红木家具活动策划方案.docx

《红木家具活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红木家具活动策划方案.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、红木家具活动策划方案【篇一：红木家具策划书】满堂红红木家具营销战略策划书年级：2012 级班级：07121212组长：曾淦伟 2012214026组员：焦 鑫 2012214041方 媛 2012214038沈 桐 2012214031研究方向：市场营销指导老师：陈晓曼时间： 2014 年 6 月 1 日成绩：摘要家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化， 体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。中国红木家具之美，历来为世人称道。它不仅

2、为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。因为它完全是名贵天然实木制成， 视觉，触觉优良，是绿色环保产品。精美的红木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。居室内有几件红木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境， 又显示了主人品味。本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高满堂红的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象， 进而使使用红木家具成为一种时尚。关键词： 满堂红 红木家具 生活 品质 推广活动目录一.策划背景41. 产品介绍42.

3、 目前的营销状况、问题及面临的压力4二红木家具市场分析51、红木家具市场行情52. 红木家具消费者分析63. 红木家具的竞争分析94. 满堂红红木家具的问题点和机会点10三满堂红红木家具推广策略111. 满堂红红木家具推广目标112. 满堂红红木家具推广时间安排113. 满堂红红木家具推广总体设想12四促销活动方案121. 活动目的122. 活动对象133.活动主题.134. 活动方式135. 活动时间和地点136. 前期准备137. 活动内容148. 活动注意事项169. 后期延续17五.满堂红红木家具媒体运作设计181. 媒体诉求182. 传播内容设计183. 传播媒体组合194. 媒体发

4、布计划19附：财务预算21参考文献22满堂红红木家具市场调查问卷23一.策划背景1. 产品介绍所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅 木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、 墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹

5、理呈雨线状，色泽柔和， 重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫 3 种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。2. 目前的营销状况、问题及面临的压力(1) 红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家 严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销

6、售的首要因素。(2) 作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、 工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。 现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态。(3) 营销宣传乏力。消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费 的能力低。(4) 营销途径单一。红木家具的市场参与难度较高，主要消费者集中 于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。二红木家具市场分析1、红木家具市场行情中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分

7、，体现着浓厚的民 族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。近年来，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和 通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显， 成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材， 或者直【篇二：首届红木文化节

8、活动方案】中部庐山皮革红木大市场首届红木文化节活动方案 一、活动背景红木家具起源于中国，是中国的 “国粹”，与中国景德镇的瓷器一样， 是中华民族的艺术瑰宝。红木家具不仅仅是家具，更是一种艺术品、一 种文化的体现。为顺应市场需求，中部庐山皮革红木大市场强势出击，全力打造“首 届红木家具文化节”。此届文化节将全面汇聚各流派古典家具，让社会了解 红木家具，炮制中国传统文化的盛宴。中部庐山皮革红木大市场红木家具文化 节秉承“专业化、市场化、精品化、规范化”的方针，全力打造中国传统红木文化，向来自各地的消费者宣传红木行业的发展实力，中国传统文化的形象，促进 和拉动红木产业发展，积极推动中部庐山皮革红木大

9、市场走向更远的地方，从而 扩大中部庐山皮革红木大市场的影响力，提高知名度和美誉度。 二、活动主题 、宣传核心活动主题：中部庐山皮革红木大市场首届红木文化节 宣传核心：买红木 到中部庐山皮革红木大市场三、活动时间、主办单位、承办单位活动时间：2013 年 10 月 1 日2013 年 11 月 1 日主办单位：立信商业运营管理有限公司承办单位：中部庐山皮革红木大市场四、活动内容活动一：红木家居品鉴展活动二：千人茶宴活动三：木雕艺术展五、活动目的中部庐山皮革红木大市场有超专业的红木产业基地，欲打造成中部 地区最大的红木批发基地。在中部地区地区更是属于龙头老大的地位，举办 此次活动的目的主要通过活动

10、来展示中部庐山皮革红木大市场的红木家具品牌资 源，使用“推”“引” “拉”三种手段引导消费，也为商户创造实实在在的经济效益。通过此次活动举办使得吉中部庐山皮革红木大市场更深层次的得到宣传， 同时也体现中部庐山皮革红木大市场的红木家具文化内涵，也给予消费者更多的 优惠与关怀，能在消费者中迅速提升知名度与信任度。为中部庐山皮革红木大市 场更好更快的发展奠定良好的基础。六、媒体推广瑞昌电视台电视字幕、九江电视台、景德镇电视字幕、浔阳晚报、南昌晚报，活动单页宣传单、网络宣传、短信平台、锣鼓游街宣传。 七、活动详情活动一：红木家居品鉴展（一）活动时间：2013 年 10 月 1 日11 月 1 日（二）

11、活动地点：大市场三楼展示厅（三）活动主题：融合古典之精 绽放红木之美（四）活动内容：随着时代的进步，外来文化不断涌入，韩风、欧美风不断盛行。人们在家居选择上面更多的倾向于西式风格，从而在一定程度上忽略了传统家具蕴藏的艺术。而红木家具相对而言又属于奢侈品，更加受到冷落。设立红木家居展示厅，以展览的形式逼真的还原家居设置效果。床、柜子、桌、椅等按照 1：1 的比例摆放，让顾客身临其境犹如回到家中。活动二：千人茶宴（一）活动时间：2013 年 10 月 1 日11 月 1 日（二）活动地点：主中庭右边（三）活动主题：品茶之韵味 红木之传承（四）活动内容：红木家具应该加以说明消费群体属于高端消费群 体

12、，应该更加侧重的是把相关的文化融入进去，于大中庭摆放特色的红木茶台，聘请专业的茶艺师，进行现场演示，茶艺小姐现场演示的同时，主持人在幕后配上旁白，内容主要是把茶道文化融入进 红木文化，强强结合，更能吸引消费眼球，在宣传方面也能有突出 的地方，能更加具备特色，更加富有竞争力。茶道表演时间定期定 量，能更加让人感觉机会难得。展厅配备古筝音乐，充分体现红木 家具的古典风格。活动三：木雕艺术展（一）活动时间：2013 年 10 月 1 日11 月 1 日（二）活动地点：大市场大中庭左侧（三）活动主题：荟萃红木精华 诠释生活品味（四）活动内容：木雕艺术品是人们喜爱、收藏的艺术品类之一， 在中国艺术史上占

13、有重要席位。展区大体分为三大块：前程锦绣、吉祥如意以及辟邪镇宅。第一部分：前程锦绣展示品主要以大型根雕为主，图案以山水花鸟等为主。 第二部分：吉祥如意展示品主要以佛像、佛珠为主，佛像自古以来给人一种祥和、静宁 的形象。 第三部分：辟邪镇宅展示品主要以珍禽瑞兽为主，例如木雕金蝉等神话吉祥物为主。 八、辅助活动一：开幕式（一）活动时间：2013 年 10 月 1 日上午 9：18（二）活动地点：大市场主广场（三）活动主题：品鉴红木文化 博览红木家具（四）活动内容：现场锣鼓队暖场活动，带动现场氛围 主持人宣布开幕式结束文艺表演二：文艺表演（一）活动时间：2013 年 10 月 1 日上午 9：38（

14、二）活动地点：大市场主中庭（三）活动内容：红木家具具有深厚的文化底蕴，文艺表演节目时 将红木知识穿插其中，让人们在欣赏精彩节目的同时，了解一些关于红木家具的相关知识。三：红木家具特价区（一）活动时间：2013 年 10 月 1 日11 月 1 日（二）活动地点：大市场一楼（三）活动主题：天天特价（三）活动内容：与红木家具商家商量，安排部分红木家具产品作 为特价产品，集中放置一楼指定位置，便于顾客选购。四：豪车展示会（一）活动时间：2013 年 10 月 6 日全天 （二）活动地点：大市场广场（三）活动主题：名车诱惑 “豪”情共享（四）活动内容：回笼高端客户，提升现场人气，展示醒目高端豪 华气场

15、 五：车模大赛（一）活动时间：2013 年 10 月 6 日上午（二）活动地点：大市场广场（三）活动主题：名模大赛（四）活动内容：营造一个群众积极参加、社会普遍认可、市场反响良好、市民素质提升的优质群众文化活动。通过“青春、活力、优 雅、时尚、美丽”等元素的传达全面展示城市的精神面貌。（五）赛事设定：1、为了使大赛具有超强的观赏性、参与性和服务性，制定以下系列措施：设立多种奖项，对优秀选手进行奖励；开设有奖投票， 吸引社会观众参与；安排专门人员为选手拍摄照片；大赛过程中产生若干幸运观众与获奖选手合影留念。2、比赛项目设置：比基尼展示；晚礼服展示；休闲装展示；形象展示六：现场书法交流会（一）活动

16、时间：2013 年 10 月 5 日上午（二）活动地点：大市场西中庭（三）活动主题：书写风华 描绘红木之辉煌（四）活动内容：书法是我们中华民族独有的传统艺术，源远流长， 非常具有艺术魅力。它是一种集肢体和脑力一体，将全身体力和思 维运用于笔端的一种艺术。为响应中部庐山皮革红木大市场首届红 木文化节活动，提高文化形式，推动红木文化氛围的营造，同时也 为了弘扬中国传统文化精神，传承红色文化 。七：好礼相送（一）、活动主题：魅力金秋 购物乐翻天（二）、活动时间：2013 年 10 月 1 日11 月 1 日（三）、活动细则：1、购红木家具相关产品满 5000 元的顾客，可在以下任选一样：领取价值 3

17、98 元指定产品一件；2、购红木家具相关产品满 10000 元的顾客，可在以下任选一样：领取价值 598 元指定店铺现金抵用券一张（挑选物品只能单件单品，抵用券不找零、不兑换现金）；3、购红木家具相关产品满 20000 元的顾客，可在以下任选一样；可在满 10000 元的奖品中任选一样并同时享受满 5000 元的两样奖品； 同时享受满 10000 元中的两样奖品。（四）、活动范围：中部庐山皮革红木大市场（五）、活动对象：凡在中部庐山皮革红木大市场购物的顾客 备注：购买物品中，特价商品不参与活动；本市场自营店可享受购物小票累计叠加；优惠金额 20000 元封顶。 九、活动前期工作一、宣传工作媒体支持：瑞昌电视台、景德镇电视台、九江电视台、浔阳晚报、 南昌晚报、活动单页宣传单、网络、短信平台等进行宣传工作，一方面把市场产业资源宣传出去，另一方面将市活动宣传出去，以到达活动期间的形象品牌效应。细分：瑞昌电视台、景德镇电视台滚动字幕宣传 九江电视台滚动广告南昌晚报、浔阳晚报活动硬广宣传活动单页宣传单红木家具文化节硬广宣传网络宣传文化节活动硬广推广宣传锣鼓队游街文化节活动硬广宣传 短信平台红木家具文化节内容宣传二、平面设计内容及相关广告制作【篇三：鸿源坊红木家具活动策划方案模板】