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1、创业计划培训会第1页，共23页，编辑于2022年，星期五。一、“挑战杯”背景介绍第2页，共23页，编辑于2022年，星期五“挑战杯挑战杯”竞赛背景及相关介绍竞赛背景及相关介绍 创业计划创业计划 又名又名“商业计划商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报以取得风险投资的商业可行性报告。告。创业计划竞赛创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞
2、赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。容。第3页，共23页，编辑于2022年，星期五 到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“
3、挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。第4页，共23页，编辑于2022年，星期五 “挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（俗称“小挑战杯”，因为相对另一个项目，这个竞赛开展得晚）旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，自1999，2000，2002，2004、2006、2008、2010年分别在清华大学、上海交通大学、浙江大学和厦门大学等高校举办了七届。第5页，共23页，编辑于2022年，星期五参赛着将得到什么？一、创业
4、的知识和技能体系参赛者在创作创业计划书的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受参赛者所应具备的知识和技能体系。二、创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来的形成创业合作关系，开创成功事业。三、创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。四、创业的良好媒体关系 本次大赛组委会将组织
5、新闻单位对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。五、宝贵交流机会 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划竞赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。六、团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，交流中灵感碰撞的火花，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。七、综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得产品
6、/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气信心和能力。八、终身受益的经历 参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。九、风险投资商支持 将吸引风险投资商对本届湖北第二师范学院大学生创业计划大赛的高度关注，并将邀请他们担任本届创业大赛的评委。第6页，共23页，编辑于2022年，星期五二、主要提纲：二、主要提纲：1、商业计划简要介绍2、文本的准备3、答辩的注意事项4、赛程安排 第7页，共23页，编辑于2022年，星期五1.商业计划简要介绍商业计划简要介绍美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女
7、人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。第8页，共23页，编辑于2022年，星期五经济效益社会效益艺术效益构成流程图：商业计划第9页，共23页，编辑于2022年，星期五2、参赛作品的基本要求：、参赛作品的基本要求：参赛者参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队小组或团队。参赛作品参赛作品：提出一个具有市场前景的产品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有服务，完成一份完整、具体、具有可行性可行性和和操作性操作性的创业计划书。的创业计划书。创业计
8、划书创业计划书：是基于具体的产品：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。得到和利用的资源。第10页，共23页，编辑于2022年，星期五3.2、文本的准备、文本的准备 主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。第11页，共23页，编辑于2022年，星期五1、关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财
9、务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。（特别要注意）2、关于产品/服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。（可行、可靠、要有特色）第12页，共23页，编辑于2022年，星期五3、关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学（能够拿到的份额！）4、关于竞争：评审时主要
10、考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析（客观的分析）第13页，共23页，编辑于2022年，星期五5、关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。（特色）6、关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分
