化行业，借助群众广告媒介所铺张可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对生疏商品，借助商场
14、就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进展具体调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再供应更完善信息，满意对客户要求。 另外，我们成立特地电话营销中心(固然要有好治理与具体划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比方Email或
15、电话形式，来供应更具体资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂
16、所在区或熟悉度很高区域)，益守不益攻，应待根本成熟时候一举拿下。 名不见经传商品如何在一个生疏市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路敏捷性，如给经销商更高折扣或鼓舞措施，增加他利润，给他更多敬重与支持，想切入马上可以形成流通通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌局部通路又岂不行能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要快速立足市场，还需要查找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 (四)有效捆绑 1、与大品牌捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品
17、牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接推该消费者。 2、相近行业关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购置同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多合作时机，对于客户反应意见缺乏，我们要进展改正，不满足地方双方可以进展交涉，假如对方要求合理我公司尽量满意。 八、通路营建与推力实效 (可行性运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售根底。 企业进展期 打造品牌，提升
18、市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚决与市场成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。 同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危急，或承受大幅度大范围风险打击。 企业长期生存与进展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营
19、等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。 筹划品牌推广方案书3 _年进入到移动互联网高速进展期，云品牌才真正进入实践阶段，围围着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。 一、什么是品牌? 熟识品牌由来的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威词brandr，情愿是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区分自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。 可见，品牌的原意是“烙印”。 既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为询问公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列
20、承诺。 无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。 二、移动互联网时代品牌建立的重要性 1、通过品牌建立和企业文化打造企业客户和员工满足的利益共同体。 21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业安康进展，使得企业家、员工、家人能够人生欢乐、事业顺当、身体安康、家庭幸福、财宝滚滚呢?对内抓源头抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢?员工满足的最大化就
21、能赢得顾客满足的最大化，顾客满足的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织! 2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。 互联网思维，让我们更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意识!无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期!在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。 3、品牌是消费者心中的烙印 品牌不仅仅是商标、产品，它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜爱的品牌有哪些，为什么? 4、企业品牌建立的意义赚更多的钱! 通过品牌建立，
22、以少投入获得多回报，产生持续和长期的价值：增加企业员工的分散力，提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业进展和社会进步。 三、移动互联网时代的品牌策略 新媒体时代的品牌传播策略：共享，互动，趣味，透亮。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应当是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。 当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必需把握核心竞争力，做到行业前两位。 互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，
23、将来的互联网人与人沟通沟通，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插_去，最终在扩大这个缝隙。 四、云品牌几大特点： 1、口碑式传播 在移动互联网时代，圈子化日趋严峻，人们在信息爆炸的环境下每天承受着过量的信息，为了抵挡狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消逝在以SNS、IM、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户
