《节日促销活动策划书1800字范文（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节日促销活动策划书1800字范文（5篇）.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 节日促销活动策划书1800字范文（5篇）节日促销活动筹划书1800字范文1 一、活动背景 五一是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建立行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化治理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建立“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)风光、精巧礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、成效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动
2、时间 1、造势时间： 2、活动时间： 四、活动地点： 五、主推产品： 六、活动形式： 形式一：购x1盒送x或xx1盒 形式二：购x2盒送x或x1盒 七、促销策略： 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xx中国著名商标产品”。 2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、成效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供
3、应相互沟通的时机，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。 节日促销活动筹划书1800字范文2 药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季
4、节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最终依据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品预备。 气氛到位 店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店
5、外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。 肯定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是x药店，x月x日-x月x日进行十万礼品大放送活动，欢送您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会
6、员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个
7、细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。 药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 节日促销活动筹划书1800字范文3 一、店铺简介 xxxxxx时装店，由xxxxxxxx时装店服饰有限公司全资经营。xxxx时装店品牌创立于20xxxx年，xxxx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xxxx年xx月，xxxx时装店下设xxxx个业务部门，员工人数超过x
8、xxxxx人，有超过xxxxxx万的会员，是xx电子商务的代表企业。 二、品牌故事 xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：xxxxxx。 各个品牌的定位： xxxx时装店xxxxxx韩风快时尚女装第一品牌 xxxx时装店xxxxxx韩风快时尚男装第一品牌 xxxx时装店xxxxxx韩风快时尚童装第一品牌 xxxxxx东方复古设计师品牌 xxxx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同xxxxxx余家韩国时尚品牌保持严密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人
9、群信任。 xxxx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合， 演绎的淋漓尽致，目前，xxxx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xxxx年xxxx时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 三、促销的目的 (一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。xxxx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 (二)促销的过程 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 (
10、1)确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 (2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式 活动时间：xxxx
11、年xxxx月xxxx日xx点xx分xx秒到xxxx月xxxx号xx点xx分xx秒 活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价xxxxxx，淘金币价xxxxxx，xxxxxx淘金币，数量xxxxxx份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、
12、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对
13、制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 节日促销活动筹划书1800字范文4 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游
14、消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾
15、客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、季节性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装
16、品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以
17、长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动荣耀低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 快乐度长假低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料） 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料） 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 五、确定促销方式： 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销
18、：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮忙和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为”拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交
19、通工具；灯光；橱窗；包装；店内pop；口头宣传或店内播送；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；dm等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、pop、店内播送、新闻稿。 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、dm、海报、红布条、pop、店内播送。 例行性促销常用的媒体是：宣传单、dm、海报、红布条、店内播送。 竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费
20、需求的帮助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式： 1、买赠（一单购物达元赠物品） 2、互动有奖嬉戏（一单购物达元可参与嬉戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛） 3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多供应） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家 节日促销活动筹划书1800字范文5 一、公司简介 20xxxx年xx月后新xxxxlogo 19xxxx年，xxxx有限公司在xxxxxxxx起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体
