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1、 职工上半年工作总结,菁选2篇 最新职工上半年工作总结1对一段时间的工作进展总结是为了确定成绩，找出问题，归纳出阅历教训，提高熟悉，明确方向，以便进一步做好工作。以下是我为大家预备的销售20xx，盼望对大家有帮忙。不知不觉下面是小编为大家整理的职工上半年工作总结,菁选2篇,供大家参考。 最新职工上半年工作总结1 对一段时间的工作进展总结是为了确定成绩，找出问题，归纳出阅历教训，提高熟悉，明确方向，以便进一步做好工作。以下是我为大家预备的销售20xx，盼望对大家有帮忙。 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，固然我也参加了清风集团，成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙
2、头，融房地产开发、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的年轻和阅历缺乏，所以更需要熬炼自己！今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进展回忆和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前
3、景还是特别看好，可以 说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作*台也是很重要的，固然我选对了！ 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该
4、多比拟多比照之后再来打算的，所以这个时候我们的工作力量就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够清楚； 2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决； 3、规划制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中
5、所要不断改良的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到沉着面对。 最新职工上半年工作总结2 上半年已经完毕，团队带来的变化还是给了我惊喜和信念。任何时候我们都有时机，都应当把握时机，假如不想选择性失明，总结是的方法，反思是的精进。静下心来想想上半年所做的工作，还是很有必要的。之所以拿出来和大家共享，是由于现代的企业已经无秘可言。社会形态变得更加多样化，互联网环境下“用完即走”的理念更加明显，共享企业的精华我信任会给企业及自我带来成长，至于有没有其它的害处，假如有也是由于我们自己没有做好。 上半年公司重点做了四件事： 一、切断负能量，目标趋向全都 今年春节过后，我在公
6、司认真思索和琢磨了12天，我将全部的困难和要做的事情都排列在白纸上，也回忆了过去两年的点点滴滴。我发觉一个巨大的风险，公司被一种无形的、很难发觉的负能量所掩盖。这些负能量给大家带来的特点是：喜爱观看、等待、和排列困难。 观看和等待是对将来（市场环境、经营环境或产品等）的一种不自信，排列困难则是人们心态发觉了变化，从解决问题到解释问题。市场环境变化很快，一步跟不上，步步跟不上，我们的局部治理层思索了不应当他们思索的问题，导致了从上向下有一种思想拖延和不自信的气氛。 我始终在努力查找缘由，最终发觉其实我才是的问题。我可能被别人或被社会环境（经济、市场、经营、趋势等）影响了，我身上多了一些忧虑，语言
7、上多了一些不确定性。在这样的状况下，我的思想和言语就会被员工错误的解读，负能量就这样在悄然无声中产生。 于是我做出很大的变化，切断一切负能量（切断和封藏），重新以目标为中心思索，当目标明确后，全部的负能量都是阻挡进步的罪魁祸首。没有了负能量，从上往下大家都变成了为完成目标而统一行动，过往的负能量虽然还存在着，但已经变成工作的一种困难，有困难不怕，由于工作就是要解决困难。 二、确立了公司进展的中心思想 公司在进展的过程中大都是被市场或被上游厂商推动的，治理层和员工都感觉到每天很累，我也是如此感受，主要缘由是公司没有自己的中心思想。 经过对过去十几年所暴露出问题的思索，及将来进展的目标和战略规划，
8、我们将公司的中心思想定义为：大格局、大框架、大成效。 大格局：打破部门之间、地区之间（公司）、业务之间的樊篱，以公司利益（目标）为利益协同进展。说白了，就是各个治理者的胸怀和眼光，不能总是盯着自己的一亩三分地。用粗鲁的话说：假如两个部门不能协作，确定有一个部门的负责人要离开这个岗位，部门不能协作大多是治理者的问题（有些是规章导致的，但规章可以改）。 大框架：我们将业务进展梳理和分类，哪些是需要稳定进展的，哪些是需要快速进展的，哪些是需要等待时机的。大框架设定后，公司的资源投入和治理方向（方法）就有所不同，打蛇打七寸，我们盼望治理变得更加“精准”，而业务在“增量”上多下功夫。 大成效：业绩指标和
9、财务指标同步到达，这对于业务团队挑战比拟大，本钱和收入本身就是一个冲突体。所以，这需要治理者在业绩和本钱之间学会权衡，追求人效。 中心思想有了，方向便有了，工作即使累，也是在实现目标的路上，总体是轻松的。 三、制定了各个城市（公司）的目标和打法 企业往往不太清晰基层市场的详细状况，虽然有下属反应，但也是被层层过滤或传达有偏差，导致决策者在决策的过程中过度依靠数据分析。这种不贴近市场的决策，会让基层治理者和员工打乱仗。 每个城市的经济（GDP）、人文、市场、客户、员工都不同，所以不能以一套标准的打法用于全部的城市，应当详细问题详细分析。公司可以供应一套规律，但规律背后的数据（集团供应更多的参考数
10、据）和详细方法应当由当地的治理团队打算（设定）。当地公司的.目标和打法确定后，总部需要做的是协调资源和输送资源（给钱、给人、给物、给信念等）。 城市的目标和打法在工作的过程中应当准时的修订，向的方向优化，时间长了，员工和治理者的工作步调将变为全都。 四、打通了集团内部治理和业务的底层数据 研发部用了一年的时间将集团各地市治理和业务的底层数据全部打通，这理解起来很难，员工也感觉不到打通底层数据的好处究竟表达在哪里。从技术的角度来讲可能大局部人听不懂，我从将来的几个趋势方面讲，大家可以感受一下： 1、信息化在治理中的深度应用：你可以理解时髦点，就是人工智能对治理的作用。除了提高治理效能，还要做到问
11、题前置。比方：员工一般在考核期（三个月）完毕我们才知道这个员工是不是合格，但我盼望员工在第一个月或其次个月的任何一天，系统都能分析和猜测该员工是不是合格，让治理者有针对性的帮忙该员工。 2、资源共享化 比方：一个产品建一个销售队伍就会造成资源的铺张，但公司资源（核心是人和业务）共享需要建立在数据通讯之上，就必需通过技术打通底层的数据。 简洁的说，高速大路和经济进展的关系，高速通了并设定相应的规章，跑的车自然就多了。 20xx年上半年还做了许多工作，详细工作就不阐述。虽然团队给公司带来了惊喜，但有些问题仍旧值得思索和反思： 1、先有队伍还是先有销售 有些产品落地很紧迫，我们之前总是习惯性的先建队伍后销售，而没有思索原有销售团队资源利用化，就导致有些产品落地以后进展缓慢，一步跟不上，步步跟不上。 2、考核一体化 员工的目标和公司的目标是全都的，但由于部门不同和层级不同，导致大家的力不是往一个焦点上使，员工的目标完成了，公司的目标反而没有完成。所以，考核一体化是很有必要的，但操作起来需要许多思路和技巧。 3、我们应当争论困难还是争论目标缺口的困难 每个季度下任务的时候，大多都在争论目标的困难，而不是争论目标的缺口（困难）。外表上看区分不大，其实是天壤之别，前者是盼望降任务来完成目标，后者则是想方法来完成目标。