经营个人工作计划5篇.doc

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1、 经营个人工作计划5篇 _年是新的开头，随着中国经济的迅猛进展以及公司规模的日益壮大，增加公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标(_万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的进展潮流?如何完成今年的任务?如何制度化经营治理业务部门?实现这些目标需要投入更多的工作热忱以及更加精细的个人工作规划。 1、开拓 公司业务部经过历次变迁，_年最终确定总监模式，这使得业务部业务力量得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应当在_年的业务工作中需要重点改善，准时把握第一手信息，是打算业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力

2、，就简单丢失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，始终是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。 “内外结合”是改善此现象的一项规划，所谓“内”，一、就是增加信息搜寻人员(2人)，有肯定的市场销售阅历，能作到对公司重点效劳的行业把握第一手信息资料的力量。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的掌握力量。 二、把工程信息分成重点工程及一般工程两大类，技术部门的协作力度也可由级别的不同而不同，这样工程工程就可以分主次，以便集中优势争取重点工程的胜利率。这样分类首先可以避开由于频繁的投标，胜利比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有

3、信息公司不重视，从而丢失搜寻信息的信念。业务大多状况下是广种薄收的，这就开头指“外”， 一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司原来就是从事信息产业，但_年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致工程无法跟进的状况。建立公司网站刻不容缓;再有就是利用网络搜寻信息，开拓业务视角，乐观参加，有些网络招标工程时机是均等的。 二、利用业内人士供应的信息，_年就有一些胜利的例子，这种资源是特别珍贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，_年肯定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特别倾斜

4、。 2、挖掘 要使今年的业务任务顺当完成，挖掘工作是肯定要作的，需要开掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程连续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的表达，也是对公司效劳的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起连续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，准时反映，以及协作工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实根本上都是工程部门去实现的，步调不全都有些时候可能造成极其严峻的后果。 而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业学问的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业

5、学问，适时的参加社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。 3、治理 目前公司业务部门由两位总监在运作治理，有详细的分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的进展角度来看，是需要一个较为完善的治理制度来治理每一个部门的，特殊是业务部这种直接可能影响公司进展好坏的部门。_年业务部门应当结合公司现有的制度，特地制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训规划、工程分析、每月总结等方面。 4、协调 公司目前的工程一般时间都是比拟紧凑的，为了完成任务，或多或少都会消失部门之间的工作步骤不全都现象，如何避开此类现象的消失，和尽量削减因此产生

6、的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。 经营个人工作规划2 20_年是公司加快调整优化业务构造，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必需以创新的思维和改革的精神开展各项工作，20_年主要工作目标是：控本钱，降费用;抓安全，提效益;调业务，促转型;保生存，谋持续经营;在多经改革及标准经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。 一、经营目标治理 依据20_年经营目标完成状况，考虑到多经改革、业务调整和本钱上升等因素，20_年各部门营业收入力争完成_万元，本钱费用掌握_万元，营业利润力争完成_万元。 各部门要紧紧咬定目标不放松，

7、深挖潜力，苦练内功，提升效劳功能，提高经营质量，确保顺当完成20_年各项经营治理目标。 二、坚固树立安全理念，全力以赴打造本安环境 (一)公司的安全生产目标 不发生人身死亡和重伤事故，实现人身事故“零”的目标; 不发生特大、重大事故及主要设备严峻损坏事故; 不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故; 不发生同等及以上责任的重大交通事故; 不发生环境污染事故及重大环保纠纷大事; 不发生职业安康危害事故。 (二)主要保障措施： 深化安全宣传训练，从企业进展的大局动身，致力于安全文化建立。要从关怀员工生命的高度动身，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全训练的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效

8、”为原则，寻求更加有效、有用的安全宣教形式，强化安全理念训练，不断引导全公司员工摆正安全与生产的关系，固化“安全第一”的安全理念，乐观营造我要安健环的良好气氛。 强化安全监察力度，要进一步维护安全监察的刚度，以打造本质安全性企业为主线，建立高效完善的安全治理和掌握体系，并抓好安全治理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，仔细排查隐患，切实解决现场实际问题，做到安全生产指挥在现场，隐患排查发觉在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场安全监管不失控。 连续深入开展创立优秀班组活动，夯实安全生产治理根底，标准班组根底治理，切实提高班组综合治理水平和安健环治理绩效。连续做好班组的检查与辅

