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1、会计学1中国人寿超级精美模板中国人寿超级精美模板-2-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/2市场主导地位不断巩固市场主导地位不断巩固市场地位继续强化市场地位继续强化资料来源：中国保监会公布的根据中国会计准则的保费收入国内资本市场上最大的机构投资者之一国内资本市场上最大的机构投资者之一（人民币亿元）资料来源：公司数据、中国证
2、券报；数据截至2006年6月30日备注1.截至2005年12月31日数据中国人寿中国人寿平安保险平安保险太平洋保险太平洋保险其他其他(1)第1页/共25页-3-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/3治理结构不断优化治理结构不断优化 公司治理不断完善公司治理不断完善董事会董事会审计委员会审计委员会提名及薪酬提名及薪酬委员会委
3、员会风险管理风险管理委员会委员会战略委员会战略委员会监事会监事会股东大会股东大会管治水平进一步提升管治水平进一步提升 n选举产生第二届董事会/监事会，完善董事会/监事会议事规则n目前董事会成员共10名，独立董事占半数，各专业委员会主席均由独立非执行董事担任n不断完善公司的内控架构和内控机制n持续改善信息披露n正在按照美国萨班斯奥克斯利法案第404条款要求开展内部控制的遵循工作3名独立董事2名独立董事1名非执行董事1名独立董事1名非执行董事1名执行董事1名独立董事1名非执行董事1名执行董事第2页/共25页-4-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial
4、 InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/4寿险发展平台更加广阔寿险发展平台更加广阔 中国人寿保险股份有限公司中国人寿资产管理有限公司养老保险公司(1)中国人寿保险（集团）公司72.26055财产保险公司(2)4040602025备注1,2：养老保险公司及财产保险公司尚处于筹备阶段，公司名称待定致力于将中国人寿打造为国际一流的寿险公司致力于将中国人寿打造为国际一流的寿险公司第3页/共25页-5-shkg14201
5、ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/5前所未有的历史机遇前所未有的历史机遇“国十条国十条”为公司发展带来前所未有的历史机遇为公司发展带来前所未有的历史机遇n政策环境更加有利：政策环境更加有利：各级政府和有关部门对保险业更加重视，将保险业纳入地方或行业的发展规划中统筹考虑，加强政策引导，完善促进保险业发展的税收等配套政策，加大支持力度，形成全
6、社会共同参与、共同推进的良好局面n法制环境更加完善：法制环境更加完善：商业养老保险、健康保险相关立法工作进一步加强，保险法规体系逐步健全n社会环境更加优越：社会环境更加优越：保险功能和作用不断拓展，服务领域更加广阔，加快发展的认识进一步提高，风险保障意识将得到根本性加强n投资环境更加宽松：投资环境更加宽松：支持保险公司拓宽资金运用渠道，提高保险资金运用水平，支持保险机构投资医疗机构、参股商业银行、进行境外投资，服务国民经济建设充分利用中国有利的宏观经济、社会环境、政策环境，继续致力于发掘巨大的市场潜充分利用中国有利的宏观经济、社会环境、政策环境，继续致力于发掘巨大的市场潜力，保持健康可持续的发
7、展，为股东创造价值力，保持健康可持续的发展，为股东创造价值第4页/共25页业务回顾与展望业务回顾与展望第5页/共25页-7-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/7行业发展情况一览行业发展情况一览（人民币十亿元）人身险保费收入上人身险保费收入上半年继续保持较快半年继续保持较快的增长速度，中国的增长速度，中国人寿增长高于行业人
8、寿增长高于行业中资外资中资公司市场份额中资公司市场份额同比大幅提升，依同比大幅提升，依然占据着绝对主导然占据着绝对主导地位地位行业行业中国人寿中国人寿数据来源：中国保监会 备注：中国会计准则数据12.7%12.7%22.3%22.3%第6页/共25页-8-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/8保费收入强劲增长保费收入强劲增
9、长增长率=28.1%总保费及首年保费总保费及首年保费 总保费及保单管理费收入总保费及保单管理费收入（人民币百万）28.4%首年保费38,99450,241增长率=28.8%（人民币百万）第7页/共25页-9-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/9首年期缴保费和续期保费强劲增长，推动业务结构持续优化首年期缴保费和续期保费强劲
