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1、 2023会计实习周记、实习日志_实习报告周记 这篇会计实习周记：13年度会计实习周记是由小编整理供应的，请大家参考！ 会计实习周记：13年度会计实习周记 第一周： 通过紧急的面试，我最终如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的教师比拟理解我现在的心情，立刻带着我熟识出纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对许多业务都不熟识，教师给我讲的第一课便是现金收付时要需要留意的地方。比方收到现金要当面点
2、清金额，还有学会区分真币假-币，虽然单位有验钞机，但机器只是帮助工具，验钞机检验过后必需在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，具体写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是许多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟识各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。其次周：通过第一周的环境适应阶段，我也根本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我转变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简洁的。这一周我的主要学习
3、任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最终便运用到在学校学到的学问了，那便是登日记账。把每一笔款项认真仔细的登记在账簿上。第三周：这一周正好赶上月底，我在教师的带着下，对库存现金、银行对账单以及日记账进展了全面的清点，做消失金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，固然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也特别
4、劳碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧急劳碌但我也感觉到从没有过的充实，在全部人都劳碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我最终成为财务科的一员。第四周：加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的缘由，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被无视过去，被问起时也是含模糊糊一语带过。最终在教师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在教师的笑声中我有些为难。但教师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不行避开的。这多数企业中
5、自然也包括我在的单位。教师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。教师还开玩笑的说了一句，这正是表达了中国的国情，人情味儿浓重啊!面对教师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。第五周：教师立刻就要被调到总公司了，我也马上上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处开心，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。教师走之前叮嘱我，掌管钱不是小事情，全部与钱有关的东西都必需认真仔细，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严峻，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要准时打电话问
6、我。原来，一个好教师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。第六周：教师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，清扫完卫生，迎接一天的劳碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开动身票是必要的。进入发票治理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售仔细核实后，开动身票。记得第一次开发票时，根据教师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最终确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完善，谁知打出来后才发觉打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。教师无奈，把这次的发票作废后又
7、取出一张新的，并且很严厉的告知我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依旧如第一此时那般紧急，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打樱现在想来无论何时，慎重都是有必要的。第七周：工作一如既往的进展着，除了每天完成自己的工作外，让我感受最深的便是接听公司的电话。刚开头接听电话时，单位的人都不熟悉，关于单位业务往来的事情也不熟识，接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位?其次句是对着财务处的人员说：那位是XXX啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：哦，这
8、个事情我不清晰，您稍等，我帮您联系一下XXX。第八周：这一周过的挺开心的，缘由就是立刻要发工资了。虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很感动的。由于XX有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两局部来核算。第一局部是车间工人的工资，其次局部是治理人员工资。不知什么缘由，也许是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的教师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果真算错了。教训啊.不过经过工资核算我发觉，原来传达室的大爷也是治理部门的。第九周：工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时
