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1、 2023年1月饲料销售实习报告范文_销售实习报告范文 截至今日,我已经离校实习了近半年。在这近半年里我的心态变化许多，精确地说是成熟了很多。心里有许多感受想与大家共享。我写这篇文章的目的是盼望，有幻想的朋友不要被社会上庸俗败坏的一面遮住了双眼。包括我亲爱的室友，同学，校友，以及和我们一样正在为幻想奋斗的人们。 我现在安徽蚌埠的一个奶牛场。我的工作是奶牛饲料销售，但始终驻扎在奶牛场。每天做和养殖户一样的事，其余时间看书(包括动物养分方面的专业书，企业治理方面的书，励志方面的书，还有学习办公软件之类的书)。最重要的是我在思索着。我每天都提示自己，不要偏离方向，虽然实现幻想的路是最坎坷的，但当时选
2、择了，装作英勇也要把它走下去。当年上大学的时候很欢乐，很舒适。当了整整一年的班长，整整一年的学生会主席。那时的自己似乎可以教导江山，挥斥方遒，当年的意气风发，好像要制服整个世界。现在想到会轻轻一笑，那些往事只当作将来讲给儿子听的笑话，在他装 比地时候告知他“低调点，你爹当年也潇洒过”。真的很感谢普瑞纳，她引导了我正确的人生观，价值观。特别幸运毕业实习可以进入这么有价值的公司。前几天跟一个朋友通了一个电话，他也是做饲料销售，但他可能已经开头接触市场，月薪四五千吧。是他才让我有写这些文字的冲动。他告知我他的薪水根本不够用，要常常给领导买烟什么的，而且都是高档烟。我当时特殊郁闷，同事之间还有必要这样
3、?虽然是实习生。那时我就在想：我要是拿着烟去给我们李经理送去，那将是一件多么可笑的事情!莫非职场真的需要“这个”? 狗 屁!踏踏实实学习需要的专业学问才是正道。你不是和绅，凭拍马屁就可以一步云天。虽然我现在工资每月一千一百块(我们公司称之为生活补助)，在牧场里每天要自己做饭吃，干的活又脏又臭，但我的心里特殊充实。平常可以给养殖户供应养殖上的学问，他们有疑问也会叫小代(在大学时，同学们可都是叫我老代)来帮忙。这促使我看书看得特有劲。最让我感动的是，公司领导常常打电话询问状况，帮忙我解决不好解决的困难，给我发许多有用的资料。在一个这样暖和的公司工作谁都来劲。还有我想说，不管跟什么样的人在一起，都要
4、坚守自己的原则!随波逐流不是适应社会，而是被社会给庸俗化，特殊是预备做销售的朋友。要想胜利必需克制世间各种各样的诱惑。不然肯定会懊悔，有的东西失去了是你一辈子都无法弥补过来的。现在，你的力量就是你的人格魅力。我们的生活真的很美妙，由于被世人认可和推崇的都是好的方面，我们很幸运!这句话想给还没有踏入职场的朋友说“不要一进入职场就想着搞关系，拉人脉，学问的学习应用才是真理。” 想给已经工作的朋友说“假如你觉得累，觉得工作无力，那么停下来，此时你需要思索，总结，找回最初的幻想，重新确定方向，整理戎装，再次动身。”说实话，我最厌烦写东西，语文没学好，语言组织力量差，但由于这样我写的句子比拟明白易懂，想
5、把自己实习中感受到的东西共享给需要的人，这是支撑我写出来的动力。好了，今日就不写了，再写就真对不起教过我语文的教师了。最终一句话与大家共勉“年轻不是资本，时间快的超乎你想象，行动起来吧!”2023年1月销售实习报告总结范文本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注
6、于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品
7、的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习总结或体会XX年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进展了为期一个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还
8、需要许多学校里学不到的力量。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和安康用品的研发、生产、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原则，制造人和的人文环境，构建了一支治理、生产、研发、销售及效劳的精英团队，为东方红公司将来的进展奠定了坚实的根底。公司非常注意人才的培育及团队建立，广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；乐观、积极、学习、合作的良好气氛，为每一位员工供应了抱负的事
9、业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。以
10、上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。 饲料销售的实习报告范文 实习目的： 通过实习了解饲料进展及企业生产营销状况。在这个根底上把所学的畜牧兽医专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以至用的目的。 实习时间： XX.8.10XX.7.12 实习地点： 贵阳恒晨饲料饲料有限公司 总结报告： 我
11、在这一年实习过程当中学到了许多在课堂上根本学不到的学问，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产讨论，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产力量逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省闻名商标，XX年被国家工商行政治理总局商标局认定为中国著名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并到达国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产力量30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
