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1、羊老大集团羊老大集团团队执行力培训团队执行力培训陈伟民2009年12月29日v1、商业人格v2、结果与任务v3、客户价值v4、执行人才的三大标准v5、执行的四十八字真经v6、4R运营管理体系v7、高层执行力v8、中层执行力目录目录v1、人格与商业v人格的概念v人格是一种具有自我意识和自我控制能力，具有感觉，情感，意志等机能的主体。它可以离开人的肉体，离开人所处的物质生活条件而独立存在。它不是物质的东西，但它是一切存在的基础。v商业的概念v是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事
2、业。v为什么不行动？要看别人怎么做。为什么心情烦躁？因为内部比较。为什么不做结果？因为心中没有原则。为什么不负责任？因为企望别人承担。这就是商业人格的缺失，没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。一、商业人格一、商业人格v商业人格的概念v商业人格就是商业的组织或个人，就是公司或者员工，坚守商业的公理和原则，坚守，绝不退后，不拿原则做交易，这叫坚守，一定要坚守。然后，不屈从于权利，也不取不义之财，体现出来的那些独立品格，然后以此作为合作和共赢的基础。这就是我们讲的商业人格。v1、二个要素：靠原则去做事；靠结果做交换；v2、二个标准：成年人逻辑；社会人心态。v什么是商业文明v商业文明从
3、大处讲是指产品在流通过程中约定俗成或自然形成并被社会认可的行为准则，从小处可以理解为商业文化。因此，商业文明的概念可以定义为是商品文化、流通文化和消费文化的总和。“商业文明”至少应该包括以下几个方面：优越的商业交易环境、诚信的经营主体、丰富的商业文化积累、科学的商业交易监管方法、公平的商业道德评判杠杆、有效便捷的维权体系等等。这些东西就构成了一个“商业文明”的整体。v1、从自卑依附型，向自信独立型转变；v2、从消极服从型，向积极主动型转变；v3、从私情人治型，向契约法治型转变；v4、从内耗避责型，向诚信守责型转变；v5、从保守封闭型，向开放分享型转变。商业文明的启蒙商业文明的启蒙v结果是什么v
4、结果有三要素有时间、有价值、可考核；v商业活动的结果v客户价值是做结果的方向客户价值是做结果的方向v结果：在一定阶段，事物发展所达到的最后状态。v任务:事物发展的过程。二、结果与任务二、结果与任务v结结果是什么？果是什么？任务不等于结果态度不等于结果目标不等于结果结果三要素结果外包思维v为为什么做什么做结结果？果？做结果是商业交换的要求做结果是为自己投资v如何去做如何去做结结果？果？结果导向精心准备执著行动v结结果从我做起果从我做起今天你今天你结结果了么果了么买火车票的故事买火车票的故事今年五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。
5、4月27号（预售的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”老板听了欲言又止，最后还是忍不住将小刘训了一顿。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？1、老板、老板为什么会批什么会批评小刘？小刘？2、如果你是小刘，、如果你是小刘，老板派你去火老板派你去火车站去站去买票，票，请问你会怎么做？你会怎么做？小张怎么做的？小张怎么做的？老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票
6、确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策:1.买高价票，每张要多花100元，现有15张2.如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休息3.可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间：XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间：XX；4.如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是.5.如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分别是.，票价XX元老板会重用谁？买车票是买车票是“任务任务”到青岛是到青岛是“结果结果”我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了但没有做到就是没有结果！企业中大量存在的现象企业中大
7、量存在的现象成功者寻找方法，失败者寻找理由成功者寻找方法，失败者寻找理由看图说话：什么是任务？什么是结果？看图说话：什么是任务？什么是结果？任务：任务：挖井挖井结果：结果：挖井并且有水出来挖井并且有水出来做事之前，给自己做事之前，给自己5秒钟的时间去思考：秒钟的时间去思考：“这件事情的结果是什么？这件事情的结果是什么？”结果训练之一结果训练之一v讨论：总经理要通知大讨论：总经理要通知大家开会，秘书会怎么做家开会，秘书会怎么做？1段2段3段4段5段6段7段8段9段发通知用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。抓落实发通知之后，再打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及
