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1、 2023年10月电器销售员述职报告_销售员辞职报告 述职报告最初曾用“总结”或“汇报”的形式消失，经过一段时间的使用，并随著干部体制改革的不断深入和完善，逐步形成了独具特色的体式，述职报告最终形成了一种新的应用文体。以下是小编为大家搜集整理供应到的销售员述职报告，盼望对您有所帮忙。欢送阅读参考学习！ 20xx销售员述职报告范文1 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 我叫xx，是xxx二部的部长。我从13年2月份参加xxx公司转瞬间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮忙下，部门从无到有。在xxxx年实现总销量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。 在这里我
2、特别感谢其间对部门赐予过建议及帮忙的人。正由于有了大家的关怀与帮忙部门才有今日的成绩。固然这个成绩并没有到达预期的期望，但我有信念在这样的一个团队里越做越好，我也为能够参加xxxx公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与骄傲。 在这短暂而又充实的11个月里，有许多的经受，是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着创业幻想的我来到xxx公司。第一次见到x总，那时他给我的第一感觉就是：盼望。由于敖总向我描述了xxx公司这些年来的进展和xx公司的将来，以及新部门股份合作制的经营模式，使我心中布满了盼望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，网络联系等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家，并选择了
3、其中的3家进展合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有间续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制 定出台了OTC产品的销售方案，但在连续2个月的市场推广阶段发觉部门产品不完善、构造也不合理，所制定的销售方案在大局部地区很难落实下去。缘由在于当时设定查找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种模式，也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少，难以到达厂家对我们的销售要求，最终只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：
4、部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，所以没成，那他们的需求在哪?是什么?后来我发觉：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能精确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还有就是：“人”!当时部门只有我和一名文员两个人，许多的事情更本就无暇顾及。其实现在看来我当时太急了，急于找品种，而无视了市场的实际需求的了解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。 再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式，上网查找相关的资讯，打电话给公司做中药的业务员了解市场行情。也许前后花了4天的时间，第5天我拿着产品资料找到x总，看着他思路清楚的分析和推
5、断，当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他是个布满才智的人，想尽可能多地吸取敖总的才智来提高自己。为了这个品种我同x总一起去了趟广州，到全国总经销那里做深入了解，还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售状况及他们与厂家的合作细节。这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力，但使我们的选购本钱降低了5%，首批提货量更是降低了45%，可以说是大丰收。 与此同时部门人员也进展了准时的补充，现已增加了2名市场推广员，14年预备再招8名。实现省内各地市全掩盖，在聘请人员要求上，重点放在新人做事态度和执行力。由于一个人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通过学习来完善的。就算他们现在没有什
6、么业务力量也不要紧，这些是可以教的，只要团队里面的人态度好，执行力好。要他们做的事，都能很仔细地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我信任在公司正确的领导下，这个团队用不了多久将会是一个特别了不起的团队。肯定能够为公司锦上添花。 美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么，我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么”。同样参加了xx这个大家庭，我也应想着能为xxx做些什么，如何在xxx这个平台实现自己的人生价值，为九州的进展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。 一年的工作马上画上圆满的句号，我也深刻总结了自己在这一年工作中的得与失，同时我也对来年的工
7、作做了具体的规划。 1 稳固OTC二部的组织框架建立，做到省内一人一地专人负责制，并着力提高员工工作效率。 2 加大市场的开发力度，完善市场操作模式，建立医院渠道分销网络。 3 加强和加大各医药公司产品调拨，进展联盟合作模式。实现共赢，联盟公司目标5家。 4 医院网络通路建立，xxxx年将加大销售队伍建立，销售人员从2个 增加至8个。 5 掌握好销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。 6 清理滞销品种、清理遗留的问题，协作公司的新版GSp 。 我信任在公司各位领导与同事们的关心下，我们OTC二部肯定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司! 20xx销售员述职
8、报告范文2 敬重的公司领导： 你们好!我是*公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很快乐能够参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作规划的完成状况和缘由 虽然市场竞争日趋剧烈，但上个月我给自己制定的工作规划和销售规划还是顺当地完成和到达目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共访问了65个客户，其中有45%是自己所拥
