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1、让“鞋子”点燃销售 自我介绍o姓名：阮燕梅o英文名：YOYOo联系电话：13710682906oQQ：406762526让“鞋子”点燃销售 鞋子，是服饰搭配最不容忽视的亮点，也是终端连带销售名列前三的单品之一。2011年的鞋类单品可谓花样百出，有休闲、商务、登山、防水的等等，复古与流行交相辉映。如果不了解自己的产品，又该如何搭配好衣服,如果不了接自己的产品，又如何推荐给顾客呢？让“鞋子”点燃销售o2011男鞋流行趋势o皮鞋基础知识o产品的搭配让“鞋子”点燃销售o2011男鞋流行趋势流行趋势 A（复古经典）o复古经典-布洛克鞋（Brogues）源自16世纪苏格兰、爱尔兰人在高地区工 作所穿的鞋子
2、，几百年后慢慢成为绅士的身份象征-如今，更是时尚男女打造英伦风的必备单品。其特点-鞋头有着精致的花卉钉孔图案和如有飞鸟的翅膀M字形压线装饰，早期是为了保持鞋子的透气性，如今则更多变化为一种装饰的设计元素。搭配建议：作为最基本的正装鞋，布洛克鞋要比牛津鞋显得更加传统跟优雅，特别是褐色的brogue是最适合商务型的男士，几乎永远不会出错。圆头带有休闲感的布洛克鞋则是型男们将西装穿出休闲感、混搭感的最佳配饰。流行趋势（复古经典）o切尔西短靴（Chelseabboots)切尔西短靴在2011年春夏时装周上又被设计师们搬了出来，这种鞋子的侧边有松紧带，所以穿脱方便，设计上也非常简洁，而且不会轻易露出袜子
3、，非常符合男士们追求简单，舒适的要求。搭配建议：切尔西短靴属于休闲皮鞋款式，所以，可以随意搭配牛仔裤，休闲裤，跨裤等，特别是裤子塞到鞋子里的穿法，更能赋予男士一种阳刚，随意的气质。流行趋势B（商务正装）o牛津鞋（Oxfords)牛津鞋是商务场合正式度最高的鞋款，所以是商务男士鞋柜中必不可少的款式，它起源于17世纪英国的牛津大学，其最大的特点就是鞋舌跟鞋面不是连在一起的一块皮，两片鞋耳（一般为内耳）系好能完全弥合，没有沟缝。搭配建议：正式的晚宴场合，漆皮牛津鞋是首选，黑色牛津可以与任何其他喜欢颜色搭配，牛津鞋属于正装鞋范畴，但是带有布洛克雕花设计或者拼色的牛津鞋却可以被时尚男士用来玩复古混搭。流
4、行趋势（商务正装）o僧侣鞋（Mon-Strapshoes)o商务场合正式度第二的高的鞋款是僧侣鞋，也叫孟克鞋，据说在鞋带未发明前，它是唯一的皮鞋款式，其款式标识就是鞋面上有一个宽大的横带，并配上金属环扣，压在鞋舌之上，因为在横带跟搭扣之间可以做出各种别出心裁的变化，所以僧侣鞋是在2011年备受设计师青睐，焕发出全新的绅士气质。o 搭配建议：黑色的僧侣鞋主要搭配正装，而棕色的僧侣鞋可以与正装货牛仔裤搭配，麂皮质感的僧侣鞋如今大受时尚男士的欢迎，而穿僧侣鞋时露出光滑的脚踝的穿法则在2011年春夏最有时尚。流行趋势（商务正装）o德比鞋（Derbies)o德比鞋是商务场合正式度第三高的鞋款，特点是鞋舌