9、候去撞了枪口。这件大事的起因是一张传真件，在一般状况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物晚发了一天。事情有多严峻我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。解释就是找理由，而对领导解释就是找死，所以我选择缄默。由于此大事，我深刻熟悉到自身的缺乏且积极的改正自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。许多时候笔记比脑子管用。第十周：工作照常进展中，还好上个星期的错误并没有在
10、领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和气可亲的笑笑。身在财务部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导观察就可以了，间或几个要好的同事还可以边工作边谈天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富-士-康的“七连-跳”啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩大事啦，然后各抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松，间或也跟着起起哄。我知道，我堕落了。第十一周：第一次一个人进展月底盘点，第一次一个人打现金、银行存款月报表。人生的许多第一次都会是终身难忘的。虽然跟教师月底盘点过一次，但当自己亲自干的时候还是有些没头绪。抓紧给教师打了个电话，具体询问可一下流程，然后就开头实干了。一般状况下，一个月的最终一天只要把自己
11、掌管的现金跟日记账对起来就可以了，等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款总账就可以了。账务跟现金的盘点比拟好做，只要数额对起来就可以了，固然我是会把那些让我为难的“白条”作为现金之一的，没方法，总不能让我把这些欠款补上吧。我自己的帐是对起来了，可跟总账却怎么也对不起来了。无奈，我跟会计翻出这个月的单据，把全部关于现金收支的局部找出来，一张一张的核对，结果发觉少了一张收款收据。我跟那位老会计急赶忙忙的满世界找，我办公桌地下的犄角旮旯都没放过，结果还是没有。最终那张单据竟诡异的消失在老会计上个月的凭证中。对于这个结果，我只能依旧保持缄默了。第十二周：这个月的凭证已经制完，并打印
12、了出来，虽然我只是出纳，并不能参加到会计们的工作中，但作为一个有抱负的出纳，我在帮助打印凭证的时候仍不放弃学习的时机，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西只有在工作中或是用到的时候才学的比拟快，缘由无他，随时用到的东西总是记得最坚固的。第十三周：到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不擅长交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也始终是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部，出了财务部的门我就根本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是间或打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只
13、是效果不佳。比方：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。同事之间遇到了，总不好扭头装作不熟悉走掉吧，所以我鼓起士气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了。为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不熟悉我这人?!2023会计实习周记范文：会计实习周记范文 以下是小编为大家整理的关于13年会计实习周记范文：会计实习周记范文的文章，盼望大家能够喜爱！ 13年会计实习周记范文：会计实习周记范文 一、实习单位根本概况 略 二、实习单位的业务流程 该实习单位的业务除了日常的财务处理外还要对全省的各个部门进展审计，规划和规划全省的部门的财务资金及相关工作。其日常的财务工作主要是通过“用友财
14、务通标准版”进展操作的，其主要内容如下： （1）、依据日常业务和原始凭证填制记账凭证。 （2）、审核凭证，试算平衡。 （3）、对账 （4）、结账 （5）、编制本月的相关报表 （6）、打印会计凭证，与原始凭证粘贴装订成册。 三、实习内容 1、了解单位的状况,该单位为行政单位，了解其各职能部门的设置。行政单位的主体是行政单位；对象是执行单位预算过程中各级行政单位财政资金的领拨、使用及结果；原则为真实性、相关性、可比性、一贯性、准时性、清楚性、收付实现制、专款专用、实际本钱计价、重要性；特点为目标是行使政府职能，经济业务活动范围较窄，业务活动具有明显的非营利性，财务治理以预算拨款为中心，收支核算必需
15、严格听从预算治理的要求，以收付实现制为会计核算根底，不需要进展本钱核算。 2、阅读相关书籍，了解单位的主要工作与相关职能。 3、了解工作部门规划规划财务处的主要工作与职能以及记账方法、会计制度等。 4、帮助送文件、打印和复印文件、会计凭证等，熟识工作环境及适应工作环境。 5、查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与主要业务等。其主要的会计科目分为资产类、负债类、净资产类、收入类和支出类。主要会计科目有暂付款、固定资产、暂存款、拨出经费、经费支出包括根本支出和工程支出、应付工资等。我们接触到的主要业务是报销和借款。 6、手工对账12年1月6月份，主要是零余额账户用款额度，理解和把握零余额账户用款额度
16、这一账户。 7、运用excel表格制作固定资产明细表，把握和运用excel表格的功能。了解到该单位的固定资产与企业的固定资产处理方法不同，该单位的固定资产不计提折旧，不摊销。 8、整理和修改xx年年会计凭证，了解其主要业务、会计科目及原始凭证与记账凭证相对应及粘贴方法等。 9、了解“用友财务通标准版”的主要功能及与学校学习的用友软件的不同。运用用友软件的好处，包括：采纳计算机替代人工记账、算账、报账，以及对会计信息进展分析和利用的过程，促进会计工作的效率和质量；促进现代单位会计工作的标准化和会计工作职能的转变，为整个现代单位的治理工作现代化奠定了根底，更加的便利、快捷、省时省力。 10、运用“