9、有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况到达70%。 三、下月的具体工作规划 在这个月里，我访问了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要访问7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要到达15万以上，合同签订率要到达75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起
10、产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，依据以上的的问题，
11、我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联系意向客户，随时把握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回
12、访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立访问，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。 6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏 六、规划调整和改良措施 没有一个规划是完善无缺的，每个规划都有它自己缺乏的地方，我自己制定的规划也不例外，因此我会依据规划进展时得实际状况来调整自己的规划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努
13、力完成自己的目标和规划。 感谢! 20xx销售员述职报告范文3 敬重的公司领导：你们好! 我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今日在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，盼望在总结阅历教训的同时能得到更多的支持与指导。 近一年来，由于市场竞争日趋剧烈，政府工程投资屡遭宏观政策限制，cq办事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在连续努力做好销售工作的同时也在积极的思索在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大局部丢单工程主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异
14、性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力缺乏等状况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的局部，由于只有找到问题，方能解决问题。 虽然形势不容乐观，但我们始终也在进展新目标工程，完善已签单工程及维护企业形象方面做出许多努力。在过去一年的营销工作中，本人工作内容大致如下： 搜集新工程与跟进工程 本年度搜集新工程11个，连续上年度跟进工程5个，目前已签单工程4个，已确认丢单工程3个，详细状况见工程跟踪汇总统计表。在已签单工程中，xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个工程;前者使用了最新的产品，价格做得比拟抱负;后者采纳了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新变化能为销售带来更多利润时机
15、的有力证明。当前一般材料同质化严峻，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可避开打价格战。 固然，仅仅依靠产品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个工程，并借此来分析我刚刚提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq工程，虽然作为libet的连续性工程，隶属于同一个代理业主康kang 公司，但此工程也深受图书馆工程的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的变化也更是导致该工程丢单的主要缘由。docter，本人抱最大期望的一个工程，由于前期的过于顺当，加上过分信任有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，
16、这是一个旧楼改造工程，由于以前跟进过他们一个新大楼的工程，虽未胜利，但对他们全部的基建负责人都比拟熟识。基于此，这个单我也是有找本的的准备，各 个流程都走了一遍，但到了该投入时却有些迟疑，终究是半途而废。这里我想总结的是，缺乏应变力量，盲目自信，消极观望都是在铺张已经做出的努力。对于时机主义占很大成分的销售来说，有限的时机更需要充分的预备，有的放矢的努力，甚至是死缠烂打的坚决。 已签单工程的工程效劳与局部老工程的售后效劳 工程效劳与售后效劳这一块，在许多公司是由特地的工程技术人员负责的，或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简洁，加上外办事处的特别性，业务人员根据惯例是负责究竟的
17、。本人在这方面相比照较擅长，在处理产品质量与施工协调方面积存了肯定的阅历，所以担当了办事处大局部的此类工作;固然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性，比方在单纯的材料供给合同中，准时把握施工进度与现场实际状况变化，并对最终供货量起到保障作用，同时对局部产品质量问题作出解释和解决方法也更能促进合同的顺当履行。在包安装合同中，积极协调我方安装人员与现场施工治理方的关系，监视施工质量，争取合理权利，削减损失铺张，为制造利润最大化供应保障。需要单独说明的是，在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后效劳这一块，作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，由于作为以利润为最终目标的销售人员，产品质量导致
18、的售后效劳是负面的。比方本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力，虽然竭尽全力，并付出大量的时间，但很难让使用方满足。 通过对过去一年工作的回忆，虽然成绩黯然，但究竟也在去发觉问题，通过阅历的积存逐步找到局部问题的解决方法，我信任通过这次会议沟通，还能有更多的发觉。固然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题，削减产品质量导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后效劳中担当的责任。盼望我能在新的一年更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最终祝福公司更加壮大强盛!全部的同事明天会更好!感谢大家! 销售员述职报告 各位领导你好：“在过去的XX年里，是我收获颇为丰富