8、时通知到。重检查发通知，落实到人后，第二天在会前分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。勤准备发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。细准备发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是什么？总裁的议题是什么？然后给与会者发去过去与这议题相关的资料，供他们参考（领导通常都是很健忘的呀，否则就不会对经常对过去一些决定了的事，或者记不清的事争吵）。做记录发通知，落实到人
9、，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允许的情况下，做一个录音备份）。发纪录会后整理好会议记录（录音）给总经理，然后请示总经理是否发给参加会议的人员，或者其他人员。定责任将会议上确定的各项任务，一对一地落实到相关责任人，然后经当事人确认后，形成书面备忘录，交给总经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，并及时汇报总经理。做流程把上述过程做成标准化的“会议”流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何能人的会议服务体系！结果定义改变员工行为，基于客户价值的结果定义是执行的起点。结果定义改变员工行为，基于
10、客户价值的结果定义是执行的起点。完成任务完成任务获得结果获得结果你是几段你是几段秘书？秘书？结果的本质是商业交换v商业最简单的就是交换，等价交换商业最简单的就是交换，等价交换v企业用优良产品和优质服务和客户进行交换企业用优良产品和优质服务和客户进行交换v员工拿结果来和企业进行交换员工拿结果来和企业进行交换结果结果薪酬薪酬做任务是陷阱，做结果是馅饼v公司公司员工做任务，形成不公平交换，公司在这名员工身上形成负债；当多数人都在做任务时，公司就会衰退甚至倒闭。v个人个人不被认可、丧失斗志、意志消沉：郁闷任务任务温水里的青蛙v青蛙如何做才能生存下来？温水是偶然，沸水是必然。v结论：不做结果，就会丧失了
11、做结果的能力员工需要成长，不做温水中的青蛙无论你是狮子还是羚羊，都必须奔跑v一、结果意味着什么?v公司是以结果做商业交换的平台。v1、商业交换；2、企业生死；3、不同人生。v二、什么是任务，什么是结果？v我们每天做的是结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。v1、什么是任务：完成“三事”；2、什么是结果？结果“三要素”。3、结果三种v三、如何做结果？v、承诺法；2、重点法；3、分解法。v四、结果思维训练法v1、结果外包法；2、底线结果法。v什么是客户v“客户”的概念是在商品交换中产生的，v是指承接价值的主体（通俗的说就是给v钱的），而其承接价值是因为要获得其v使用价值，也即是有相应需求要满足。
12、三、客户价值客户代理商分销商竞争对手生产厂客户好像每天都在与我们在一起，实际上我们根本不懂客户。v二、什么是客户价值?v客户价值是执行的动力与方向，战略上，是优秀公司的百年基业的根本。v三、怎么做客户价值?v敬畏客户，超越客户价值期望，让客户感动。在保证自己公司基本利益的前提下，满足客户需求，超越客户期望。v四、客户价值的修炼：每天反省自己，我为客户做了什么？v客户价值管理，它将客户价值分为既成价值、潜在价值和影响价值，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。v完整的客户价值管理包括三个步骤：完整的客户价值管理包括三个步骤：v1、所
13、需数据采集。v2、客户价值分析。判断客户的不同价值和等级。v3、决策。根据不同客户价值来决定各个方面应该采取的措施。v五、内部客户价值：只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。v内部客户价值，就是将公司内部也看成是客户关系，为领导、同事、其他部门提供满意的价值。强调内部客户价值主要是解决内部推诿扯皮的问题。v v v 案例案例:我公司市场部的产品销售政策发出去了，经过落实和确认，销售员们都异口同声说：“知道了，没问题！”。v但一执行起来，几乎每天，市场部都会接到很多销售员的电话，对相关政策进行咨询。回答大家的疑问本是部门职责，可是很多问题其实在销售政策中有非常清楚的解释和说明，市场部
14、门的同事，每天耗费很多时间解释此类问题，但销售部门的同事却不理解，认为每次咨询，只需几分钟而已，比自己去看销售政策快多了，也不认为自己的行为会对别人的工作造成负担。v一人如此想、两人如此想，大家都走这样的“捷径”，失去了彼此的内部客户价值。四、执行人才的三大标准四、执行人才的三大标准第一是信守承诺第二是结果导向第三是永不言败v个人战略规划课堂讨论五、执行的四十八字真经五、执行的四十八字真经执行的八字方针：认真第一、聪明第二不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。执行的十六字原则：结果提前、自我退后锁定目标、专注重复什
15、么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。执行的二十四字战略：决心第一、成败第二速度第一、完美第二结果第一、理由第二光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;没有结果，就是收获理由。六、4R运营管理体系4R4R简介介4R4R系系统就是制度就是制度执行力，是世界行力，是世界500500强成功的原理与中国成成功的原理与中国成长型企型企业具体具体实践相践
