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1、 2023大学生猪场实习实践报告范文_大学生养殖场社会实践总结 养猪场实习工作总结 公布时间： 2023.08.16 2023大学生猪场实习实践报告推举范文。 短短的实习生活就要完毕了,回忆这段时间的点点滴滴,虽然说实习时候也叫劳累,但是确定也收获倒了不一样的学问，而且关于猪的养殖养护更加了解。下面是工作总结之家网站小编为大家整理的“ 2023大学生猪场实习实践报告推举范文”， 仅供参考，欢送大家阅读 2023大学生猪场实习实践报告推举范文(一) 都说兽医专业的学生不去猪场体验一番，那将会是一种圆满，20xx年上半年在洛阳实习期间，我们在实习指导教师何启盖教授的带着下参观了河南普莱柯生物制品公
2、司和河南几个大型猪场。通过实习，我们将书本上的学问融入到实践，大家的体验也更加深刻。 进入普莱柯，从整齐的厂房到严格的生产流水线大家对生物制品企业的运作程序有了全新的熟悉。生物制品是一个盈利的行业，然而这与严格的生产和科学高效的治理是分不开的。 为使大家全面的了解大型猪场的状况，何教师带着我们分几批参观了河南正阳诸美、河南牧原、河南新大以及河南叶县康润公司等规模化猪场。从早先的个体、小范围饲养到如今的规模化养殖，饲养技术和饲养条件的改善是显而易见的。自动喂料、饮水系统的应用，猪舍的消毒、通风、采光、保温等根本环节都处理得非常妥当。更为好玩的是，有的猪舍(如育肥舍)还每天定时播放音乐，如此人性化
3、的措施符合动物福利的要求，更有利于其生长。 在猪场员工的带着下，我们还对规模化猪场的设施建立、化验室进展了参观。对于这几个场内猪群的安康状况、生长状况、饲养治理以及免疫程序等相关方面，何教师给出了自己的意见和建议。对于几头发病严峻的猪，何教师指导我们进展了剖检，现场诊断用药，并就猪群疾病的防控给出了指导性的建议。 最终，大家和猪场的员工、老总们进展了相互沟通。养殖业(尤其是养猪业)在国民经济中有着举足轻重的地位，如何壮大进展养猪业也是各养殖企业的奋斗目标。河南牧原老总还不断鼓舞我们要多学习，从近几年的进展速度来看，畜牧养殖和兽医行业的进展前景是特别可观的。我们要扎实地把握肯定的专业技能，踏踏实
4、实地做事。要做一个既有力量又肯实干的人，做一个真正效劳社会的人。 此外，何教师分别对洛阳地区八县一市的动物检疫部门的技术骨干和规模化养殖场的技术人员进展了培训。就该地区多发性疾病、发病特征、发病率、死亡率、流行病学及防治等进展了深入细致的讲解。在场的养殖人员也纷纷就所遇到的问题进展了询问和沟通，气氛非常热闹。 有了这次难忘的实习经受，信任大家对兽医行业有了更深刻的理解。特别感谢洛阳动物防疫站对我们的关怀，同时也感谢河南大型猪场给了我们这次难得的学习时机，我们将在以后的学习和实践中不断提升自己，为我国畜牧兽医行业的进展奉献自己的力气。 2023大学生猪场实习实践报告推举范文(二) 高效、高标准、
5、高利润的养猪来自于优良的品种、舒适的饲养环境、科学的防疫以及正确的饲养治理。 品种的优良打算着猪的养殖本钱，在养猪行业利润见长状况下，养殖户养殖热忱高涨下催生市场对根底生殖母猪的需求上升，必定存在以商品猪充当根底母猪的状况，所以在引种方面定要严格把关，从质量优良及诚信的大规模标准化育种猪场进展引种，在猪只方面能够做到追根溯源，准确明白其品种及父母代状况。 猪只的高效率的生长离不开舒适的环境，这就要求对圈舍空气质量、圈舍温湿度、圈舍卫生进展合理调控。保持猪舍内的空气新奇，可防止舍内氨气等有害气体的浓度超标，可有效防止猪只呼吸道的损伤，以及避开使猪只过度兴奋而相互打斗，因此对猪舍需要安排合理的通风
6、。不同生长阶段的猪只最适生长温度不同，所以应依据不同的生长阶段对猪舍温度进展合理调控，如刚诞生的仔猪毛被少、体温调整力量差，对温度要求高，所以应准时给仔猪保温，并且保证仔猪吃上初乳;对于圈舍湿度的调控，应留意当用水冲洗圈舍时留意圈舍的通风，并且准时去除舍内积水;猪舍内卫生的主要对象是猪只产生的粪尿，因粪尿的发酵会产生大量的氨气及二氧化硫等有害气体，并且在产房内产床上的仔猪会因拱食而产生腹泻等病症，对仔猪安康不利，所以对产床上的粪便应做到准时的清理，并用拖把或刷子将产床清理洁净。 一个洁净的圈舍环境还能实现猪只的定点采食、排泄、睡眠，在减轻工作人员劳动强度的同时也更加有利于猪只的安康成长。在养殖
7、中必需建立起防重于治的理念，在养殖过程中遵循科学的免疫规划，对猪只进展合理健全的免疫并留意日常饲养过程中对猪舍及工作人员的消毒，不行以轻视日常简易的消毒，特殊是反抗力弱的仔猪，应给产房进展合理的消毒。随着猪只的生长对猪只依据免疫规划进展疫苗猪舍。生产区应与生活区隔离开来，外来人员不行以任凭穿梭于生活区与生产区之间，还应留意的是在引种时应对猪只进展一段时间的隔离检疫，在销售猪只时注意对外来人员及车辆的消毒。对于生产区应制定合理的消毒规划，按时消毒，应在猪场中常常开展捕鼠活动，鼠害不禁造成饲料的铺张和污染，最重要的是老鼠会成为传染性疾病的传播媒介。科学的饲养治理是实现猪场效益最大化的一把利刃。 赐
8、予猪只合理的饲喂量，在保证猪只充分的采食量的同时避开饲料的铺张，依据各个猪圈的猪只生长状况进展合理的分群治理，尽量做到单圈内猪只生长状况的匀称。对于哺乳母畜应依据母畜自身状况及所哺乳仔猪的头数进展日采食量的计算，让母畜获得充分的养分并产生优质的乳汁喂养仔猪，对于初产母畜的饲养应更加留意养分的足量，要实现其自身的生长、维持需要及哺乳的需要。对于仔猪要准时的。补料，使其逐步的适应食用饲料。在日常治理中对于称重、采血等对猪只会产生很大的应激，可在饲料与饮用水中添加抗应激药物，如VC、多维等。 总而言之，猪只的安康成长和猪场好的经济效益其根本还是依靠负责任的猪场工作人员，所以在治理猪只时需要工作人员的