9、导工作，遵循“边检查、边讨论、边整改、边提高”的原则，对活动开展状况实时监视，确保各班组切实、有效开展创优活动。 三、以人为本，加强人才队伍规划与建立 (一)从战略的高度加强人才队伍规划与建立 着眼长远，立足当前，对公司现有人才构造进展全面调查分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的根底上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素养，为提升公司核心竞争力和创新力量做好人才储藏。 以人为本加强人才治理。秉承“以人为本”的理念，从“敬重人才、鼓励人才、培育人才、关怀人才”动身，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源治理和人才资源开发的全过程。除了贯彻

10、落实公司现有绩效治理政策外，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人机制，通过学习上供应时机、工作上赐予平台、薪酬上公正回报、文化上情感关心、生活上到处善待、政治上组织关爱等详细措施，稳定队伍，留住骨干;放开渠道，鼓舞员工乐观为公司进展献计献策，调动他们的才能，开掘他们的潜能，只要有利于公司的进展壮大，有利于提高经济效益，按奉献大小赐予不同的嘉奖，充分发挥员工的主观能动性和乐观性，增加员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业进展的主力军;生活上要多关怀员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满意员工物质文化生活需要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关心，自觉为企业分忧、

11、出力。 (二)创新劳动用工治理，探究劳动用工新模式 面对多经企业改革进展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规政策以及集团公司用工治理要求的前提下，大胆探究符合实际的劳务用工的新途径，乐观讨论劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的工龄及劳动合同等历史问题，并到达用工精细化治理的目标。 一要缜密筹划，乐观探究新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的敏捷性、用工本钱、用工风险、治理要求、劳动生产效率等要素为基点，乐观探究与本公司进展战略相适应的又符合精益治理方针的劳动用工方式，合理规划劳

12、务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工构造，形成科学高效的劳动组织体系。 二要加强劳务用工精细治理。在业务转型后，无论是实行劳务派遣还是业务委外承包方式，加强劳务用工精细治理，全面提升劳动生产效率都是必需的。首先公司要建立健全劳务公司、外来队伍、外协单位考核体系，把劳务公司的用工规模、人员流淌率、治理力量、队伍技能构造等要素作为资质考核指标，严格把好准入关;增加对劳务公司的管控力量，实行末位淘汰制，消退劳务队伍只顾完成任务、干活赚钱而放松治理的倾向，让公司的各项业务质量处于可控状态;其次要创新治理模式，转变过去“以包代管”的粗放治理模式，实行外包队伍组织治理班组化和“班

13、长负责制”，把治理任务落实到班组，落实到每位员工，将粗放式治理转化为深层次的精度治理，不断提高劳务用工综合素养和生产效率，实现企业和员工和谐共赢，把劳务用工治理水平推上一个新台阶。 四、推动精细化财务治理 精细化财务治理是促进企业降本增盈的前提和保障。财务部门要以“细”为起点，增加市场主体意识，提高对精细化治理的熟悉，将精细化治理的思维贯彻到每项任务、每个流程，通过不断深化财务治理手段和方式，优化财务核算，加快信息化进程，最终到达企业盈利最大化的目的。 完善财务组织体系，在原有的财务、会计、出纳等岗位根底上，用足现有人才，增设电算化治理人员、财务分析员、预算编制员等岗位，适当调整岗位模式，发动

14、全部的财务人员投入精细化治理当中，细分目标、细分任务、细分流程，用精细化的掌握、精细化的核算、精细化的分析，全面落实财务治理精细化。 完善内控体系。依据企业内部掌握根本标准和集团公司多种经营监视治理的要求，围绕企业相关治理制度及下达的主攻目标，按规划增订或修订近年来的内掌握度，出台匹配的经营目标细化与考核、物资材料比价与选购、经济业务核算与监视、目标本钱核算与掌握、固定资产建帐与盘活等治理制度，并深化实施，进一步完善内控体系，强化内部监视，彻底堵塞治理漏洞，促进经济安康持续进展。 深化全面预算治理，健全涵盖财务、股权、投融资、资产、人事、绩效与薪酬治理等全方位的预算体系，并实行与绩效挂钩考核，