24、在使用产品后，假如满足会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。 2、品牌回归本质 “社群”关系在移动互联网的作用特别明显，他们有种相像的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相像，因此他们更情愿信任来自同事、朋友、同学、信任网友的推举，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是铺张的，可能在移动互联网时代这个比率要到达80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己宠爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推举给自己的小伙伴。因此，用户对产品的推断不信任广告怎样宣传，而信任实实在在的体验，
25、这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业广告媒介消费者的模式，而是产品消费者的双向模式。 3、注意数据沉淀 在时下如火如荼的O2O时代，传统商家迫切需要与互联网结合，O2O进展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化O2O效劳是目前进展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进展有效治理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节约营销运营本钱、调整产品方向等都具有特别重要的意义。 4、品牌跟着用户走 移动
26、浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，共享对大事的意见、共享各自体会、共享对产品的评价、甚至共享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规章可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清楚，在选择适宜的营销阵地时才能最大限度的节约时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积存，一个品牌的优劣
27、很快便得出结果。 筹划品牌推广方案书4 中国在世界上是的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营阅历严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力缺乏，企业的市场形象、企业财政透亮度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，参加世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇异牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营阅历。我们必需制造自己的拳头产品，打造国际品牌。 参加世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题： 第一，服装是精神消费品，除物质消
28、费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严峻缺乏的一个方面。 其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为简单，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加剧烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和进展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简单招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点进展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不
29、强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，很多服装企业照旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在参加WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费
30、者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与一样的服装产品却无法获得产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举设计师大旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。 其次，用共性营销模式制造共性品牌 单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌共性化的突破 一)品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进展定位： 1)品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲
31、服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的效劳对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来表达共性化。 5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的效劳：供应销售中以及售后的系列效劳
32、。 二)如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求共性，呈现自我。韩服之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展现的风格。 KOOGI是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于KOOGI这五个字母与5001四个数字严密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。 同时，为了表达服装的共性化，避开服装间的雷同，KOOGI的每一
33、款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 通过对KOOGI服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群共性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应当停留在白领或蓝领这种简洁的职业划分标准上，更不应当停
34、留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此根底上进展的市场细分。 比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。 可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的共性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，