9、急躁、关怀、责任心。信任精彩的工作人员，必将有精彩的工作成绩，必会实现猪只的安康成长与猪场高效益的美满场景。 2023大学生猪场实习实践报告推举范文(三) 新的一年，新的开头，在新年伊始我们面临的不是一帆风顺而是严峻的考验。但阴霾终究会过去，在那段辛苦同时也操劳的日子里，我们没有畏怯，我们坚持，我们坚持! 一、从 1 月 10 日开头配种舍间续开头有猪发病，在 1 月 17 日前后开头大量集中消失不同程度的病症，多先为发热、不食，后伴随着消失如雷般猛烈咳嗽。在消失这些状况后，我们准时报告并积极参加疾病的治疗工作，尽自己努力帮忙母猪康复。 二、配种妊娠舍先期引种的母猪现存栏 293 头，在配种舍
10、存有 151 头，妊娠舍存有 142 头母猪。配种妊娠舍的查情配种工作在去年的 12 月底开头，其中现已配种的有近 60 头。 三、在猪群正常时做好一切日常的卫生清扫、饲喂、消毒防疫等工作，保持猪群的良好状态。 过去的两个月我进入猪场感觉最紧急的两个月，那段时间体会到了工作的艰辛，母猪的悲情，工作的压力，自己的欠缺，学习的需要!在许多人看来，我是有一个比拟优秀的过去，我曾经也沉湎于此，但是现在我觉得：过去的那什么也不是，只是我们漫漫人生的一个小插曲。就像一位伟人说过：一*太久，只争朝夕!我可能在工作和生活中还不够细心，我想我会在接下来的工作时间里，生活时间里来努力要求自己，到达一个让自己瞧得起
11、的的自己，到达一个让企业也瞧得起的自己。 工作中的点点滴滴都是值得学习和深究的，回忆了过去，才能更好地走好接下来的路. 2023大学生猪场实习实践报告推举范文(四) 一、实习内容 我在20xx年1月3日至1月28日，到*种猪场实习。实习内容主要是猪各阶段的饲养治理与疾病防治。在这一个月的实习时间里，配种舍、产房、保育舍和育肥舍的工作都进展了尝试，从不同阶段猪的饲喂、清舍到打针、喂药都进展了学习，对猪的生产流程有了初步的了解。通过实习，收获颇多，这不只是专业学问，更重要的是对社会的了解，是对自己的熟悉。 二、收获与体会 有句话叫“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。”在短暂的一个月实习过程中，我深深
12、感觉到自己所学的专业学问的浅薄和在实际应用的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在学校总以为自己学得不错，一旦接触生产实际中，才知道自己知道的是多么的少，过时才真正领悟到“学无止尽”的含义。或许这不是我一个人的感觉而已。不过有一点是明确的，就是畜牧兽医是一门实践性很强的学科，需要理论的指导，但畜牧兽医的进展是在实践中来完成的。 “千里之行始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过度的作用。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人的根本原则都要在实际生活中仔细贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断
13、培育。这一段时间所学到的学问和阅历大多来自技术员和饲养员的指导。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好关系的重要性。做事先做人，如何与人相处是现代社会做人的一个最根本的问题。对于一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师。正所谓“三人行，必有我师焉”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 “天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”我们实习或工作的环境可能恶劣，在恶劣的环境中，与其沉溺在苦痛与失败中，倒不如思索一下那些人生的阅历对自己产生何种助益。假如你能将人生的逆境转为重振生命的契机，那么你就会像那些顽强的碱蓬一样，成为逆境
14、挫折中的受益者，而非受害者。人生何处无风景，关键看是否能保持良好的心境;守住乐观的心境。阅尽人间春色。 学习的最终目的是面对群众，效劳群众，效劳社会。我们应当把自己培育成为一个具备肯定根本理论学问，技术应用力量强，素养高的专业技能人才。将来在社会上起到重要作用。 以上就是我实习的一些心得! GZ85.Com扩展阅读 2023大学生客服社会实践总结 身为一个大学生，不仅仅是要仔细的学习课本上的理论学问，更要学会从实践中猎取学问，为以后的就业增加就业阅历，因此，在客服过程中你收获了什么？下面是工作总结之家网站小编为大家整理的“ 2023大学生客服社会实践总结”， 仅供参考，欢送大家阅读 2023大
15、学生客服社会实践总结(一) 今年暑假有时机到上海电力公司的*热线进展实习。对于我而言是一个很好的时机也是挑战。说机遇是由于这是一个让我提前接触社会感受工作生活的时机，也是一个熬炼自我的契机。说它是挑战是由于这是对自我力量的测试，是对自己同他人沟通力量的一种考验。 经过三天的培训，我们正式的走上了工作岗位。在未培训前，我对*的概念很简洁，认为它只是一个报修电话，我们只需纪录下报修者的地址就可以了。但实际状况并非我想的那样。负责培训我们的杲主任向我们介绍说*热线是一个包含报修，询问，投诉，举报功能的受理电话。因此要求我们对相关的电业学问要很明确。例如分时电表的价格，分时电表的申请安装与开通，工业用
16、电的电费计算等经过这次培训，我对有关的电力学问也了解了许多。 7月19日，我们正式踏上了工作岗位。接到的第一个电话是用户打电话来查询电费的。由于是工作的第一天，对于电脑系统界面的不熟识，加上有点紧急，因此弄得有点手忙脚乱的。但是在一旁师傅的指导下还是顺当完成了操作。第一个电话可谓有惊无险。现在回想起当时的状况还真有点好笑。经过这近一个半月的实习。现在我接电话的技术已经特别娴熟和快速了。觉得自己很有成就感。 但是工作究竟是辛苦的，我们上班的第一天便遭受了下马威。从晚上七点之后，*的电话呼入量突然猛增。报修电话的排队数一跃攀升到五十几个，且始终到晚上十二点始终居高不下。客服中心的气氛一下子紧急了起