17、用友财务通标准版”记账，主要是12年7月份的业务。主要业务是报销和借款。 11、修改错误凭证，理解和把握主要业务的记账方法及各会计科目的作用，娴熟运用和把握“用友财务通标准版”。 会计实习周记范文：2023会计实习周记范文 这篇会计实习周记范文：13年会计实习周记范文是由小编整理供应的，请大家参考！ 会计实习周记范文：13年会计实习周记范文 习时间：XX年年1月22日XX年年5月22日 实习目的：1.通过专业实习,使自己深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况,加深对改革开放,建立社会主义市场经济的熟悉,把握现代企业治理,特殊是现代企业财务会计治理的进展趋势.2.通过专业实习,将学校所学同
18、实际所用结合起来,理论联系实际,以稳固并加深所学根底理论与专业学问.3.通过专业实习,根本把握企业会计核算和财务治理工作的组织形式和根本方法,综合运用所学学问进展调查斫究,分析推断,以培育观看问题,分析问题和解决问题的力量.4.通过撰写实习报告,培育自己的综合分析力量和文字表达力量.实习内容：初步接触会计工作和工商注册工作。熟识会计工作作流程。学习报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，代开增值税发票，申购发票及税控机，原始凭证分类及简洁凭证的填制等内容。简洁了解会计电算化。XX年年1月22日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的来到位于浦东张江高新技术开发区的远东网络信息技术（上海）有限公司，
19、开头了我的实习生涯。在前一天面试中我表现得很好，表达流利自如，一一陈述了我的学校，所学专业，实习目的以及在校期间取得过的一些成绩，所以当我与财务经理面对面进展沟通时，我一点也没有紧急，相反，我信任我的虚心与恳切的态度肯定能给财务经理留下不错的印象。他对我说：“在我们公司，你肯定能够学到不少东西，好好干！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓舞。第一天的实习，我有些拘谨。究竟第一次坐在开着暖气的办公室里，看到别人进进出出很劳碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应当主动找工作做事，要视力有活，可是大家好像并没有把我当作一个迫切需
20、要学习的实习生对待，每个人都在忙着自己的工作。这样的境况让我有些为难，当即有些气馁的认为，莫非我就这样呆坐到实习完毕？莫非我就这样混日子？我打算在实习中尽量发挥自己的才智，制造时机。过一会财务经理拿来两本有关公司注册的书让我学习一下，并对我说公司出于经济缘由，一大局部收入来源于工商注册，所以每个员工除了会计工作外还要学会公司注册。现在是月初，而会计工作大局部集中于月底，所以我现在的任务是先了解注册工作，11个步骤，全部记娴熟。接下来的几天我始终在努力去学习工商注册的学问，一有空就整理那厚厚的两本书，回家还查阅以前学过的经济法，上下班的车上也不停熟识流程。其余的时间便是帮同事复印，收传真，跑银行
21、缴税，交费。这些工作听起来简洁，可对我来说都是新奇的，把每一次工作都当成是熬炼的时机，仔细地去完成每件事。每天七点起床坐扯到公司，沏茶倒水，拖地，擦桌子，做得井井有条，由于我想得到大家的认可。没过几天我已经能够流利的答复令财务经理在午休间歇对我的快速问答。固然也有答复得模棱两可地方。他对我说工作中的问题肯定不能马虎大意，肯定不能讲“应当”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失。听了这番话，我很惭愧，想起平常自己在学习时的态度总是马马虎虎，对什么都浅尝辄止，以为只要考试过了就对这门科目根本把握了，其实差得太多了。几天下来，我对公司的各方面业务慢慢
22、熟识了，和同事间也有了了解和沟通。我的仔细和好学最终得到了大家的认可。财务经理开头交给我新的工作，去外勤作报税申请等。虽然每天在路上的时间比在室内的时间长了许多，每天穿梭于各国地税务所，可是我依旧工作得很快乐，究竟我得到了么多阅历：消失问题时如何与税务局的工作人员沟通如何独立完成工作。固然了，这些阅历除了我自己亲身经受的外，更多的是公司前辈赐予我的指导，有了他们的帮忙我才能更顺当更有信念的完成各种工作。其中给我印象最深的那次是我在代开增值税发票时，为了1元钱，一天跑了三趟浦东国税所。还有一次是为一个小规模增值税纳税人代开增值税专用发票。尽管以前在税法课上具体的学过增值税，也知道17%和4%，6
23、%的税率差异，可是当我到了国税所领到申请表时，依旧晕了。拿着表，看着发票，我一下子连购货方与销售方都分不出来了，销售单位应填写不含税单价也忘了，甚至是税率也搞不清了。当时心里急得要命，心想，填不出来就这样回去问他们的话也太丢脸了。我拿着文件袋一个人在大厅里问来问去，税务局的工作人员态度很差把我推来推去的，最终也没问出答案。或许我的问题提得太小儿科了。没方法，我找了一个角落坐下来，拿着一堆表心平气和起来，反复认真地看了看这些表，回忆了一下脑海里的学问点，再与这些表格上要填写的内容对比起来，最终，又算又写又改把它们填好了。把填好的表格交上去，当看到工作人员的表阴转晴情和盖在上面的红章时，我的一颗心
24、落地了。真正的麻烦消失在其次天，我去税务所取开好的增值税发票，交了手续费，领导发票看也没看得放进袋子就回去了。到公司把发票交给主管，主管接过发票当即说，不对，数打错了。我一听就傻了，主管怎么一下就能看出数不对呢，我却一点也没留意到，这个数还是我算出来我填的呢。主管说，原来销售的金额是20790元，它打的是20789元，差了1元钱，拿回去让他从开，不然我们无法做帐。是呀，差一分钱也不行。可怎么会查出这1元钱呢，莫非是税务局打错了？我怀着奇怪又郁闷的心情重返税务局，可使税务人员重新录入后竟然说计算机打出来的就是这个数，所以没法改。我当即火了，哪有这个道理呀，计算机也是人设计出来的程序，我回去怎么交
25、待！可埋怨有什么用呢，我只能在回去求助同事， 当时我的心情只有懊丧这两个字。回到公司，同事扬姐帮我看了一下说可能是由于计算的过程不一样产生的数字误差，只要把单价多 保存几位小数就可以了，增值税专用发票可以保存6位小数。这个我还是第一次听说。用吴姐的方法，我把数对上了，于是再一次返回税务所，最终把增值税专用发片精确无误地开出来了。对于我的失误，财务经理并没有批判我，只是对我讲，做事肯定要细心，对于工作还要讲方法，要学会处理别人处理不了的事情。 这件事给了我很深的启发，我在工作日记中写道，今后的工作不只细心还要专心，不要为了完成工作而工作，要站在一个更高的角度去对待工作，提前想到会消失的问题。后来