5、与整个鞋面采用一张皮革，两片鞋耳之间用鞋带固定出一些间距，这样便于调节穿着后的松紧（这是德比鞋与牛津鞋最大的不同点）所以，德比鞋比其他正装鞋更能保持脚的舒适性。o搭配要点：德比鞋既适用于正装场合，也适合出席诸如商务休闲或者商务旅行之类的活动，并且相比传统的黑色牛津鞋，德比鞋与正装的搭配更具有灵活性。流行趋势C（时尚休闲）o乐福便鞋（Loafers)o复古风潮狂吹之下，乐福鞋是除了牛津鞋之外，2010年最受追捧的复古鞋款，因其舒适又不失优雅的特点，成为时尚型男们最爱穿的便鞋之一，其款式特点在于：整块皮革向上包裹，利用缝线与鞋面相连，没有鞋带（最正统的款式通常还有一个可以放置钱币的皮革饰孔。o搭配
6、要点：Loafers是轻松商务活动的最佳选择，可以搭配牛仔裤，浅色休闲裤，卡其裤，这时，要记得光脚穿它（翻毛皮质感，棕色系的款式如今最流行）Loafers并不适合搭配正装，不过非要这么搭的话，一定要穿袜子，并且选择黑色的尖头款式。流行趋势（时尚休闲）o帆船鞋（Boatshoes)o另外一款备受时尚男士追捧的便鞋则是外形跟乐福便鞋相似的帆船鞋，顾名思义，它最初是为了水上运动设计的。其款式跟乐福鞋最大的不同就是有一条细皮条穿过鞋身，并可系成蝴蝶结的鞋带，透气，舒适，好穿的特性使得帆船鞋与当今普遍流行的度假风契合，所以重新风靡起来。o搭配要点：作为一款百搭的鞋，帆船鞋适用于各种场合，易搭配各种衣服，
7、特别适用于夏天，光脚穿它搭配短裤可以轻松打造慵懒风，而不穿袜子则是最经典的穿法，即使你穿的是裤子。让“鞋子”点燃销售o皮鞋基础知识内容大纲：o皮鞋类别划分o皮鞋的基本结构o皮料及内里材质的特性o底材质特性o皮鞋基础工艺及特点o皮鞋护理常识一、皮鞋类别划分1、按性别属性划分、按性别属性划分1.1、男鞋1.2、女鞋2、按风格划分、按风格划分2.1、商务休闲：适合商务场合穿着的鞋款2.2、时尚休闲：跟随时尚潮流，体现穿着个性和品位的鞋款2.3、运动休闲：非专业运动场合穿着但能体现动感活力的鞋款2.4、生活休闲：适合日常穿着，舒适轻便的鞋款3、按季节划分、按季节划分3.1、季节性商品春鞋分为浅口鞋，半
8、里、单层里；夏鞋分为打孔鞋、浅色鞋、大凉鞋；秋鞋分为深口鞋、简称单鞋冬鞋分为短靴、高靴3.2、常规商品适合一年四季穿着的鞋款二、皮鞋的基本结构二、皮鞋的基本结构鞋面1、鞋胆部位（皮料、款式之变化所在）2、前帮侧身部位（外观线条体现及承受耐力、考验质量地带）3、鞋舌部位（增加美观感并且能把鞋紧贴在脚上并提供舒适感）4、横担（增加美感及受力度）5、中帮内外腰部位（线条体现及舒适体现）6、后套部位（定型、舒适体现）7、滚口条（裹边、增加美感及耐用程度）8、松紧带部位（增加鞋的弹性、使之易穿而不易掉脚二、皮鞋的基本结构鞋里1、鞋内里（后套内里用反绒面，目的在于增加人脚后跟与鞋里的摩擦力，有利于行走时不
9、易掉脚）2、港宝（撑头）3、其他辅料（衬布、针扎棉、补强带等，均放置于内里与鞋面之间，起辅助定型，增强手感、补强拉力等作用）二、皮鞋的基本结构鞋底1、外底（底片、鞋跟、天皮、沿条）2、中底：鞋底部件中肉眼看不见的部分，位于鞋垫与外底之间，由特殊材料制成，腰部贴有一根与人脚心弧度一致的钢条，称为勾心，也叫“腰铁”，中底的作用在于使鞋底坚挺不易变形。3、垫脚（回力垫）：鞋底部件中直接与脚接触的部分，面向中底的一面贴有柔软的EVA，垫脚的作用在于使人脚在穿用时舒适、透气。三、皮料及其内里材质的特性3.1、动物皮的部位划分动物皮的部位划分背部皮：背部皮：称为脊皮、皮纹最少、韧性最大、皮质最好颈部、腹部