19、的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路根本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间访问固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。或许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。始终在仿照，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的治理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。 入职箭牌dsr以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品精确
20、的摆放进陈设架内，正是由于自己刻苦的练习，在办事处组织的XX年dsr技能竞赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。由于还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市进行箭牌dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架竞赛。我觉得自己有信念，能行。就自告奋勇的参赛了，这次竞赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台竞赛的时候感到有很大的压力，围着自己四周有好几十人，很紧急。但不辜负团队对我的信任，我最终把对手ko了。竞赛全部完毕以后，我发觉我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年假如有时机，我肯定要争取那个最快的。接近年底时刻，箭牌堵主任告知我箭牌要进行tt补
21、货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是由于自己预备充分，团队成员和领导的鼓舞，我顺当的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等嘉奖，王主管的鼓舞奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和XX年销售销售的数据报告。 箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清楚的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进展大力宣传，助销。它在批发市场
22、投入也是很微小周到的，注意在批发市场抢占陈设位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展现出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈设为王”是很有道理的，也可以这么简洁的说：“批发商把产品摆在惹眼的位置，增加商店老板进货的欲望， 商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会讨论一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈设货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购置欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每
23、一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。 潍百6x6 根本访问流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解状况，保养陈设架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，访问卡报表填写）。总之就是先效劳，了解一些竞品，产品的构造，然后在进展卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅当你发觉了购置信号时 (主动出击)完毕谈话！建立自信、不要可怕向客户提出要求。-一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，立刻把店主要的货物搬进来，但千万不要遗忘你还有其他单品，假如你是聪慧的人，就一起抱进去吧。请信任良好的客情关系是卖的根底，定期的访问是店主对你加深印
24、象最好的方法. 销售数据： 2月份刚入职参与公司培训 3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践 4月份销售34000 5月份销售 6月份销售38000 7月份销售4XX 8月份销售45000 9月份销售50000 10月份销售51000 11月份销售55000 12月份销售53000 1月份销售68000 在XX年里我还将连续努力，保持上进的态度，盼望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要连续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的神秘。潍百的专业化学问。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。 简洁欢乐，精彩生活。 2023电器销售述职报告 20xx电器销售述职报告怎么写呢?
25、以下是小编为大家收集整理的20xx电器销售述职报告的全部内容了，仅供参考，欢送阅读参考!盼望能够帮忙到您。 20xx电器销售述职报告(一) 自20xx年12月进入宏源，我始终在阳光店负责海尔空调销售的工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了肯定的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 工作上我严格根据考勤制度上下班，不迟到、早退，在旺季或节假日主动加班，曾经连续工作三个月不休息。工作中，我仔细学习产品学问，了解产品政策，销售上既要保证量，也要保证质;熟知公司的各项流程，从安装配送到修理保养，都能为顾客一一详解，并做到提前告知，省去了很多不必要的麻烦;对待顾客上，除了细心讲解还要专心倾
