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1、3/19/2023世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 3/19/2023世联版权所有世世 聯聯 地地 产产 策划在世联中位置策划在世联中位置代理部策划上岗专业培训系列课程讲师：甘伟讲师：甘伟3/19/2023世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂问题课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A 正确地做事 B 做正确的事 C 知道谁在做事 D 找到做事的人 E 有做事的钱 2世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂问题课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是 什么？A 多了一个快乐的员工 B
2、 提高了公司的整体实力 C 你与同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者3世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 引引 言言做正确的事做正确的事 正确地做事正确地做事4世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 不做策划的不做策划的 8 8 个理由个理由u 太忙u 太琐碎u 太辛苦u 太容易受到打击u 太没有创意u 没有太多的钱u 当不了领导u 当不了大师5世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 选择世联，就是选择一种生活方式选择世联，就是选择一种生活方式6世联版权
3、所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 企业价值观的组织体现企业价值观的组织体现协同协同共识共识/愿景愿景共享的价值观共享的价值观团队合作团队合作协同协同共享的价值观共享的价值观共识共识/愿景愿景团队合作团队合作7世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂讨论课堂讨论u 从价值观卡片中选出你认为一直受到重视 观念（10个）时间5分钟u 各小组从中选取最集中受到重视的观念 （5个）作为小组的共同价值观 时间10分钟u 各组选派一名代表上台讲解 时间每组2分钟8世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （200
4、6/5/252006/5/25）团队价值观团队价值观9世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2005/4 /12005/4 /1）团队价值观团队价值观10世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2004/11/122004/11/12）团队价值观团队价值观11世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2004/8/122004/8/12）团队价值观团队价值观12世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队价值观团队价值观（2004/2/122004/2/12）1
5、3世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2003/8/182003/8/18）团队价值观团队价值观14世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2003/6/242003/6/24）团队价值观团队价值观15世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则 经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。16世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划的定义策划的
6、定义 通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。17世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划价值主张策划价值主张面向市场面向市场怀抱理想怀抱理想从今天开始从今天开始做一个行动的人做一个行动的人18世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 思考题：房地产策划是科学还是艺术？思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学科学艺术艺术19世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划的科学观和艺术观策划的科
7、学观和艺术观20%80%50%50%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家现状发达国家现状中国过去中国过去中国现状中国现状80%20%20世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划的知识传统策划的知识传统广告大师规划师建筑师经济师估价师测量师经纪房地产策划师房地产策划师21世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划的知识体系策划的知识体系市场产品生活体验营销知识市场熟悉建筑相关知识经济学知识生活常识新知识/资讯22世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 A.S.KA.S.K原理图原理图态度态度Atti
8、tudeAttitude绩效绩效 知识知识 Knowledge Knowledge 技技 能能 Skill Skill23世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 人才素质评估体系人才素质评估体系24世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 新员工素质评估表新员工素质评估表25世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 休休 息息26世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 测试：个人成效与时间管理测试：个人成效与时间管理 标准答案 1 B 6 A 2 A 7 B 3 B 8
9、B 4 A 9 B 5 B 10 A27世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2006/5/252006/5/25）28世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2005/4/12005/4/1）29世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2004/11/122004/11/12）30世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2004/8/122004/8/12）31
10、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2004/2/122004/2/12）32世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2003/8/182003/8/18）33世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2003/6/242003/6/24）34世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 生活在群体之中生活在群体之中 不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。
11、在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。团队精神的基本体现团队精神的基本体现35世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 做一个主动的人做一个主动的人 你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。激情加上才智往往折射出你的潜力。36世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 客观、有效地沟通客观、有效地沟通有效性（冲击力）文字 表格 图形 模型长期记忆（精辟程度）37世
12、联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 38世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 39世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 在想当然地做出决定之前，在想当然地做出决定之前，请再三考虑！请再三考虑！40世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 因做足功课而专业因做足功课而专业积累积累 增加自信 增加说服力41世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 营造社区文化营造社区文化 “风和日丽”A、C组团近30%的成交与老业主相关。增加业主的社区认
13、同度和社区参与度42世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？把销售融入社区生活把销售融入社区生活43世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 总总 结结建立共享之价值观建立共享之价值观策划的定义策划的定义策划价值主张策划价值主张策划的科学性策划的科学性策划的知识体系策划的知识体系A.S.KA.S.K原理图原理图人才素质评估人才素质评估坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则 （道德准则）（道德准则）生活在群体之中生活在群体之中 （
14、团队精神）（团队精神）做一个主动的人做一个主动的人 （开发潜能）（开发潜能）客观、有效地沟通客观、有效地沟通 （工作方式）（工作方式）因做足功课而专业因做足功课而专业 （工作习惯）（工作习惯）44世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 米卢定律米卢定律态度决定一切态度决定一切快乐足球快乐足球45世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 NEXT正确地做事策划基础思路策划基础思路麦肯锡的MECESWOT分析形成战略全攻略完全解决方案执行计划表项目管理工具46世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂问题课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个 原则是第一位的？A 正确地做事 B 做正确的事 C 知道谁在做事 D 找到做事的人 E 有做事的钱 47世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂问题课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是 什么？A 多了一个快乐的员工 B 提高了公司的整体实力 C 你与同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者48世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 谢谢 谢谢 大大 家家 ！49