15、确保公司整体目标的实现。重点要加强本钱费用预算的精细化，为降本增效树立标杆和尺度。从源头开展本钱目标掌握，实行标杆治理、作业本钱治理和责任本钱治理，综合考量各部门的业务量、收入、人数和资产等要素，仔细编制本钱分解规划，着力从内部挖潜增效，制定本钱费用定额，细化本钱支出工程，削减不必要的铺张，将盈利水平提高到一个新台阶。财务部门要准时和生产、运输、选购、修理等部门保持实时的信息沟通，对各部门完成预算状况进展动态跟踪监控，不断调整偏差，将过去的固定预算进展成为滚动预算，确保预算目标的实现。 强化财务调控力度。针对目前存在的资金回笼困难、利润空间压缩、资金链和现金流严峻吃紧等突出问题，加强对资本构造

16、、资产质量以及现金流量的合理调控，使公司具有合理的资本构造、资产质量和充分的现金流量，保证公司的偿债力量;加强与银行等金融机构的沟通，改善融资方案，加强融资力量，增加公司参加市场竞争的总体实力。 经营个人工作规划3 20_年，经营治理部在围绕工程部工作中心做好为全工程处效劳前提下，仔细履行各类施工合同，经济治理制度。通过加强内部部门经营制度的建立和掌握强化部门间的协作，较好的为一线施工供应效劳。围围着这一核心思想，详细的表现在以下。 一、严格遵守经营治理制度，仔细履行职责，组织预算、核算。 自工程部成立以来，经营治理部始终严格遵守预算规定和工程部的治理制度，仔细履行经营治理部的工作职责。 从编

17、制施工预算，到规划统计工作;从工程部成立时的临时建立，到工程进度施工治理;本部门各个员工克制初期人员缺乏，阅历不够丰富的种植焕蛩兀谇诳铱遥卫腿卧梗龊帽局肮鳌 通过对工程部的本钱掌握和经济核算，为工程工程部的本钱降低供应了较好的效劳。 二、加强经营治理内部掌握制度建立，提高经营治理水平。 建立健全经营治理内部掌握制度、内部制约机制，提高经营治理水平，是使工程部安康进展的必要保证。 为了保证工程部的方针、政策和工程部领导的治理意志在经营治理的各个环节得以实施，保证经营治理人员根据经工程部领导认可的程序、要求办理结算事务，保证办理结算事务的规章、程序能够有效防范、掌握舞弊行为的发生。经营治理部制定出

18、适用于本工程部的经营治理制度，并严格执行了经营治理制度。 依据工程部的统一部署，经营治理部制定了经营治理部职责及经营治理部各岗位的职责，明确了经营治理人员的职责权限、工作分工、工作规程和纪律要求。在工程部成立初期，经营治理部依据工程部的实际状况和业务特点，制定了核算流程和审核流程。并且，在工程部的进展、运行中，准时调整和修订经营治理的有关规定，以适应工程部业务的开展。 三、努力节约开支，杜绝铺张，为工程部的进展出谋划策。 为了保证工程部的安康进展，在工程部领导和各部门的支持下，经营治理部努力节约开支，杜绝铺张。 经营治理部定期对支出做出预算，规划开支，合理安排资源，以保证工程所需资金能够准时到

19、位，缓解工程施工过程中的种种不利局面。 尽管在工作中遇到了很多困难，但我们深知这是工程施工过程中再所难免的。同时深深感悟到，只有不断提高业务力量才能为工程部整体治理水平提高做出奉献。为此，暂且的困难和辛苦决不能拦住我们前进的步伐，反而会更加深刻的鼓励我们向着更高的挑战连续奋斗、努力。 二_年是工程部成立的第一年，经营治理部在这一年里，为建立工程部的预算、核算体系、本钱掌握体系和内部掌握体系打下了根底。 二_年经营治理部工作规划 一、乐观推动经营治理体系、经营治理制度的建立，建立高效、科学的经营治理机制。 经营治理部规划通过各种途径作好经营治理制度的学习、宣传与贯彻工作。并通过工程部网站等多种方