10、、尾部皮颈部、腹部、尾部皮：统称为腩皮，皮纹最多、韧性最少、皮质最柔软。四肢部分：四肢部分：称为四肢皮，皮纹较多、韧性较大、皮质较柔软。三、皮料及其内里材质的特性3.2、动物皮料的年份划分、动物皮料的年份划分胎牛皮：胎牛皮：取用出生130天小牛身上的皮，是牛皮中最好的一层皮，皮质嫩滑、胎纹清晰、手感好、柔韧性特别强。穿着起来使人特别舒服。胎牛皮属天然皮革中的全粒面革。毛孔细小，分布均匀而紧密；粒面细致；革面丰满、光亮；皮板柔软、纹细、结实；手感坚实而富于弹性、透气性好。小牛皮：小牛皮：两至三岁小牛，毛孔比大牛小，拉力强但价格较高。所谓小牛皮，就是在牛幼小的时候予以宰杀，每张牛皮的大小不超过15
11、平方英尺(相当于汽车引擎盖大小)，皮质柔软顺滑，产量稀少。用手握有如棉被般柔软细滑，小牛皮因为毛孔粒面小是牛皮中档次较高的品种。三、皮料及内里材质的特性常用的基本皮料1）牛皮（开边珠皮与漆皮）开边珠皮是由牛皮表面经过打磨光亮处理而成，而漆皮表面则覆涂一层薄膜。三、皮料及内里材质的特性常用的基本皮料2）油皮/打腊皮区别：油皮油皮经牛皮浸油制成，具有一定的防水性，柔软有弹性。打蜡皮打蜡皮牛皮或者羊皮表面打蜡特点是防水易清洁、皮面光滑。擦色皮擦色皮是在原皮上喷上另一种颜色的涂料，通过打磨形成的皮。它表面有涂层，经过抛光后颜色呈不均匀此类皮高档，有层次感和立体感，怀旧。三、皮料及内里材质的特性常用的基
12、本皮料3）磨砂皮特性：牛皮正面打磨而成。优点：柔软、防皱、透气好处：穿着舒适的同时，又带有粗犷的气息，很能体现个性。三、皮料及内里材质的特性常用的基本皮料4）猄皮特性：羊皮的反面打磨而成；优点：皮质柔软、防皱，透气性好、颜色多，容易搭配出效果；好处：穿着舒适，外观高贵大方，且具有时尚美感。三、皮料及内里材质的特性常用的基本皮料5）羊皮（山羊/绵羊)山羊皮山羊皮:又称金漆羊皮,皮革纤维组织坚实,毛孔成半圆形排列,皮面凸纹清晰、细致;绵羊皮绵羊皮:手感特别松软,毛孔细小,呈扁圆形,有几个毛孔构成一组,排成长列,分布均匀。三、皮料及内里材质的特性常用的基本皮料6）品牌LOGO印花PVC优点：品牌特色
13、独有、防水、耐磨好处：年轻、时尚、有个性三、皮料及内里材质的特性高档皮料o1、羊驼皮o优点：具有牛皮的柔韧性，纹路不太规则却不花哨，手感好；o好处：穿上后感觉舒适、透气，看上去又显高档，而且皮面好护理三、皮料及内里材质的特性高档皮料2.袋鼠皮优点：优点：它属于稀有皮料，皮面细腻柔软，纹路细致，伸缩性好；好处：好处：穿着舒适，透气性好，且外观高档，体现品味的同时又不会显得张扬。3、野猪皮优点：优点：皮面毛孔粗大，透气性好，皮质柔软，花纹规则、不夸张；好处：好处：穿上之后既有档次、舒适、透气，又能体现独特的欣赏品味与个性。4、鹿皮优点：优点：它是高档皮质，薄且嫩、软、天然纹路细腻但不太规则；好处：
14、好处：穿着非常柔软且透气性好，脚感特别舒适，而且外观高档美观。三、皮料及内里材质的特性特殊皮料o1、鳄鱼皮o优点：优点：这属于稀有皮料，显大气；o好处：好处：穿上之后显得高档、美观，同时彰显主人的大气魄，体现主人显赫的身份与非凡气质；三、皮料及内里材质的特性特殊皮料o2、鸵鸟皮o特性：特性：这双鞋的鞋面是用鸵鸟身皮（皮面有颗粒状）或脚皮做的；o优点：优点：皮质轻、柔软、伸缩性好；o好处：好处：穿着舒适、弹性好，又与众不同，突出个性。三、皮料及内里材质的特性特殊皮料o3、海豹皮o特性：特性：这双鞋的鞋面是用海豹皮做的；o优点：优点：她属于珍贵的稀少皮料，皮纹线条粗犷；o好处：好处：穿上后既舒适、
15、高档，又能体现出主人的高品味与独特气质。三、皮料及内里材质的特性特殊皮料4、蜥蜴皮优点：高档皮质、纹路细腻有 规则，光泽度好；好处：脚感柔软、舒适、外观高档、斯文大方。5、鲨鱼皮优点：稍有纹路标识，皮质软；好处：穿着舒适，外观高档、美观不显呆板。6、大象皮优点：她属于珍贵的稀少皮料，皮纹线条粗犷、大气；好处：穿上后既舒适、高档，同时彰显主人的大气魄，体现主人显赫的身份与非凡的气质。三、皮料及内里材质的特性内里材质1、牛皮内里特性：特性：这双鞋的内里是采用牛皮制作的；优点：优点：厚实、耐磨、光滑；好处：好处：穿着感觉舒适、透气、且耐磨，看上去有档次；附加说明：一般来说，牛皮内里配牛垫，多用于高档
16、休闲鞋、进口鞋。2、羊皮内里特性：特性：这双鞋的内里是采用羊皮制作的；优点：优点：皮纹细腻、柔软；好处：好处：穿上后会让脚整体感觉很舒适，透气性好，且显档次；附加说明：一般来说，羊皮内里配羊垫，这使鞋更显档次。三、皮料及内里材质的特性内里材质3、猪皮内里4、冲孔猪里特性：特性：这双鞋的内里是采用猪皮制作的；优点优点：柔软、毛孔大、透气性、吸汗性好；好处好处：穿着时会感觉舒适，且透气性特别好，可保持足部清爽；附加说明：猪皮内里遇湿或出汗会有小小脱色，特别湿深色猪皮内里。一般来说，猪皮内里配猪垫、牛垫、PU垫、猪里猪垫、猪里牛垫多用于西装鞋，猪里PU垫多用于休闲鞋，如大拖鞋。四、底材质特性1、皮底
17、、皮底2、仿皮底、仿皮底3、半皮底、半皮底四、底材质特性四、底材质特性o4、橡胶底、橡胶底o优点优点：耐磨性、防滑性、弹性及弯曲度均佳；o好处：好处：穿上后鞋子的整体效果好，看上去不失品位的同时，舒适度佳、弹性好、适应性强，防滑、耐磨、实用；四、底材质特性o5、PU成型底成型底o优点：优点：轻便、柔软、耐磨性好（耐磨度是塑料底的四倍），而且鞋的整o体性好；o好处：好处：穿着轻便、舒适、看上去美观、高档；四、底材质特性o6、橡胶发泡底橡胶发泡底VIBRAM飞机轮胎大底o优点：优点：轻便(只有普通鞋底的1/3重)、柔软、耐磨性好（耐磨度是塑料o底的四倍），而且鞋的整体性好；o好处：好处：穿着轻便、
18、舒适、看上去美观大方；bigrambigram是意大利著名的橡胶生产厂商，其专门为鞋底设计的橡胶以出色的耐磨性、良好的防滑性、均匀的质地获得了世界众多制鞋厂商的认可.1935年，意大利人Vitale Bramnni带领一队攀山队在阿卑斯山探险时遇上大风雪，其中六人因无法及时下山而死亡，Vitale事后，认为是当时所使用的登山鞋所造成的，那时的登山鞋底是由皮革所制成的，然后再在皮底上钉上钢钉，使用起来非常的笨重与不方便。也因为这个悲剧，让Vitale Bramnni致力于开发新一代的登山鞋底。终于，在1937年，推出了世界第一双橡胶鞋底，并取名为Vibram，Vibram鞋底采用了特别的配方，让