17、来，每个坐席的承询员都如临大敌，丝毫不敢懈怠。那时我才知道，什么是“迎峰度夏”。 工作的其次天，危机依旧准时到来。晚上七点左右，报修电话又依旧站上了五十多个电话。由于那天是其次个中班，所以带班的师傅留我们下来加晚班。听到这个消息后，我们一下子兴奋了起来。人生的第一个加班，爽的。经过我们的努力奋战，*的呼入量最终在夜间十二点左右渐渐削减了。 事后我们才知道，像刚开头的两天的报修量也是百年难得一见的，只有高温天和雷雨天才会消失如此高的报修量。 8月1日，一个历史性的日子。*的日电话总呼入量破历史新高，当日的电话呼入总量为11042个。*的120个坐席全部开放。每个承询员都吐字如飞，尽可能快的接电话
18、。最终到晚上12：00电话排队数量趋于零。我们局部人被安排去吃夜宵。才吃了没几口，杲主任冲了进来说：“同志们，大家快点吃。又有三十多个电话排队了。”大家都感慨夏天报修量真是高啊。 经受了高温柔雷雨天之后，迎来了台风天。温度没那么高了，天也凉快点了。我们的报修电话量也下来了。但是没电话接的日子也挺无聊的。我们开玩笑的说：“报修顶峰的时候是用户排队等我们接电话，没报修电话的时候是我们排队接用户的电话。” 短短的一个半月的实习很快完毕了。通过这次实习，我学到了不少东西，自己的力量也得到了熬炼。在和他人沟通的力量方面也提高了不少。 随着社会实践的完毕，新学期也立刻要到了。面对马上到来的最终一年，我会以
19、更饱满的精神和热忱来迎接它的到来，为最终的大学生活添上绚烂的一笔。 2023大学生客服社会实践总结(二) 2023年6月末开头在*大淘商贸有限公司客服部进展实习，实习的岗位是网络客服。*市大淘商贸有限公司，成立于xx年，是立足于淘宝的女鞋销售企业。公司店铺最衣着女鞋现在信誉到达两皇冠，销售业绩突出。该店鞋款始终站在时尚尖端，坚持真时尚，快时尚，有些鞋款甚至几天前还在欧洲t台上走过，立刻就消失在该公司货架上。*市大淘商贸有限公司现致力于打造优秀时装女鞋供给平台。为了实现最衣着品牌化的公司的进展目标，公司不断提升自己在专利，运营和治理方面的优势，公司7月初步申请了摇摇鞋的供给专利，并准备扩大公司的
20、进展规模，壮大公司的市场。 5年以来，*大淘商贸有限公司始终本着客户至上的运营理念，积极探究客户的穿着需求，不断推出新的效劳工程，为客户供应便利，全面的付款和产品流通渠道，使得客户能更便利，更好的对当今市场最流行的鞋作出反响，更加便利地满意自己的购置欲望，同时不断提升员工的业务技能和素养，努力为客户供应最优质的客户效劳，竭尽全力打造最衣着这一鞋子品牌。 一、 实习目的 盼望自己在此次的实习，能够对本专业的学问有个更深层次的熟悉了解，也盼望能从中了解到自己的缺乏之处和自己应当从哪方面充实自己。也盼望借此实习时机能提高自己的为人处事方面的力量和综合素养，为今后正式工作打下根底。 二、实习时间 xx
21、-6-29到xx-7-29 三、实习地点 *省*市*区*街36号301 四、实习单位和岗位 *大淘商贸有限公司、淘宝客服 五、岗位工作描述： 我在*大淘商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是特地负责招呼买家，答复买家的询问，向买家介绍商品，引导客户购置，为买家供应良好的售前后效劳。除了上述职能，还要以下一些职责：承受买家投诉以及帮助打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，定期或不定期进展客户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的状况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必需与他们准时联系，处理问题，只有这样顾客
22、才会信任你，才会成为老顾客。 六、实习总结 6.1实习内容 对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带着我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的根本流程，熟识公司的工作环境和同事们。其次天才算是真正的工作，根本上一些外表的操作流程还是了解的，但一些比拟深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些根本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能把握该把握的技巧，尤其是回访客户的沟通技巧。 在为期一个月的实习中，根本上是分为两个阶段。 适应阶段：了解和熟识操作流程。在开头的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，由于初步接手客服这个工作只是对一些外表的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正
23、的开头和顾客沟通时是有区分的，关键是我们刚着手，许多东西都还不熟识。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的缘由，自己应当如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户效劳催货问题，老顾客询问的问题。 总之，刚刚开头的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也常常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客赔礼和解释，尽管缘由在不我们，但是仍旧拿出了自己的急躁和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要恳切，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和确定，正