20、式开展的经营治理学问宣传活动，提高治理工作的透亮度。 通过完善内部掌握制度，进一步加强经营监视和经营治理，使经营工作的开展有据可依，有法可依。 在二_年，我们要连续抓好经营治理根底工作标准，提高全体操作方式标准、经营治理人员的业务素养。做到经营治理根底工作标准、经营治理人员行为标准、经营治理经营治理制度标准。 经营治理部将针对各种业务活动，依据授权，提出切实可行的本钱掌握方法，完善多级内部掌握体系。 二、乐观协作各部门的工作，提高效劳质量。 经营治理部作为职能部门，将连续做好本职工作，乐观为各工程处效劳，为工程部领导当好参谋。 三、随着工程部业务的进展，准时调整经营治理部的工作策略。 依据需要

21、，经营治理部将制定工程部经营核算治理制度，指导所属各工程处制定相配套的经营治理制度;组织工程部经营核算;审核各工程处的工程量报表、编制工程部工程量报表。 依据工程部经营规划，制定本钱、费用目标，对本钱、费用目标进展分解、掌握、分析与评价。 定期进展经营综合分析，准时提出经营掌握措施和建议;定期对各工程处的经营状况进展评价。 制定工程部的经营监视制度;监视工程部及各工程处制度的执行;建立相互制约的内部掌握流程;监视各工程处的业务收支状况。 二_年将是我们工程部飞速进展的一年，经营治理部各员工将以更加饱满的热忱，投入到新的一年工作中去。 经营个人工作规划4 一、本钱掌握的目标 在保证工程质量、工期

22、等合同商定的前提下，对施工工程实施过程中所发生的各项费用，通过本钱猜测、规划、实施、核算、分析、考核，整理本钱资料与编制本钱报告等活动实现预定目标本钱，到达降低工程工程治理本钱，提高工程工程经济效益，在有限本钱掌握下，建筑符合质量要求的工程工程，猎取更多经济利润的目的。 二、本钱掌握的思路 1、对将要施工的工程进展本钱猜测，对提高本钱规划的可行性、降低本钱和提高施工企业经济效益具有重要意义。其中包含： (1)人工、材料，机械费用的猜测 首先，施工企业需要考虑人工费单价以及工人的工资水平是否合理，是否具有市场竞争力，因而应对工程工程人工费单价以及工人的工资水平的市场行情进展比照统计分析，依据工期

23、及预备投入的人员数量分析该项工程合同价中人工费，从而对本钱进展精确、合理猜测。 其次，施工企业应分别对主材、地材、辅材、其它材料费进展逐项分析，且重新核定材料的供给时间、地点、购置价、运输方式及装卸费，分析合同定额中规定的材料规格与实际购置材料规格的差异，其主要缘由在于材料费占建安费的比重极大，只有掌握了此项费用，工程工程本钱才可以得以掌握。 再次，由于投标施组中的机械设备的型号、数量一般是采纳定额中的施工方法套算出来的，与工程工程实际施工一般存在差异，施工效率也有差异，因此，在机械使用费中要具体测算实际将要发生的机械使用费，考虑其差异性可能带来的本钱增加。 (2)施工方案变更引起费用变化的猜

24、测 另外，还应当关注本钱失控的风险猜测。本钱失控的风险猜测，是施工企业对在工程工程中实施可能影响工程工程目标实现的全部可能性因素进展事前分析与猜测，并提前做好应对措施。施工企业通常应当事前分析的事项包括：对工程工程技术特征的熟悉，如构造特征，地质特征等;对业主单位有关状况的分析，包括业主单位的信用、资金充分状况、既往业绩等;对工程组织系统内部的分析，包括组织设计、资源配备、人力资源制度等以及对工程所在地的交通、能源、电力、气候的分析。 总体而言，通过对人材机费用和施工方案引起费用变化的猜测，施工企业可大致确定人材机及间接费的掌握标准，也可确定适宜的工程工期以便完成本钱费用的目标掌握。 2、本钱

