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1、YOU&YOU“新大浪淘沙”概念包装及推广策略提报2010.042010.042目目目目 录录录录 ContentContentContentContent定位定位 PositionPosition布局布局 L Layoutayout推广推广 PromotionPromotion价格价格 PricePrice3一定位定位定位定位 PositionPositionPositionPosition概念概念概念概念诠释诠释诠释诠释4概念概念我们有什么？我们有什么？土地性质土地性质40年产权商业办公用地；地理位置地理位置位于台州开发区，欧尚超市对面；交通便捷，周边配套齐全。建筑现状建筑现状已使用一定年
2、限的现房；酒店式装修风格；基本为30-60的客房或包厢；部分客房接入宽带、通风采光差、无阳台；基本无绿化。540年商业地块概念概念我们的定位方向？我们的定位方向？产品属性产品属性定位方向定位方向购买目的购买目的6概念概念我们的定位方向？我们的定位方向？此类客户多为已婚的中青年，对规模、户型、自身配套、景观等要求较高。本项目的产权年限、旧房、小户型、无绿化、通风采光差等硬伤，将导致销售抗性大。此类客户多为首次置业的单身青年一族，以及投资客；为过渡性置业和投资，对地段、交通、周边配套要求高，对产权年限、规模、户型等要求不高，偏好小户型，偏好时尚前卫的生活方式。本项目优良的地段、便捷的交通、齐全的周
3、边配套、小户型、酒店式装修等优势，契合此类客户需求。此类客户多为投资客，对酒店运营商、投资回报率等要求高，操作难度大。7概念概念酒店式公寓概念包装酒店式公寓概念包装酒店式公寓产品的成功取决于对未来生活的生动展现对未来生活的生动展现+对目标使用客户的准确把握对目标使用客户的准确把握8喜欢酒店式公寓的人他们有着属于自己特有的骄傲他们买不起大房子但是永远不愿从精神上承认他们喜欢把自己包装成文艺青年敏感、脆弱、前卫、个性标新立异、喜新厌旧是他们共同的特性他们有着最俗气的奢望想要拥有一个属于自己的小小的家但是他们永远标榜家为特立独行的空间他们喜欢把家包装成文艺的实验品独特、灵动、精致、随意奔放的想象力、
4、温暖的渴望是他们共同的特性。8080后的后的LOMOLOMO姿态姿态概念概念酒店式公寓概念包装酒店式公寓概念包装9时尚时尚、个性个性、自由自由、独立独立且不乏居住的且不乏居住的舒适舒适感、感、尊贵尊贵感、独一无二的感、独一无二的体验体验这就是目标客群所想要的这就是目标客群所想要的概念概念酒店式公寓概念包装酒店式公寓概念包装推广名：推广名：YOUYOU公寓公寓（又名：优派公寓）（又名：优派公寓）YOUYOU公寓，你公寓，你dede公寓公寓行销概念10诠释诠释诠释诠释第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系诠释诠释诠释诠释第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系11
5、在在在在这这这这个个个个时时时时代代代代，人人人人在在在在人人人人群群群群中中中中逐逐逐逐渐渐渐渐淹淹淹淹没没没没自自自自己己己己信仰自己，希望一切都是为，自己而存在信仰自己，希望一切都是为，自己而存在信仰自己，希望一切都是为，自己而存在信仰自己，希望一切都是为，自己而存在12诠释诠释诠释诠释第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系当然房子也不例外，为崇拜自我个性而存在诠释诠释诠释诠释第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系13大大的床，让自己可以随时砸在云朵里所有家具，都要按照自己喜欢的姿态盛开14小户型的大视野设计型酒店的影子，国际住宅趋势设计型酒店的影子，
6、国际住宅趋势随时钟意云端的时尚PARTY诠释诠释诠释诠释第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系第一层包装体系15诠释诠释诠释诠释第二层包装体系第二层包装体系第二层包装体系第二层包装体系真的仅仅是空间么？家，是穿在身上的新装是对自己信仰的膜拜！16诠释诠释诠释诠释第二层包装体系第二层包装体系第二层包装体系第二层包装体系你 de空间被允许你 de个性被尊重你 de品味被盛放你 de城市被蔓延你 de随心所欲 17诠释诠释诠释诠释第二层包装体系第二层包装体系第二层包装体系第二层包装体系18诠释诠释诠释诠释第三层包装体系第三层包装体系第三层包装体系第三层包装体系1940年商业地块首付一直为5成，利
7、率为1.1倍。购买套数不像普通住宅受二套房或三套房等套数的限制。诠释诠释诠释诠释第三层包装体系第三层包装体系第三层包装体系第三层包装体系低总价，高性价比，投资风险低，二手房市场或租赁市场成交频繁。1.20131.2013年年3 3月月3131日，与新大浪淘沙租约到期；日，与新大浪淘沙租约到期；2.2.约定约定20102010年年1212月月3131日交房，交房后必须返日交房，交房后必须返 租两年半租两年半,回报率高达回报率高达20%20%。即客户于。即客户于20132013年年5 5月月3030日拥有使用权。其中租约到期后两个月日拥有使用权。其中租约到期后两个月时间用于整改。时间用于整改。3.
