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1、 营销岗位的工作情况总结范文 2022年，我们公司市场部依据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标根底上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务治理，以人为本，注意人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入_万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加_户，一般电话添增_户，取得了良好的业绩， 现将2022年工作总结如下： 一、市场方面 市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进展培训及争论，并归纳消失存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区治理人
2、员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导意义。 二、根底治理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端治理等一系列根底治理工作，有效的避开了业务收入和本钱的流失。 从元月份开头，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进展周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进展通报，对不符合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进展稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最
3、好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进展核查，严格封堵每个漏洞。 为清理长期欠费、掌握当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进展周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的_元。 为把握资源状况，避开资源铺张，市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进展抽查、通报，6月份又进展了现场检查。 今年市场部接手物料治理以来，在网络部的大力支持下改
4、良了治理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料治理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效掌握了铺张现象。 三、绩效考核方面 改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。 自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进展续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆
5、机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于上半年集中精力理顺根底资料治理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。 2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 下半年市场部从以下几方面进展改良和提高： 一、加强市场调研：定期到县区进展现场办公，与营销、营业
6、、装维、治理人员进展座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在进展较好的县区总结胜利营销案例进展推广;帮忙进展较差的县区查找缺乏、解决困难。 二、加强营销筹划和业务宣传：通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，准时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，转变目前业务进展的低效状态。 三、 连续加强根底治理工作：连续加强欠费治理、营业稽核、资源治理、装维材料和终端治理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进展沟通，发觉缺乏并连续改良。 营销岗位的工作状况总结2 随着全球经济的快速进展、信息技术的普及，居民收入、购置力水平和消费同步提高，人
7、们的消费观念和消费方式发生了很大变化，从感情消费(量的满意、质的满意和感性满意)渐渐转变为差异消费，同时，消费越来越从共性消费向共性消费转变也是一个特别明显进展趋势。 在上述背景下，传统企业的营销方式已经不能满意消费者的多元需求，因此，企业在扩大生产规模的根底上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，依据个人的特定需求来进展市场营销组合，以满意每位顾客的特定需求。这种营销方式被美国闻名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的定制营销。 与传统的营销方式相比，定制营销表达出其特有的竞争优势，也是现代人选择定制营销的理由所在： 1、能极大地满意消费者的共性化需求，提高企业的竞争力。对此，海
8、尔的定制冰箱 效劳和戴尔直线订购模式已充分说明这一点。 从全球来看，经济处于买方市场，因而，怎么在现有的市场规模下，获得更多的营销份额，便成为竞争企业之间争夺的目标。而定制营销，从顾客需要动身，与每一位顾客建立良好关系，并为其开展差异性效劳，实施了一对一的营销，最大程度开发潜在顾客，实现了市场的快速形成和裂变进展，无疑大大提高了企业的竞争力。 2、实现了以销定产，削减库存积压，降低了本钱。随着买方市场的形成，大规模的生产产品品种的雷同，必定导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和铺张，定制营销则很好地避开了这一点。由于这时企业是依据顾客的实际订单来生产，实现了以需定产，因而几乎没有库存积压，加快
9、了企业资金的周转速度，同时也削减了社会资源的铺张。 3、有利于促进企业的不断进展。创新是企业永保活力的重要因素，但创新必需与市场及顾客的需求相结合。否则将不利于企业的竞争与进展。在定制营销中，企业也依据顾客的意见直接改良产品，从而到达产品，技术上的创新，并能始终与顾客的需求保持全都，从而促进企业的不断进展。定制营销的目的是把大规模生产模式的低本钱和定制生产以客户为中心这两种生产模式的优势结合起来，在不影响经济效益的前提下，了解并满意单个客户的需求，在肯定程度上削减了企业新产品开发和决策的风险。 现代社会提倡共性，并渐渐形成一种文化，延长到社会各个领域，从消费者的角度，能够直接参加产品设计，是将
10、其个人感情和共性意识融入到产品设计中，这样的创新顺应了社会进展趋势，必定会受到顾客的欢送。 定制营销的核心理念是以客户为中心，把顾客当朋友，加深沟通和沟通。在这种营销中，消费者需要的产品由消费者自己来设计，便于企业准时捕获顾客的心理需求的微小变化，同时，第一时间拉近和顾客的距离，建立更加人性化的营销关系。这样，顾客对企业更加信任，由于在产品中融入了自己的共性意识，无形中，也为产品给予了感情颜色，顾客对企业会有更立体的熟悉，从而建立起对企业的信任和感情。 心与心之间，或许是千山万水，或许是一屏相隔，也可能是尽在咫尺，但不管是怎样的距离，定制营销都将为彼此搭起一座桥梁，顾客并不仅是顾客，顾客更是朋
11、友，是心灵相通的朋友。 营销岗位的工作状况总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程。 _是_营销部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，_很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为营销部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_同志已成为一名合格的营销人员，并且