12、自到恒晨饲料公司实习以来，我参与了公司的生产实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最根本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等。实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的缺乏，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合力量以及实际动手力量。 在同类养殖场相比拟，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的根本状况和进展趋势，培育了我的实际动手力量和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践根底，同时让我更看好中国养殖进展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。
13、接下来的其次个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开头那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观看和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容
14、乐观，必需充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后效劳等等来赢得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。 “皇天不负有心人”，通过努力，我最终完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际状况兴趣，爱好，资金实力等等，总结前几次失败的缘由，以更精确的找到切入点，赢得时机。事后我最终明白销售经理给我们讲的话，每一次销售胜利不是偶然，是你才智和力量的运用和表达，我很快乐我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁
15、，让我对销售有了全新的熟悉，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更熬炼了我的口才和沟通力量，坚决了我的信念。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应当在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者制造财宝，只有多赢生意才会做长期，假如不懂得保障他人的利益，最终必定自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司
16、的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了许多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的进展有和更明确的目标，同时对养殖行业的进展布满了信念。 实习是每一位中专生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，丰富了我们的学问层面，翻开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的根底，实习我我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的稚嫩走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财宝。 最终诚心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公
17、司给我们供应实习的时机。 2023年汽车销售实习报告1 汽车销售实习报告介绍销售实习报告,汽车销售实习报告相关的实习报告范文，汽车销售实习报告来源于互联网，感谢本文佚名，内容简介：汽车销售实习报告 前言： 我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业实习报告网站内可以搜寻到更多关于销售实习报告,汽车销售实习报告的实习报告范文。 汽车销售实习报告前言：我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断
18、发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的进展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。20xx年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车工程这集团公司开头了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在根本的产品学问还不是很生疏，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的