25、掌握 本钱掌握是一个全员、全系统的掌握过程。因此，理论上工程本钱掌握应坚持本钱最低化原则、全面本钱掌握原则。本钱掌握包括事前、事中和事后本钱掌握三个环节。 (1)事前本钱掌握。事前本钱掌握指工程工程施工前，施工企业进展的对影响工程工程本钱的经济活动所进展的事前规划、审核、监视与治理。施工企业对本钱的事前掌握措施主要包括施工企业在投标报价时的本钱猜测、在本钱决策阶段和工程工程施工前制定的本钱掌握规划等内容。 (2)事中本钱掌握。施工过程中施工企业开展的本钱过程掌握即事中掌握，是三个环节中掌握措施最多，变化最简单的掌握环节。在施工过程中，施工企业对影响工程工程本钱的各种因素加强掌握，并实行各种有效

26、掌握措施，将施工中实际发生的各种支出严格掌握在本钱预算范围之内。事中掌握一般可从材料费、人工费、机械费用和治理费的掌握四个方面进展本钱掌握。 (3)事后本钱掌握。事后掌握可以借鉴阅历教训，对本钱掌握的成效进展有效分析。施工企业工程工程完工后，施工企业应将工程全部实际本钱与规划本钱进展比照分析，确定是否完成了本钱掌握目标。针对施工过程中存在的各种问题，施工企业可实行本钱核算、本钱分析、人员鼓励等有效措施，完善本钱掌握工作。同时，施工企业应对工程工程本钱进展综合考核评价，以评价该工程本钱掌握的执行与完成状况，总结胜利与失败的阅历教训，明确今后本钱掌握工作的重点和留意事项，不断完善本钱掌握理念，为今

27、后的本钱掌握工作供应借鉴。 三、本钱治理的方法与建议 1、明确施工本钱治理的组织构造和人员分工，明确各级施工本钱治理人员的任务、权利和责任。 2、做好合同治理，如合同签订时分析、避开合同中可能消失的各种潜在不利因素;合同执行期，要关注对方合同执行的状况，同时也要关注自身合同履行状况，以防止被对方索赔，保障施工企业自身合理经济利益不受损失。 3、定期分析总结和估计，如每个月进展本钱分析并制作相应文档，每个季度，半年，年度进展小结，保持和公司本钱预算的同步。 4、和其他部门做好协调工作，如通过物资部门了解现场材料、机械的使用，通过财务了解资金流向。定期做工作总结和节超分析。 经营个人工作规划5 店

28、长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培育与治理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。20_年直营店店长工作总结范文 20_年转瞬过去，20_年接着到来。在一年年首接岁末，对20_年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的阅历与教训，盼望在20_年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。 一、人员方面 1、目前直营店在职人员有31人，储藏9人。 (1)区域人员状况 11年区域总入职68人，现在职31人。有30人先后离开工作岗位，包括7人被辞退(不符合公司要求3人;不符合工作岗位要求4人

29、)，外派到其它片区12人，辞职18人。(10年1月4月期间的记录不全，会稍有出入) 店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培育与治理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。七个店长中各有长短、只要听从治理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。对一个店长的成长要有急躁。帮忙与培育是治理工作的重点，假如有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事，不行以无缘由的几顶帽子给扔过去。 绝大局部员工跟顾客都是很好的，假如在员工间消失了这样那样不和谐的问题，我宁愿信任是治理方面出了问题。所以只要解决好治理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。

