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1、 经销商会议发言稿范文(多篇) 第一篇：经销商会议发言稿 恒威电器201*冬季订货会发言稿 敬重的各位来宾经销商朋友们； 大家好！先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 xxx 1、.今日我们在xx国际大酒店举办全国的201*年冬季订货会。首先我向前来参与本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热闹的欢送和忠心的感谢！ 2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，xx电器有限公司经过建立10来年的进展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的
2、厂房，建立了科学的设计、生产和检验治理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发规划，经过近几年来的培育和进展，中南及华东地区销售网络渐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期确定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广阔经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广阔经销的支持，是与广阔经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用才智和汗水共铸了今日的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！ 3、我公司经过细心预备举办全国201*年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方沟通于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增加开发市场
3、的信念与决心，进一步加强经销商之间的相互沟通与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。 4、 本次会议主要展现的产品有；十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精致造型而倍受消费者宠爱，欢送大家依据市场需求定购。 5、我们将会一如既往地为广阔经销商朋友供应售前、售中、售后等方面的效劳，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同制造美妙的明天！ 6、最终，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。 其次篇：经销商会议发言稿 大家好!很荣幸能够代表进发公
4、司参与这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今日，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这说明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示诚心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位赐予我们这次难得的共享时机，以兴奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家共享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何连续我们的合作的个人意见，盼望大家多多包涵和指正。 一、认清形势：201*年，在大家都认为钢铁行业能连续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着
5、整个国民经济的进展，影响着中国钢铁行业的正常进展。 年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，如同给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以表达,就像是一个重锤刚开头举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。 钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到陡崖边缘，涉及整个世界的经济，新的金融格局马上破冰而出。而中国人也试着查找抄底还击的时机。美国次贷危机影响远远
6、超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长消失放缓等状况使今年中国经济面临前所未有的简单局面。 目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后，201*年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也快速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链消失问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严峻降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。假如下半年国内钢铁生产总量连续大幅度增长，出口量因掌握而削减，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严峻供大于求的局面已经形成。 这次钢市的下跌不同于往
7、年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的预备，才能渡过钢铁行业的严冬。 二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过xx元，经销商在思索的更多的是是否连续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的境况将进一步加剧钢厂与经销商之间的冲突，随之而来的是钢厂生产的产品无人购置，无力购置。在这样的境况下，重拾市场信念必先重拾经销商信念，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同进展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有许多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特别的客户群体。海钢
8、离市场近，可以准时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商确定会主动与海南武钢沟通市场变化的状况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而到达相互调整，调整订货量、调整生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该相互扶持。 三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的根本点和持续点;(2)其他贸易模式：比方扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格到达某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商
9、的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中选购原料，以求降低选购本钱，让大家的合作空间更加宽广。 综上所述，钢厂与经销商的关系密不行分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整选购策略降低整体本钱，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同进展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接暖和的春天的!我们也信任春天离我们不远了，盼望藉着这次时机表达我们对海南武钢的支持和信任。 第三篇：全国经销商会议发言稿 各位来宾、经销商、媒体朋
10、友们： 大家上午好！ 今日我们在风景如画的b酒店盛大的召开a公司201*年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热闹的欢送和诚心的感谢。 本次会议我们将和广阔经销商朋友一同共享公司09年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司将来的品牌进展规划，并确立a公司201*年的营销战略，布局201*年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的进展做出出色奉献的优秀经销商们进展表彰和嘉奖。 201*年，a公司利用资本及品牌优势，沉着的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进展了有效的转型，抢占先机，超越了大局部的竞争者，实现了逆势高速增长，
11、到达了跨越式的进展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带着下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了09年的各项工作指标。回忆201*年，a公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依旧实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，固然这离不开在座的广阔经销商对a公司的大力支持。 201*年，在全球金融危机的冲击下，在许多企业认为是生存和进展的危机时，却反其道而行之，视危机为进展的时机，加大市场投 入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速大路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。 a公司作为中国绿色照
12、明企业的提倡者和推动者，始终以来积极参加我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型工程中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推动。09年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了201*年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进展宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。 201*年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于始终实行传统的运作模式，总有一种
13、力气打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在09年初我们顺应市场进展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业进展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。201*年a公司将连续在这种多渠道的根底之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。 渠道之于企业，就像兴旺的树根之于参天大树一样，它为市场供应“养分”并确保其具有良好的汲取力量。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。 近几年来，a公司对渠道进展了大规模的扩大和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌
14、形象店及上千个终端分销网络，分层掩盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占据市场重要因素。 在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建立上，提升专卖店在终端表现力，培育终端营销赢利新模式，走务实的进展之路。重视二、三级市场，面对广阔农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进展渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。 面对201*年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深进展做好了充分预备。公司将连续完善运营中
15、心模式，加强二级分销网络建立，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延长。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能根底上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。 展望201*年，a公司将以更强有力的姿势，更猛烈的动作，开拓更宽阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商连续努力和大力协作，制造更好的业绩以谋求更大的进展。 最终祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!感谢大家！ 第四篇：201*年经销商会议发言稿- 精诚合作、共创将来 201*年民用胶经销商会议发言稿 杭州之江
16、有机硅化工有限公司杭州之江新材料有限公司 董事长 何永富 各位来宾、各位经销商朋友 大家上午好！ 六月的湘湖风景秀丽、风光宜人，是一年中最美的季节。今日，我们在漂亮的湘湖边进行杭州之江公司201*年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热闹的欢送。 过去的201*年，中国经济经受了减速、企稳和上升的过程，中国企业连续面临转型的“切肤之痛”。201*年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路困难重重，但还是会稳定进展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的进展依旧会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建立的“十二五”
17、规划、用户共性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由信任，民用胶市场依旧拥有宽阔的进展前景。 201*年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也特别好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不行分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司 民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。 今日，我想和各位经销商朋友共享三个方面的内容。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创将来。 一、 合作、共
18、享、共赢，打造幸福企业价值观 企业的存在和进展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。假如将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，明显是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人敬重的企业历史，就是通过赐予顾客超值和满足的产品和效劳、赐予员工安定的工作条件和精神的鼓励，也赐予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明白超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正值作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的效劳于客户。之江公司始终致力于打造“合作、共享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，将来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不
19、如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供给商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部进展环境，得到可持续的进展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司盼望和各位经销商一起打造“合作、共享、共赢”的幸福企业价值观，盼望双方能多换位思索，实现共赢。 二、 打造专业化、国际化的可持续进展企业 之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续进展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中全部资源聚焦于外乡化的利基市场，形成自身独特的优势
20、后，再进展全球化，通过这一进展模式来获得企业的可持续进展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发工程、市场口碑、品牌宣传等方面积存了丰富的阅历。同时，之江公司将积极向制造效劳型企业转型，为客户供应高质量的产品和高附加值的效劳，进展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。 三、 打造世界级水准密封胶企业，共赢将来 为协作公司战略目标的实现，201*年，之江公司在临江工厂一期工程的根底上再投资3.5亿元建立二期密封胶工程，估计今年年底前局部投产，全部工程（包括一期改建工程）将于201*年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将到达8-10万吨/年，其设备、工艺方面均比一期工
21、程更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），到达世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将特地建立具备国际水准的产品检测效劳中心，依据欧盟、北美等地的标准对产品进展标准测试，还可以针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展效劳范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术效劳、检测水公平均可到达行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够供应更好的产品品质和 附加值效劳，真正成为一家受人敬重的企业。 一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培育一批“专业、诚
22、信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司将来的进展。 各位经销商朋友，在将来的进展中，之江公司盼望和你们一起成长。之江公司会供应给各位尽可能的支持，帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的盼望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一起共享之江公司进展的成果，帮忙你们成就自己的事业，实现共赢，也盼望各位在各自区域做好自己的市场，为客户供应好的效劳，成为诚信、负责的经销商。 近期早晚温差大，盼望各位朋友留意身体，我们的团队将会尽力为大家供应效劳，祝各位度过一个难忘的经销商年会！ 感谢大家！ 201*-6-17 第五篇：经销商会议发言稿范文 经销商会议发言稿范文 敬重的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们： 大
23、家下午好! 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，特别感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参与四川otl优秀经销商联谊会议。感谢大家。 一、 对otl照明的熟悉http:/ 在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，制造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。固然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚决而布满力气。同时我们也知道otl公司不仅是一个特别精彩的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和全部经销商强有力的
24、后盾。由于otl产品质量的稳定性和牢靠性可以给我们经销商足够的信念和士气。质(请你关注：)量是企业的生命，牢靠运行时企业蓬勃进展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们供应的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 二、四川运营中心新的组织构造 关于四川营运中心新的组织构造，向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后效劳，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特殊感谢超亿
25、照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了特别坚实的根底，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在特别感谢超亿照明的同时也盼望在以后的日子里能得到超亿的更多关怀与支持。 二、 完善的效劳于将来的方向 我们君联照明在人员上做出了肯定的调整，我们有一支具 备良好专业素养和超强效劳意识的团队，同时我们的后台也将立刻进展调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费本钱，并会根据客户给我们的指定货运部准时发出，并在其次天赐予短信通知。（固然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清晰，可以立刻冲抵货款或调换后准时补发下去。（同时我们盼望各位老板在返货的时候肯定给我们发到离金府最近的货运部，便利我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。