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1、时尚行业知识分享 分享者：张申磊2015.06.01目录1.3时尚行业专业术语第一章 时尚行业基础知识1.1产品形态和经营模式1.2时尚企业基本业务流程服装类产品的分类服装的原材料服装的价格产品的特点产品特征服装类产品分类按穿着对象分服装类产品分类按穿着对象分男装男装女装女装童装童装产品分类服装类产品分类按产品属类分商务正装商务正装高级时装高级时装休闲休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等大众休闲、运动休闲、户外休闲等)新正装新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装休闲装)运动系列运动系列内衣内衣羽绒服羽绒服产品分类做一件服装需要哪些原材料做
2、一件服装需要哪些原材料做一件服装需要哪些原材料做一件服装需要哪些原材料?n面料n里料n辅料(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)材料名称材料名称用量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4米/织带1.3米/材料名称材料名称用量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽吊带0.28米/裤腰牌1块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/
3、主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1个/吊粒1个/一条休闲裤的物料清单一条休闲裤的物料清单这条休闲裤的成本这条休闲裤的成本 面料 1.345*32=43 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本含税直接成本 63.5这条休闲裤的零售价这条休闲裤的零售价 63.5*5.5=349 n n分色分码分色分码分色分码分色分码n n款式繁多款式繁多款式繁多款式繁多 一般休闲类企业一季上市500500款新品n n季节性强季节性强季节性强季节性强,生命周期短生命周期短生命周期短生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.10.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.70.7。也就
4、是说，每提前1010天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7 7，而毛利率增加则可达1313左右 n n销售的区域性明显销售的区域性明显销售的区域性明显销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点n n价格策略复杂价格策略复杂价格策略复杂价格策略复杂服装产品的特点服装产品的特点服装生产的特点n生产级数少n半成品概念弱n半成品一般不入库n生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工企业分类 营销模式经营模式内销企业外贸企业内销+外贸时尚企业时尚企业分类-按产品销售范围分时尚企业女装男装童装内衣羽绒时尚企业分类-按产品销售类型分时尚尚企企业服服饰行行业鞋帽行鞋帽行业箱包行箱包行业饰品行品
5、行业家家纺行行业时尚企业分类-按行业分时尚企业分类-按运营模式分产供销一体化型企业生产型品牌运营企业生产外包型品牌运营企业（虚拟经营）营销型企业（代理品牌）产供销一体化型企业介绍典型品牌：九牧王典型品牌：九牧王典型品牌：九牧王典型品牌：九牧王 波顿波顿波顿波顿企业特征：企业特征：企业特征：企业特征：品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售中心，集供、产、销于一体，采用直营销售中心，集供、产、销于一体，采用直营销售中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系
6、。体系。体系。体系。生产型品牌运营企业介绍典型企业：七匹狼典型企业：七匹狼典型企业：七匹狼典型企业：七匹狼 企业特征：企业特征：企业特征：企业特征：品牌为企业所有，企业以开发与生产品牌为企业所有，企业以开发与生产品牌为企业所有，企业以开发与生产品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市市场适销对路的产品为主，并负责整个市市场适销对路的产品为主，并负责整个市市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传；场的品牌宣传；场的品牌宣传；场的品牌宣传；产品由中间商推向市场，并负责所在产品由中间商推向市场，并负责所在产品由中间商推向市场，并负责所在产品由中间商推向市场，并负责
7、所在市场区域的品牌形象宣传。市场区域的品牌形象宣传。市场区域的品牌形象宣传。市场区域的品牌形象宣传。典型典型典型典型品牌：耐克、美邦、沙驰品牌：耐克、美邦、沙驰品牌：耐克、美邦、沙驰品牌：耐克、美邦、沙驰 企业特征：企业特征：企业特征：企业特征：没有自己的工厂，产品外发，利用其他没有自己的工厂，产品外发，利用其他没有自己的工厂，产品外发，利用其他没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己服装生产企业的生产加工能力，生产与自己服装生产企业的生产加工能力，生产与自己服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品；品牌形象一致的服装产品；品牌形象一致的服装
8、产品；品牌形象一致的服装产品；企业以品牌运作为主，从事品牌与销企业以品牌运作为主，从事品牌与销企业以品牌运作为主，从事品牌与销企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。质量控制等纯品牌经营行为。质量控制等纯品牌经营行为。质量控制等纯品牌经营行为。虚拟经营型企业介绍典型典型典型典型企业：沈阳企业：沈阳企业：沈阳企业：沈阳361 361 361 361 杭州摩高杭州摩高杭州摩高杭州摩高 企业特征：企业特征：企业特征：企业特征