11、要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。（操作性要强）第14页，共23页，编辑于2022年，星期五7、关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。（优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理）8、关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司
12、的财务绩效。（客观、清晰）第15页，共23页，编辑于2022年，星期五关于整体表述：综合以上关于整体表述：综合以上8个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。关数据是否科学、诚信、详实。论文论文专利专利商业商业计划计划第16页，共23页，编辑于2022年，星期五 3.3、答辩的介绍、答辩的介绍 1、产品/服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。（附查新、专利
13、等原件）（原理，抽象概念做成形象化：如FLASH、PPT）2、市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。（调查报告）3、公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。4、团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。5、企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。6、融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。7、关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并
14、附有实质性的对策。（预先准备一些可能的问题）第17页，共23页，编辑于2022年，星期五3.4、答辩过程需要注意的事项 1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。2、及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。3、回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。4、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释第18页，共23页，编辑于2022年，星期五4、赛程安排、赛程安排1 1、初赛、初赛（1 1）20132013年年1111月月1 1日至日至1111月月1212日组委会根据创业团队报名表进
15、行初步筛选。日组委会根据创业团队报名表进行初步筛选。（2 2）20132013年年1111月至月至20142014年年1 1月，各院（系）对通过筛选的项目进行立月，各院（系）对通过筛选的项目进行立项，安排专人（教师）对学生团队的创业计划书拟写进行指导，保证高项，安排专人（教师）对学生团队的创业计划书拟写进行指导，保证高效完成。组委会将于效完成。组委会将于1212月中旬组织专班对各院（系）的工作开展情况进月中旬组织专班对各院（系）的工作开展情况进行调研。行调研。2 2、复赛、复赛 2014 2014年年3 3月初，各单位获得复赛资格的团队将完整、详细的创业计月初，各单位获得复赛资格的团队将完整、
16、详细的创业计划书上报组委会办公室。组委会组织专家评委对创业计划书进行全面、划书上报组委会办公室。组委会组织专家评委对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，确定入围决赛的作品名单，并于严格和公正的评审，确定入围决赛的作品名单，并于3 3月底公布。月底公布。第19页，共23页，编辑于2022年，星期五3、决赛、决赛2014年年3月底至月底至4月初，入围决赛的团队将完善月初，入围决赛的团队将完善后的作品（文字版一式四份、电子版一份）交至组委后的作品（文字版一式四份、电子版一份）交至组委会办公室。组委会组织专家评委以书面评审和互动答会办公室。组委会组织专家评委以书面评审和互动答辩相结合的方法，评出获奖
17、作品。在辩相结合的方法，评出获奖作品。在2014年年4月下旬月下旬对作品进行修改，于对作品进行修改，于5月报送校级获奖作品参加湖北月报送校级获奖作品参加湖北省省“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛。创业计划竞赛。第20页，共23页，编辑于2022年，星期五文本格式要求：文本格式要求：（一）封面、目录制作完整（封面要求彩印）；（一）封面、目录制作完整（封面要求彩印）；（二）内容具体格式：（二）内容具体格式：1、大标题、大标题 方正小标简体宋方正小标简体宋 小二号字体小二号字体 加粗加粗 2、一级标题、一级标题 黑体黑体 四号字体四号字体 加粗加粗 3、二级标题、二级标题 楷体楷体GB2312 四号字体四
18、号字体 不加粗不加粗 4、三级标题、三级标题 仿宋仿宋GB2312 四号字体四号字体 不加粗不加粗 5、正文、正文 仿宋仿宋GB2312 四号字体四号字体 不加粗不加粗 行间距固定值行间距固定值24磅磅 字间距不作要求字间距不作要求 6、各级标题的行间距不作要求、各级标题的行间距不作要求 第21页，共23页，编辑于2022年，星期五相关说明：相关说明：1、调整团队内部人员安排，细化工作，合理分工，与寒假假期完成一份完、调整团队内部人员安排，细化工作，合理分工，与寒假假期完成一份完整的创业计划书，装订成册（大概整的创业计划书，装订成册（大概3本），加上电子档，于开学第二周交所在本），加上电子档，
19、于开学第二周交所在院系；院系；2、做一些关于创业计划所需的数据调研、统计，深入到创业计划书中，增、做一些关于创业计划所需的数据调研、统计，深入到创业计划书中，增强创业计划书的公正力；强创业计划书的公正力；3、切记作品中的股份分配完善，包括风投商、个人等；、切记作品中的股份分配完善，包括风投商、个人等；4、为保证作品的完整度及质量，能按时的汇总、上报，如在作品、为保证作品的完整度及质量，能按时的汇总、上报，如在作品的完善期间碰到任何疑问，请及时的与所在院系负责大赛的相关人员联的完善期间碰到任何疑问，请及时的与所在院系负责大赛的相关人员联系或咨询校会科创部；系或咨询校会科创部；第22页，共23页，编辑于2022年，星期五预祝大家创业成功！预祝大家创业成功！第23页，共23页，编辑于2022年，星期五