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1、苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 苏州工业园区和顺电气股份有限公司苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020-013 2020 年年 04 月月 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责
2、任。带的法律责任。 公司负责人姚建华、主管会计工公司负责人姚建华、主管会计工作负责人任云亚及会计机构负责人作负责人任云亚及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)顾福元声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。顾福元声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的
3、风险认识，并且应当理解计划、 预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。 一、宏观经济波动风险一、宏观经济波动风险 公司主营业务新能源汽车充电设备及光伏公司主营业务新能源汽车充电设备及光伏EPC业务符合国家政策及行业发业务符合国家政策及行业发展趋势，并与国家总体经济政策、宏观经济环境、能源政策、节能环保政策等展趋势，并与国家总体经济政策、宏观经济环境、能源政策、节能环保政策等密切相关，未来可能面临着国家出于宏观调控需要，调整密切相关，未来可能面临着国家出于宏观调控需要，调整相关产业政策的风险，相关产业政策的风险，从而给公司的业务发展造成不利影响。报告期内，国际宏观风险事件频发，中从而给公司的
4、业务发展造成不利影响。报告期内，国际宏观风险事件频发，中美贸易战等事项加大了经济的波动及不确定性，宏观经济波动可能影响新能源美贸易战等事项加大了经济的波动及不确定性，宏观经济波动可能影响新能源汽车整车销售量的增长，也可能会导致光伏行业的景气度降低，将可能造成公汽车整车销售量的增长，也可能会导致光伏行业的景气度降低，将可能造成公司在国内市场的订单减少、销售难度加大等状况，进而影响公司经营业绩。如司在国内市场的订单减少、销售难度加大等状况，进而影响公司经营业绩。如果未来国家政策发生调整或者国家政策的推出达不到预期，将会对公司的产品果未来国家政策发生调整或者国家政策的推出达不到预期，将会对公司的产品
5、和业务造成一定的不利影响，为此公司将密切关注客户需求、行业动态及政策和业务造成一定的不利影响，为此公司将密切关注客户需求、行业动态及政策苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 导向，根据实际经营情况及外部环境的变化，适时调整战略布局，将行业及政导向，根据实际经营情况及外部环境的变化，适时调整战略布局，将行业及政策的发展趋势与公策的发展趋势与公司的研发、生产和销售结合起来，减少政策变动对公司业绩司的研发、生产和销售结合起来，减少政策变动对公司业绩可能带来的不利影响。可能带来的不利影响。 二、管理风险二、管理风险 随着公司业务的开展以及项目的增多，公司的管理跨度越来越大，对
6、公司随着公司业务的开展以及项目的增多，公司的管理跨度越来越大，对公司管理层的管理与协调能力提出了更高的要求。公司已经在国内设立了多家子公管理层的管理与协调能力提出了更高的要求。公司已经在国内设立了多家子公司、孙公司，将销售渠道拓展到全国，为稳步拓展传统电力设备业务、新能源司、孙公司，将销售渠道拓展到全国，为稳步拓展传统电力设备业务、新能源汽车充电桩业务以及光伏业务铺设了销售、管理及服务网络。如果公司不能对汽车充电桩业务以及光伏业务铺设了销售、管理及服务网络。如果公司不能对下属公司行使有效的管理，公司将面临管理混乱的风险；在公司向新能源领域下属公司行使有效的管理，公司将面临管理混乱的风险；在公司
7、向新能源领域转型的过程中需要有更多的专业人才充实到公司的各个团队及分支机构中去，转型的过程中需要有更多的专业人才充实到公司的各个团队及分支机构中去，如果公司在外部人才引如果公司在外部人才引进和内部培训选拔上的速度跟不上企业发展速度，公司进和内部培训选拔上的速度跟不上企业发展速度，公司将面临人才缺少的风险。针对以上风险，公司将进一步完善管理流程和内部控将面临人才缺少的风险。针对以上风险，公司将进一步完善管理流程和内部控制制度，强化风险管理能力。同时公司将进一步完善内部组织结构，优化人力制制度，强化风险管理能力。同时公司将进一步完善内部组织结构，优化人力资源配置，加强内部选拔及培训制度，完善薪酬体