16、相结合的合的产物，作用是帮助企物，作用是帮助企业建立起不依靠建立起不依靠任何能人的制度体系，。任何能人的制度体系，。4R4R系系统是一种是一种简单实用的管理方法，以用的管理方法，以结果果为起点，又以起点，又以结果果为归宿，宿，为企企业执行力制度化，行力制度化，规范化提供了可操作的方法，范化提供了可操作的方法，使企使企业家能家能够看到看到结果，得到果，得到结果，果，让企企业家的家的执行力理念落行力理念落地。地。4R4R系系统是一套是一套团队训练体系，体系，结果果训练改改变做事方式，客做事方式，客户价价值训练树立立员工信仰，通工信仰，通过训练，打造一支，打造一支执行的精英行的精英团队，把企把企业家
17、的家的战略略变成公司全体成公司全体员工的工的执行，行，为企企业建立持建立持续的的竞争争优势！4R4R系系统将帮助中国企将帮助中国企业家家进行二次行二次创业，变企企业家个人的家个人的强大大为公司的公司的强大，大，这是中国公司在管理方法方面的一次是中国公司在管理方法方面的一次历史性的史性的转变，建立，建立执行型行型组织是中国企是中国企业基基业长青的必由之路！青的必由之路！注：4R术语解释。R1结果定义（Ready），R2责任承诺（Responsibility），R3结果跟踪（Review），R4即时奖惩（Result）结果跟踪果跟踪Review责任承任承诺Responsibility结果定果定义R
18、eady即即时激励激励Result公司公司战略略4R4R中高层执行力体系中高层执行力体系R1结果定义：门从哪儿开，人从哪儿走结果定义：门从哪儿开，人从哪儿走！v结果定义改变员工行为，基于客户价结果定义改变员工行为，基于客户价值的结果定义是执行的起点。值的结果定义是执行的起点。不同的门，不同的目的，自然是不同的结果！不同的门，不同的目的，自然是不同的结果！目标和计划决定起步方向！目标和计划决定起步方向！横向（部门之间）以营销与销售部门为龙头开始制定计划，通过营销与销售部门传递客户价值；横向（部门之间）以营销与销售部门为龙头开始制定计划，通过营销与销售部门传递客户价值；纵向（层级之间）强调自上而下
19、的确定业绩目标，保证战略的确定行动方案，确保计划的高度参与和纵向（层级之间）强调自上而下的确定业绩目标，保证战略的确定行动方案，确保计划的高度参与和可操作性。可操作性。以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值 后勤后勤供应供应生产生产营销营销与销售与销售其他支持部门其他支持部门总经理总经理业务部经理业务部经理小组领导小组领导个人个人以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值自上而下的确定业绩目标自上而下的确定业绩目标自下而上的制定行动方案自下而上的制定行动方案客户客户周计划日结果管理系
20、统周计划日结果管理系统 R2一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有结果！一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有结果！v一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成！一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成！v前提是，每个人有明确的责任和分工，承担起应有的前提是，每个人有明确的责任和分工，承担起应有的责任！责任！只要有任何一个人不能完成工作，只要有任何一个人不能完成工作，赛车手随时都赛车手随时都会失去争夺冠会失去争夺冠军机会！军机会！CSF渠道渠道l 1 15 III确定年度经营目标确定年度经营目标确定关键成功因素确定关键成功因素（CSF)确定关键业绩指标确定关键业绩指标和责任人和责任人增长矩阵增长矩阵
21、研讨会研讨会/分析分析指标1 指标2 指标3 现有产品新市场指标体系指标体系 区域 行业 时间通过研讨会的方式确 定完成年度经营目标的 关键成功因素 根据关键成功因素确定 关键业绩指标和责任人现有市场 新产品收入目标收入目标收入目标收入目标收入目标收入目标收入目标收入目标III一一对一的一的责任承任承诺，人，人们只会只会对自己自己头上的指上的指标负责YCYA要事管理体系要事管理体系R3结果跟踪：人们不会做你希望的，只会做你检查和监督的结果跟踪：人们不会做你希望的，只会做你检查和监督的v从不相信信誓旦旦，从不相信别人的承诺，他只相信已经从不相信信誓旦旦，从不相信别人的承诺，他只相信已经发生的事实
22、，只关心正在发生的事实和数据。发生的事实，只关心正在发生的事实和数据。v发现问题，及时纠正！发现问题，及时纠正！探照灯系统探照灯系统红绿灯系统红绿灯系统红绿灯的价值在于行人可以获红绿灯的价值在于行人可以获得免费的安全一样。也就是说得免费的安全一样。也就是说在结果没发生之前就可以帮助在结果没发生之前就可以帮助你解决！反过来，你不你解决！反过来，你不“开放开放”，这个帮助就没了！，这个帮助就没了！通过对行为结果的跟踪，将战略规划落实到行动上，并实现持续地改进，最终实现公司预定的目标通过对行为结果的跟踪，将战略规划落实到行动上，并实现持续地改进，最终实现公司预定的目标将项目进程节点管控监督起来，保证