19、，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开头实习的工作是了解产品学问，参与公司的汽车学问培训，刚刚平常的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类治理。刚开头做这项工作是很慢的，要熟识车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，由于作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的学问，由于它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要娴熟生巧的，一次做
20、不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对开头实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作固然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的根本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开头介入销售的局部工作了，比方说帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些帮忙老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在帮忙别人，其实更多的是在帮忙自己，中间的许多流程自己在后面开头正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的根
21、本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品学问的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都特别的急躁细心，还要我们做产品的比照，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做比照，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的形状参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机功率和扭矩等，东风
22、日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种简单程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。2023年1月实习报告范文 实习报告1 实习期间是自我力量提升的期间，而一则实报告就是实习得到与失去的最好见证，学生实习报告应怎么写?大家可以阅读本站整理的网络编辑实习工作总结报告，仅供参考。 首先固然得有自己的兴趣，兴趣是最好的教师，
23、也是做好事情最大的动力。可以说，全部的编辑都是怀着一份对自己深厚兴趣而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。 其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动绽开，靠的是自己的喜爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一篇一篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，构造，语言需要留意的东西太多太多了，却又都需要留意到。 不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对的不敬重，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地闲适地一边喝茶一边去观赏，要是那样那还能跟得上网站更新的需要
24、，又得挨网友们的批判了，网友对网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不消失纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必需要做到的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了成功的终点才发觉自己连眼睛都睁不开了。 正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。但事实上，很多做网络编辑的人，他们根本上牺牲了自己的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自己出外旅游的时间。 所以假如你没有足够的牺牲精神，做网络编辑免谈。 再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心，一些和读者对我们编