8、系、激励制度，吸引优秀人资源配置，加强内部选拔及培训制度，完善薪酬体系、激励制度，吸引优秀人才加入，建设完善公司的人才梯队。才加入，建设完善公司的人才梯队。 三、验收周期延长导致的经营业绩波动风险三、验收周期延长导致的经营业绩波动风险 公司的主营业务产品为电力成套设备、新能源汽车充电桩，以及光伏电站公司的主营业务产品为电力成套设备、新能源汽车充电桩，以及光伏电站建设项目，这些产品和服务与对应的项目基础建设工程进度息息相关，公司需建设项目，这些产品和服务与对应的项目基础建设工程进度息息相关，公司需要待客户完成产品验收后方可确认收入， 受要待客户完成产品验收后方可确认收入， 受 2020 年初以来
9、年初以来新型冠状病毒肺炎疫新型冠状病毒肺炎疫情影响，部分下游客户开工率较低或处于停产状态，资金状况恶化，产品及服情影响，部分下游客户开工率较低或处于停产状态，资金状况恶化，产品及服务验收周期存在延长风险，具有一定程度的不确定性，验收时间的不确定性可务验收周期存在延长风险，具有一定程度的不确定性，验收时间的不确定性可苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 能导致公司经营业绩存在波动风险。受疫情的影响还有可能导致国内光伏市场能导致公司经营业绩存在波动风险。受疫情的影响还有可能导致国内光伏市场需求及投资意向下降，公司订单有下滑风险。公司将持续关注、定期分析世界需求及投资意向下
10、降，公司订单有下滑风险。公司将持续关注、定期分析世界及国内宏观经济走势可能给公司造成的影响，及时采取相关的应对措施。及国内宏观经济走势可能给公司造成的影响，及时采取相关的应对措施。 四、市场竞争及对外投资的风险四、市场竞争及对外投资的风险 公司及时把握市场需求，加大传统电力成套设备和充电桩市场拓展力度。公司及时把握市场需求，加大传统电力成套设备和充电桩市场拓展力度。随着国家政策的支持力度加强，国内电力行业、新能源等产业存在巨大随着国家政策的支持力度加强，国内电力行业、新能源等产业存在巨大的潜力，的潜力，很多企业顺势进入， 导致投标过程中逐渐出现以最低价中标为导向的招标方式，很多企业顺势进入，
11、导致投标过程中逐渐出现以最低价中标为导向的招标方式，容易引发恶性竞争，更可能会导致行业毛利率大幅度下降。面临日益激烈的市容易引发恶性竞争，更可能会导致行业毛利率大幅度下降。面临日益激烈的市场竞争，公司在进一步扩大市场份额、提高市场竞争地位方面存在一定的压力。场竞争，公司在进一步扩大市场份额、提高市场竞争地位方面存在一定的压力。依据未来战略规划，围绕行业发展和客户需求，公司通过对外投资的方式不断依据未来战略规划，围绕行业发展和客户需求，公司通过对外投资的方式不断深化新能源汽车充电桩及光伏电站的业务布局。公司在做出上述投资决策时进深化新能源汽车充电桩及光伏电站的业务布局。公司在做出上述投资决策时进
12、行了充分的论证分析，并履行了相应的决策程序。行了充分的论证分析，并履行了相应的决策程序。 如果所投资企业未来市场或如果所投资企业未来市场或技术环境发生较大变化，或者公司的管理能力和整合能力未达预期，公司的对技术环境发生较大变化，或者公司的管理能力和整合能力未达预期，公司的对外投资存在业绩未达预期外投资存在业绩未达预期的风险。公司将建立健全市场政策、客户需求分析机的风险。公司将建立健全市场政策、客户需求分析机制，增强公司风险应对能力；同时公司将进一步加大研发力度，实现产品技术制，增强公司风险应对能力；同时公司将进一步加大研发力度，实现产品技术领先和差异化战略，提高公司产品和服务的竞争优势，并努力
13、提供一站式系统领先和差异化战略，提高公司产品和服务的竞争优势，并努力提供一站式系统服务，提高产品和业务的附加值。服务，提高产品和业务的附加值。 五、应收账款回收风险五、应收账款回收风险 随着业务规模的不断扩大，公司的应收账款随之增加。受国内光伏业务政随着业务规模的不断扩大，公司的应收账款随之增加。受国内光伏业务政策影响，部分订单执行周期延长，未来若光伏行业经营环境恶化，不能完全避策影响，部分订单执行周期延长，未来若光伏行业经营环境恶化，不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而可能给公司带来坏账风险。针对免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而可能给公司带来坏账风险。针对苏州工业园区和
14、顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 上述风险，公司通过加大对应收账款的考核力度，有效回收项目投资款。同时，上述风险，公司通过加大对应收账款的考核力度，有效回收项目投资款。同时，公司制公司制定了严格的信用管理制度，采取加强对客户履约能力的考察，加强客户定了严格的信用管理制度，采取加强对客户履约能力的考察，加强客户履约担保，减少客户逾期付款风险。履约担保，减少客户逾期付款风险。 六六 、公司股票价格波动的风险、公司股票价格波动的风险 公司股票价格的波动不仅受公司盈利水平和发展前景的影响，而且受国家公司股票价格的波动不仅受公司盈利水平和发展前景的影响，而且受国家宏观经济政策调整、金融政