21、育进展，并不遗余力赞助各种赛事。 1、销售链 产品的专业化属性，是在体育用品德业中竞争的根底。xxxx体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断制造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探究，xxxx产品已由单一的运动服装，进展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，xxxx牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运发动和体育爱好者供应专业的体育产品。正由于有了这样的热忱，xxxx体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络。同时，xxxx体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 2、模式和体系 在实践与探究中，形成了一套适合自身的战略规划模式和治
22、理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行坚决快速。目前，xxxx体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供给链、渠道、零售等资源，进展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。 3、企业文化 xxxx有限公司成立的初衷。xxxx有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19xxxx年支持北京亚运会中国体育代表团开头，xxxx有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也制造了数以万计的就业时机。 独特的企业文化，是xxxx有限公司每个局部严密协作、奋力向前的接力棒，使全部的供给商、经销商、效劳商成为合作伙伴，让全部的员工合力同心。 4、企业力气 xxxx人信任：人
23、有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断开掘潜能、超越自我我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。 今日的xxxx有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种安康生活方式的传播者、推动者。xxxx有限公司正以累积而来的自信，把握历史给予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践xxxx人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力气。 5、品牌塑造 创业初始，xxxx的广告语是“中国新一代的盼望“。开头“农村包围城市”调整产品定位之后，xxxx公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。 从1997年开头，xxxx公司依据对中国体育用品市场需求的分析，熟悉到在青年人中隐藏的巨大消费潜力，从而决
24、心将品牌设计风格从单一的群众化塑造成“时尚年轻、具有共性”的城市品牌。这一时期的xxxx公司认为开发打算市场，在这一时期的广告中，xxxx公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。 2023年，xxxx公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运发动李小鹏为主角，并配以广告语“精彩源自本色”。 2023年，xxxx公司推出xxxx高尔夫系列产品，盼望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，xxxx公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿xxxx体操服的法国少女体操运发动，广告语为“运动之美世界共享”。 2023年6月30日，xxxx有限公司高调宣布品牌重塑
25、战略，公布全新的标识和口号，并对品牌dna、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后xxxx”。xxxx公司新口号为“makethechange”，品牌新标识则抽象了xxxx原创的“xxxx穿插”动作。 二、产品定位与市场分析 1、产品定位 追溯xxxx品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的“中国新一代的盼望“到“把精彩留给自己“，“我运动我存在“运动之美世界共享“精彩，源自本色“等，直到现在的“一切皆有可能“，李宁的品牌核心价值经受了几次重大转变。新生事物要进展必需要经受不断的”探究，一个新兴品牌要寻求进展固然不行绕开探究的道路。“xxxx“品牌价值的几次重新定位，反映出“xxxx
26、“对自身价值开掘，熟悉的不断深入。但我们也必需看到，无论是从最早的“中国新一代的盼望“到“把精彩留给自己“到“我运动我存在“、“运动之美世界共享“、“精彩，源自本色“等，还是现在的“一切皆有可能“，xxxx始终找不到明确的品牌方向，找不到清楚的品牌定位，没有详细的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期进展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的进展。xxxx公司为了迎合消费者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却无视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌共性的塑造，从而无法传递出一个清楚连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自
27、竞争对手的压力不断加大的时候，必定会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危急。 另外，考察xxxx品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随仿照之嫌。从品牌视觉识别来看，xxxx的logo与耐克的logo特别相像;从品牌传播来看，当耐克在提倡“justdoit“的时候，xxxx提倡“我运动我存在“;当耐克提倡“ican“的时候，xxxx提倡“一切皆有可能“。xxxx的运动主见简直就是耐克的中文版。 品牌价值内涵上的跟随仿照和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清楚的轮廓，也淡化了它区分于其他品牌的共性风采。一个含义模糊缺乏共性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争
28、做国际一流?“xxxx“要想实现“不做中国的耐克，要做世界的xxxx“的宏大目标，绝不行无视其品牌价值上所存在的问题。 2、目标人群 xxxx公司治理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购置xxxx牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。 2023-2023年，xxxx公司对消费者的市场调查报告显示，xxxx品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了肯定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。 另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对xxxx品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、
29、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。 据悉，在本次品牌重塑之后，xxxx品牌将正式在一线城市露出，与xxxx等国际品牌绽开正面争夺。2023年，xxxx品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。 三、stow分析 1、xxxx产品由于其本身的特别性使得其品牌知名度自诞生以来始终是很高的。 2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前进展，其市场容量逐年递增。 3、自身条件的优势 就xxxx自身优势来看，在营销网络的建立上，xxxx公司坚决说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城
30、市掩盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是xxxx公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，“xxxx“始终关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。 从1999年起，xxxx公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。xxxx人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简洁单的目的或标志性的符号“xxxx”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的xxxx”-这就是xxxx人不懈追求的目的。 4、销售渠道的优势 现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。许多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依靠性低，在全国经济危机的今日，它开头显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得。