9、：以代理品牌为主，主要从事销售渠道以代理品牌为主，主要从事销售渠道以代理品牌为主，主要从事销售渠道以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。的开发、维护与管理。的开发、维护与管理。的开发、维护与管理。营销型企业介绍 时尚企业的分销体系直营代理加盟优势通路最短品牌形象展示效果好管理阻力较小,可控度高市场反馈迅速便于季末库存消化利润高资金周转快库存风险分担分散管理渠道优势明显销售网点扩张迅速经营费用低缺点资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高库存风险大总部人员配备复杂销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差忠诚度不高品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱适用于一线核心城市其他城市
10、直营和代理加盟模式的对比零售终端的主要形式专卖店商场专柜店中店超市服装批发市场目录1.3时尚行业专业术语第一章 时尚行业基础知识1.1产品形态和经营模式1.2时尚企业基本业务流程消费者生产工厂(OEM/ODM)物流中心实体店铺采购中心销售中心客服热线第三方仓储物流网络店铺时尚企业价值链品牌服装企品牌服装企业整体整体业务模型模型分为自己加工或外发加工分为自己加工或外发加工业务流程订货会订货会产品研发产品研发物料采购物料采购产品生产产品生产一级配送一级配送二级配送二级配送终端零售终端零售订货会产品研发产品研发研发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售营
11、销计划营销计划市场调研市场调研上季销售分析上季销售分析档案建立档案建立业务流程产品研发订货会订货会订单采集订单采集计划订单计划订单（部分产品在（部分产品在订货会前下订货会前下单生产）单生产）订货规划订货规划产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售订单汇总分析订单汇总分析订单数据调整订单数据调整业务流程订货会订货会产品研发物料采购物料采购生产计划生产计划物料需求计算物料需求计算物料采购计划物料采购计划采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库生产加工面辅料检验面辅料检验一级配送二级配送终端零售业务流程物料采购订货会产品研发物料采购领料预算领料预算生产加工生产加工生产领料生产
12、领料裁剪裁剪一级配送车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验二级配送终端零售产品工艺单产品工艺单制造任务制造任务业务流程生产加工订货会产品研发物料采购生产加工一级配送一级配送成品入库成品入库分公司分公司 配送配送一级代理一级代理 配送配送一级店铺一级店铺 配送配送二级配送终端零售业务流程一级配送订货会产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送二级配送成品入库成品入库办事处办事处 配送配送二级代理二级代理 配送配送终端零售二级店铺配送二级店铺配送业务流程二级配送订货会订货会订单采集订单采集计划订单计划订单（部分产品在（部分产品在订货会前下订货会前下单生产）单生产）订货规划订货规划产品研发产品研发研
13、发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购物料采购生产计划生产计划物料需求计算物料需求计算物料采购计划物料采购计划采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库领料预算领料预算生产加工生产加工面辅料检验面辅料检验生产领料生产领料裁剪裁剪一级配送一级配送成品入库成品入库车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验分公司分公司 配送配送一级代理一级代理 配送配送一级店铺一级店铺 配送配送二级配送二级配送成品入库成品入库办事处办事处 配送配送二级代理二级代理 配送配送终端零售终端零售订单汇总分析订单汇总分析营销计划营销计划市场调研市场调研上季销售分析上季销售分析档案建立档案建立订单
14、数据调整订单数据调整产品工艺单产品工艺单制造任务制造任务二级店铺配送二级店铺配送业务流程BSERP2分销业务流程目录1.3时尚行业专业术语第一章 时尚行业基础知识1.1产品形态和经营模式1.2时尚企业基本业务流程认识条条码管理管理内部码国标码唯一码条码规则条码打印常常见条条码内部码国标码二维码内部条内部条码编码举例例国国标码含含义第1-3位：共3位，对应该条码的690，是中国的国家代码之一。（690-695都是中国的代码，由国际上分配）；第4-8位：共5位，对应该条码的12345，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国家分配；第9-12位：共4位，对应该条码的6789，代表着厂内商品代码，由厂商自
15、行确定；第13位：共1位，对应该条码的2，是校验码，依据一定的算法，由前面12位数字计算而得到。常常见条条码识别器器有线条码枪无线条码枪激光扫描器光笔名词解释名词解释名词解释名词解释名词解释目录第二章 百胜产品概览2.1百胜产品概览管好生意 进销存规范管理 轻松结算渠道经营 引入分销 精益生产 强化分销 全面内控 财务管理 实时网络 协同商务 多元经营 全网全程 ERP管理管理需求BSERP2BS3000+BS365梳理流程 提升效益 集团企业智慧商务BStyle电商管理E3SUPERBI决策分析SQ365SaaS应用M移动系列移动应用大型企业中小企业小微企业产品全景图百胜E3电子商务套件软件
16、（跨行业线上）E3OpenShop官方商城E3eDRP网络分销E3EC电商旗舰E3eCRM会员营销E3iWMS仓储管理其他产品BAP企业应用与集成技术平台SUPERBI商业智能决策（数睿咨询）SQ365系列（翼商网络）M移动系列（翼商网络）E3eFAST电商快车百胜BStyle智慧商务平台软件（专注时尚行业新品牌）BPortal智慧商务门户BStyle渠道管理BStyle配货管理BStyle_iPOS门店零售BStyle_iOM订货计划BStyle账务管理BStyle成本管理百胜ERP管理软件系列（专注时尚行业线下）BSERP2BS3000+BS365BStyle库存管理BStyle_分销管理
17、BStyle生产管理百胜产品组合全价值链信息整合、商务协同与运营管理BStyle行业领袖级智慧商务平台行业领袖级智慧商务平台商品管理订货管理采购管理分销管理库存管理零售管理会员管理企划管理渠道管理财务管理报表中心协同门户BStyle企业智慧商务平台BSERP2BS3000+BS365中大型企业中小型企业小微企业进销存 管理生意渠道经营 梳理流程 规范管理全面内控 财务管理 经营生产 强化分销致力于向行业普及ERP管理，打好企业发展的基石行 业 内 最 大 最 全 的 专 业行 业 内 最 大 最 全 的 专 业 E R PE R P 软 件 系 列软 件 系 列百胜ERP管理系列软件全网营销
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