15、策的调控、国际国内政治经济形势、股票市场的投宏观经济政策调整、金融政策的调控、国际国内政治经济形势、股票市场的投机行为、投资者的心理预期等诸多因素的影响。即使在本公司经营状况稳定的机行为、投资者的心理预期等诸多因素的影响。即使在本公司经营状况稳定的情况下，本公司的股票价格仍可能出现较大幅度的波动，有可能给投资者造成情况下，本公司的股票价格仍可能出现较大幅度的波动，有可能给投资者造成损失，存在一定的股价波动风险。损失，存在一定的股价波动风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以 2019 年年 12 月月 31 日的总日的总股本股本 25
16、5,459,600 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.15 元（含税） ，送元（含税） ，送红股红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 目录目录 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义. 2 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标. 8 第三节公司业务概要第三节公司业务概要. 12 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析. 15 第五节重要事项第五节重要事项 .
17、 36 第六节股份变动及股东情况第六节股份变动及股东情况. 54 第七节优先股相关情况第七节优先股相关情况. 61 第八节可转换公司债券相关情况第八节可转换公司债券相关情况. 62 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况. 63 第十节公司治理第十节公司治理 . 70 第十一节公司债券相关情况第十一节公司债券相关情况. 76 第十二节财务报告第十二节财务报告. 77 第十三节备查文件目录第十三节备查文件目录. 186 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、和顺电气 指 苏州工业园区
18、和顺电气股份有限公司 苏容公司、全资子公司 指 苏州电力电容器有限公司 艾能特、全资子公司 指 艾能特(苏州)能源技术有限公司 中导电力、控股子公司 指 江苏中导电力有限公司 和顺投资、全资子公司 指 苏州和顺能源投资发展有限公司 DCC 指 无极动态无功补偿智能装置 APF 指 有源电力滤波器 SVC 指 高压动态无功补偿装置 MCR 指 磁控电抗器 HMCR 指 高压磁控电抗器无功补偿装置 VQC 指 电压无功控制装置 HVQC 指 高压压控调容无功补偿装置 SVG 指 高压静止无功发生器 充电桩 指 电动汽车的充电补给装置 EPC 指 Engineering Procurement Co
19、nstruction,即受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包 MW 指 兆瓦,功率单位 证券交易所 指 深圳证券交易所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 巨潮资讯网 指 证监会指定创业板信息披露网站 http:/ 控股股东、实际控制人 指 姚建华先生 报告期 指 2019 年度 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 和顺电气 股票代码 300141 公司的中文名称 苏州工业园区
20、和顺电气股份有限公司 公司的中文简称 和顺电气 公司的外文名称（如有） Suzhou Industrial Park Heshun Electric Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Heshun Electric 公司的法定代表人 姚建华 注册地址 苏州市工业园区和顺路 8 号 注册地址的邮政编码 215122 办公地址 苏州市工业园区和顺路 8 号 办公地址的邮政编码 215122 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐书杰 敖仙花 联系地址 苏州市工业园区和顺路 8 号 苏州市工业园区和顺路
21、8 号 电话 0512-62862607 0512-62862621 传真 0512-62862608 0512-62862608 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/） 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室、证券交易所 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 公证天业会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 苏州市新市路 130 号宏基大厦 5 楼 签字会计师