25、辑工作艰难的不理解，经常会给我们带来精神上的损害，每次我翻开短消息，都紧急地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的抗议我对其稿件的不公正待遇，甚至是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，一般的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不行能做到每篇稿件都做到公正稳妥。 而为了做好一个网络编辑，必需要在请求同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。固然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地饱满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对和读者时不
26、那么心虚，才能底气十足地跟你理论。 实习期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，间或来那么一篇两篇点评或许是件很满意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地扫瞄一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简洁的事情，做点评的时候经常有种自己被掏空的感觉，究竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句悦耳而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧急担心地前进着，看许很多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟的视域达成某种程度上的全都。 做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是
27、不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的和作品，去给写短信，发邮件，谈天。这期间又得学习跟人家沟通的技巧，把好的和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，固然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。 做好一个网络编辑确实很难，需要全面提高自己的素养，需要兴趣，需要急躁，需要学习。 以上是我的实习报告，在这次的实习期间学到了许多在学校学不到的东西，受益匪浅! 实习报告2 一、实习的公司背景 上个世纪20年月末期，曾经作为国民党军队李宗仁部队飞机、大炮修理厂的五菱柳机，现在正在成长为中国500家最大机械工业企业之一。
28、具备了国内一流微型汽车发动机设计、研发、制造规模。拥有80年历史的五菱柳机，在装配上自主创新和自主品牌双引擎后，正加大油门在中国汽车工业大道上全速前进。多年来五菱柳机不仅积淀了丰厚的人文财宝，也聚集了一批年轻有为的科技人才，正是这种雄厚的智力储藏，使得五菱柳机新产品不断。五菱柳机先后设计和研制胜利100多种型号的汽油机、柴油机及其配套产品，目前上市的主导产品有LJ462QE型电喷汽油发动机系列、LJ465QE型电喷汽油发动机系列、LJ474QE型电喷汽油发动机系列、LJ491QE型电喷汽油发动机系列和LJ486QE型电喷汽油发动机系列等，该系列产品以卓越地性能，深受用户好评，在200万用户当中
29、建立起了良好的口碑。 二、实习目的及意义 1、通过生产实习加深对汽车运用与修理专业熟悉，稳固专业思想，激发学习热忱。 2、熟识汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积存肯定的学问与阅历 。 3、开拓我们的视野，增加专业意识，稳固和理解专业课程 。 4、通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、稳固和充实，培育分析、解决工程实际问题的力量，为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。 三、实习时间和地点 20xx年8月1日8月15日到柳州五菱柳机动力有限公司用户效劳中心学习汽车发动机维护与修理学问。 三、实习内容及过程 (一)发动机保养
30、不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等缘由，就必需对汽车进展保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和牢靠性，延长汽车的使用寿命。 五菱柳机发动机保养规定：车辆实际行驶里程2023 2500km时到就近效劳站进展第一次保养;车辆实际行驶7500500km时到就近效劳站进展其次次保养;车辆在进展其次次保养后，每间隔里程5000公里必需进展1次例行保养。 (二)发动机常见故障 1、发动机启动后易熄火。检查防盗器，检测点火系电火花是否太弱，空燃比是否正确及进气压力大小。 2、发动机工作，起动机不工作。检查火化塞，供油体统是否供油，燃油含水量，进气压力，点火正时。 3、怠
31、速时高时低。点火不良，空然比不正确，怠速调整阀电路有故障，进气有泄漏，检测发动机掌握单元电压及点火正时。 4、转向有异响，前悬架平面轴承，球笼轴承，球笼轴承护套破损破损。 5、暴震。火化塞选用不正确，汽油辛烷值过低，缸内集炭，点火正时。 6、倒档响。倒档主动齿轮，惰轮损坏。 7、空调不制冷。空调冷凝器上异物灰尘过多，风扇运转不正常，压缩机传动带离合器打滑，缺氟。 8、发动机故障灯闪耀。始终亮时发动机本身问题，闪耀可能时燃油油品问题。 四、实习心得 我觉得这次实习，看到他们工作的辛苦，我就像看到了以后的自己一样，心里异样的沉重。但是既然选择了这一行，我就会坚持走下去，就像指导师傅告知我的那样：随