26、的工作始终很顺当，无论是银行，税务局还是外汇局，我渐渐把握了办事的技巧，待人处事成熟多了，看上去不再像一个新人。快到月底时，公司的代理记帐业务开头繁忙。财务经理经理对我说，多学，多看，财务公司会接触不同类型企业的帐，如外资企业，高新企业，双软企业等。虽然我不能做真实务，但也会学到不少学问。我最终有时机看到真正的会计实务了。我一有时间就泡在一个老会计身边，把握时机要求给她帮助，于是便有了自己动手的时机。开头的时候我帮助钉凭证，这个工作不难，但要是定得美丽整齐就得下一番功夫了。每次钉完一个凭证我就翻阅一下看看里面的凭证内容，和以前学的学问结合起来，又不懂的地方就问他们，他们不会一一告知我，但我回家
27、后就把以前的书出来查阅，这样既稳固了旧学问又学会了新学问。由于每天上下班我要做将近2个小时的公交车，为了不铺张这么多珍贵的时间，我每天都在包里装一本高级财务会计，一上车就看书。一段时间下来，果真进步不少。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不熟悉，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平常我们学习的都是文字表达的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我识别，于是我就去复旦大学图书馆找这方面的书，找到一本发票学问问答，看完
28、以后，再区分那些票据，思路清楚多了，后来自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务娴熟了很多。学习完制作凭证，学习编制报表，实习单位全部使用的是会计电算化，使用的是用友软件，于是在老会计身边也学了不少会计电算化的内容。如如何建账，制凭证，审核，出报表等一系列流程。为了到达理论联系实践，我还在复旦大学图书馆借了些鉴辨真假账，筹税，电算化的书，帮忙我更简单地理解一些业务。很圆满的是四个月的实习很快就完毕了，好多东西我还没有学到，比方做所得税报表，填总分类帐等等，太多了。其实大学的完毕，并不意味着学习的完毕，相反，有更多的学问等待着我们去学习。实习完毕后，我又有了大把的时间去看
29、书，由于在实习的日子，每天下班回到家已经是9点多，已经疲乏的很难有时间和精力再去学习了。这五个月的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经受让我终生受益匪浅。在最终一天，实习单位为我的离开进展欢迎聚餐时，大家都对我说了很多祝愿与盼望，并且每个人都给了我许多的建议，财务经理表示由于我的精彩表现，他盼望我毕业后能连续回来工作。看得出大家对我的关怀是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友情。走向社会，人际关系有时真的比工作力
30、量还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺当，带来胜利，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够表达它的意义。销售实习周记日志 篇一：销售实习周记 实习周记 姓 名： X X 学 院：商学院 专 业： 学 号：指导教师： 周记一（2.18-2.24） 作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着感动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。 经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有
31、点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是帮助销售代表，为公司的产品查找销售渠道，制造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。由于我没有阅历，前期都是在公司进展各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开头，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。 公司气氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟识公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照
32、看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 周记二（2.25-3.3） 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也渐渐学会了如何去处理一些突发大事。比方在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进展前期的一个简洁处理等等。 经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的“杂活”。由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作
33、。我每天第一个到办公室，看到哪里不洁净都会主动清扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，敬重这里的每一个前辈，大家也情愿真诚待我。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉
34、中间还是有许多小细节需要我们留意的。比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就应当完毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 周记四（3.11-3.17） 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长
35、。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的。接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天心情都很消沉，我刚开头两天甚至心情低落到失眠。现在最终开头理解前辈们的辛苦了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，老是感觉电话在响，消失幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一
36、样拒绝我们。信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克制这个经受后才有可能有更大的进步。 光阴似箭，岁月穿梭，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，经受了一些坎坷，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和帮忙，让我克制了电话恐惊症，调整了心态。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一笔巨大财宝。 有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比拟上手了，也比拟简单调整好心态了。老板也做出了新的指