26、听，将最适宜的产品推举给顾客，这些年来，我秉承着顾客永久是对的原则，即使遇到再无理的顾客，我也急躁接待，微笑效劳，从未与顾客发生过争吵。我深知我不只是海尔空调的导购员，更是xx公司的导购员，所以即使顾客没有购置我的产品，我仍会热忱推举其他品牌，为xx公司的销售尽一份力，也将xx公司优质的效劳带给每一位顾客。对待同事我热忱团结，乐于助人，对待领导安排的其他工作总是努力完成，从不推诿。 在思想上，不断总结销售阅历，提高自己解决问题的力量。作为xx家电卖场的龙头老大，我为能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使公司蒸蒸日上，势必以顾客满足为目标，用仆人翁的意识真正做到顾客至上，效劳第一! 20xx年x
27、x月xx日 20xx电器销售述职报告(二) 时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，XX作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰富了我工作阅历的同时，也让我的生活更加精彩。 鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格根据我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间仔细学习产品学问，完善销售每一个环节，专心倾听每一位顾客的心声，将XX优质的效劳带给每一位顾客。 在思想上不断熟识和把握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实
28、际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成简单的工作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的力量。 在这两个月里，XX让我感受到了大家庭般的暖和。同事们对我特别帮忙，领导对我特别关怀，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的消逝，在今后的日子里我信任通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。 作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满足为目标;用仆人翁的意识真正做到至真至诚，阳光效劳! 为共创美妙的XX让
29、我们一起携手共进吧!努力吧! 20xx年xx月xx日 20xx电器销售述职报告(三) 来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的进展创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等根本上有肯定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场治理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列促销活动的筹划、监视及执行，根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进展总结，同时对职内工作提出个人意见和建议： 一、工作回忆 1、连续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等进展学习
30、及领悟;并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深入了解。 2、在短时间内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析，针对对手同期内的促销策略，准时反应信息;并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关
31、领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也赐予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的掌握了宣传制作本钱，在肯定程度上为公司节约开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进展调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作
32、，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心效劳的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。 9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放本钱。 10、积极、仔细的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、
33、周嵘教师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不少治理及销售学问，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自学问的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 (一)区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市场份额。 (二)区域市场环境分析：
34、 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开头实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成肯定的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，估计将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。金天地：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在肯定程度上抢占了华农批四周市场及局部农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新奇的布
35、局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场，获得了局部消费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了局部客源;新泰新空调则在工程机方面连续发挥它的优势。 20xx年xx月xx日 20xx电器销售述职报告(四) 我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称公司)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神，严格依照公司法、证券法、关于加强社会公众股股东权益爱护的若干规定、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见等法律、法规，切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务，努力维护公司整体利益及中
