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1、 营运总监ERP实训总体分析总结 营运总监ERP实训总体分析总结 ERP沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级：10级经济系物流治理一班模拟公司（组别）：四海集团实训人员：叶伟相职务：营运总监指导教师：李穗豫实训时间：201*年5月 实训地点：广州康大ERP沙盘模拟试验室 一、实训工程 16年企业运营二、担当的角色与职责 我在这是担当的角色是营运总监，职责是负责帮忙CEO拟定全年生产规划和竞单。同时协调财务总监、生产总监、选购总监开展工作。 三、ERP沙盘模拟实训体会 参考建议： 主要从几个方面分析：1、做了哪些工作？ 2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？（包括学到了哪些学问、提升了哪些力量等，重
2、点谈最大的收获） 3、应吸取哪些教训？（重点谈最大的教训）总字数3000 1、做了哪些工作？ 在模拟经营的五年里，我主要做的工作有一下几点： 1.与同伴们一起制定规划企业在将来六年的经营规划，最终确定我们公司走的是扩张性、侵略性的进展路线。 2.猜想竞争对手在这六年里会怎么样进展，我们分为八个小组，每个小组总会有那一两个人可以确定一个公司的走向，我们以对对手的熟识，预先猜测他们公司在将来六年会怎么样去进展，然后如何利用自身的优势去制约对手。 3.然后在竞单会上跟竞争对手竞单，依据对手的盘面和对竞争的对手的熟知去猜测对手如何竞单。 4.依据订单会上拿到的单调整公司的生产规划，使公司在下年的的经营
3、中占据优势。 2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？ 在模拟经营六年的六年里，我们队也获得了许多的成果，成果有以下： 1.全部小组最高的产能。我们拥有6条全自动，4条半自动生产线之多，一年的产能高达32个。这是一些小组的两倍以上，我们强大的产能为我在占据市场和打击竞争对手供应了最强大的保障。 2.五年区域市场老大，四年国内市场老大，亚洲市场最强而有力的竞争者。我们实施的是全面扩张策略，由其次年起便牢牢的握住了区域市场的老大，第三起也把国内市场的老大把握在自己的手中，而亚洲市场始终与第七组在做竞争。不过由于我们的力气分散，亚洲市场的老大没有把握，但是我们始终是亚洲市场最有力的竞争者。 3.公司资产
4、在全部小组中第一.我们小组比拟注意固定资产，我们小组始终坚信只有钱生钱财是真理，所以我们小组始终把赚来的投入生产建立。 4.全部者权益其次，总分第一。由于我们是扩张性生产，所以我们的后劲很足，开头的话亏损很大，但是后来赚的越来越多，最终我们的总分是第一的。 学习了ERP沙盘，在这几年的经营里，我学到了许多以前根本学不到的的东西。第一点，明白团队的重要性。在这里我学会了如何融入一个团队，假如让自己的意思能够让一个团队承受。也明白了没有完善的个人，只有完善的团队。一个人的力量再高也是有限的，假如没有团队的支持，那将会一无所成。作为第四组的主要决策者之一，有时候许多时候我都没有很好的把各方面的事情考
5、虑进去，许多设想都是一厢情愿，而这时候都是团队的其他成员来提示我，要不然我的决策许多都是有许多问题的。在这次运营里，团队和做好，分工合理的团队都取得了好的成绩。而一些团队参加度不高，队员积极性低，运营到第四年的时候公司资金链断流，导致了公司破产，由此我再一次明白了什么叫做团队。 其次点，财务治理的力量的提升。以前学财务的时候许多东西都感觉很空，什么叫做有借必有贷，借贷必相等。在企业运营的时候，资金规划和核算的重要性，也学会了如何做财务治理。企业运营是一个大工程，我们模拟是简化再简化的流程，但是开头的时候在运营的时候许多东西都弄好，财务状况一遍凌乱，之后渐渐的运营，财务治理力量也得到了提升。 第
6、三点，资金流对公司运营的重要性。资金流是企业运营最重要的一环，资金断流了就会使企业破产，资金出了问题将会使企业寸步难行。投资，生产，再生产，扩建等都离不开资金，保证好资金的流转将是企业运营的第一要素。 第四点，目光要长远，要舍得，要多想，要猜测。这一次运营，我觉得我最大的收获就是看东西要有长远的目光，只有把目光放远了，才能看到别人看不不到的东西，才能事事把握先机。在一年的时候，我们已经把自己的盘面运营了五年之多，公司的大致进展方向已经确定下来。在第一年的竟单中我们只拿了一个数量的单使我处于劣势，到最终力量挽狂澜就是靠那时候做得六年市场猜测和六年的公司运营模拟。成大事者不拘小节，成大事者必需舍得
7、，有舍才会有得。第一年的时候，我们在本地市场的投资可以说是失败的，只拿到了一个数量的P1订单。这使我们的产品都挤压在仓库，使我们的资金流转遇到了许多困难。第一年拿单的时候我们猜测了其次年第三年本地市场，区域市场，国内市场的竞争状况，然后我们痛下决心，卖掉两条手工生产线然后投入四条全自动生产线，放弃本地市场，抢占区域国内市场。果真如我们猜测一样，本地市场竞争剧烈，而区域市场和国内市场的竞争相对平谈，我们小组就顺当的拿下了区域市场和国内市场的老大，把握住了先机。在第五年的时候我们的区域市场和国内市场的老大消失了一场危机，在竞单的时候，由于我们想把亚洲市场拿下来，我们把握们的重心全部转移到了亚洲市场
8、，对区域市场和国内市场的掌握力量下降了。这时候第六六小组异军突起，他们在区域市场和国内市场的投入了大量的广告，而之前他们也挤压了许多的库存，他们集中对我们区域市场和国内市场的老大地位发起了挑战。幸亏最终由于参加竞选的小组过多而迫使他们没有拿下区域市场和国内市场的老大。这次他们没有夺取我们的市场老大，是由于他们的猜测没有做好，他们没有猜测出究竟会有多少个小组在第五年会在区域市场和国内市场竞单，所以导致了他们的这次失败。而这一次他们在广告费上投入过大，而得到的单不多，致使他们的经营费用大幅度上升，使他们的竞争力量大为降低，从而导致了他们失去了竞争的力量。 3、应吸取哪些教训？ 而这次的实训，也让我