32、着时间与阅历的积存，你总有一天会成为一块抢手的金子。在以后的工作中，这次实习正是我们所需要的过渡期，在这里学到的技术与阅历将对以后的工作有着不小的作用。 2023年1月实习报告 实习报告1 古人曾说：读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人很多。虽然说只是短暂的一个月的实习时间，但走出象牙塔，第一次放开局限的视野，接触到更多形色的人，也可以算是初踏社会了。 在学校的时间里，始终很迷茫。同学之间从小生活环境的不同导致价值观、世界观熟悉的偏差。所以很长一段时间里，会对自己坚持的方向有所动摇。是那种不清晰自己所坚持的是否是一个正确的想法，不确信自己所执意的是否是一条对的道路的心情。而这一切，即使与
33、理解自己的人交谈，即使得到了确定与支持，也还是不能够完全放快乐去实行。或许这就是潜移默化的作用，大家一起长时间的相处，渐渐的就会失去正确的辨别力量。 而这一次实习，却从大家的眼中感受到了那个不同以往的自己，是一个自己都没有发觉的另一面。与每个人的交谈，听大家说自己不同的经受与阅历，都是学习。很情愿听胡总告知我做人做生意的道理，知道无论我们在干些什么，立身之本还是品行，或许身边会有品德不端之人逞一时之快，但究竟立不住做人的根。也很观赏迪总对朋友的真诚与仗义，知道在现在这样一个社会，熟悉一个真正的朋友有多难。而更重要的是，这些熟悉都在一次次的校正自己的观念，由于亲生经受过，所以明确了坚决了信念，不
34、会再动摇以后日子的方向。 学会了坦然面对自己学问的匮乏，经受的薄弱。明白与人交往，要多听少说，多看多问，多问多想。只有通过这样的方式才能快速学习快速成熟。但许多阅历不是通过别人的教育就能指导于自己的生活运用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追赶自己想要的东西，敢放手去做，试问就算做错又有什么关系呢?要想进步，就必需吸取教训。我们可以通过他人的事例去总结，也必需通过自己的失败去反思。不管别人怎么想怎么说，明确什么对自己最重要，自己想要的生活究竟是什么?无论环境如何，不管流言蜚语,要内心坚决目标明确。 浅尝社会，了解到世事的简单多变，知道做人要懂得把持。这个世界没有免费的午餐，永久不要走捷径!幻想的实
35、现确实不易，或许历经千辛到头来也还是破灭，但无论怎样，任何一件事情都需要我们一步一个台阶稳妥的走好。其实有些事情，路过了，也就不谈懊悔。从来都是这样，告知自己，做人要踏踏实实，要能屈能伸，而非查找所谓的捷径，妄想着一步登天。 曾听到过这样一句话：一个年轻人，假如三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就根本这个样子，没有多大转变了。现在社会竞争是那么剧烈，而时间永久走在人的前面，所以必需要更好的规划自己的将来，给自己定一个目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的方向，你才知道自己真正想要的是什么，才可以在这样的一个社会里用最短的时间学到最多的东西，更
36、快速的成长。但同时，自省是非常必要的，时常反省，去转变那个不太好的自己，能少走弯路，提高效率。 也看到了自己许多的缺乏。要学会抑制自己，无论何时都要客观理性的分析问题，不让心情左右自己的意志，而做出错误的推断;要学会感谢一切的挫折，那些赐予我们磨难的人，由于明白苦难都是难能珍贵的财宝，都将为我们奠定将来道路更稳健的基石;更要学会严格与不强求，对自己必需有原则，有底线，对承诺过的事情要完成要兑现。而面对那些无法支配的东西，努力过就不必懊悔，放弃与坦然的释怀也是成熟的表现。 这一个月的时间里，学到了许多，因此压力更大。如果此刻的我已离开教师与父母的爱护，需要独立的为自己去奔波去谋一个出路，我拿什么
37、自信比得过别人?许多领域是在象牙塔中长大的自己不曾涉及的，但社会就是这样，没有人会认为你还是个孩子，允许你的懵懂。这个社会竞争太剧烈了，中国20xx底，有一百多万大学生找不到工作!不学习，就会被淘汰。竞争这么剧烈，所以，我必需转变一个思想观念：大学毕业了，不是学习的完毕，而是学习的开头。 或许时间短暂没法让我感悟得更深切，但我信任我这一个月的感受会更好的指导于我往后的大学生活，由于此刻我已感觉到自己又站在了一个更高更开阔的平台上。 实习报告2 这次实习才直观的感到在有些学校里小学教师也是那么辛苦那么累。在学校里教师不仅是学习上教师，同时要负责教研工作的展现评比，在班级上内一切事物进展治理，对学
38、生简单人际关系调整、心理辅导、班级活动的组织安排，学校的一些杂务也要教师负责。一周原来课时就有16节左右，还要负责午休的看管、班会、活动课的看管，这样下来就会一周20多节课，不仅教学质量不能保证而且教师身心也处在疲乏烦躁的状态下。在实习中发觉在民族小学教师们都处在压抑的状态下，校长的一些做法有强迫的表现。如：寒暑假要把下学期的课备完，不管新老教师每一节课都是要备课资料。还有学校规定是五点下班的，但一般教师都是五点半才走，校长在这些事情上运用了许多手腕形成的潜规章。学校的电灯风扇再没人的状况下仍旧开着都会责备班主任。教师都是处在这样的一种被压迫的地位上，没有自由的空间，没有自由进展的时机，身心压
39、抑、疲乏，每天要说许多的话，回到办公室教师间也较少的交谈，更很少谈心，较深的沟通，回到家很累，有教师说晚上还有想其次天课怎么上。加上放学后要给差生补课，晚上备课，小学教师的负担不怎么亚于高三教师。小学教师正是处在年轻的年华，没有什么深造学习的时机，没有自己提升的空间。学校领导和下面教师没有公平沟通的时机，领导不懂得体纳教师的辛苦，“连句暖心的话也没有”，只是在平常游走吹毛求疵批判教师，再谈天时教师告知我校长骂人不顾及情面，有的教师气的直哭。校长在执政六年来挤走了20多为教师，在开除教师方面会有很多手腕，能够让你主动辞职。在这样的状况下，教师提心工作，时时自危，工作不敢疏漏，但身心非常的疲乏。所