23、最后结果的实现将项目进程节点管控监督起来，保证最后结果的实现 计划与措施计划与措施计划与措施计划与措施行动改进行动改进行动改进行动改进战战略略规规划划事实和数据事实和数据事实和数据事实和数据行动改进行动改进行动改进行动改进事实和数据事实和数据事实和数据事实和数据行动改进行动改进行动改进行动改进公司业公司业绩绩建立以检查与监督为核心的制度体系，保证战略实施建立以检查与监督为核心的制度体系，保证战略实施1、业绩跟踪报表体系、业绩跟踪报表体系2、月、月/季季/年度质询会议年度质询会议 组成组成部分部分详细详细说明说明找出关键驱动因素确定关键业绩指标落实关键业绩指标设定KPI权重建立报表系统收集与目标
24、相关的数据准备业绩报表针对业绩差的领域分析其根本原因 发现问题、解决问题、事前处理 过程管理和控制目的目的3、质询后行动改进、质询后行动改进 定义改进指标的关键失败因素制定改进行动计划落实改进行动计划 确保目标实现、优化管理业绩报业绩报表表KPIKPI根本原因质询会议质询会议改进改进行动计划行动计划R4即即时激励：建立激励：建立奖惩不不过夜，黑白分明的激励机制夜，黑白分明的激励机制1、及时激励：喝酒Vs美女2、推崇与即时激励好报才有好人3、我们提倡什么，反对什么，旗帜鲜明！企业执行力和薪酬无关！企业执行力和薪酬无关！4R的本质是什么？对个人，对个人，4R4R是一套做事方式：是一套做事方式：帮助
25、个人获得结果的基本做事方式知道自己要什么，找到怎么实现的办法让公司员工形成“承诺结果奖惩”的自我提高机制对公司，对公司，4R4R是战略实施工具：是战略实施工具：帮助企业获得战略结果的管理方式把老板脑子里的战略变成员工的行动让所有员工“心往一处想，劲往一块使”建立不依赖于任何人的制度运营系统怎样获得高效的战略实施系统？观念、制度和流程只有转化成人的行为，观念、制度和流程只有转化成人的行为，才有真正的执行！才有真正的执行！以执行带动执行文化和制度只有转化成人的行为，才有真正的执行！结果跟踪结果跟踪Review责任承诺责任承诺Responsibility结果定义结果定义Ready即时奖惩即时奖惩Re
26、sult个人执行力个人执行力个人成个人成长v执行不能通过思考获得，执行只能通过行动来获执行不能通过思考获得，执行只能通过行动来获得！得！1.制度运营的本质是自适应的运营体系2.但前提是，每个人的是以制度为行为习惯的3.人没问题了，4R会自然运转，达成自适应体系4.4R导入是以个人入是以个人执行力行力为切入点，以切入点，以执行行带动执行！行！执执行基因植行基因植入入结果果训练n个人成长点n个人成功训练n成长故事会与领导激励n个人优秀品质的推崇1234承承诺执行行4R4R的的“三点一线三点一线”和进程安排概览和进程安排概览信息信息发发布：布：4R4R墙墙个人个人执执行力行力训训练练检查执行行奖惩执
27、行行点点1 1一一线线5n客户价值点n客户价值训练n客户价值分享会与培训n客户价值推崇。n结果点n结果训练n结果与任务检讨会与培训n结果导向推崇n执行线n制度执行力训练，4R模式导入与训练n结果清晰，检查跟上n互相承诺，防止扯皮n一套奖惩，管住全体nR1+R2+R3+R4n简单实用的管理方法6点点3 3点点2 2聚焦聚焦业务结果果塑造塑造领导力力打造打造执行型人才行型人才执行文化行文化一一对一一责任任通过月度计划和质询会帮助企业统一思想、统一策略、统一步调，将贵公司所有部门的行动聚焦到业务的持续健康增长上来帮助贵公司高层领导跳出日常事务管理，把精力集中到与战略和业务有关的工作重点上，逐步学会关
28、键点式业务管理方法通过建立紧密的联合项目小组，锡恩顾问将与贵公司的骨干结成一对一小组，在项目过程中不断传授专业技能，帮助贵公司的骨干学会一套有效的执行方法通过灌输客户价值和结果导向意识，创造良好氛围，培养员工结果思维和习惯，推动贵公司建立“人人谈客户，处处要结果”的执行文化以高层责任为核心，通过周结果承诺和周质询会进行密集的结果检查，同时通过即时激励和奖惩，推动贵公司建立“人人对结果负责”的一对一责任指向2 23 34 45 56 6个人个人战略支点略支点通过从高层入手，挖掘个人成长过程中的闪光点，帮助梳理个人战略规划，把员工个人成长和公司成长结合起来，把个人战略和公司战略结合起来，让员工愿意
29、与公司“走下去”1 1v一、狼性总经理的四大战略底线v1.生死之理：靠什么来指导我们的思想？v2.存活之理：靠什么来指导我们的业务安排？v3.致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？v4.持续之理：靠什么获得持续竞争优势？七、高层执行力七、高层执行力3.Create andpursue a uniqueadvantage 2.Resegment the market to create a niche4.Exploit uniqueadvantageindustrywide 1.Do more andbetter of thesameWhen tocompete 狼性总经理四大领导原则1、自知之明：
30、你的草原哪里？2、顺水行舟：时势造英雄，还是英雄造时势？3、血浓于水：个人利益与团队利益，你选择哪个？4、知己知彼：我们靠什么变得强大？狼性总经理三大执行方针狼性总经理三大执行方针黑白分明黑白分明制造危机制造危机快速行动快速行动A.具有敏锐的发现猎物和捕捉猎物的嗅觉；B.向猎物发起攻击时，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神；C.有遇事善变的机智，把凶狠与机智相结合，提高了战胜猎物的能力。D.有群体性，有群体协同对敌的精神和能力。v角色1：文化第一推动：什么才能凝聚人心？v角色2：建立执行机制：什么才能复制强大的团队？v角色3：做大客户的朋友：你的战略从何而来？狼性总经理三大角色定位狼性总经理
