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1、儿童市场研究及萝卜娃发展儿童消费者儿童消费者是间于初生儿到18岁的各个年龄段：四个目标群体：n n乳婴区 03岁，n n学前期（幼儿区）36岁，n n学龄期（童年期）612 n n青年期（少年期）12-18儿童消费能力分析儿童收入：儿童收入：儿童收入：儿童收入：收入的两种形式：收入的两种形式：常规收入常规收入零花钱零花钱 补贴收入补贴收入 自己的酬劳自己的酬劳特殊收入特殊收入节日节日 生日生日 不定期的红包不定期的红包 长辈的收入长辈的收入消费能力：消费能力：n n2525个城市少年儿童的每月的零花钱平均是个城市少年儿童的每月的零花钱平均是76.576.5，每周约为，每周约为19.119.1元
2、，有元，有20%20%的的儿童月平均在儿童月平均在100100元以上元以上独立购买年龄：独立购买年龄：5757岁岁 66%66%的孩子会有单独购买的经验的孩子会有单独购买的经验8 8岁以上实际岁以上实际100%100%儿童市场的传播方略：获取新产品的信息来源：获取新产品的信息来源：获取新产品的信息来源：获取新产品的信息来源：n n77%77%的孩子将电视排在前三位，家长的孩子将电视排在前三位，家长47%47%，商店信息，商店信息41%41%来自朋友的信息来自朋友的信息39%39%n n大众媒体的排名如下：大众媒体的排名如下：n n电视电视 报纸报纸 广播广播 户外广告户外广告i i和杂志和杂志
3、 孩子们每周有孩子们每周有1717个个小时看电视，小时看电视，74%74%的孩子读报纸（的孩子读报纸（2.72.7小时每周），小时每周），61%61%的孩子读杂志（的孩子读杂志（2.62.6小时每周），小时每周），39%39%的孩子听的孩子听广播（广播（6.36.3小时每周）小时每周）n n电视依然是扮演着最重要的角色电视依然是扮演着最重要的角色n n儿童每周会去几次商店，现场的促销方式会吸引小孩儿童每周会去几次商店，现场的促销方式会吸引小孩子的尝试子的尝试n n作为新产品的信息来源，家长常常成为新的信息渠道作为新产品的信息来源，家长常常成为新的信息渠道儿童市场未来发展趋势n n儿童市场品牌化
4、经营 n n儿童消费的个性化n n儿童市场的细分化：萝卜娃如何异军突起？三大市场原则n n坚持动漫文化发展和品牌建设相结合n n坚持持续的创新性，创新是萝卜娃第一生命活力n n坚持有效的传播策略和团队高效的执行力坚持动漫文化发展和品牌建设相结合坚持动漫文化发展和品牌建设相结合n n专业的动漫合作伙伴专业的动漫合作伙伴n n无间的合作关系无间的合作关系n n长远的战略合作长远的战略合作动漫公司合作伙伴要求：1.团队的创新性2.团队的稳定性3.团队的积极性4.产品的优质性5.萝卜娃专门项目的团队支持6.优势的发行团队7.定期开发团队的融合8.项目利益的股份制9.品牌保护10.未来战略合作伙伴关系中
5、动传媒的合作评估：1.待定2.待定3.无4.无5.无6.有7.无8.部分有9.无10.无与中动传媒前期宣传合作：n n动画宣传文案融合动画宣传文案融合在相关动画的宣传文案上，展示与萝卜娃健康食品共同在相关动画的宣传文案上，展示与萝卜娃健康食品共同合作案例，推荐线下萝卜娃食品的健康理念合作案例，推荐线下萝卜娃食品的健康理念n n通过百度搜索等现有动画宣传网络平台上给予萝卜娃通过百度搜索等现有动画宣传网络平台上给予萝卜娃健康食品相关介绍健康食品相关介绍n n相关对外媒体宣传，介绍动画和现有萝卜娃食品合作相关对外媒体宣传，介绍动画和现有萝卜娃食品合作案例，展示中动成熟的动漫合作模式案例，展示中动成熟
6、的动漫合作模式n n在动画片播放期间，在片头片尾给予萝卜娃健康食品在动画片播放期间，在片头片尾给予萝卜娃健康食品宣传时间宣传时间n n联合推广线下联合推广线下“萝卜娃兔年送健康，好吃又好看萝卜娃兔年送健康，好吃又好看”的的活动，制作相关小型玩偶，造型推广，现场游戏，产活动，制作相关小型玩偶，造型推广，现场游戏，产品派送活动（央视上映后，选择品派送活动（央视上映后，选择5 5个重点城市做户外个重点城市做户外推广）推广）具体内容请看备注具体内容请看备注坚持持续的创新性n n产品系列的创新性n n产品设计的更新性n n动漫载体的灵活性n n品牌发展的多面性坚持有效的传播策略和高效的团队n n创新性的传播方式n nROI衡量的项目投入评估n n多项目的品牌团队发展