12、努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于2022年与_公司进展合资，共同完成营销工作。在这段时间，_同志积极协作_公司的员工，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的营销高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，_同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 2022年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的营销。经过之前营销部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在营销部，_同志担当营销内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及营销
13、工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和了解，_同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此营销过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。营销部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与_同志和其他营销部成员的努力是分不开的。 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破
14、，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 营销岗位的工作状况总结4 转瞬间，2022年已将过去，我现在已是_酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自2022年_月份开头在办事处实习，_月份在总厂培训，至_月份安排到_县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回忆这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任，在总厂安排营销人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作，并安排到_县部担当驻_业务员，这使我对
15、在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。 再次是感谢_县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了多许的工作弯路和工作细节
16、失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于_气候较冷风又大，_经理也常常打电话嘱咐我留意生火安全，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮忙。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样积极主动仔细的学习专业学问，工作态度要端正，要仔细负责。我作为_县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为_酒业以及呼市办事处在_的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为
17、重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、营销学问、工作力量和业务水平的熬炼 我今年_月份来到办事处实习，系分_部担当部门根本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在_月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完善。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过_客户引荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于心里对酒量
18、的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之
19、前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都表现在脸上，当工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更适合干这份工作! 心态的耐性还不够。作为_县业务员相对而言比拟孤
20、独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。 2、工作力量的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。这样做
21、的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的能推断可消失偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实状况。 四、2022年驻_工作规划 总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己规划在今年工作得失的根
22、底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域营销任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快规划在_查找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的_等酒水营销，以扩大营销渠道提高业务营销成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的营销力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对_营销市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟
23、通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及通过营销实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年营销任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和
24、教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望2022年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的力量水平来努力完成办事处的营销任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的奉献，同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 营销岗位的工作状况总结5 胜利与失败相随，机遇与挑战同在。2022年度已经完毕，伴随而来的是新一轮布满竞争和挑战的一年，正由于竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回忆本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满足;也未能使客户对我_的工作到达较高的满足度;更未