9、明白了许多自己缺乏的地方。在运营期间有许多地方也存在了许多失误，应当吸取这几面的教训。 1.玩嬉戏首先得明白规章。这次ERP沙盘里，由于许多规章不熟识，我们错失了许多商机，许多次使我们损失沉重。例如市场老大确实立，开头我们认为是一个市场分四个老大，既是一个产品一个老大，这次错误的熟悉使我们错失了再其次年的本地市场老大。然后我们又认为卖的数量最多的是市场老大，这又使我们在第五年错失了亚洲市场老大，差点连区域市场和国内市场的老大也丢了。而关于借贷问题，始终以来我们始终以为是短期贷款加上长期贷款等于全部者权益的两倍，后来我们才清晰原来短期贷款和长期贷款是分开来记的，由于这点也使我们公司错失了许多投资
10、良机。 2.太多长期贷款。开头第一年，我们公司便贷了80M的长期贷款，其他小组大多数都是40M的贷款。虽然最多的长期贷款为我们带来了许多的前期优势，但是也给我们的经营带来了很大的压力。我们的贷款比别人多了40M的贷款，相当于每年多出4M的利息，5年下来多出了20M的贷款。假设可以重来，我们肯定会慎重的对待长期贷款。 3.无视订单的账期和单价。由于我们小组都是喜爱拿数量最多的单，但是我们无视了数量最多的单的单价往往是最低的，而账期经常是4期。太低的单价使我们的生产本钱上升，利润降低。而太长的账期使我们的资金周全困难，常常得去折现或者去借贷，这样使我们的经营本钱上升。在以后的日子里，我们将会优化公
11、司的经营构造，重视订单的账期和单价，使我们公司获得最大的利润。 4.公司的经营本钱过高。我们小组的销售额从其次年开头都是全部小组里最高的，但是我们高额的销售量却没有给我们公司带来高的利润。我们公司的费用常常会在几个方面过于昂扬，如生产本钱、利息、折现、折旧和广告费等方面。我们公司始终都没有留意到这方面的问题，直到第五年才开头重视这方面的问题。之后重来的话，我们公司确定会注意我们公司的本钱构造的组成。 5.没有把优势为胜势，没注意产品的更新换代。我们公司开头的时候大投资，产能是最高的，市场占有率也是最高的，市场老大也是最多的。可以说在前期的时候我们公司占尽天时地利，但是最终确没有化为胜势。我们始
12、终注意于P1产品和P2产品的讨论，无视了P3和P4的产品研发和推广。开头我们在P1和P2的身上得到了许多好处，致使我们停顿了扩张的脚步，随着后几年P3产品强势爆发，我们在市场上的地位受到了严峻的威逼。虽然最终我们研发了P4产品，也多开发了几条全自动生产线。但是由于P4开发的晚，P4的优势还没有呈现便完毕了这一次的模拟经营。所以说我们会吸取这一次的教训，在以后的经营活动中不在犯这些一样的错误。 扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结运营总监 沙盘实训总结 运营总监 在担当运营总监时，我认为有几项特别重要的任务。一，即使精确选购原材料，不让生产线停产；二，精确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年
13、的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且依据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。 首先，在选购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，选购原材料比拟简洁，始终保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对选购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置消失争议，不能确定下一季度应选购的数量，导致我的选购一度混乱，甚至有选购缺乏，消失停产，不能按订单数量准时交货。准时精确选购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必需精确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误
14、或发生意外时，不能准时供给生产线，造成停产，所以，原料仓库应当有肯定的库存，保持安全库存，以备不时只需。 其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了许多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强沟通是很有必要的。看来计算产能是一个公司进展方向和规划下一年市场的前提，运营总监不能无视这一点。 第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争鼓励。这使我熟悉到一个公司在生产时，肯定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个
15、商品的本钱，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收本钱。除了把握自己公司的产品状况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打长久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。 每个公司都是一个整体，各局部，各部门协作好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而协作不好时，整体的运作就会消失问题。我和营销总监在打广告和产能方面消失分歧，后来我又选购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争辩很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避开的，假如我们提前一起商议，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的进展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比拟胜利，没有铺张太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。 这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。 友情提示：本文中关于营运总监ERP实训总体分析总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，营运总监ERP实训总体分析总结：该篇文章建议您自主创作。