30、 (2)区域人员流淌状况： 通过图3，的人员流淌量是很大的，固然一个主要的缘由与今年7月份的验证学历有关。在员工辞职方面主要有以下几个缘由： a、心态缘由：当领导给了某个员工很大的工作信念，给了她一个比拟不错的承诺让她相当的有成就感，但是某一天她发觉这份承诺无法得到兑现，巨大的成就感及信念变成了失落，心理上的失衡会造成其主动辞职。 b、经济缘由：无积蓄。缺乏在生活下去的士气，辞职回家。 c、休息缘由：工作无双休日、节假日，一局部员工会在此方面无法做出让步造成辞职。d、环境缘由：宁愿去办公室做文员不想到店里面去。 e、工资缘由：有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。 f、地域缘由：店面位

31、置距离员工租房地点太远，也会造成辞职。 每个辞职的员工都有自己辞职的不同缘由，但是留下来的员工却有留下来的一样缘由，爱公司珍惜这份工作的时机。 所以结合以上辞职缘由，我们的聘请工作的重点主要放在应届毕业生上，但是假如不重视在员工对公司的感情方面的培训的话，员工的离职率会比拟大。 (3)员工的流失是否会对销售造成很大的影响 结合区域的状况，人员流失对销售状况的影响并不明显，7月份左右因学历等问题上海离职人员11人其中包括3个店长，当时我们的压力前所未有的大，办公室人员像救火一样从这个店跑到那个店，但是七月份的销量同期相比销的还算可以，一个店里面能够保证有一个比拟稳定的店长或老店员应当不存在什么问

32、题。 小结：人员的相对流淌会给店里面不断补充新奇的血液，会让店长及老员工有一种想要表现的欲望，不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作乐观性起到肯定的作用。但是肯定要做好员工的储藏工作，这样治理方面才不会显得被动。 二、销售、店铺方面 (一)销售状况总分析 10年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十九元 1、销售状况总分析 图表1本年度总销量为13968439元，销售最好的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季根本上就是在10月份的前后，与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期;5月份拿销售比拟稳定及突出的来看，这

33、个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际状况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应当是与的进行有着直接的联系，由于在这一段时间里各店有一个共同的反响那就是客流量突然少了许多，尤其是店这个问题特别的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售状况也不抱负。 2、各直营店销售状况分析 (1)、由图1可以看出在这一年里，销售比拟突出的是店，在销售旺季期每个店都有比拟好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，由于它地处比拟偏僻，在销售旺季期商场的活动会带来许多的客流，所以它的销量也会明显的上去。 (2)、在图1中销售比拟平稳的是店，由于它的位置在市中心，客

34、流量相对来说比拟稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。 (3)、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应当算店，店虽然很小，只有90平米。但是从图1来看它一年的销售状况特别符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面假如面积大一点的话，一年里应当会有不错的销量。 (4)、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应当会有很大的潜力及不错的表现。 (5)、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是

35、它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售状况还有待观看。 3、3、各店租金状况分析 (1)、本年度在面积最大，租金最高。年销量为4773466元，年租金为1087800元。年销量租金比为：4。39;09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为4。64。虽然今年年度销售提高11。88个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的根底上销量提高度所占的比例特别的小，可以说今年的销量很不抱负。(本年度3月份装修，影响了一个月的销量)。 (2)、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金117720元;7月份撤场后面积506元，租金65974元。10年

36、总销量为3592722元，年租金为1153910元(略有出入)年销量租金比为3。11。 (3)、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为：5。28。 (4)、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。年销量租金比为：4。50。 (5)、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为921456元。年销量租金比为：1。14。 (6)、开业均不到半年时间，在此不做分析。 (二)影响销售的缘由分析 一产品及店面等缘由影响销售状况分析 1、材质缘由影响销售状况分析 (1)、各材质年销量占年总销量的百分比 红酸枝：45。13%;鸡翅木：31。33%;

37、紫檀：6。315%;越黄：1。765%;布艺：0。87%;工艺品：1。17%;螺钿：0。06%;花梨木：13。03%;围屏：0。33%。 (2)、各材质销售状况分析 全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。由于酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。 花梨木从六月份开头上市，在 8。10。11月份也有不错的表现;紫檀的销量也占据了肯定的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。 除家具外，工艺品