35、时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进展深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三)品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括： 1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要的。 2、价格定位。 价格竞争并非企业的竞争手段。中国运动装品牌李宁在价格制定就明显
36、高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：一是直销式推广;二是中介式推广。直销推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌
37、。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。 还有，日常销售和营运治理，也是转型企业需时需力，必需完善的。固然，想要胜利进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁。 都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱掌握等等，并通过资料不断调整经营策略，直到
38、直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等，企业的进展壮大只是指日可待的了。 筹划品牌推广方案书5 一.行业动态与背景分析. 21世纪是以学问经济(品牌财宝)为特征，随着中国市场经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高，餐饮效劳消费也将不断增加，餐饮业进展的社会环境和自身条件更加成熟，我们必需抓住这个新的机遇，全面推动中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健进展. 结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.需要一套完善的运营策略出台以及实施.要想外乡火锅走向市场、走向知名、纵深社会的前沿.必需拥有素养过硬的
39、效劳团队以及治理骨干.要本着大胆假设、当心求证和开拓创新的企业精神.不求最大、争求最好的经营理念.重质讲诚的效劳宗旨.和完善的硬件设施.以及优秀治理和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠定本店在当地应有的位置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整体运营.信任在短时期之内肯定会有一个崭新的企业面貌. “细节打算成败”，随着餐饮业竞争日趋剧烈，市场的竞争秩序和嬉戏规章也在不断变革，从麦当劳、肯德基等西式快餐在内地漫延后，也就驱动、成就了如奇火锅、刘一手火锅品牌、真功夫等中式快餐品牌!现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店，面临转型和创新;新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、标准与量化，一筹莫展;将来餐饮市场，
40、将会消失弱肉强食、品牌竞争的气氛，强者更强，弱者更弱，中间层(没有特色、没有体系、没有治理平台)的餐饮企业则不具备竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利或微利的市场局面. 总结近年来全部快速成长的各类餐饮品牌，从奇火锅、刘一手等等，我们发觉了其中的共同特征，那就是他们都学习了国际连锁大品牌最重要的一点：QSC即优质(Quality)、效劳(Service)、清洁(Clean)。标准化的品质、效劳、清洁。所以“标准化QSC”是全部餐饮业态大转型的主线，而国内餐饮业态大转型的实质是中为
41、体，西为用，中为主西为辅。随着企业的不断进展，本店也应当对现有的商业模式和战略作出调整，逐步建立技术支持体系、督导运营体系、质量保证体系，这将标志着本店经营工程全面启动，转变薄利经营”或“微利经营”的市场局面. 结合业态现状，我想只有打造好营运内部控管、原料(供给商)治理、客户治理、内外信息治理、企业CIS体系等五大模块，才能根本形成完善的经营治理平台，而这个平台建成后将到处表达着“标准化QSC”的精神内涵，并由此形成一整套的治理机制进展有效地掌握与拓展，那么企业的治理体系就具有可模拟性而使企业得以安康进展。 二、现阶段餐饮与火锅店经营策略分析 (一)现代餐饮竞争的核心要素 火锅新店在我国目前
42、每年是以三位数的速度在快速递增.对于时下而言，靠传统的经营模式赚钱已经是一个搖荡的幻想，那么如何特别制胜走在竞争对手前面，抢先“一步”或“半步”，成为真正的赢家?我认为：单店餐饮惟有“产品创新”、“营销创新”、“治理创新”与“效劳创新”，才能效益倍增。 当一家餐饮企业的市场定位后它的核心要素就是竞争策略的选择。 策略一：差异化策略，就是我们通常所说的定位策略，也就是特色化。经营餐饮首先你必需面临的第一个问题就是，你与竞争对手相比，自己的特色在哪里?卖点在哪里?不如对手哪里?哪里比同行业强.固然，你不能样样比人家强，也没有必要样样比别人强，关键是你必需有三五个地方是很特殊的，而且这些特殊的地方是
43、能给你的餐厅带来实实在在的客源并能取得利润的，这就是所谓餐饮胜利的第一法宝。 策略二：创新之策。任何人任何企业的差异化优势都难以长期保持，由于你的对手迟早都会仿照的，但你又不行能申请专利，所以你要制造持续的竞争力，就必需持续不断的创新。餐饮创新包括菜式创新、效劳创新、治理创新、经营手法创新.竞争剧烈的市场环境提示了餐饮业主需要理性投资，也对餐饮经营者与职业经理人提出了更为严峻的考验! (二)本店经营之策 1)、本店在竞争环境实况分析： 1)、火锅美食在当地的消费市场究竟有多大?前景如何? 2)、在这么剧烈的餐饮市场竞争中，本店怎样在同行业当中立足与领从前沿? 3)、消费者究竟具有何种消费习惯?
44、本店要不要兼营其它菜品?对传统的火锅美食本店是继承一贯还是改进参半? 4)、本店应当建立怎样一个经营体系，才有市场竞争力?如何稳健进展，步步为赢? 5)、本店该确立何种主题风格，才能更吸引消费者? 6)、本店如何进展品牌筹划?如何进展营销战略规划?如何整合资源进展营销传播 如何使有限的广告投入产生更大的实效? 2、我们不妨把“火锅”消费者的需求层级分为以下三层： a、根本层 1)、餐品口味是否对味? 2)、效劳是否标准?效劳员的操作是否娴熟?卫生是否过硬? 3)、环境是否舒适?规模档次是否到位? 4)、价格是否合理? 以上这些都是一个一般餐饮场所应当做到的根本层面，我看了眼本店前厅的规模概况.
45、本店作为中层餐饮平台更应做到。 b、特色层 1)、本店的餐品是否有特色? 2)、本店是否有主题餐饮环境气氛? 3)、本店的效劳上是否有特色? c、品牌层 1)、本店是否通过长期的推广传播，品牌是否已积淀成某一档次、某一品位、某一气氛、某一特色? 2)、消费者是否认同某一形象作为餐厅的标志? 3)、经营者在反观自我的时候，是否感觉良好? 这三个层次是递进与包涵关系。信任“本店”在根本层上完全有力量做到，做到特色层，也能信念十足!但是要做到品牌层就需要重新进展统一规划系统整合，才能到达第三层。 三)、消费者心态分析： 1、顾客来消费有些是为了填饱肚子，有些享受一种风格，而还有一种是面子的消费。 2、顾客都情愿到有主题的餐饮场所去进展环境消费，享受一下，以缓解平常的压力和疲乏。 3、顾客商务应酬，请重要朋友吃饭时，一般是以客人的身份来打算去何种餐饮场所。 4、现在的餐饮场所都提出以人性化效劳为亮点，其实在亲情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。 5、美味、品尝、人情味，可以