22、姓名 丁春荣、侯克丰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 521,165,264.47 754,696,856.55 -30.94% 542,710,320.68 归属于上市公司股东的净利润（元） 6,359,279.61 8,406,547.66 -24.35% 6,101,084.85 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（
23、元） 2,850,537.31 1,659,394.33 71.78% 7,833,131.94 经营活动产生的现金流量净额（元） 51,043,051.55 -193,294,880.24 126.41% -54,016,201.38 基本每股收益（元/股） 0.02 0.03 -33.33% 0.02 稀释每股收益（元/股） 0.02 0.03 -33.33% 0.02 加权平均净资产收益率 0.89% 1.21% -0.32% 0.87% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元） 1,340,160,009.07 1,582,816,321.21
24、 -15.33% 1,198,912,552.31 归属于上市公司股东的净资产（元） 729,351,494.71 713,524,568.12 2.22% 693,760,223.55 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 119,400,686.59 189,903,349.56 95,380,714.73 116,480,513.59 归属于上市公司股东的净利润 -7,811,868.25 8,472,654.36 1,693,972.49 4,004,521.01 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -9,1
25、11,083.45 8,564,461.62 651,967.88 2,745,191.26 经营活动产生的现金流量净额 -35,493,958.13 -18,867,117.04 -2,340,757.82 107,744,884.54 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异
26、情况润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 82
27、8,787.56 1,542,597.03 -3,430,124.82 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 2,135,095.30 1,822,123.84 500,656.80 政府补助 债务重组损益 37,785.96 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 104,455.57 394,355.74 81,972.60 其他营业外收支 单独进行减
28、值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 291,762.55 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,335,377.87 4,771,900.75 486,401.36 其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00 0.00 0.00 减：所得税影响额 876,282.58 1,548,532.11 -661,646.02 少数股东权益影响额（税后） 18,691.42 564,840.43 32,599.05 合计 3,508,742.30 6,747,153.33 -1,732,047.09 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性
29、损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司的主要业务及经营模式没有发生重大变化，目前公司主营业务为生产和
