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1、亮相艺术：把握品质识别的最关键时刻：亮相就是亮品牌：新店的成功三大要素：构件稳定的人员架构、保证赚钱的 赢利模式、最有效的引客方案。恭喜开业恭喜开业第1页/共21页一公里品牌迅速树立一公里品牌迅速树立1、个人魅力延伸2、领地异业联动3、新客户开发4、客带客措施5、开业消费优惠第2页/共21页一、个人魅力的延伸一、个人魅力的延伸 主要为亲朋好友、生意伙伴等，如老店新开则特别注重老会员邀请。1、组织人群：店东、店长、顾问、美容师2、组织对象：同宗、同乡、同学、同事、同 域、同好3、邀请心态：与亲近的人分享自己的成功。我将用我的成功回报我们的亲情 和友情。4、邀请办法：开业前一周左右，将邀请函发出
2、（邮寄或 亲自送达），在开业前 23 天电话再次 邀请确认。第3页/共21页邀请函邀请函第4页/共21页免费体验免费体验DM第5页/共21页亲友-开业做法邀请函夹带免费体验券三张，邀请开业期间携同亲友来分享新店开业。凡开业期间到来的亲友及其亲友，赠送特色课程护理免费体验券三张（59元券盖章免费），赠送其亲友使用，每人限使用一张。该券为59元特价体验券，加盖章可免费体验，章内容为：贵宾免费，盖章有效，（小字）限一堂，请各店自行刻制盖章，以后促销DM仍可沿用。第6页/共21页亲友特惠办法：59元（贵宾免费）特价体验DM内 容：1、开业情况2、期间（如一个月）可享受特价59元特价体验特色课程（清莹水
3、润精致保湿理、韵律美胸护理、五行经络养生护理）3、丝贝儿简介第7页/共21页二、领地异业联二、领地异业联盟盟 领地异业联盟是指：与自己所在商圈内，拥有和自己相同目标客户群体，品牌定位相当，经营项目不同的其他商家形成合作联盟关系，这是相互扩大客源的很好办法。第8页/共21页做法做法1、找到目标商户，与其老板洽谈达成联盟关系，可以邀请其参加新店开业活动以及到自己店里免费护理，同时赠送一部分体验券，请其店家核心员工体验。2、将联盟合作的三角牌放在对方的收银台，内容为：凭消费小票满一定数额即可在露丝贝儿享受免费护理一次（每人限一次）。视情况，可与异业的店员沟通，如所推荐消费者前来消费，有回扣返点享受（
4、注意在小票做记录）。3、消费者凭券享受免费体验，店家做好登记记录工作，如小票有标注异业推荐店员，则须做好回扣返点的工作。第9页/共21页第10页/共21页三、新客户开发三、新客户开发新客户开发新客户开发：将优惠体验DM单通过夹报、社区或路边派发、新店周边导售第11页/共21页第12页/共21页新客户开发：新客户开发：59元特价体验DM内 容：1、开业情况2、期间（如一个月）可享受特价59元特价体验特色课程（清莹水润精致保湿理、韵律美胸护理、五行经络养生护理）3、丝贝儿简介第13页/共21页四、客带客方案四、客带客方案方法：开业一段时间，店家的会员逐步增多，会员身边往往有大量目标客户群，同时，会
5、员的口碑相传是最好的广告。通过加大客户带客户的促销力度，来增加更多新会员。第14页/共21页做法：凡开业期间（后期可沿用）消费满 1500 元，即可获赠“免费体验券1张”，满 3000 元获赠 2张，依此类推，该券每人限使用一张（获赠两张以上者，则必须转赠亲友使用）物料：免费体验券（59 元券盖章免费）客带客方案第15页/共21页五、开业特惠：五、开业特惠：新店开业促销活动（满1500送1500）1、新店开业期间，凡消费满1500元，即可赠送价值1500元美丽之约卡（可用做单项护理抵扣，不得购买产品或抵扣卡项）。2、新店开业期间，凭体验券体验顾客消费满1500元，即可抵扣500元现金。第16页/共21页备用方案备用方案第17页/共21页一次性消费满3000元的前100位第18页/共21页第19页/共21页第20页/共21页感谢您的观看！第21页/共21页