25、曾为公司制造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析缘由如下： 主观上负责人及下属人员工作阅历缺乏，力量参差不齐;治理上程序化程度不高，比拟杂乱;下属员工工作不够主动，自我定位不精确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身力量、素养的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，分散力不强导致工作效率低下。 客观上公司上层治理程序过于繁杂，影响各种规划的快速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际状况的指导性方案。导致各下属机构操作不敏捷，直接降低企业及产品竞争力，影响营销。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题
26、，比方经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 通过分析主客观缘由，吸取失败教训，暴露并努力转变、解决问题，让_成为一个符合公司长远目标的良性安康的营销市场是_当前目标。以下本人对_分内部治理、客户治理、_、营销方案四局部总结并做出规划和建议。 第一局部：_部内部治理 _部始终存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常消失不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素养等是由自身环境、教育等各种综合因素打算的。本人自_时间到_以来做了各种努力，局部人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作
27、以提高力量与收入，此种人已经成为_致命的障碍，而此局部人的生长环境及教育打算他很难有一个大的转变。本人认为_部要进展肯定要大力从根本上整改，更需要必需的投入，比方目前存在的人员后备缺乏就必需培育一局部人员。详细问题如下： 1、_治理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众根底极差，严峻影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害_集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大，即当_又做_，导致直销部门及业务人员滞留_时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下
28、，直接降低_集团的效劳质量，损害企业形象。 4、缺乏独档一面的_员，各营销渠道俱存在不少问题，最典型的是： a、市区_缺乏忠诚客户且营销网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。 b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种营销促进活动常常性断档。而_人员始终未能到达公司要求，对之有所转变，直接产生_部月营销量波动较大。 5、送货车辆破旧不堪，常常修理，一方面增加营销费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。 6、导购人员素养参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。 7、直销部门治理缺乏，缺乏良好的.直销主管，人员不稳定，较难聘请到好的直销人员。以致直销部门的营销业
29、绩始终没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案： 1、马上更换_!寻求一个积极向上又有肯定保管阅历的_，改善工作环境，加速物流，提高效率。 2、改善_工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对_部的_与_治理，加强对_部内务如财物、人员、住房等方面的监视与治理。 3、寻求合格的_人员，以使与_保持良好客情，加强合作，保持产品营销的有序畅通，切实对_促进活动进展跟踪，并做好各种营销、促进评估。 4、建议更换_号车，保证派送货物准时畅通。 5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。 6、重点治理_部门，考虑_主管适宜人选，管帮带好_人员，以扩大产品占有率，促进营
30、销扩大影响。 7、期望公司能赐予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。 其次局部：客户治理 目前_根本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。详细治理分析如下： 一、县级代理：六县市各一代理商，营销相比照较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商协作程度较高，信誉也不错，根本上能协作好公司的营销方案。但有局部经销商流淌资金缺乏(如_、_、_客户);且全部客户的营销网络都不是很健全，大局部网络是终端超市且呈自然营销状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在许多营销空白点。 针对如此一种状况，对客
31、户宣传_营销理念及与_合作的进展前景，树立其对_及_产品的信念，然后分析其自身的治理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，削减其经营品牌，尽量要求_产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系营销，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通快速化。以达成_与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。 二、市区代理：目前有_，其中存在极不稳定因素，以下是本人_年月底针对_所拟的一份“传统通路营销现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下： _区传统通路即批发渠道营销已根本步入正轨，整体营销稳步上升，确定业绩的同时，不行否认_市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，仔细做好市场根底工作、
32、发觉问题客观对待并准时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就_区渠道营销存在问题提出本人看法： 1、经销_创立营销网络：在创业初期，假如资金充分，此种营销方式未偿不是一种好的模式，它能使公司快速创立营销网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端渐渐显现并激化成冲突，如_及客户的_等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将打算公司长期切身利益。 2、经销商经营品牌互动营销：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些_网络拉动其他_营销是一种良好的营销模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种安康的长期的合作关系。良好的互动营销是资源共享相互促进，共同拥有一个良性
33、安康并具有宽阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的营销，或以某一个或几个品牌的营销利润来弥补其他品牌的营销亏损。只有大家共同遵守嬉戏规章，真诚合作，才能到达共同进展的目标。 3、_缺乏效劳于长期利益的标准治理：对_的权责制订过于简洁，与责任不成正比的权利是危急的，在赐予_人员权利的同时应就_监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益效劳。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成营销任务，给经销商_! 4、_按正常_体系混乱，影响_营销积极性。 5、_自身_，_阻力加大，_推广不力：由于_众多，量大，_投入加大。以此来加快资金周转，与此同时无视了_，什么产品的营销都有
