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1、 蒙牛的市场定位蒙牛的市场定位 先创品牌，后占市场 2005年，湖南电视台举办的超级女生大赛掀起了一股狂热，而在这场文化运动的背后，超级女生大赛的幕后导演蒙牛乳业成为了最大赢家，获得了巨大的成功。在宣传上，蒙牛的媒体曝光率可谓空前，长达8个月的持续热捧，使得蒙牛和竞争对手在宣传方面拉开了距离；在品牌价值上，根据CTR数据显示，2005年，蒙牛酸酸乳品牌力已居乳饮料行业第一；在实际销售中，蒙牛销量突飞猛进，迅速造就了几十亿的销售奇迹。【品牌的创办】蒙牛的使用者定位w【使用者定位】w蒙牛通过超级女声的代言为自己的品牌定位，在调研资料显示，在收看超级女声的受访者中：w25岁及以下的受访者比例最高，为
2、岁及以下的受访者比例最高，为39.3%；w2635岁的受访者占岁的受访者占21.7%；w3645岁的受访者占岁的受访者占17.1%；w4655岁及岁及55岁以上的比例分别为岁以上的比例分别为16.5%和和5.4%。w因此蒙牛在消费者的定位上已经从普通的消费者转向了年轻化了蒙牛的竞争者定位w拥有奶源优势的蒙牛乳业抓住了常温液态奶的黄金发展时期，市场规模快速扩大，已经发展成为国内最大的乳制品企业w据调查，蒙牛和伊利两大公司合计市场占有率超过60。“三步走三步走”的的竞争者竞争者定位战略定位战略：第一步，做第一步，做“内蒙古牛内蒙古牛”；第二步，做第二步，做“中国牛中国牛”；第三步，做第三步，做“世
3、界牛世界牛”。蒙牛的市场占有率1998-2006年国内液态奶产量以及蒙牛和伊利市场占有率变化统计 蒙牛的特色定位w蒙牛系列产品：w 品名 规格 w 纯牛奶 250ml*16 w 纯牛奶 1000ML*6 w 酸酸乳 250ML*24 w 早餐奶 250ML*24 w 小高钙（低）250ML*16 w 晚上好 250ML*24 w 早餐奶 250ml*16 w 双果奇缘 250ml*16 w 伊利酸酸乳 250ml*16 w 优酸乳 250ml*16 w 金典奶 250ml*16 w 儿童奶 250ml*16 w 学生奶 250ml*16 蒙牛的品质定位蒙牛的定位方法蒙牛，利用年轻的超女做代言无
4、疑给它的品牌在市场上的定位有了一个很好的效应，它的定位不同于别的牛奶品牌，不仅仅是针对那些需要牛奶的人群，更是针对那些追求时尚和超脱的年轻人，并且通过广告的市场定位方法使自己的品牌有了很好的市场地位，赢得的许多人的青睐蒙牛的发展历史w 1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位 w2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位 w2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位 w2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位 w2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位 w2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位 w2005年，实现销售收入超过100亿元 作业体会：在这次对蒙牛企业市场定位的了解，让我深切体会到，一个企业从一文不值飞升到了几百亿的升价，这样的飞跃式发展让人感叹，当然这样的发展离不开市场营销，把蒙牛这个品牌不仅在中国市场占有了一席之地，更在国外成为了中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司，这样的品牌是中国人的骄傲，让中国的品牌走向了国际化！