30、销售新能源汽车充电桩、电力成套设备、电力电子设备、智能配电、光伏电站等。 一、新能源汽车充电桩一、新能源汽车充电桩 新能源汽车充电桩是一种专为电动汽车动力电池充电的设备， 通常分为交流桩 （俗称“慢充”）和直流桩（俗称“快充”）。 作为国内较早进入充电桩领域的公司之一，经过多年技术积累，公司已经成功研发并规模化生产多种规格的交、直流充电设备，能够满足不同用户、不同规格、功率、场合下的充电需求，尤其在大功率快充、动态功率分配模式领域，公司已经具备了一定的竞争优势。 目前公司主要采取直销及与公交公司合作共建及运营等多种营销模式。 二、电力成套设备二、电力成套设备 电力成套设备作为公司传统的主营业务
31、，主要包括输配电设备的研发、生产、销售及服务。 输配电设备市场中采购方较为集中，客户主要为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司等。公司最终客户基本为各级电力公司，该类业务通常由招投标方式取得。 三、新能源发电项目三、新能源发电项目 2019年公司开展了光伏（含山地、屋顶）项目投资、建设施工总承包等业务。公司统筹安排新能源业务项目可行性考察以及资金、风控方面等重大决策。报告期内，在“政策回归市场”的大背景下，加上补贴逐步退坡，国内光伏新能源板块务处于政策调整期，公司适当收缩光伏业务新订单，踏实做好已承接订单，以确保项目高质量、高效率完工，争取赢得好口碑。 二、主要资
32、产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 2019 年比 2018 年同期相比减少 91.09%，主要原因系子公司建设的屋顶分布式电站已竣工并转为固定资产。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 一、技术优势一、技术优势 公司成立以来一直专注于电力成套设备及电力电子技术的研发及制造，为国家高新技术企业。公司通过相关质量管理认证，建立
33、了完善的质量管理体系，制订了符合企业现状和发展需求的质量方针和质量目标，严格执行产品质量国家相关标准。公司始终高度重视技术研发工作，秉持“创新是灵魂、质量是保障”的价值观。公司立足自主研发创新，拥有一支成熟的技术团队，为公司持续高效发展提供了保障，提升了公司的综合竞争能力。 截至报告期末，公司累计获得过123项专利，其中发明专利17项，实用新型专利71项，35项软件著作权及其他专利。2019年度公司新增取得授权专利17项，均系原始取得；其中1项发明专利，12项实用新型专利及4项软件著作权。公司2019年新获得的专利主要集中在智能配电及新能源汽车充电桩领域，进一步巩固了公司在电力业务领域和新能源
34、业务领域的技术研发能力。公司具有完整的电动汽车充电站解决方案，公司的产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、南方电网等国内重大客户的要求。 二、产业链业务协同优势二、产业链业务协同优势 公司在起步阶段专注于电力成套设备的研发和设计，在此基础上又进行电能质量设备的研发和设计，APF和SVG等电能质量产品及相关技术是公司发展的基石；公司以电能质量设备的技术为基础，相继开发了新能源电动汽车充电桩等产品，并进一步切入光伏发电及售电领域。 公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展的闭环业务。同时，公司利用自身多年深耕在电力设备领域销售和生产累积的优势资源，多渠道开发
35、新能源汽车充电桩项目，并在充电桩的技术更新方面取得进步，能更好地满足国网体苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 系新的充电桩标准化定制等新的招投标要求，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。 三、人才与管理优势三、人才与管理优势 公司拥有完善的营销服务体系和一支高素质的销售服务队伍，针对各大板块业务部（电力成套系统、光伏发电系统、新能源汽车充电桩）灵活配置对应的营销团队和售后服务团队，以苏州总部为中心，在全国设立6个分公司和多个子、孙公司作为客户中心和营销服务网点，保证及时响应客户的需求。专业的营销队伍、严格的技术培训、充足的维修配件以及系统的管理措施，是公司提升
36、产品销量、品牌价值以及顾客满意度、忠诚度的有效保障。 在公司内部管理方面，通过引进拥有专业知识技能和丰富实践经验的高级管理人才，建立了一支具有较高专业技术水平的团队。 四、品牌优势四、品牌优势 公司在智能配电设备领域和新能源充电桩业务领域有多年的技术和经验积累，熟悉成套配电设备及充电桩（站）的生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化的设备布局、高效率的安装调试。截至目前，公司的电动汽车充电桩已经进入除西藏以外的大部分地区，并符合国家电网、南方电网等国内重大客户的要求，产品运行情况稳定，性能良好。 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 第四节经营情况讨论与分析第四节经