8、3.期间两年利用返租策略，合理缩短营销进程，期间两年利用返租策略，合理缩短营销进程，既为客户提供价格优惠，客户即买即收租，既为客户提供价格优惠，客户即买即收租，又加快回款速度。又加快回款速度。20二总布局总布局总布局总布局外立面（翻新）外立面（翻新）外立面（翻新）外立面（翻新）布局布局布局布局 L L L Layoutayoutayoutayout21总布局总布局总布局总布局1F1F1F1F1F 1F 保留大厅，保留大厅，左右两侧分割为左右两侧分割为1616间间4*17m4*17m商铺。商铺。分割成分割成8 8间沿街商铺间沿街商铺面积约面积约4m 17m4m 17m分割成分割成8 8间沿街商铺
9、间沿街商铺面积约面积约4m 17m4m 17m222-12F2-12F将包厢或客房改造成将包厢或客房改造成30-6030-60的小公寓的小公寓总布局总布局总布局总布局2F-12F2F-12F2F-12F2F-12F2313F13F为屋顶花园为屋顶花园,形成开放式的会所空间。形成开放式的会所空间。解决无绿化、景观的问题，以及为住户提供聚会的场所。解决无绿化、景观的问题，以及为住户提供聚会的场所。总布局总布局总布局总布局13F13F13F13F24外立面（翻新）外立面（翻新）外立面（翻新）外立面（翻新）拆除此部分，拆除此部分，解决部分客房解决部分客房无采光的问题。无采光的问题。25三推广推广推广推
10、广 PromotionPromotion广告传播体系广告传播体系广告传播体系广告传播体系期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务26案名标志标准色行销概念标准字展示场所售楼中心项目现场建筑效果图户型图位置图基本图销售道具海报户型手册名片媒体广告户外广告室内灯箱网络短信新领地资料库广告传播体系广告传播体系水杯手提袋27广告传播体系广告传播体系售楼中心装修售楼中心装修售楼中心位置：售楼中心位置：位于交通主干道，临近项目基地装修风格：装修风格：现代简约功能要求：功能要求：接待区、展板区、模型区、洽谈区、吧台区、办公区等材质色彩：材质色彩：金属质感示意图示意图28广告传播体系广告传播体系部分印
11、刷物料展示部分印刷物料展示户型手册名片与折页楼书活动邀请函29广告传播体系广告传播体系媒体广告展示媒体广告展示推 广 阶 段时 间准备期2010年5月30日前（5月30日，进驻售楼中心）市场预热期2010年5月30日7月10日开盘强销期（公寓）2010年7月10日 7月31日（7月10日开盘）销售调整期（商铺）2010年7月31日 8月29日 续销及清盘期2010年8月29日11月31日2010年12月31日-2011年1月31日 交房期30期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务准备期准备期4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月
12、月1 1月月5 5月月3030日日进驻售楼中心进驻售楼中心7 7月月1010日日公寓开盘公寓开盘市场预市场预热期热期强销强销期期调整调整期期续销及清盘期续销及清盘期交房准备期交房准备期20102010年年1212月月3131日日交房期交房期交房期交房期31期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务准备期准备期准备期准备期 (2010(2010年年5 5月月3030日前日前)A A A A、建筑设计更改方案确定、建筑设计更改方案确定、建筑设计更改方案确定、建筑设计更改方案确定总平图总平图外立面翻新外立面翻新公寓及商铺套间分割公寓及商铺套间分割B B B B、交房标准确定、交房标准确定、交房
13、标准确定、交房标准确定建材设备标准建材设备标准配套设施标准配套设施标准CCCC、客户引导包装、客户引导包装、客户引导包装、客户引导包装户外广告全部到位户外广告全部到位售楼中心包装售楼中心包装项目现场包装项目现场包装32D D D D、销售道具准备、销售道具准备、销售道具准备、销售道具准备名片、手提袋、纸杯、信封、信纸、档案袋等名片、手提袋、纸杯、信封、信纸、档案袋等海报、户型单页等印刷资料海报、户型单页等印刷资料室内看板、户型模型等室内看板、户型模型等E E E E、办公用品配置、办公用品配置、办公用品配置、办公用品配置电脑、打印机、传真机、音响设备、电话、饮水机等电脑、打印机、传真机、音响设