10、增长，推动业务结构持续优化首年期缴保费和续期保费强劲增长，推动业务结构持续优化首年期缴保费和续期保费强劲增长，推动业务结构持续优化首年期缴保费首年期缴保费 续期保费续期保费 （人民币百万）增长率增长率=35.1%增长率增长率=26.2%（人民币百万）第8页/共25页-10-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/10个险、团险
11、增长强劲个险、团险增长强劲个险业务个险业务 团险业务团险业务 意外险和短期健康险意外险和短期健康险 增长率增长率=3.1%增长率增长率=31%增长率增长率=72.3%（人民币百万）（人民币百万）（人民币百万）意外险短期健康险备注：分项业务数据包括总保费收入和投资型保单管理费收入，意外险和短期健康险为总保费收入3.6%第9页/共25页-11-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Exam
12、ples.ppt-Jan 09 2003-12:26/11分销渠道和服务网络整合资源分销渠道和服务网络整合资源 提升服务提升服务最大的代理人队伍最大的代理人队伍n约3,000家客服柜台n专职客服人员n遍及全国主要城市的“95519”全天候服务热线遍布全国的最广泛的分销网络遍布全国的最广泛的分销网络最多的直销人员最多的直销人员n12,000名直销人员n3,613家分支机构最广泛的代理网点最广泛的代理网点n90,000家银行分支机构和邮政储蓄网点n其它专、兼业代理网点n超过64万名个人代理人n12,000家营销网点渠道整合渠道整合以客户为中心以客户为中心+无可比拟的客户服务网络无可比拟的客户服务网
13、络不断升级的不断升级的ITIT系统系统以客户需求为导以客户需求为导向的产品研发机向的产品研发机制制第10页/共25页-12-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/12分销渠道和服务网络提分销渠道和服务网络提高效能高效能 巩固创新巩固创新不断巩固的分销渠道不断巩固的分销渠道 个人代理人个人代理人直销人员直销人员n建立大客户经理
14、团队和专业化职场营销团队，并进行专门培训，提升直销人员素质n大力发展员工福利计划，深度开发客户资源中介渠道中介渠道n加强风险型期缴业务的销售力度n推行金融理财师资格认证n培育服务高端客户的理财经理队伍，深度开发高端客户资源提高效能提高效能 巩固创新巩固创新n通过授予股票增值权、举办营销十周年庆典等激励活动提升队伍的忠诚度和凝聚力n持续推广旨在改善销售业绩的金鼎工程，有效增强了队伍的销售能力和团队管理n深入推广国际品质（IQA）和产能（IAP）奖双认证活动，继续提升个人代理人的业务品质第11页/共25页-13-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial
15、 InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/13公司发展的总体方针公司发展的总体方针积极均衡积极均衡整合转型整合转型创新超越创新超越以积极进取的姿态加快发展，以积极进取的姿态加快发展，在加快发展中保持均衡在加快发展中保持均衡 整合资源、推进经营模式转整合资源、推进经营模式转型，为跨越式发展提供有效型，为跨越式发展提供有效依托依托 以创新为动力，追求自我超越以创新为动力，追求自我超越n保持较快增长，确保市场主导地位n
16、加大结构调整力度，发展内含价值高的业务n积极发挥优势，提升公司核心竞争力n在当期效益和长期效益之间保持均衡n在市场扩张和结构优化之间保持均衡n在区域性业务发展之间保持均衡n整合销售资源、保障资源、人力资源、投资资源、管控资源n实现销售模式向一体化转型n增长方式向科学化转型 n运营管理向集约化转型 n内控制度向规范化转型 n员工队伍向专业化转型 n强化改革创新意识，完善创新体制机制n推进管理创新，调整组织结构，优化业务流程 n推进产品创新，建立区域性产品研发中心 n推进销售创新，探索高绩效销售团队建设模式 n推进服务创新，打造服务品牌n以创新促进业务发展，实现自我超越中国人寿将抓住前所未有的发展
17、机遇，实现跨越式发展第12页/共25页财务摘要财务摘要第13页/共25页-15-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/15收入快速增长收入快速增长（人民币百万）增长率增长率=47.0%总收入总收入 净净保费和保单管理费收入保费和保单管理费收入 增长率增长率=45.5%净投资净投资收益收益 增长率增长率=29.0%（人民币百万
