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1、成为主任的价值与条件成为主任的价值与条件2010年年1月月第一版第一版2课程大纲课程大纲我的未来我的未来业务主任的价值业务主任的价值成为业务主任的条件成为业务主任的条件3我的未来我的未来4“金色拱门金色拱门”麦当劳的成功经验麦当劳的成功经验5成就自己造就他人的连锁经营独自奔波困难重重的个体经营6业务主任的价值业务主任的价值如果成为主任，如果成为主任，7我们可以根据基本法获得更多的利益我们可以根据基本法获得更多的利益项目项目各类展业利益各类展业利益增员奖增员奖增才奖增才奖直接管理津贴直接管理津贴辅导津贴辅导津贴晋升奖金晋升奖金育成津贴育成津贴小组年终奖金小组年终奖金综合开拓奖综合开拓奖正式业务员
2、正式业务员业务主任业务主任注：以注：以A A类机构为例类机构为例组织利益是组织利益是主任收入的主任收入的主要来源！主要来源！81、增员奖、增员奖被推荐人当月被推荐人当月FYC8%FYC8%（共（共1212个月）个月）注：以注：以A A类机构为例类机构为例2、增才奖、增才奖增才奖条件增才奖条件一定时间内新人累计一定时间内新人累计FYCFYC标准标准增才奖金（元）增才奖金（元）入司且留存满三个月入司且留存满三个月25002500（含）（含）-4000-4000元元40040040004000（含）元以上（含）元以上500500入司且留存满六个月入司且留存满六个月50005000（含）（含）-800
3、0-8000元元80080080008000（含）元以上（含）元以上1000100093、直接管理津贴、直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYCC1C2注：以注：以A类机构为例类机构为例当月本组达成当月本组达成FYCFYC业务主任业务主任（C1C1）高级主任高级主任（C1C1）资深主任资深主任（C1C1）42004200以下以下4%4%4%4%4%4%42004200（含）（含）-7000-70006%6%7%7%8%8%70007000（含）（含）-15000-1500010%10%11%11%12%12%1500015000（含）（含）-30000-3000013%13
4、%14%14%15%15%3000030000（含）（含）-50000-5000016%16%17%17%18%18%5000050000（含）以上（含）以上19%19%20%20%21%21%继续率继续率C2C20-65%0-65%50%50%65%65%（含）（含）-75%-75%80%80%75%75%（含）（含）-85%-85%100%100%85%85%（含）（含）-90%-90%110%110%90%-90%-以上以上115%115%10如果你是业务主任，假设你小组共如果你是业务主任，假设你小组共有组员有组员7 7人，本月人，本月FYCFYC累积累积2000020000元元（含本人
5、），继续率（含本人），继续率92%92%，则你可，则你可获得多少直接管理津贴？获得多少直接管理津贴？11注：以注：以A类机构为例类机构为例5、辅导、辅导/育成津贴育成津贴直接辅导直接辅导/育成育成津贴津贴间接辅导间接辅导/育成育成津贴津贴第一年第一年13%4%第二年第二年及以后及以后8%4%4、晋升奖金、晋升奖金被被直直接接育育成成者者晋晋升升生生效效前前1212个个月月所所赚赚取取的的个个人人FYCFYC总额的总额的10%10%。12小组年终奖金小组年终奖金当年度本组累计当年度本组累计FYCFYC（含本（含本人）人）C1C2C1C26、小组年终奖金、小组年终奖金注：以注：以A类机构为例类机构
6、为例继续率继续率C260%以下以下0%60（含）（含）-65%60%65%（含）（含）-70%80%70%（含）（含）-75%100%75%（含）（含）-80%120%80%（含）（含）-90%140%90%-以上以上160%本组月平均本组月平均FYCC14000以下以下0%4000（含）（含）-100000.60%10000（含）（含）-150000.80%15000（含）（含）-250001.00%25000（含）（含）-400001.20%40000（含）以上（含）以上1.40%13如果你任职业务主任满一年，如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员假设你小组共有组员7 7人，小组人，
7、小组月平均月平均FYC20000FYC20000元，继续率元，继续率92%92%，则你可获得多少小组年终奖，则你可获得多少小组年终奖金？金？147、综合开拓奖、综合开拓奖（2）固定津贴：）固定津贴：团队当月综合开拓佣金团队当月综合开拓佣金固定津贴比例固定津贴比例12%注：以注：以A类机构为例类机构为例（1）晋升考核（佣金和件数）：）晋升考核（佣金和件数）：-晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同一考核期内其个险一考核期内其个险FYC的的10%；-300元为元为1件，考核期内最多记入件，考核期内最多记入1件。件。15我们可以获得更完善的福利保障我
