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1、烟台山村果园国际食品烟台山村果园国际食品项目方案项目方案项目推进与执行小组2014年11月1.项目实施背景项目实施背景1.1 市场前景广阔市场前景广阔只要有人类的地方，吃、住、穿的生意就永远有市场。日益凸显的食品安全问题和消费结构升级的背景下，消费者对高端食品的需求将大幅增加，打造高端食品销售链符合当前的消费趋势。人们对生活质量、标准的要求不断在提高。高端食品消费已成为一种趋势，代表着人们对生活的更高追求。高端销售食品将在未来几年迎来巨大的增长空间。1.项目实施背景项目实施背景1.2企业资源优势企业资源优势具有多年的高品质食品生产经营经验。具有较为广泛的境外资源。1.3互联网平台成为高端食品市
2、场竞技场互联网平台成为高端食品市场竞技场互联网时代，电商的稳健发展已经渗透到各个行业领域，包括中国高端进口食品领域。中国已经成为全球网购最多的国家，孕育了一大批电商产业。天猫、顺丰优选等电子商务平台以及微博、微信、APP等社会化媒体，具有传统渠道无可比拟的优势。2.政府政策支持政府政策支持2.1芝罘区芝罘区关于促进电子商务产业发展的扶持政策关于促进电子商务产业发展的扶持政策第七条 对初次运用第三方电子商务平台开展交易活动且已签订一年以上服务协议并支付服务费用的传统企业，按照实际发生的服务年费的50%给予一次性补助。第八条 对自建电子商务平台开展交易活动且年交易量首次突破1000万元、5000万
3、元、10000万元的企业，分别给予10万元、50万元、100万元的一次性奖励。第九条 对自办理工商注册、税务登记之日起年纳税额10万元以上的电子商务企业，前三年按企业所缴纳税收区级财政留成部分的全额给予奖励。第十条 对荣获国家、省级表彰的电子商务企业，分别给予20万元和10万元奖励。同时荣获国家和省级表彰的，按照最高标准给予奖励。2.2烟台市人民政府烟台市人民政府关于促进电子商务健康快速发展的意见关于促进电子商务健康快速发展的意见2.3山东省山东省山东省服务业创新团队认定管理办法山东省服务业创新团队认定管理办法(试行试行)第二十五条 给予每个服务业创新团队实施的项目100300万元的经费资助，
4、资助额度原则上不超过项目总投资的30%。2.政府政策支持政府政策支持2.4境外投资政策2.5针对物流企业的政策3.案例案例4.1顺丰优选顺丰优选顺丰优选是由顺丰速运集团倾力打造，以全球优质安全美食为主的网购商城。网站于2012年5月31日正式上线，目前网站商品数量超过一万余种，其中70%均为进口食品，采自全球均为进口食品，采自全球60多个国家和地区多个国家和地区。网站将致力于成为用户购买优质、安全美食及分享美食文化的首选平台。3.案例案例4.2小米公司小米公司小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司
5、的顶尖人才组建。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。4.互联网营销渠道互联网营销渠道5.1电子商务平台电子商务平台(网站网站)5.2移动互联网移动互联网(微信公众号、微信公众号、APP)阿里巴巴天猫商城微信公众号4.互联网营销渠道互联网营销渠道5.2 移动互联网移动互联网(2012年企业年企业App营销创意十大经典营销创意十大经典案例之一案例之一)宜家手机App:定制自己的家 这是款可让用户自定义家具布局的App，用户可以创建并分享自己中意的
6、布局，同时可参与投票选出自己喜欢的布局，宜家还会对这些优秀创作者进行奖励，利用个性化定制营销来达成传播效果，对线下实体店来说，APP往往不是最好的销售工具，但是往往是弥补线下体验短板的工具，通过APP打通会员营销、体验与服务体系。5.电商企业组织架构电商企业组织架构(参考示例参考示例)5.电商企业组织架构电商企业组织架构(参考示例参考示例)电商企业组织架构电商企业组织架构(参考示例参考示例)电商企业组织架构电商企业组织架构(参考示例参考示例)6.运营思路运营思路组建建团队对内称“事业部”，对外称“山村果园国际食品公司”树立形象立形象设立实体及网络形象店，建设公司网站，推出会员制先期进口食品+设
7、计，线下店与线上结合，线下店提供就近服务，主推线上交易扩大大 布局布局全面开发会员，开发境内外订牌加工厂建立烟台、北京、上海、济南品牌形象专卖店(把前期周密地准备工作落地)设立首个实体设立首个实体形象店的功能形象店的功能与意义与意义功能：功能：设小型冷藏柜(库)展示产品推广理念意义：意义：线下体验，勾起购买欲。以点带面，示范效应。有助于拍摄实景图片。7.框架结构框架结构7.1 项目名称、愿景项目名称、愿景7.2商标商标7.1.1名称名称烟台山村果园国际食品有限公司7.1.2愿景愿景健康中华民族，为中国人服务实施人与时间邓总2014-1129类全品类注册，其它食品类30、31、32、33有选择地