31、三大角色定位v一、中层执行四要点v1、战略执行：是做大气层，还是做放大镜？v2、带领团队：是当司机，还是当乘客？v3、追求业绩：中层经理永远只有一个目标-赚钱！v4、超越期望：永争第一，没有最好，只有更好！八、中层执行力八、中层执行力v第一：讲清结果v第二：讲清后果v第三：做检查v第四：做奖罚 v第五：做复制v领导与员工，各自承担责任，就是为对方负责，为团队责任，为客户负责，这就是执行团队成功的根本。中层执行方法中层执行方法有什么样的结果，你就有什么样的人生！有什么样的结果，你就有什么样的人生！v你想怎么做，你就怎么做。你怎么做，你就有什么样的结果。有什么样的结果，你就有什么样的人生！v有人打
32、赌，如果把全世界的财富均分，十年后，贫富差距依然会像今天这么大。v你相信吗？如果你相信的话，那就请每天早晨醒来的时候，面对镜子大声对自己喊：我要结果！我要改变任人摆布的人生！v执行力就是要结果！v我们要赚钱赚钱，我们要结果！结果！让我们勇敢的喊出内心的承诺：让我们勇敢的喊出内心的承诺：在执行在执行赢赢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。18:36:1418:36:1418:363/15/2023 6:36:14 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2318:36:1418:36Mar-2315-Mar-
33、2312、故人江海别，几度隔山川。18:36:1418:36:1418:36Wednesday,March 15,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2318:36:1418:36:14March 15,202314、他乡生白发，旧国见青山。15 三月 20236:36:14 下午18:36:143月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 236:36 下午3月-2318:36March 15,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/15 18:36:1418:36:1415 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起
34、点的射线向前。6:36:14 下午6:36 下午18:36:143月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:36:1418:36:1418:363/15/2023 6:36:14 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2318:36:1418:36Mar-2315-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:36:1418:36:1418:36Wednesday,March 15,202313、不知香积寺，数里入云
35、峰。3月-233月-2318:36:1418:36:14March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20236:36:14 下午18:36:143月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 236:36 下午3月-2318:36March 15,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/15 18:36:1418:36:1415 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:36:14 下午6:36 下午18:36:143月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 15,202
36、310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:36:1418:36:1418:363/15/2023 6:36:14 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2318:36:1418:36Mar-2315-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:36:1418:36:1418:36Wednesday,March 15,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2318:36:1418:36:14March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20236:36:14 下午18:36:143月
37、-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 236:36 下午3月-2318:36March 15,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/15 18:36:1418:36:1415 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:36:14 下午6:36 下午18:36:143月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