38、的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。 (3)、影响材质销售方面的主要缘由及建议 制约酸枝销售状况不抱负的缘由主要集中在： A、不能写学名，让一局部顾客在购置时产生心理抗拒。 B、订货时不能满意顾客拼板的要求，让局部顾客不放心购置。 C、红酸枝产品出样过少。 这三方面的缘由之所以比拟突出主要是由于在同商场的其它的红木品牌，他们根本上都能写学名，订货方面的操作也比拟敏捷。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。友联(代理商)店里面的产品材质会乱，一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样

39、为主。 建议：克制这方面主要措施是提高店内的档次感，现在开的新店整体档次已经上去了许多，而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在许多缺乏。零零散散的不配套产品;新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。 过乱的布艺搭配，不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而现在最大的问题是店面与家具及布艺的分散感不强，还有挂屏也有点杂乱。盼望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的

40、沟通。 2、店面缘由与销售状况分析 (1)、家具商场状况分析 (2)、红木品牌市场状况 (3)、所在家具商场的状况 A、地处，郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应当会不错。 B、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大;商场07年开业，治理及广告力度都不行。现各商家已开头撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们现在应当规划撤场时间。 C、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，99年开业已有12的时间，商场比拟成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应当会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。 D、店地处闵行区吴中路，商场地段

41、也不错。99年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。只是在商场比拟侧重布艺在家具方面会弱一点。 E、地处浦东杨高南路，郊区偏远。商场02年开业已有9年时间，商场成熟，但是档次不高，美联进驻时间最长有3年的时间。销售状况还不错，后期的销售状况有待观看。 F、地处普陀区真北路，新商场10年7月份开业，边上的老商场 20_年开业，在上海 四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售状况应当会有不错的表现。 G、地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。10年5月份开业，新商场。 (4)、所在商场中竞争品牌的市场状况 虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为亲密的店铺来进展分析，但是在目前的状况下并不

42、是每家商场都存在亲密的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中根本不存在什么竞争，由于他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的状况根本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购置好后褪单到我们店里重新购置的顾客外，没有遇到顾客在购置时拿我们的品牌与其它的品牌做比拟的状况消失。这也说明我们在竞争中已经形成了一局部自己特定的顾客群 二、竞争缘由影响销售状况分析 (1)、同商场内其它品牌的竞争状况 由连天红所在本商场所占的市场状况中可以看出上海的7家直营店，

43、在7家商场中都不是销售最好的品牌，每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上，元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出许多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。 广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个，无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，必需在大顾客的竞争方面增加力度。 (2)、不同区域间的竞争状况 在销售中区域常常会遇到外地的顾客，在09年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等，但今年这种状况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存

44、在竞争的状况，今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的，一局部是在宁波成交，一局部我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的，顾客在我们店了解的产品。最终成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最终还是在落单了，固然还有几笔是顾客直接到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市间续的开业，这边会转介绍到其它区域一局部顾客，但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。 三质量缘由影响销售状况 在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观看，我们始终处在一个比上缺乏比下有余的的状况。主要是在细节方面的处理上不到位，一年中所表现出来的

45、主要方面有： 1)、凹凸脚的状况较严峻，假如是一般的桌椅店里面的师傅可以解决。但是消失在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会消失多件家具存在凹凸脚的状况。 2)、隼卯构造，局部家具隼卯构造。卯过大隼过小，卯眼多出的地方用木屑来填补，百联店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的严峻性。 3)、拼板，桌面屡次消失5厘米左右的拼板。已有因此状况造成顾客退货的状况消失。 4)、色差，较大的色差现象依旧存在。 5)、过大的收缩缝影响产品的美观。 总之，产品的质量在不断的提高，大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强，从整体来看我们的家具质量让大局部的顾客都很满足，尤其是雕刻方面。加强产品

46、的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品消失质量问题的状况。会让顾客对我们的产品更有信念，从而不断的提高销量。 小结： 通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要缘由有以下几点： 1)、由于局部商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得特别明显，月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲，这是由于月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。 2)、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了肯定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。 3)、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势，面对上海的外乡品牌及其它品牌的竞争，我们的优势