14、备、电话、饮水机等销售夹、水性笔、笔记本、计算器、胶水、订书机等销售夹、水性笔、笔记本、计算器、胶水、订书机等垃圾桶、扫帚、拖把、香皂、毛巾、纸巾等垃圾桶、扫帚、拖把、香皂、毛巾、纸巾等F F F F、销售人员准备、销售人员准备、销售人员准备、销售人员准备销售人员招聘销售人员招聘销售人员培训销售人员培训 期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务准备期准备期准备期准备期 (2010(2010年年5 5月月3030日前日前)33期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务市场预热期市场预热期市场预热期市场预热期 (2010年5月30日7月10日)A A A A、渠道建设（快速蓄积客户）
15、、渠道建设（快速蓄积客户）、渠道建设（快速蓄积客户）、渠道建设（快速蓄积客户）网络发布项目广告网络发布项目广告派发项目海报派发项目海报户外广告发布户外广告发布新领地新领地新领地新领地7-87-87-87-8万客户资料库万客户资料库万客户资料库万客户资料库B B B B、VIPVIPVIPVIP卡发布（意向客户确定）卡发布（意向客户确定）卡发布（意向客户确定）卡发布（意向客户确定）确定确定VIPVIP卡发布流程、优惠程度卡发布流程、优惠程度设计及制作设计及制作VIPVIP卡卡20102010年年6 6月月1 1日日-7-7月月3 3日限时限量发布日限时限量发布VIPVIP卡卡34期段推广实务期段
16、推广实务期段推广实务期段推广实务开盘强销期（公寓）开盘强销期（公寓）开盘强销期（公寓）开盘强销期（公寓）20102010年年7 7月月1010日日 7 7月月3131日日A A A A、开盘（实现、开盘（实现、开盘（实现、开盘（实现60%60%60%60%及以上的销售目标）及以上的销售目标）及以上的销售目标）及以上的销售目标）价格表及按揭方式确定价格表及按揭方式确定开盘方案确定开盘方案确定开盘活动准备开盘活动准备客户电开客户电开盛大开盘盛大开盘B B B B、价格策略确定、价格策略确定、价格策略确定、价格策略确定根据销售情况，速度调整价格，制定价格策略。根据销售情况，速度调整价格，制定价格策略
17、。CCCC、加强签约工作、加强签约工作、加强签约工作、加强签约工作35期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务销售调整期（商铺）销售调整期（商铺）销售调整期（商铺）销售调整期（商铺）20102010年年7 7月月3131日日 8 8月月2929日日A A A A、商铺销售（集中突破）、商铺销售（集中突破）、商铺销售（集中突破）、商铺销售（集中突破）确定商铺价格表确定商铺价格表电开、邀约客户电开、邀约客户B B B B、加强签约工作、加强签约工作、加强签约工作、加强签约工作36期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务续销及清盘期续销及清盘期续销及清盘期续销及清盘期20102010
18、年年8 8月月2929日日1111月月3131日日A A A A、强化销售、强化销售、强化销售、强化销售过滤客户档案，追踪有希望客户过滤客户档案，追踪有希望客户将尾房去化将尾房去化做好售后工作，挖掘客户介绍可能带来销售做好售后工作，挖掘客户介绍可能带来销售持续跟踪房款追补和签约持续跟踪房款追补和签约整理客户资料，做好交房前的各项准备工作整理客户资料，做好交房前的各项准备工作3720102010年年1212月月3131日日-2011-2011年年1 1月月3131日日期段推广实务期段推广实务期段推广实务期段推广实务交房期交房期交房期交房期A A A A、协助交房、协助交房、协助交房、协助交房交房
19、流程确定交房流程确定交房资料准备，协助物业公司、开发商交房交房资料准备，协助物业公司、开发商交房B B B B、工程配合、工程配合、工程配合、工程配合 20132013年年5 5月月3030日前完成改造工程日前完成改造工程38需开发商重点配合事项需开发商重点配合事项企划工作企划工作销售工作销售工作营销策略营销策略销售物料销售物料物业管理物业管理相关证件相关证件翻新方案翻新方案案名、VI系统确认阶段营销执行细案确认媒体计划表确认及执行印刷物料设计确认印刷公司确认及执行翻新方案确定物业管理公司确定物业提供服务标准及内容交房时间及按揭方式确定销售准备销售准备销售中心销售中心选址及装修价格表及开盘方案确定预售许可证商品房买卖合同39四价格价格 PricePrice402F-12F2F-12F公寓均价公寓均价90009000元元/1F1F沿街商铺均价沿街商铺均价2800028000元元/感谢观赏！2010.042010.04谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH