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1、 经理个人年度工作总结5篇 我于2022年9月14日进入_集团置业公司，并于9月23日进驻百货大楼工程工地担当工程经理，至今已三个月有余。在这3个月的工作中，工程部在集团置业公司的大力支持、指导下，克制了诸多困难，走到今日，极为不易。目前工地正处于打桩阶段，现已完成桩基施工任务的46%，下一步的施工任务虽然特别艰难，但还是有信念有力量完成各阶段工期目标。下面我将2022年以来的工作状况及下一年的工作规划做以下汇报： 一、前期施工预备阶段 _百货大楼工程作为_县的招商引资工程，只要有利于工程施工进度，根本上都能得到政府的支持与帮忙，但开工之前还必需完成以下工作，才能顺当开工。 1、地下室掌握边线
2、放样。 2、建筑物放线。 3、规划部门进展验线工作。 4、将测绘部门供应的水准点、坐标掌握点提交总包单位。 5、两次组织基坑支护施工图设计交底及图纸会审。 6、桩基施工图设计交底及图纸会审。 二、施工阶段 打桩施工前，场地内基坑土方已开挖约两米五深，由于当时没有施工图纸，大局部地方均未开挖到位。考虑到四周靠边一排桩施工有足够的工作面，需要土方开挖单位的协作将余土挖除。土方开挖单位很长一段时间都不协作我司的工作安排，与我方保持对立心情，甚至进展到来工地闹事，工地工作一度无法开展。经过我方急躁细致、不厌其烦地努力去沟通，同时了解到当地其他工地的土方开挖单价，最终通过嘉奖的方式才与土方开挖单位达成协
3、议。 基坑土方开挖两米五后，给现场打桩带来很大的影响。混凝土运输车根本无法开进工地，基坑外表为粉砂土，一旦下雨，粉砂土层承载力急骤下降，打桩施工难度很大。总包单位将会以此为借口，施工场地三通一平不具备条件，将会产生费用及工期的索赔。我方当机立断，积极组织当地施工单位进展场地内塘渣回填，确保了打桩施工对场地的需要。 万事开头难，进场三个星期，也未见总包安排桩机进场。总包未收到我方供应的桩基正式施工图，不便组织机械进场也是事实，但我方于十月十五日供应桩基施工蓝图后，总包还是迟迟进不了桩架。总包在找分包单位遇到了很大的困难，前前后后找了十几家单位，都不情愿承接此项业务，直到十月二十二日才间续进了几台
4、桩架。十月二十九日开头裙楼及塔楼的试桩施工，裙楼试桩胜利，但塔楼试成孔六天后以塌孔而告终。裙楼桩基施工任务已全部完成，塔楼完成五十七根，纯地下室桩完成一百一十五根，总共完成三百四十九根，完成46%。 三、2022年工作规划安排 桩基施工进度已经滞后，下阶段主要工作是围绕土方开挖来安排工作，以确保汛期降临前地下室底板浇筑完成。主要工作安排如下： 1、2022年1月15日进场开头挖土。 2、打桩(包括围护桩)施工2022年1月底前全部完成，但下阶段打桩施工、基坑围护施工不能影响土方开挖。土方开挖于2022年3月20日前全部完成，地下室底板于2022年3月初开头施工，4月15日完成。 3、2022年
5、5月底前完成0.000以下砼构造。 4、2022年8月底以前完成裙楼砼构造。 四、当前需要协调的其它工作 1、全套施工蓝图供应及施工图审查审批。 2、消防、暖通、弱电、精装、幕墙、电梯等分包单位确实定。 3、甲供、甲定品牌材料确定。 五、将来工作规划 1、连续抓好百货大楼工程工程治理工作：2022年的工作为主体构造、机电安装、幕墙工程、精装修等，时间紧、任务重。考虑到工程总工期要求，我将连续抓好工程进度掌握，确保工程根据预期要求全部完成，保证整个工程的如期交付使用。 2、加强业务学问学习，连续提高治理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必需进展专业技术学问及治理学问的学习，提升自己的治理协调力
6、量。不断提升下属员工的专业技能，保证能有效掌握现场施工质量及进度。 总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，讨论和改良工程治理方法，为公司的进展作出奉献。 经理个人年度工作总结2 _年已接近年终，厂今年的生产及治理工作马上告一段落。回忆一年来的劳碌与付出厂在公司及厂经营班子的带着下，紧跟公司下达的年度生产任务规划，努力加强生产治理、安全治理，落实治理责任制，贯彻实施绩效考核，较好地完成了全年的各项工作任务，在各个方面都取得了长足的进步。厂的进展离不开全厂各部门的同心协力及共同努力，厂生产治理部在_年的生产和治理等方面亦做了肯定的努力和学习，现就本部门今年的工作完成状况总结如下： 一、生产治理工
7、作 1、协调生产，合理调度。依据公司生产治理部年度、季度滚动生产规划及我厂实际生产状况制定季度物资选购规划和月生产规划，平衡调整各项原辅材料、生产物料，合理进展生产调度和协调生产。今年_月份共制备生产_。在充分保证了原料供给状况下，共灌装生产_。按公司要求及工厂规划圆满完成了各项生产任务。 2、生产现场工艺查证。生产现场的工艺查证，是保证标准和标准贯彻执行的要点，在生产过程中力求对工序关键掌握点、操、工艺设备、物料等进展监视掌握，从而实现生产出优质高效产品的目标。生产治理部在过去的一年里，协作各生产班组质量监视员对每批产品的主要工序环节进展工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一批产品的生产
8、过程中严格执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品生产工艺标准，避开不合格产品的消失。 3、仔细上报各种生产统计报表及生产数据。生产治理涉及的统计及报表数据繁多，从每天的产销存日报到周报、产销存月报、产值月报、能源报表、季报表、季度物资规划等等，此外还有众多的随机临时报表。每一份报表都要求准时精确无误、仔细细致。生产治理部在完成各项报表及生产数据的工作中从未消失任何过失，为厂部门之间、公司的数据链接和建立付出了应有的努力。 4、批生产记录审核及生产治理记录台帐。批生产记录是每一批疫苗的完整档案，记录了从原辅材料到成品的整个生产、检验过程。为了保证生产工艺、数据及检验数据的标准性和真实有效性，生产治
9、理部对每批次的生产记录进展了仔细的查对和审核，并对审核过程中发觉的种种问题和缺陷准时与记录工序单元沟通解决。确保每批产品生产记录的真实有效性。建立、完善包括销售明细、能源消耗明细、库存等相关生产记录台帐，即时把握本厂成品、半成品等相关主要生产数据。 5、产品发放和产品存库。实时把握产品库存状况，保证产品的库存与生产不消失脱节或积压。与公司即时沟通并依据公司产品订货单及本厂成品库存状况，仔细履行产品发放手续，与采供部协作合理组织产品发放。至月份共办理完成发放手续余批次，合计发放产品。 6、完成环保污染物排放申报工作。今年_月，生产治理部圆满完成了一年一度的环保污染物排放申报统计工作。确保我厂污水
10、、废气等污染物达标排放。同时，仔细按环保要求进展我厂污染物排放许可证的年度检审工作，向地方环保部门提交了审计所需的各种材料和报告。 二、存在问题 1、因本部门人员配置不够，致使深入车间等工段进展现场治理的频次缺乏，生产工艺纪律监视治理不够，缺少了解和学习，未能很好地协调解决生产实际问题和履行生产工艺关键掌握点查证，今后将在这方面加倍努力。 2、对公司“三化”工程熟悉缺乏，未能将“标准化、标准化、精细化”治理很好地实施。 三、明年工作规划 1、使现场治理向纵深进展，克制现场治理深入不够，加强生产现场治理，解决生产实际问题。 2、加强生产工艺纪律监视治理和生产工艺关键掌握点的监视治理。 3、与生产
11、车间、选购供给部等部门加强沟通协作，完善生产指令，物资规划等。 4、依据我厂产、销、存状况，仔细搞好产销连接工作。 5、将在“标准化、标准化、精细化”治理如何融入日常治理、生产工作过程中做逐步的摸索。 6、努力完成相关生产治理及领导交办的各项临时工作。 经理个人年度工作总结3 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，_年马上过去，在全体员工的共同努力下，在公司领导的全面支持、关怀下，本着一切为客户效劳的宗旨，围绕优化效劳、拓展市场和安康险的宣传下，从客户的利益角度效劳、业务治理、提高公司的知名度和利益化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了_年的工作。 积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，
12、与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为安康保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。 一、互动部负责工作： 现我就将_年某某互动部和某某互动部的工作向公司领导汇报一下：相比往年，今年某某、某某业务的进展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止_年11月30日某某互动部共实现保费:545.427万元。其中团险：第2页共3页章11.4882万元、银保：335.5万元、个险:2
13、.4万元、续期:3.6388万元、特需:192.4万元。在去年的根底上更上一层，该成绩的取得离不开上级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。 二、工作中的缺乏： 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路走的很困难。所以现某某、某某互动部团队的建立是一大问题。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，互动部员工以不断进展建立为己
14、任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成绩。 新的一年马上到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大团队的进展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰难奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩! 经理个人年度工作总结4 紧急而劳碌的2022年已接近尾声，我们布满信念的迎来2022年。回忆这一年里的工作，有很多收获和体会。2
15、022年前厅部在中心领导的正确领导下、在各部门的大力支持协作下、在部门员工的共同努力下，以销售治理为主，从深抓内部治理、降低本钱、强化业务培训、关怀员工生活等方面着手开展工作，较好的完成了年经营目标，各项工作也取得了显著成绩。现就将年主要工作做如下总结： 一、经营状况 宾馆年收入万元，住房率为%。 二、主要工作 1、加强业务培训，提高员工素养。一年来，我们主要是以效劳技巧为培训重点，严格根据培训规划开展培训工作，并分阶段对员工进展考核，同时加强岗上实际操作培训，使员工能够学以致用，加强业务培训，仔细对待每一批接待任务。另外对员工进展现场督导，发觉问题、反应信息，共同协商准时调整，已到达的效劳标
16、准。 2、全力加强员工队伍建立，做好效劳保障工作。一年来，我们始终把仔细做好预定、接待效劳作为工作重点，通过合理排房、提高入住率，热忱满足的效劳，留住到宾馆的每一位客人。今年通过前厅部员工的集体努力，圆满接待了大、中、小型会议个，共接待会议人数人次。在接待有些大型会议时，参会人数较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求。在接待_公司领导会议时，由于标准较高，所以每次不敢有一丝怠慢，常常加班加点，大家都没有一丝埋怨、一句怨言，仍旧满腔热忱的投入到工作中。 3、关怀员工生活，制造开心的工作气氛。前厅工作内容繁杂、涉及面广，员工工作压力大。针对这一点，前厅部始终强调要关怀员工生活，
17、切实的为员工解决困难，使她们能感受到集体互助、互爱的暖和。为了缓解工作带来的压力，增加分散力，部门今年向领导申请组织了二次活动(活动大致内容)释放压力，使她们能够以更好的工作状态迎接新的工作。 4、注意各部门之间的协调工作，共创佳绩。前厅部每位员工，都必需积极参与宾馆、部门组织的各项活动。这不仅使部门之间相互了解，同时也增加了团队的向心力和分散力。我们同事强调前厅部是整个宾馆的中枢部门，它同各部门都有着严密的工作联系。如消失问题，我们都应主动地进展协调解决，避开事情的恶化，要有“到我为止”的效劳意识和“宾馆无小事”的效劳态度。 5、加强“开源节流、增收节支”意识。前厅部员工积极响应宾馆领导的号
18、召，开展节省、节支活动，掌握好本钱，主要表现在用电及物料消耗等方面。 6、重视安全防范意识。部门在安全治理上，进一步加强相关数据、各类报表的治理。严格执行公安部门的有关规定，上传数据的开通、信息的录入及扫描。加之宾馆会议客人报到的集中性、前厅只有两台电脑等因素为我们前厅工作增大了压力，但我们没有降低要求，对每位入住的客人进展严格的登记制度，对未携带身份证的客人，我们又做到仔细负责的态度做好解释工作，严把入住登记关。同时我们狠抓房卡的保管和使用制度，对遗失房卡的重新制作做到仔细核实，认真确认;对住客的珍贵物品存放做到提示存放，保证了客人的财产不受损失;对所以的报表、数据由指定专人负责分类、存档、
19、统计保存。 三、工作中的缺乏之处 1、培训效果不佳。在对员工进展培训后，员工也对培训的内容有了更深层次的了解，但是缺乏一个统一的监视机制，造成了培训是一张空白纸。虽然大家都明白、理解，但在实际工作中做的不够到位，无形中也影响了效劳质量。 2、效劳质量、效劳水平有待提高。前厅员工流淌频繁，很大程度上影响了效劳质量。一个新员工从入职后，要经过三个月的试用，才能完全娴熟把握本岗位的工作。但有些员工在刚娴熟后，便提出离职，造成了人员的流失。仪容仪表、礼貌礼节在日常工作中的督导力度不够，造成了三天打鱼、两天晒网的局面，我们要加强日常工作中的检查力度，形成一种良好的习惯。 四、工作规划 1、关注顾客需求，
20、积极真是的向上级反映顾客的需求，为领导调整战略思路供应依据。 2、连续加强培训，提高员工综合素养，提高效劳质量。 3、切实关怀员工，稳定员工队伍，削减员工的流淌性。 4、注意员工的效劳细节，效劳从细处着手，对客供应满足周到的效劳。 5、提高前厅部员工的售房技巧，提高散客入住率，力争完成领导下达的目标任务。 一年的工作虽然取得了肯定的成绩，但我们不会傲慢、松懈、怠慢，下一年的工作将更艰难。我们会发扬成绩，并以更加饱满的热忱投入到工作中，努力完成全年度各项工作任务，我们有信念在各级领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，宾馆的明天更加辉煌。 最终，祝宾馆在新的一年生意红红火火、更上一层楼!祝各位
21、员工在新的一年工作顺当、身体安康! 经理个人年度工作总结5 2022年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和_产品的合，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极做好销售经理本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司治理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作总结如下： 1、_市场全年
22、任务完成状况。2022年，我负责_地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，2022年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。_地区三个地区2022年底只有6家经销商，能够正常发货
23、的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2022年年初我对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2022年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实
24、回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。 7、积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，
25、使我们失去一局部市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随便销售现象比拟严峻。 结合2022年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据明年年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方
26、面来开展明年的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查，2022年毁灭_省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。明年我们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正。对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 明年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争2022年公司生活用纸销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。 经理个人年度工作总结