40、以在我实习中感到一种衙门式的治理，教师缺乏自由、宽松的空间，顶着层层的压力，夹在家长、学生、校领导中间，同事间碰面沟通时机也少，除了自己和家人没有什么倾诉对象和理解的人，教师是一个纯压迫的阶级。“很多教师想着转行”“最好当教师，尤其是小学教师”，小学教师实在不是我们想象的那样美妙。 我各人体会是：学校治理上特别不任性化，校长的领导在教师中间怨声很大，需要教师人力资源治理在学校中发挥作用，需要在领导也教师中间建立一种公平或者自由沟通的平台。在小学来看，教师的心理辅导与压力调整是首屈一指，小学生有很高的可塑性，虽然受家庭影响很大，但在上学期间与教师尤其是班主任时间很长，教师的言行举止待人方式是学生
41、的模板，有着非常重要的影响，所以说小学设立心理辅导主要对象还是教师。 2接触到了小学生感到北京的小学生竟然这么累。学校中课间许多是在教室里打闹，在楼道里不怎么见到学生。校长还鼓舞个班向一个二年级的班学习，让大家在课间集体念书，或者唱歌，所以多数时候能在课间听到学生整齐的读书声。但是这仅仅是一种安全或者治理上的考虑却是扼杀儿童天性的。学生们很少下课下楼去玩，楼道里人也不多，下课许多人在写作业，和看书，“有时连厕所都不让去”。每天都有一节课是治理班，原来是玩的，但是教师说不怎么会带着玩就走在班里写作业。以至于我要带着玩课时总有任课教师留了作业或者在班里改作业。中午吃完饭也是学生自由的时间，但是根本
42、上都是在写作业。放学后为了安全不补课的同学要都要回家，、而很多人都是留在学校跟同伴偷偷玩，教师过来都找地方藏起来。学校不许带足球之类，不许带玩具。许多人都是偷着带。实习中发觉学生们在垃圾桶里掏烟盒，然后叠成小方块吹着玩，就想小时候玩洋人一样，只是放在桌子上吹。平常就藏起来。学生爱玩的天性在高压下仍会找到缝隙冒出来。 所以我个人认为学校这样的安排让学生特别不自由，特殊留意到不完成作业是一种比拟普遍的现象，不知道到是否和这个缘由有关系。但不管怎么说，学校这样治理也不是校长一人的责任。目前媒体报到总是有片面性，学校原来担当许多社会的压力，学校自身也不想担当风险，也是学校治理的需要，但这样一来真是哭了
43、孩子。学校在能够掌握的范围要多给孩子自由空间。学校搞的一些诗歌朗读、校歌的活动是丰富校园生活的，但是不能够为自己的政绩而埋没的学生们的自由，其实，在校歌里唱上几句喜爱教师喜爱同学对实际作用除了唱歌以为，什么作用也不起，我们每个人都学习，学习是一种亲身的经受内容的汲取，岂是像思政课上的口号喊喊就行了的。 3 这次实习真的发觉有许多问题学生。教师很头疼。没想到三年级小孩就会有严峻的多动或者品德，有的是和家庭溺爱有关，有的是和家庭环境有关，发觉小学生家庭环境对小学生有着特殊重大的影响。在教师那里了解，班上父母离异的同学许多，直接影响了学习。父母管教方式影响了孩子的做人。一位教师告知我，假如一个学生家
44、庭消失变故，他的行为会突然有明显的变化。我感慨自己小的时候班里没有这么多问题，社会的混乱直接危害了孩子，可笑的是学校里总是在背诵梁启超的少年中国说，少年强则国强，听起来真像是一种对现实的挖苦! 我原来想小学生最重要的不是什么心理辅导，而是做人。这次实习更加深了我的这一熟悉，其实何止是小学生，只要是人都是这样。但是小学生在做人的教育方面真的是太简单受到影响了，每个孩子都是那么的好，但是却看到他们身上存在的问题，真是让人难受。学校心理辅导出了负责学生学习辅导、问题学生的鉴别、辅导建议和防止外，要能够在学生和教师、教师和家长、家长和孩子中间充当一种特别的角色，能够在三者间都起到沟通沟通作用，在家长和
45、教师间总是有着隔膜，学生和班主任间总是带有着教师治理的影子，所以由心理教师充当这样的角色是非常必要、非常适宜的。 现在实习完毕都十多天了，对实习的感受远没有刚完毕那两天来的真实来的真实了。三言两语也不能把这些经受这些感受都能表达出来，有的可能很快就遗忘了。但是这次实习有了成熟的感觉，不仅仅是一次经受，她承载着我的感情，有我感兴趣的人有我感兴趣的事，最重要的是引起了我的思索。对孩子们来说他们真的需要帮忙的，对学校来说真的需要转变治理的，对教师来说真的是需要宽松自由的外环境的，对我说这次实习真的是意义中重大的。 实习后想到的很多事现在写也写不出来了，但无论如何，这次实习在我22岁的这一人生篇章里，
46、留下了浓浓的一笔，感谢这次实习! 套用一句极能表达我感情的电影的台词：两个星期民族小学实习过去了，我很思念她! 2023年1月大学生销售实习报告 根本状况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实习严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习时间： 实习地点： 总结报告： 为期*个月的实习期完毕了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了许多在课堂上学不到的实习学问，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生
47、产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 在几个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实习结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度