24、由于这些客户的认同，自己对工作耶布满了信念，很快的，我适应了这劳碌又充实的工作。 (4) 端正自己的态度。做人做事还不如先把自己的态度端正。好的态度是好的开头，其实许多时候许多事情会因态度而转变许多。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，无论到公司工作还是在大学，要知道自己能否胜任这份工作，自己是否要朝那个方向进展，关键是看你自己对待的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在熬炼中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 6.4 专业建立建议 无论是哪个专业
25、，都不要一味搞理论，实践很重要。必需多动手，多操作。 我们电子商务专业的，在书本上(如客户关系)学过许多客户沟通技巧等理论，好像通俗易懂，但从未真正付诸实践过，等我们出来社会，真正亲身去跟不同客户沟通的时候，才体会到难度有多大，才真正体会到我们在学校学到的理论学问只是一些皮毛，而且尚欠缺实践。我们在学校的时候，上课或书本上看到过许多精彩的沟通技巧，好像轻而易举，但等到我们亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。盼望以后学校能够给更多的实践时机，只有将理论学问运用到实践当中，才能更好把握学问，还有多供应一些展现自我的平台，例如课堂前非常钟的演讲等。 6.5 完毕语 在*大淘商贸有限公司实习这
26、一个月期间，我体会到了公司这个大家庭的和谐，也让我感受到同事的各种热忱，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走的路做好预备，也盼望以后的路越走越远。 2023大学生客服社会实践总结(三) 实习前言 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，感动、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第
27、一份工作就是在*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要
28、由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、详细工作状况 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个
29、组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进展提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有10
30、0多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品效劳，盼望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品效劳，假如客户满足的话，在进展下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先，进展信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，
31、应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的效劳。 我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，
32、并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。 三、工作中消失的问题 在进展一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比方，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号
33、，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。 后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个规划表，比方，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能连续以激扬的心情进展工作。 四、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很
34、有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大
35、提高，我会好好努力下去的。 2023大学生客服社会实践总结(四) “您好，请问有什么可以帮您?”，“感谢来电，再见!”。这两句话伴随了我一个半月的时间。在_电力公司市东供电公司，我在热线话务员的岗位上实习了一个半月。在这段时间内，通过师傅们的言传身教、循循善诱，把积存了多年的人生财宝和实践阅历毫不保存地传给了我，很好地发挥了“传、帮、带”作用，使我受益非浅，收获颇丰，在思想熟悉、工作力量等方面都有了长足的进步和提高，也为我今后的学习打下了结实的根底。 由于我是新手，所以，我就更要付出比别人的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上_平台的时候，凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除
