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2、为做写字楼巡展没有效果。为什么有的厂商认为做写字楼巡展没有效果。当然，我们也想通过这个PPT文件，让大家更清晰的了解写字楼巡展活动的真正作用，帮助大家解答以上问题，使大家正确认识写字楼巡展活动的真正目的和作用。直接上门推销拒绝率比较高，有损形象大厦入住企业很反感大厦监控，活动被禁止固定活动地点，进行宣传主动接受，提升企业形象大厦入住业住比较喜欢活动现场布置景然有序12“扫楼”活动写字楼巡展活动厂商辅助宣传手段厂商辅助宣传手段厂商辅助宣传手段厂商辅助宣传手段厂商提高宣传有效力度厂商提高宣传有效力度厂商提高宣传有效力度厂商提高宣传有效力度厂商宣传直接到终端厂商宣传直接到终端厂商宣传直接到终端厂商宣
3、传直接到终端将巡展活动放入计划中将巡展活动放入计划中将巡展活动放入计划中将巡展活动放入计划中一般不会被置入厂商的宣传推广的计划，只是临时活动费用预算也只是属于机动费用根据销售情况或竞争对手宣传情况来定一般用厂商机动费用不放在计划里年龄22-45岁之间有较高的稳定收入有较强的消费实力追求品味生活巡展活动定位精准比其它媒体费用性价比高直接面对终端消费群体，了解市场发展发展发展发展历程历程历程历程巡展公司情况巡展公司情况巡展公司情况巡展公司情况写字楼巡展活动发展至今已有将近十年的写字楼巡展活动发展至今已有将近十年的写字楼巡展活动发展至今已有将近十年的历程了。到目前为止，能够操作写字楼巡历程了。到目前
4、为止，能够操作写字楼巡历程了。到目前为止，能够操作写字楼巡展活动的企业之多，令人惊叹。展活动的企业之多，令人惊叹。展活动的企业之多，令人惊叹。巡展行业巡展行业新的一批做巡展的公司，经验相对少些，新的一批做巡展的公司，经验相对少些，对市场缺乏足够的了解对市场缺乏足够的了解,以执行为主以执行为主经验丰富，对行业有深刻的了解与见解经验丰富，对行业有深刻的了解与见解为客户做系列活动策划，巡展活动只是为客户做系列活动策划，巡展活动只是其中之一其中之一自己的媒体客户有需求，巡展活动做自己的媒体客户有需求，巡展活动做为辅助活动为辅助活动决定着传播推决定着传播推广的有效性广的有效性场地的场地的推荐推荐决定着传
5、播推决定着传播推广的群体量广的群体量场地多场地多提供方案、提供方案、总结总结活动时活动时间安排间安排人群数量人群数量多多覆盖面广覆盖面广专业性专业性专业性专业性资资资资 源源源源质质量量写字楼巡展的专业性不重要，资源重要错错有的厂商做写字楼巡展效果非常好，而有的厂商（同行业或同产品）做写字楼巡展活动效果不好，这就是问题所在。1 1受众人群定位精准受众人群定位精准2 2直接接触目标消费终端直接接触目标消费终端3 3预期销售当场可见（订购）预期销售当场可见（订购）DD产品品质当场体验产品品质当场体验有效带动销售有效带动销售适合做写字楼巡展的行业适合做写字楼巡展的行业不适合做写字楼巡展的行业不适合做
6、写字楼巡展的行业品牌品牌受众需求受众需求产品体验产品体验受众对品牌已经有一受众对品牌已经有一定的认知度，当发现该定的认知度，当发现该牌就在身边时，往往能牌就在身边时，往往能驻足关注，更容易接纳驻足关注，更容易接纳投其所好，实现双赢投其所好，实现双赢直接体验产品，能够让客户直接体验产品，能够让客户亲身感受产品性能、质地、亲身感受产品性能、质地、能够使巡展活动带来乐趣，能够使巡展活动带来乐趣，增加效果增加效果吉野家，分两期，共做吉野家，分两期，共做30个场地个场地以推广其外卖服务为目的，派发宣传单页以推广其外卖服务为目的，派发宣传单页选择其连锁店周边的写字楼，进行推广选择其连锁店周边的写字楼，进行
7、推广当月营业额提升了当月营业额提升了15%明日风尚明日风尚，京沪，两个城市，共做，京沪，两个城市，共做30个场地个场地以推广其杂志，现场订阅服务为目的，派发宣传单页及礼品以推广其杂志，现场订阅服务为目的，派发宣传单页及礼品选择目标读者群比较集中的大厦（以大厦入住公司为评估）选择目标读者群比较集中的大厦（以大厦入住公司为评估）活动结束后，收集较完整的客户信息，并有较高的订阅量活动结束后，收集较完整的客户信息，并有较高的订阅量写字楼项目写字楼项目写字楼项目写字楼项目医院医疗行业医院医疗行业医院医疗行业医院医疗行业在活动现场售卖在活动现场售卖在活动现场售卖在活动现场售卖与写字楼内业主相冲突与写字楼内
8、业主相冲突与写字楼内业主相冲突与写字楼内业主相冲突与写字楼场地方属同行，相冲突，大厦不接受影响大厦的形象，同时与大厦氛围不符写字楼不是商业用地，不准许进行买卖交易大厦更维护业主利益，如业主投诉，活动将终止主动派发资料的同时，通过听觉向客户提示，*产品活动。大多数客户能够接受资料，并带回办公区活动位置基本大大厦比较醒目的位置，只要在大厦上班，路过，都会看到显眼的背景板广告受众覆盖受众覆盖关注度关注度兴趣度兴趣度订购量订购量有购买意向的客户，会留下自己的联系方式及订购数量，请厂商及时送货上门快递上门对产品有兴趣的客人，会驻足询问产品情况，及体验产品，向现场人员提出自己的想法大厦总人数大厦总人数资料
9、派发量资料派发量礼品派发量礼品派发量问卷调查量问卷调查量客户信息量客户信息量消费习惯消费习惯追求时尚最前沿注重个性追求注重品牌消费关注健康生活容易接受新鲜事物讲究身份地位行行 业业活动目的活动目的活动意义活动意义1房地产（公寓、别墅）项目讲解、活动现场收集意向客户 相当于将销楼处搬至目标受众中间（现场）2IT行业、通讯行业产品 产品演示、收集调查问卷、收集意向客户 相当于将产品的专卖店搬到目标受众中间 3化妆品行业 了解产品、现场感受 相当于美容专家为商务人士提供现场咨询。4教育、票务、服装、杂志等收集客户资料 为商务人士提供贴身服务。5家电、珠宝、保健品、食品、饮料、洗涤用品 市场调查、收集市场信息、收集意向客户 产品受到目标消费人群的关注。