37、示，给我们每个人肯定的工作任务。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周规划，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作规划，却涵盖了许多内容，一个工作规划必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧急地绽开工作。 周记六（3.25-3.31） 经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯渐渐走向正规。除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务，那就是跟老员工一起去访问客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。
38、 在动身的前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。固然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。 固然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户绽开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简洁的纸上谈兵是万万不够的，由于只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。 经过一个
39、多月的熬炼，发觉自己还是有进步的，这一周仍旧主要通过电话跟客户沟通事情。由于对公司产品有了肯定的了解，根本流程也清晰，加上上周跟过老业务员出去见过客户，间或也会出去跟客户面谈。 虽然我的性格比拟开朗，但是真刚要我单独去与客户面谈，作为职场小白，我还是非常紧急。第一次与客户面谈显得紧急的要死，说话时还磕磕巴巴的，自然也不大顺当，怎一个糟糕来形容啊。不过回去之后，经理找我谈了话，也老朋友感受的谈了他的第一次，情形比我还糟，我心情自然好了很多。有了这次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多，不再会在生疏的场合怯场。我信任，只要我不但努力、总结，以后面对阅历
40、比我丰富，阅历比我深的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，未知的才是恐惊的，其实未必。所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，连第一步你都不敢迈出去，怎么可能取得胜利呢。不要畏首畏尾、可怕失败，没有失败哪来胜利，专心去做、去总结。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得很失败，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅。由于我敢于迈出第一步，敢于失败并且正面它，对于我后面的面谈有了很大帮忙。自己也通过不断的经受和尝试
41、检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 周记八（4.8-4.14） 转瞬间，我来到这里快两个月了。在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。在此期间我还是学到的了不少的东西，比方如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通相处，如何去跟客户面谈，促成一场交易等等。这些都不是信手拈来的，都 篇二：销售实习报告周记 销售实习报告周记 销售工作是特别常见的工作，同时也是最难
42、做好的一项工作。想要把销售工作做好，就得能吃苦多学习。今日由出国留学网实习报告栏目小编供应一份销售实习周记范文，供各位销售人员参考。更多精彩内容请保藏本站(ctrl+D即可)! 销售实习周记 周记(1) 实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的进展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中的确能够学到不少新东西。同事们大局部也都很热心，特别照看我，常常在我遇到困难无助的时候主动伸出救济之手，令我特别之感动。 几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不
43、得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索! 一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团
44、队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 周记(2) 实习其次周开头，已经渐渐进入状态。开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，固然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几
45、遍，渐渐的熟记在胸。 工作进展的还是比拟顺当的，通常每天都要承受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电
46、话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮忙也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我照顾有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。 周记(3) 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比拟内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富
47、的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益 匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 周记(4) 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次