8、们可以获得更完善的福利保障项目项目正式业务员正式业务员各级业务主任各级业务主任意外伤害医疗意外伤害医疗2000元元4000元元意外残疾意外残疾3万元万元10万元万元意外身故意外身故6万元万元20万元万元住院医疗住院医疗4万元万元8万元万元疾病身故疾病身故3万元万元10万元万元主管养老公积金主管养老公积金0直接管理津贴的直接管理津贴的3%10个人养老公积金个人养老公积金10年以上老员工，上季度月均年以上老员工，上季度月均FYC500元元,每月每月300元元基本养老补贴基本养老补贴300元元/月月（季（季FYC15000元）元）300元元/月月长期服务奖长期服务奖当月当月FYC600600元，公司
9、缴纳当月所收的本人所推元，公司缴纳当月所收的本人所推销销保单保单6年（含）以上所交保费的年（含）以上所交保费的2%注：以注：以A A类机构为例类机构为例16某主管，入司某主管，入司1年时个人业绩为年时个人业绩为FYP每月每月1万；做万；做5年主任，平均每月直接管理津贴年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司万。他在入司10年底时：年底时：1.主管养老公积金：主管养老公积金：10000*（6%+9%）=1500元元/月月2.个人养老公积金：个人养老公积金：300元元/月月3.基本养老补贴：基本养老补贴：300元元/月月1718管理约管理约5-105-10人的团队人的团队组织年组织年FYPFYP
10、约约5050万元万元平均年增员平均年增员1212人人其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人晋升为业务主任后，晋升为业务主任后，年收入年收入9188091880首期佣金首期佣金续期佣金续期佣金季季/年终奖年终奖钻石奖钻石奖继续率奖金继续率奖金增员奖增员奖增才奖增才奖管理津贴管理津贴组年终奖组年终奖职务津贴职务津贴30,00015,6001,2002,50014,0403,6143,00017,2921,9372,700项目项目收入收入展业利益展业利益 增员利益增员利益 组织利益组织利益19一年以后，晋升为高级主任一年以后，晋升为高级主任管理约管理约15-2515-25人的团队人的团队组织年组
11、织年FYPFYP约约9090万元万元育成育成1 1个小组个小组平均年增员平均年增员1212人人/组组其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/组组年收入年收入120000120000项目项目收入收入展业利益展业利益 增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,000 30,000续期佣金续期佣金 27,600 27,600季季/年终奖年终奖 1,200 1,200钻石奖钻石奖 2,000 2,000继续率奖金继续率奖金 10,800 10,800增员奖增员奖 3,118 3,118增才奖增才奖 3,000 3,000管理津贴管理津贴 15,616 15,616组年终奖组年终奖 1
12、,590 1,590职务津贴职务津贴 3,600 3,600直接育成津贴直接育成津贴 18,455 18,45520二年以后，晋升为资深主任二年以后，晋升为资深主任管理约管理约30-5030-50人的团队人的团队组织年组织年FYPFYP约约200200万元万元育成育成4 4个小组个小组(直接育成直接育成3 3个个)平均年增员平均年增员1212人人/组组其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/组组年收入年收入160000160000项目项目收入收入展业利益展业利益 增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,000 30,000续期佣金续期佣金 27,900 27,900季季/年
13、终奖年终奖 1,200 1,200钻石奖钻石奖 2,000 2,000继续率奖金继续率奖金 10,800 10,800增员奖增员奖 3,403 3,403增才奖增才奖 3,000 3,000管理津贴管理津贴 31,392 31,392组年终奖组年终奖 2,930 2,930职务津贴职务津贴 3,600 3,600直接育成津贴直接育成津贴 33,836 33,836间接育成津贴间接育成津贴 6,917 6,91721三年以后，晋升为营业部经理三年以后，晋升为营业部经理年收入年收入270000270000管理约管理约60-9060-90人的团队人的团队组织年组织年FYPFYP约约450450万元万