19、登山鞋拥有杰出的抓地力、轻便、耐磨又耐用，很快的，取代了钢钉成为登山鞋的标准鞋底，直至今日，Vibram的黄金八角形标志，成了品质与高功能的同义词。四、底材质特性四、底材质特性VerbalVerbal到底防不防滑到底防不防滑其实Vibram的鞋底因为根据不同的用途会有不同的鞋纹设计，比方说：登山用途的鞋底，鞋底的颗粒通常都比较大，齿纹也比较深，而健行鞋的齿纹就相对的较浅，如果是一般城市休闲的鞋底，齿纹就很可能是非常简单的横纹而已。而摩擦力与防滑性其实是鞋底的一体两面，就看你的鞋底是否使用在正确的路面上。比方说：在登山的时候，因为所接触的地面多半是碎石、土、草地，而这些路面能够使登山鞋突起的齿纹
20、深入到松软的路面里，让突起的齿纹的垂直部分成了与地面接触的部分，这样也增加了鞋底与地面的接触面积，进而增加了摩擦力，但是如果你的登山鞋穿到一般的地面上甚至是磁砖路面等平滑的路面，因为登山鞋突起的齿纹无法深入到路面里，因此鞋与地面的接触面积变得非常小（因为只有齿纹突起部分的下方而已），因此摩擦力就显著的减小了，当然也会感觉到非常的滑，在这种情况，如果你是穿著鞋纹较平的鞋底去试试，相信防滑性会比登山鞋要好的多了。四、底材质特性o7、橡胶发泡底、橡胶发泡底XL飞机轮胎大底o优点：优点：轻便(只有普通鞋底的1/3重)、柔软、耐磨性好（耐磨度是塑料o底的四倍），而且鞋的整体性好；o好处：好处：穿着轻便、
21、舒适、看上去美观大方；四、底材质特性超轻底区别差异材料材料优点优点缺点缺点橡胶发泡轻防滑、耐磨性一般，制 作过程不环保 PU环保材料，反弹性佳，质轻 使用寿命短，时间长了自动分解，表面会有小气泡，不耐寒 TPU耐磨性佳，防滑性佳，耐曲折、不易水解 较重、不透气EVA较轻不耐磨，不耐寒，不防滑。模导底（EVA+橡胶双色底：PU+TPU中和两种材料的优点，减去两种材料的缺点五、皮鞋标准尺码换算表码数对照表新国际码ISO标准220225230235240245250255260265270美国码44.555.566.577.588.59中国码3435363738394041424344六、皮鞋护理常
22、识1 1、日常护理小常识：、日常护理小常识：1）皮鞋第一次擦油，应该在穿用新鞋前进行；2）定期（2-3个星期）使用同色系的鞋膏擦试皮鞋，避免使用液体鞋油；3）避免把鞋膏直接涂在皮面上，应先涂于鞋布或鞋擦，再均匀抹在皮鞋上；4）经常保持皮鞋干爽；5）防止皮鞋温度太高/低或湿度太大的环境，否则都较容易出现泛硝(即皮表 面泛出白色碱状物，并且泛硝的区域内皮质明显与旁边其他区域的皮质有 差别）；6）清洁皮鞋时切忌用水洗和接化学溶剂。六、皮鞋护理常识2、日常保养方法、日常保养方法 用软毛大鞋刷/鞋布轻刷整个鞋子，看看鞋沿的凸表面有无沾染污垢；鞋跟与鞋身的细缝等位置，用尖头刷刷掉细尘（如有鞋带、松开鞋带，
23、再用尖头刷刷清理，从外侧不易见到的污垢）；一双皮鞋最好隔天穿一次，为使皮鞋寿命更长，建议顾客配备对皮鞋，以便经常替换，既能保持皮鞋干燥，舒适不变形，又能保护脚的健康；挤少许清洁油于布上，涂满整只鞋子；拿另一块布（不可与使用清洁油的布相混），沾上少许鞋油进行护理；用干净的软布磨光整个只鞋；放入鞋撑（如没有鞋撑，可放入报纸代替)。六、皮鞋护理常识3 3、皮鞋弄湿后的方法、皮鞋弄湿后的方法利用吸水性的干布吸去皮鞋表面的水分；鞋内置入报纸、勤加更换，以求完全吸干水分；干到一定程度，放入鞋撑或纸团，防止皮鞋变形；置于阴凉处，让皮鞋自然风干，千万不要把湿了的皮鞋放在太阳下曝晒，冷气旁边或使用风筒吹干，否则