37、营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司专注于电力设备领域和新能源汽车充电桩领域，是专业研发、制造、销售高低压电力成套设备、高低压电力电子设备、智能电力二次测控设备、电动汽车充电设备的国家高新技术企业。公司在输配电及新能源汽车充电桩设备方面的技术、市场优势保障公司持续健康稳定发展。公司近三年通过在新能源建设工程领域不断的探索，也积累了大量开发、建设和运营新能源发电项目（含风电、光伏）工程的项目经验。 一、报告期一、报告期内的总体情况内的总体情况 报告期内，整体上受经济下行压力加大、财政补贴退坡以及竞争加剧等因素影响，国内新能源汽车销量和国内风电、光伏业务均出现一定幅度的下滑，公司经营业绩在战略
38、调整过程中出现阶段性下滑。但公司始终保持战略定力，聚焦主业，努力发挥公司传统主营业务电力成套设备产品的优势，通过加大对智能输配电及新能源汽车充电桩新产品的研发投入，从技术、市场和营销等多维度协同提升公司的竞争力和抗风险能力，借助智能输配电业务、充电桩业务及光伏EPC业务之间的产业链协同优势，三大板块互相促进，共同发展，保持市场策略的灵活性和适应性。 2019年，公司管理层积极应对国内外经济和行业环境的新形势和新挑战，严格按照年初制定的2019年度工作计划，贯彻董事会的战略部署，带领公司全体上下积极开展各项工作，努力完成年初制定的各项工作目标任务。 报告期内实现营业收入52,116.53万元，同
39、比下降30.94%，主要是因为新能源发电项目EPC业务的战略调减导致的收入减少；营业利润721.71万元，同比增长15.38%，主要是因为报告期内公司对营业成本及有关费用进行了有效控制，引起营业利润同比增长；归属于母公司所有者的净利润635.93万元，同比下降24.35%，主要是因为子公司在报告期内产生的利润所应缴纳的所得税费用较去年同期增加导致净利润下降，从而导致归属于母公司所有者的净利润相应下降。报告期内公司经营活动产生现金净流量为5,104.31万元，与去年同期相比，经营性净现金流量增加24,433.79万元，主要是公司2018年垫资建设的光伏工程项目在报告期内完工确认收入，资金回笼情况
40、较好。 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 二、报告期内公司重点开展的工作情况二、报告期内公司重点开展的工作情况 （一）、聚焦主业，稳步推进电力成套设备业务发展（一）、聚焦主业，稳步推进电力成套设备业务发展 2019年，公司电力成套设备板块业务全年实现收入217,403,697.87元，占报告期全年营业收入的比重为41.71%。 报告期内，在销售方面，公司继续优化销售网络平台，重视维护优质的客户，对优质销售目标如大型发电集团、国家电网、南方电网、大型工业客户以及江苏、山东、湖南、甘肃、内蒙古、陕西、福建、江西、河北、河南、浙江、山西、青海、吉林、北京、重庆、天津等
41、省市电力公司进行更积极的沟通与合作，同时，不断开发新的优质客户，报告期内电力成套业务初次获得贵州铁路系统客户订单。 在产品上，除了稳抓传统成套电力设备的质量控制，保证销售业绩达到年初指标外，公司针对电力系统改革的需求，加大了对一二次融合智能输配电设备的研发投入，公司推出的一二次融合成套柱上断路器获得国网江苏、河北、江西、青海等省电力公司的订单，金额合计约2,342万元；公司推出的一二次融合成套环网箱获得国网安徽、山东、湖南、河南等省电力公司的订单，金额合计约3,358万元。 随着“新基建”的全面推出，将对电力系统的进一步改革及发展产生积极的刺激效果，公司的电力成套设备、智能输配电设备将蓄势待发
42、，迎接更好的政策环境及市场机遇。 （二）、抓住机遇，加快充电桩业务开拓（二）、抓住机遇，加快充电桩业务开拓 2019年度国内新能源汽车政策调整，将推动新能源汽车充电设施建设提速。2019年12月3日，工信部发布的新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）(征求意见稿)指出，我国新能源汽车进入了加速发展阶段，提出了我国新能源汽车到2025年新能源汽车新车销量占比达到25%左右，智能网联汽车新车销量占比达到30%。随后各个地方政府积极响应国家政策号召，发布推动当地新能源汽车配套基础设施建设的政策，促进新能源汽车充电基础设施快速发展，公司新能源汽车充电桩业务受到积极影响。 报告期内，公司凭借产品
43、及技术优势，继续将业务重点放在各区域公交公司、客运公司、大型汽车公司及充电站运营商等客户。开展了包括云南省新平山绿玖新能源开发有限公司新能源汽车充电站及加油站建设项目，陕西省凤城一路停车场项目充电桩采购，河南省三门峡市公共交通公司向阳充电站建设项目，苏州市东环路、葑门路交叉口公交首末站新建充电桩项目，以及连云港海通公共交通公司充电桩项目等；与南京金龙客车公司、苏汽集团、杭州西创、国网（湖南）电动汽车服务有限公司、重庆汽运集团、中国重汽集团济南下属公司、苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 广汽三菱公司、江西新世纪汽运集团下属公司等开展充电桩销售合作。12月份，中标合