34、个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的_是不行估量的。 以上五点问题包括_根本有个弊端_始终没有很大的转变，特殊是_明年的合作意向想经营_。_的合作意向是可以让其一个单位_本任务定为_月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。_款方式涉及_题故_ 三、大型(连锁)卖场：目前有_4个店、_2个店、_、_及马上开业的“_万货”。年主要以_与_为主，整个治理差强人意，概括如下： 客情关系不够好;送货补货不准时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品状况不清晰。如此一种为难状况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一为难状况，一方面从
35、人员业务素养问题上解决，条件成熟的状况下尽可能启用有相关工作阅历且业务力量强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种_活动不致断档，否则_大型零售终端的营销很难有“质”的提高“量”的飞跃。 四、中型(连锁)超市：目前经营的有_连锁61个店，九头崖33个店、_、_、_等大厦及局部中型连锁及单店中型超市。今年_在此渠道的营销极其不稳定，也存在很大一局部空白点，但此一渠道的营销风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此局部以求质不求量的营销方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈营销。 所以今年此渠道主要销量在_超市与_，其中_的营销如充分运作月营销当在8至10万左右，但_的货款
36、回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的营销方针为主，明年估量也是以此种营销方式为主。而_的营销尤为重要，但波动也更大，如何经营将对_的营销量产生很大影响，也直接影响_产品在_市场的出样率与占有率，具体治理及方案分析见本人年月日所拟“_有限公司营销方案”。 五、直销及团购、劳保客户 1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管治理力量问题，致使目前_市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小局部中型超市，更产生了对小店营销的轻视，效劳质量低下，使_产品在_市场的占有率低下，更因直销人员推销力量问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。 2、因_市国营企事业单位众多，团
37、购及劳保市场前景宽阔，但因人员缺乏，导致此一局部市场很大一局部不明白或让竞争对手抢先一步，尤为惋惜，这是_最薄弱的一个营销环节。为转变此一状况提出治理及营销方案如下： (1)对直销员进展营销培训，提高其推销力量及效劳质量，做到让客户满足，让公司满足，稳步拓展小店营销网络，促进营销。 (2)对直销员进展分类，局部人对小店及小超市营销，按_考评制度核算工资，授权力量较强的另一局部直销员针对中型超市及团购、劳保市场进展营销，根本工资300元，根本任务初定为一万/月，超过局部如营销中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。 第三局部：营销费用及营销状况 _年完成营销约_万左右，月平均营销_万元，具体
38、品类营销状况见附表二“产品营销状况”，营销费用因_本年度未对此局部进展统计，且未能对费用缘由做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但依据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种缘由造成。本人认为不能由于费用高而削减投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品营销或能让消费者认知，就必需而且要大胆投入相当的费用，_市的商场营销促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后_产品在_市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。_年营销状况猜测请参考附表三“_销规划”，营销费用有： 1、_租赁费、运输费、办公费、
39、水电费、人员工资等可预算费用。 2、正常促销赠品不行预算费用。 3、估计个县城代理商各_元计_元直销或导购员工资。 4、建议适当增加局部各级代理商店招及车身广告费用投入。 5、本人就_市大型卖场年月营销量及月营销费用做一个前期猜测与评估，请参考附表一“_市大型卖场最低月销量及月营销费用估计表”。 第四局部：营销方案 要完成_年所估计的_万元营销指标，本人提出如下营销方案： 1、县级市场：稳固现有营销网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，转变现有自然营销的被动营销局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销快速大量铺货，努力
40、拓展网络，开发乡镇市场。 建议公司与其他厂商进行联合促销，比方与生产食用油厂商联合，购_产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送_某某产品一提;或公司给_予自由调整赠品的权利，比方本月_一件十元促销，可改成购三件_送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，信任对公司的营销特殊是县级市场肯定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品实行变相降价。 2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的把握。如与奥博签订合同则重在培育二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的营销。 如未与_合作则对全部_市场实行_经销，为减小_所带
41、来的冲击，首先对全部客户在公司_根底上_，重新整合市场，重点培育若干运营思想较好有实力忠诚的_，并建议公司针对_的全部促销产品实行与其他地区不同的政策，以_对_市场的影响，稳定_市场的价格体系根本完整，不至于对_传统渠道的营销产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的_现象实行有效措施，坚决_。 3、大、中型(连锁)卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业效劳。做好对竞品与本品进展优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与局部中型卖场，不连续实行形式多样的买赠或特价营销活动，并做好事前猜测、事中跟踪与事后效果评估。以求到达产品在终端的营销稳步提高。 4、小型零售终端：调动_人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的鼓励机制，严格执行对直销工作的考评、监视，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，快速占据小型零售终端市场，提高产品掩盖率、占有率，提高营销量。 5、组织专人负责团购、劳保市场，特殊是加强心相印产品的单位定制，提高营销。 以上是本人就职近一年来对_的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，盼望各位领导赐予教导，并盼望领导能多为处于营销第一线的员工多一点理解，多一些关怀与支持，信任大家都是为了_，都是为了_有一个良好的营销市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。信任_、_的员工肯定会有一个美妙的前程! 营销岗位的工作状况总结