14、元育成育成7 7个小组个小组(直接育成直接育成3 3个个)平均年增员平均年增员1212人人/组组其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/组组项目项目收入收入展业利益展业利益 增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,000 30,000续期佣金续期佣金 30,900 30,900季季/年终奖年终奖 1,200 1,200钻石奖钻石奖 2,000 2,000继续率奖金继续率奖金 10,800 10,800增员奖增员奖 3,546 3,546增才奖增才奖 3,000 3,000管理津贴管理津贴 44,390 44,390组年终奖组年终奖 3,656 3,656职务津贴职务津贴 1
15、3,200 13,200直接育成津贴直接育成津贴 50,579 50,579间接育成津贴间接育成津贴 19,512 19,512经理津贴经理津贴 50,610 50,610部年终奖部年终奖 3,318 3,31822四年以后，晋升为高级营业部经理四年以后，晋升为高级营业部经理年收入年收入360000360000管理约管理约150150人以上团队人以上团队组织年组织年FYPFYP约约800800万元万元直接育成直接育成2 2个营业部个营业部育成育成1414个小组个小组(直接育成直接育成3 3个小组个小组)平均年增员平均年增员1212人人/组组其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/组组注：以
16、上演示均以注：以上演示均以A A类机构为例类机构为例项目项目收入收入展业利益展业利益 增员利益增员利益组织利益组织利益首期佣金首期佣金 30,000 30,000续期佣金续期佣金 33,900 33,900季季/年终奖年终奖 1,200 1,200钻石奖钻石奖 2,000 2,000继续率奖金继续率奖金 10,800 10,800增员奖增员奖 3,684 3,684增才奖增才奖 3,000 3,000管理津贴管理津贴 52,591 52,591组年终奖组年终奖 5,197 5,197职务津贴职务津贴 14,400 14,400直接育成津贴直接育成津贴 48,989 48,989间接育成津贴间接
17、育成津贴 40,478 40,478经理津贴经理津贴 59,770 59,770部年终奖部年终奖 3,318 3,318增部津贴增部津贴 50,610 50,61023更有机会向更有机会向更有机会向更有机会向总监总监总监总监层级层级层级层级挑战！挑战！挑战！挑战！2425成为业务主任的条件成为业务主任的条件任职时间：任职时间：6 6个月个月件件 数：数：3 3件件/月月个人个人FYCFYC：30003000元元/月月小组人数：小组人数：4 4人（含正式业务员以上职级人人（含正式业务员以上职级人员员2 2名），其中直接推荐人员名），其中直接推荐人员2 2名名小组小组FYCFYC：75007500
18、元元/月月注：以注：以A类机构为例类机构为例26请根据学员手册上的自我检视请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！目标之间的差距！27我要如何才能达成目标呢？我要如何才能达成目标呢？个人展业个人展业持续增员持续增员28为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力持续不断进行主顾开拓持续不断进行主顾开拓不断提升销售技巧不断提升销售技巧养成良好的工作习惯养成良好的工作习惯29入行入行2-5年年生意生意事业事业高端市场高端市场高端客户群高端客户群自然市场自然市场缘故、陌生、转介绍缘故、陌生、转介绍目标市场目
19、标市场商业客户商业客户你你能能提提供供的的服服务务你的成长过程你的成长过程寻找到自己的目标市场寻找到自己的目标市场工作工作刚入行刚入行入行入行5年以上年以上锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓30通过参加各类培训，不断提升销售技巧通过参加各类培训，不断提升销售技巧高额保单培训高额保单培训财务规划式财务规划式行销培训行销培训顾问式行销培训顾问式行销培训目标市场培训目标市场培训客户服务式客户服务式行销培训行销培训钻石支持线钻石支持线培训课程培训课程31以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯周目标周计划周达成周检视32主任养成课程将进行探主任养成课程将进行探讨讨为了达成晋升目标，我们要持续增员为了达成晋升目标，我们要持续增员增员来源与增员轮廓增员来源与增员轮廓增员流程增员流程增员面谈增员面谈关注新人留存关注新人留存331.诊断需求诊断需求2.确定重点确定重点3.拟定拟定行事历行事历4.操作实施操作实施5.评估反馈评估反馈我的未来我的未来业务主任的价值业务主任的价值成为业务主任的条件成为业务主任的条件34Thank you！35演讲完毕，谢谢观看！