36、熟识了语音平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到_设备的整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。 然而_平台作为一个群众效劳窗口，我作为一名一般的接线员，除了要懂得一些简洁的技术和专业学问外，更重要的是需要与客户进展沟通、沟通，解答客户的询问和疑问。因此，我更需要具备的是把握全面的业务学问和良好的效劳、沟通技巧。在平常的工作中，对于新下发的各种新业务、新学问，我都仔细学习，充分领悟其精神，并且牢记;对于一些根底业务学问，我常常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。假如说业务学问是做菜的原料的话，那么良好的效劳、沟通技巧、就是技艺超群的厨师，只有具备超群的厨艺，才能让原料呈现出良好的品质和
37、口味，效劳也是同样的道理。假如没有良好的语言表达力量和沟通力量，知道的再多，把握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子肚子里有倒不了来。所以我经常在网上学习相关效劳、沟通技巧，并将其运用到效劳工作中去。 在与来电人的开头几分钟交谈中，我聚精会神倾听来电人的信息，保持礼貌态度，提高工作质量。遇到反应意见，要听清晰来电人的全部要求，精确理解来电人的意思，要抓住问题中心，尽可能避开多讲无关紧要的事并做好相关记录工作便利日后和用户联系，为正常的工作状态保驾护航。还要做好事后的回访工作，当用户反映表示不满足时，应悉心仔细的用户述说，尽可能的替用户排解问题，做到急客户之所急，想客户之所想。 在不断的学习中，我发觉
38、自己的生活充实了很多，也精彩了很多，原来那个悄悄无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了很多时机。所以在新一天，我要再接再厉，做得更好。 日子过得真快，一刺眼的工夫，我不知不觉已在_客户效劳中心忙劳碌碌的工作了一个半月。回首过去，展望将来，回忆这段时间来的点点滴滴，取他山之石，对于我而言，没有，只有更好。 大学生毕业实习个人工作总结2023 在实习中，我们总会遇到许多的困难，但是在最终我们又总会从实习中收获到成长，快来为你的实习做一篇工作总结吧。下面是由工作总结之家为大家整理的“2023大学生毕业实习个人工作总结”，仅供参考，欢送大
39、家阅读。 1、2023大学生毕业实习个人工作总结 短暂而布满意义的一个月的实习以来，我的专业学问与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志急躁的指导与提示，我的操作力量在所具有的专业学问的根底上很快的适应与娴熟了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的熟悉和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必需从小事开头，从细节起步，刻刻牢记操作标准，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心承受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与模糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结阅历，不断的吸取教
40、训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。 努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。急躁细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。特殊是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我叙述每一种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，娴熟为止。这一切的工作内容与工作气氛，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。 一、坚持专业学问指导实践 努力学习各项HSE治理规章制度，仔细履行HSE岗
41、位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，积极参与各项HSE 活动，岗位技术兵和事故预案演练。娴熟正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全文明生产。 二、积极参与公司举办的各项活动 充分的熬炼自己，磨练自己，充实自己，使自己的特长得到呈现和升华。 三、保持虚心的工作心态和学习的态度 仔细听取建议，以最大的努力去工作，以 最大热忱去学习。把规章牢记心中，虚心承受与接受每一位同志的提议，累积阅历，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个坚固的根底，从而实现自己的人生价值。 实现自我的人生目标。是一项长期而艰难的使命，需要我们持之以恒，不断努