8、增加注册，有选择地增加39类运输、商品包装和贮藏，42类科技服务7.框架结构框架结构7.3产品系列产品系列7.4工厂布局工厂布局7.3.1牧场系列牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉，乳制品，罐头7.3.2海洋系列鱼(三文鱼、加吉鱼、雪鱼等)、虾、鲍7.3.3田园系列豆、谷、米、面，蜂蜜，麦片，调料品7.3.4果园系列果汁、水果、葡萄酒7.3.5婴儿食品系列自有品牌，澳大利亚生产7.框架结构框架结构7.5组织架构组织架构国内事业部国内事业部(国内业务部国内业务部)国内业务产品电商运营(推广、技术)物流客户服务(兼会员营销)董事会国内业务(国内事业部)金融业务国际业务(国际业务部)7.框架结构框架结构国际事业
9、部国际事业部(国际业务部国际业务部)金融事业部金融事业部国际业务海外并购国际物流牧场前端产品7.3.3.1和国内银行对接境外投资与并购政策7.3.3.2境内外上市融资业务风险投资业务上市公司财务制度实施人及时间姜雪雁2014-118.实施要点实施要点8.1导入培训，与同行交流导入培训，与同行交流8.2建立企业综合性网站建立企业综合性网站公司现有的人员及新招聘的人员，抽调出来专门参与封闭式培训。培训内容：电商行业现状及展望、现代企业管理等。在培训过程中不断参与拓展，实现团队凝聚力的增强，达到思想统一。创造和既有电商交流经验的机会。召集人：岑晓璐实施时间：持续设置域名(?)建立企业综合门户网站简要
10、介绍企业地产、文化、食品、物业、国际贸易等业务，使网站访问者能大致了解企业综合实力。落实人：吴兆雷 时限：2014-118.实施要点实施要点佳沃集团是联想控股的现代农业板块公司，主要从事现代农业和食品领域的投资和相关业务运营。佳沃集团是中国最大的水果全产业链企业，在海外及中国拥有规模化的蓝莓和奇异果种植基地，领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中心、冷链物流平台和品牌营销网络。同时佳沃也正在茶叶、葡萄酒等领域进行投资和业务布局。佳沃旗下企业：佳沃（青岛）果业有限公司、佳沃（青岛）现代农业公司、青岛沃林蓝莓果业有限公司、沃林农业（青岛）有限公司、沃林（青岛）食品有限公司、四川中新农业科技有
11、限公司、杭州龙冠实业有限公司、佳沃（安徽）现代农业公司、北京华夏联诚果业商贸公司、周至联诚果业有限公司、杨凌华夏联诚果业有限公司、西峡华夏联诚果业有限公司。8.实施要点实施要点界面示例界面示例8.实施要点实施要点佳沃佳沃 可追溯系统可追溯系统佳沃佳沃 美味食谱美味食谱8.实施要点实施要点8.3建立电商平台建立电商平台在阿里巴巴的天猫商城建立旗舰店。落实人：岑晓璐 吴兆雷 时限：2014-118.实施要点实施要点8.3建立电商平台建立电商平台设立微信公众号，建立微商城手机客户端落实人：岑晓璐 吴兆雷 时限：2014-118.实施要点实施要点8.实施要点实施要点8.4产品方案产品方案境外境内8.实
12、施要点实施要点8.5工厂方案工厂方案境外境内8.实施要点实施要点8.6实体形象店实体形象店8.实施要点实施要点8.7 会员系统会员系统前提：我们有全套的材料和网站，让会员可以相信我们。会员入会时，网站自动生成入会协议。收取会员入会费完全符合国家法律法规要求。我们不承诺将来高额回报，将来以比市场价低20-30%甚至“零利润”回报会员。会员费用于做实业。可由第三方监管。客服系统参照招商银行的客服系统建立。落实人：王磊实施时间：2014-118.实施要点实施要点了解竞争对手了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让我们的计划及实业比他们更吸引人。比如：联想佳沃现代农业的网站，就设立的很到位。为会员提
13、供最优质的产品服务及第一时间的电话沟通服务。快速回复会员邮件对会员邮件在第一时间作出反馈，不仅提高工作效率，也让他们感到你对他们的重视，不能让会员产生被冷落感。同理，快速回复会员电话提出的问题及咨询。（以上回复同样延伸到非会员的咨询）为会员提供准确的产品可追溯服务，使得我们的产品有更高的可靠度。比如：联想佳沃和顺丰速递的后台数据服务就很好。有了好的服务才能吸引会员入会并推荐身边的人入会。落实人：王磊 落实时间：2014-11/128.7 会员系统之客服会员系统之客服8.实施要点实施要点8.8物流速递系统物流速递系统委托速递企业完成或与速递企业合作建立自有的速递物流平台落实人：王大勇实施时间：2014-118.实施要点实施要点8.9国内电商结算系统国内电商结算系统8.10人才支持系统人才支持系统银行卡支付宝微信通落实人：岑晓璐 姜雪雁落实时限：2014-11/129、结语、结语团结一致，用心工作，加速实现邓总设定的宏大目标健康中华民族，为国人服务