24、会出现曝裂现象；完全干后按照日常保养方法保养。六、皮鞋护理常识皮皮 料料 名名 称称保养方法保养方法所有皮类一般来说，皮面的保养来说，应注意硬物划花，可隔二至三天用软毛巾抺掉尘土，或用鞋油、鞋腊擦亮（不能用鞋油的除外）漆皮/开边珠皮避免硬物、砂石刮花，可用软毛巾抺试，无须使用鞋油鞋腊。摔纹皮应注意硬物划花，可隔二至三天用软毛巾抺掉尘土，或用鞋油鞋腊擦亮压花纹皮应注意硬物划花，可隔二至三天用软毛巾抺掉尘土，或用鞋油鞋腊擦亮，但磨沙压花纹皮不能用鞋油、鞋腊。腊感皮/疯马皮/油皮可用柔软布料清洁，再用专用“油皮专用护理膏(透明色)”进行清理。擦色皮/金属皮磨纱皮/反绒皮/猄皮注意防水，遇水后应放在通
25、风处晾干，可用稍湿的软巾清洁，稍干后，可用上专业的喷剂，效果更好。千万不能使用鞋油鞋腊，以防损坏皮质独特效果。粒面羊皮/打蜡羊皮用鞋油、鞋膏打理。六、皮鞋护理常识4、特别护理常识内里、鞋垫脱色；用白蜡或鞋蜡涂于内里，防止脱色，或在鞋内垫一层薄垫并经常更换防止脱色；拉链不顺畅：用蜡烛或鞋蜡涂在拉链上；泛硝：如有少量泛硝，可用微湿布清除污渍，片段风干，用配色鞋膏补色或用白色油轻抹泛硝部分；金属装饰扣氧化：金属装饰扣氧化：银色鞋扣：用最细号的水磨纸或磨砂橡皮轻轻擦掉黑点，然后用鞋膏轻轻擦拭即可；金色鞋扣：用透明鞋膏轻轻擦拭；铜扣或金属扣：涂一点透明指甲油可防氧化。让“鞋子”点燃销售o 产品搭配产品搭
26、配o现代服装讲究色彩，鞋、裤也不例外。o最易搭配的方法是裤、袜、鞋采用色系组合。o也可以裤子与鞋用同色系，而袜子用不同的颜色，但应避免反差太大的颜色，如黑与白。o裤子为一种颜色，而鞋和袜子用同色系，这样更能突出个性。每个人只有结合自己的特点和个性来选择，才可取得良好的效果。产品搭配o服饰要达到整体和谐，即从头到脚颜色、款式相配，才能体现一个男人的文化修养、审美能力和潇洒风度。o但这不是一件容易的事情，比如鞋子与裤子在款式和颜色上的搭配就往往被忽视，然而这点又很重要，它包括两方面：oA款式、造型上的组合oB颜色上的组合产品搭配 款式、造型上的组合 o通常锥形西裤应与椭圆形尖头皮鞋相配.产品搭配
27、款式、造型上的组合o直筒裤要与鞋面有W型接缝的皮鞋相配.产品搭配 款式、造型上的组合o猎装裤应配高帮翻毛皮鞋才显得帅气、粗犷.产品搭配款式、造型上的组合o与裤子搭配和谐的关键是鞋形、与裤形、裤口的几何造型相近。产品搭配款式、造型上的组合o男士皮鞋最能发生变化从而创新鞋款的是鞋楦。今年的鞋楦就形成一种弧度，使造出的鞋头微微向上翘，既符合人体脚部的生理曲线，也造成视觉上的美感。另外，鞋楦还可以做得十分夸张：鞋边突出1-2厘米，并做成厚厚的鞋底。o皮鞋鞋面的设计也是不容忽视的。设计师一改以往大头皮鞋的作风，把鞋头设计得尽可能“扁”，它与今年大行其道的直身西裤可谓绝配，让整个人看起来更加温文尔雅，落落大方。让“鞋子”点燃销售 Thanks!