42、力，不断探究，不断进取。擅长总结阅历，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。 虽然我目前还缺乏阅历，缺乏在困难局面中独立开展工作的力量，但我信任年轻就是本钱，我正处于人生中精力充足的时期，我渴望在更宽阔的天地里呈现自己的才能，我不会满意现有的学问水平，期望在实践中得到熬炼和提高。因此我肯定会把全部的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼! 2、2023大学生毕业实习个人工作总结 时间过的真快，转瞬间，在xx区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了很多，不仅有学习方面的，而且实践力量上也得到了提高，这些对我来说
43、受益非浅。 当时，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经受一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和谐相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：肯定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，仔细的向教师、向前辈们学习。 带着一身稚气，带着青春的热忱，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为宽阔的舞台。那天下午，我怀着感动与忐忑的心情，在系领导的带着下，和几位同学一起来到了xx区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的根本状况和进展目标，然后按个人的性格特点进展安排，我被安排到了讨论室。 讨论室是xx区管委会
44、的一个重要部门，主要负责xx区进展状况的讨论性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告知我，这个部门对文字处理的力量要求很高，特地为管委会的方案目标进展分析讨论，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有肯定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告知我实习的时间不是很长，有些东西是不行能在这么短的时间里完全把握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解讨论室运作的体制，了解其存在的意义。 我曾经构思过实习时的闲适与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发觉书本上所学的学问就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。讨论室事多，电话也多，经常是从早到晚，电话铃声不
45、断，大局部是与其他xx区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到xx区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐教师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个教师要将整个活动形成书面材料简报，并发往全国各地的xx区和省市机关事业单位，这使得讨论室的工作节奏特别快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导教师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。 我很庆幸能与讨论室的三位教师共事40天，他们特别重视实践工作，到处赐予我指导和关怀。期间我经受了很多充实的工作，虽然许多看起来是小事，微缺乏道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说
46、得清的。在工作中遇到一些新状况时，几位教师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得讨论室的三位教师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但教师们特别信任我，给我看了许多材料，从中汲取养分。在要做出某项决策时，三位教师主动让我旁听，我觉得他们的谈话气氛很真诚，大家的沟通中毫无芥蒂，给了我许多触动。这样的信任更加地增加了我的纪律意识和责任感，感觉教师们是真的把我当作他们的一员了。 另外，教师们对我生活上的关怀也是无微不至的。由于我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧急了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的时机是很难得的，我现
47、在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前清扫一下办公室，为三位教师制造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的教师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很暖和，大家就像一家人一样。 虽然我们马上走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的大事，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启发。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段珍贵经受，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开头接触社会、了解社会的一次重要时机，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的根