36、小股东的合法权益。 在20xx年度的工作中，我们能独立勤勉，诚信履职，分别通过和公司高管人员的电话沟通、会晤等多种方式，积极主动了解公司的生产经营和运行状况，并积极出席公司20xx年的董事会会议，仔细审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立意见，为公司稳健和长远进展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将20xx年度的主要工作状况报告如下： 一、出席会议状况 20xx年度公司召开的董事会(含通讯表决会议)全部参与;贺小勇、唐国平列席了公司20xx年度股东大会。 二、发表独立意见状况 在20xx年度任期内，作为公司独立董事，在董事会做出决策前，我们依据相关规定对公司关联方资金占用状况、聘任
37、亚太会计师事务全部限公司为公司20xx年审计机构、20xx年度利润安排预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立意见。 三、爱护投资者权益方面所做的工作 20xx年，我们三位独立董事，在召开董事会前主动调查、猎取做出决议所需要的状况和资料，了解公司的生产经营和运作状况，为董事会的重要决策做了充分的预备工作。会议上仔细审议每个议题，分别运用各自擅长的经济治理、财会、审计、法律、金融方面的专业学问，积极参加争论并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发说明确意见，即：同意、拒绝或提出修正意见。 同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核
38、委员会或审计委员会成员，对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部掌握自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出意见和建议，推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。 20xx年我们将连续履行好独立董事的职责和义务，仔细学习执行公司法、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见、深圳证券交易所股票上市规章、企业内部掌握根本标准等法律法规和公司章程的有关规定，更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特殊是中小股东的合法权益不受侵害，以不辜负股东的信任。 四、公司存在的问题及建议 本人认为公司总体上已经根据公司法、证券法和上市公司治理准则等国家的有关法律、法规要求，建立起了符合公司自身实
39、际经营状况的现代企业制度和治理构造，公司运作标准，内部掌握制度健全。 五、其他工作状况 1.未有提议召开董事会状况发生。 2.未有独立聘请外部审计机构和询问机构的状况。 3.推动公司法人治理构造及公司内掌握度建立。20xx年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均仔细审核了公司供应的材料，运用专业学问，在董事会决策中发表专业意见。 以上是我们20xx年度履行职责状况汇报。 20xx年xx月xx日 20xx电器销售述职报告(五) 瞻前则顾后，思远则近无忧 。只有擅长总结的人工作才不会盲目，只有擅长总结 的人才会发觉自己工作中的缺乏，工作才会有进步。今年是永顺泰(宝应)有限公司成 立的第六年，在
40、这些年我积极将自己融入广控企业文化中，勤勤恳恳的学习，兢兢业业 的工作，悄悄无闻的奉献，有成绩也有过失。20xx年的工作的主要内容有以下几点。 第一：加强班组的治理，强化工时治理，挖掘潜力，增开水处理。今年我部电工原 定员是 7 人，但由于局部电工辞职，现电工只有 5 人，不仅负责公司内全部设备的运行 检修还要夜间值班，不仅要完成工程办交给的工程任务还要保证外租仓库的安全用电。 为保证设备正常运转，我加强了对电工的治理，配电值班班次依据生产的节奏和设备使 用状况不停的转变，忙时加班，闲时休假，最大层度地节省工时。从今年 5 月我部再次 挖掘工作潜力，利用电工值班增开水处理，使水处理节省两名人员
41、。今年夏天发货顶峰 时，常常组织电工加班搬运麦芽包。 其次：节省每一分钱，节本降耗。为响应集团号召，运用了各种方式节省每分钱。 如剥旧电缆用于烘干箱、发芽箱同步线的更换，可节省 8000 元，二车间电费收取方式改 为最大需量收费节省 4 万元，一车间四条线 CO2 风机利用二车间小风机变频器掌握，今 年估计可节省 2 万元， 对一车间配电功率因率强化巡察检查治理， 每月功率因率都在 0.97 以上，今年供电公司共计嘉奖 2.23 万元。今年本人对 2#、3#线筛下电缆桥架进展了具体 测量、设计，大胆地将桥架改小，后经钳电工合作更换，与外单位施工相比可节省 10 万 元。 第三：将安全作为工作重
42、点。今年我司库存大，外租库又多又散，民工安全用电意 识谈薄。为了保证其安全用电，首先对每个库安装了漏电空开，将以前胶木三相四线插 头改成橡胶防水插头，每个输送机加装了正反转装置，再者对输送机及电缆线的安全检 查落实到个人。对局部仓库单独加装了动力系统。另进展了一些大的安全整改工程，如 一车间 2#变总空开的更换、桥架更换、发芽箱各增加一路照明、除根五楼配电柜的更换 等，对一些小的安全隐患做到发觉马上整改。 第四：主动参加车间各个六西格玛工程。首先，本人担当了提高制冷效率工程小组 副组长，又参与了降低蒸气单耗，降低麦芽破损率等多个工程，为各个工程供应了大量 数剧，为各个工程的顺当完成尽了一份自己
43、的力气。 第五：在今年进展了屡次新员工的培训、班组员工技能培训、安全教育。大家都知 道电工是一个相当特别的工种，其潜在工作危急性相当大，今年初陈步群，苗介进两名 第 1 页 共 2 页 永顺泰(宝应)麦芽有限公司 新手又调到电工岗位，为了让其尽快把握安全学问并上岗对其进展了大量理论培训和实 践培训;另对电工每周开一次会议，有时技能培训，有时进展安全学习。正是由于这些 工作确保了 20xx 年电器设备和人的平平安安。 固然工作中也有不明显的缺乏，如对重点设备的检查强度缺乏、工作规划不全、对 员工惩罚力度不够。 总之对今年我的工作我是根本满足的，在明年的工作中我会弥补自己的缺乏，连续 作文发挥自己
44、的特长把工作做得更好。 20xx年xx月xx日 2023实习销售员述职报告范文 20xx年一月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于
45、培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个
46、概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。