44、肥公交集团第三批公交充电站工程设备采购安装及施工2标段，中标金额约1,881万元。 报告期内，公司电动汽车充电桩系列产品实现营业收入6,567.54万元，同比增长3.97%。公司坚持直流为主、交流为辅，交、直流混合发展的经营思路，尤其在直流、大功率快充领域保持自身的竞争优势。 （三）、优化项目管控，调整新能源发电项目业务盈利模式（三）、优化项目管控，调整新能源发电项目业务盈利模式 报告期内，受国内政策环境影响，新能源风力发电及光伏发电EPC业务市场进入调整期。2019年，公司新能源风力发电及光伏发电业务收入由2018年同期的31,891.40万元下降到2019年的17,563.87万元，同比减
45、少44.93%，主要是因为公司根据政策和市场的变化相应对新能源风力发电及光伏发电业务的业务结构进行了适当的调整，减少了毛利率较低且受相关政策调整影响较大的EPC业务的承接。 报告期内，开展对了优质且利润可期的分布式光伏项目业务的前期开发及投资工作，通过对优质项目的开发建设和科学测算，开启了公司自持运营小型优质光伏电站的业务拓展之路，有助于公司在光伏业务领域获得相对稳定的利润。 （四）、优化经营管理，降低成本和运营费用（四）、优化经营管理，降低成本和运营费用 公司积极顺应市场和大环境的变化，持续优化采购、生产、研发和销售服务业务流程和相关内部控制制度；及时调整公司销售策略，立足稳健经营，避免盲目
46、扩张；减少需要垫资项目比例，强化客户风险控制，加强应收账款回收管理；减少项目垫资财务费用，保证现金流充足；严格控制管理成本，提高日常运营效率，从源头严控管理费用的预算和审批，降低运营成本，降低公司运营费用。 （五）、人才培养和团队建设（五）、人才培养和团队建设 2019年，公司继续完善培训体系，加强培训力度，加大对公司三大业务板块的销售人员的培训工作，开展了对研发技术、产品管理、市场销售管理者的管理能力提升培训；举办销售优秀案例分享会；调整优秀员工薪资，激励骨干员工；进一步细分团队人员工作范围，明晰岗位职责，充分发挥团队成员的积极性，明确年度工作计划，为公司未来的业务布局打下良好的基础。 公司
47、需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 3 号上市公司从事光伏产业链相关业务的披露要求： 苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 3 号上市公司从事光伏产业链相关业务的披露要求： 营业收入整体情况 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 521,165,264.47 100% 754,
48、696,856.55 100% -30.94% 分行业 输配电及控制设备制造业 508,265,969.25 97.52% 751,915,388.94 99.63% -2.11% 其他 12,899,295.22 2.48% 2,781,467.61 0.37% 2.11% 分产品 电力成套设备 217,403,697.87 41.71% 296,456,209.98 39.28% 2.43% 充电装置 65,675,407.42 12.60% 65,168,669.27 8.64% 3.97% 防窃电电能计量装置 15,910,881.02 3.05% 29,774,965.36 3.95
49、% -0.89% 安装施工 209,275,982.94 40.16% 344,983,316.77 45.71% -5.56% 电能质量改善装置 0.00 0.00% 7,483,771.12 0.99% -0.99% 其他 12,899,295.22 2.48% 10,829,924.05 1.44% 1.04% 分地区 华东地区 128,658,236.37 24.69% 182,617,442.37 24.20% 0.49% 华北地区 84,605,992.06 16.23% 84,744,506.48 11.23% 5.01% 其他地区 307,901,036.04 59.08% 4
50、87,334,907.70 64.57% -5.49% 不同技术类别产销情况 单位：元 技术类别 销售量 销售收入 毛利率 产能 产量 在建产能 计划产能 对主要收入来源国的销售情况 单位：元 主要收入来源国 销售量 销售收入 当地光伏行业政策或贸易政苏州工业园区和顺电气股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 策发生的重大不利变化及其对公司当期和未来经营业绩的影响情况 光伏电站的相关情况 项目 电站规模 属地 业务模式 进展情况 达茂旗双水泉风光电场10.8MWp光伏发电项目 10.8MWp 内蒙古包头市达茂旗 工程总承包（PC） 项目全部完工，已并网。 甘肃省甘南州临潭县20MWp光伏