18、）（人民币百万）第14页/共25页-16-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/16费用控制卓显成效费用控制卓显成效综合成本控制率持续下降综合成本控制率持续下降 管理费与展业相关费用占总收入的比例管理费与展业相关费用(人民币百万)第15页/共25页-17-shkg14201ibdshare$StructureClientsF
19、inancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/17盈利能力不断提高盈利能力不断提高净利润净利润 股本回报率股本回报率 每股盈利每股盈利增长率增长率=72.2%（人民币百万）（人民币元）上半年提高上半年提高3个百分点个百分点增长率增长率=72.2%第16页/共25页-18-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGCl
20、ientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/18产品平均定价利率产品平均定价利率产品平均定价利率低于监管上限产品平均定价利率低于监管上限 第17页/共25页-19-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-
21、12:26/19偿付能力充足偿付能力充足备注：偿付能力根据保监会要求按照中国会计准则计算并实施 实际偿付能力为中国会计准则下的认可资产减去认可负债 中国人寿的最低偿付能力额度主要取决于中国会计准则下的保险准备金和净风险保额（人民币百万）偿付能力比率偿付能力比率偿付能力额度偿付能力额度第18页/共25页投资表现投资表现第19页/共25页-21-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Exa
22、mples.ppt-Jan 09 2003-12:26/21投资资产投资资产 投资资产大幅增加，收益水平显投资资产大幅增加，收益水平显著提高著提高增长率增长率=35.9%净投资收益净投资收益（人民币百万）投资收益率投资收益率3.86%4.24%上半年投资收益率45.5%20bp（人民币百万）第20页/共25页-22-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan
23、 09 2003-12:26/22投资组合进一步优化投资组合进一步优化备注1：含外币资产境外股权投资，股权投资、股票等渠道含有一定市场风险债券债券 定期存款定期存款现金、现金现金、现金等价物及其等价物及其它它证券投资基金证券投资基金 股票股票(1)2006年上半年年上半年2005年底年底 变变 化化 51.7%33.4%6.9%6.8%1.2%54.1%28.7%8.4%5.3%3.5%2.4%-4.7%1.5%-1.5%2.3%第21页/共25页-23-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClient
24、sChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/23建立科学投资基准建立科学投资基准 提升专业化提升专业化水平水平n我公司与国际三大指数编制公司之一的富时（FTSE）合作，共同编制并发布了中国保险指数n中国保险指数2006年上半年表现优于市场指数第22页/共25页-24-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP
25、Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/24积极把握战略性股权投资机会积极把握战略性股权投资机会继续加强专业化研究分析，密切跟踪行业龙头企业改制上市和资本市场结构继续加强专业化研究分析，密切跟踪行业龙头企业改制上市和资本市场结构性改革给公司带来的战略性股权投资机遇性改革给公司带来的战略性股权投资机遇入股中信证券，成为中国证入股中信证券，成为中国证券业最大一笔股权投资券业最大一笔股权投资把握机遇，参与中国银行把握机遇，参与中国银行H H股股和和A A股发行股发行积极创新，与国家开发银行积极创新，与国家开发银行合作开发并全额认购国内第合作开发并全额认购国内第一笔定向结构性浮息金融债一笔定向结构性浮息金融债券券第23页/共25页-25-shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/25谢谢大家！谢谢大家！第24页/共25页