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1、 芳草牙膏调查报告 目 录 一、 前言-1 二、 调查报告的根本概况-2 三、 本次调查的主要表现-2 1、 消费者对芳草牙膏的知晓度-2 2、 芳草牙膏的市场占有率-3 3、 消费者在选择时牙膏所青睐的因素的调查-3 4、 消费者对芳草牙膏的认知度-4 5、 不使用芳草的缘由的调查-4 6、 芳草牙膏效果调查-5 7、 消费者喜爱的牙膏规格-5 8、 芳草牙膏的价风格查-5 9、 消费者感兴趣的促销方式-6 四、 结论和建议-6 （一）结论-6 （二）建议-6 一 、前言 许多人对芳草都有种难以忘记的情节，往昔的绚烂在今日已经凋零，随着时间的推移，芳草慢慢的淡化出我们的视线，货架上很少有芳草
2、的产品，电视上也很少见芳草牙膏的影子，芳草似乎只是活在我们的记忆里，我知道很少有人在用芳草，但我知道有许多人肯定记得芳草，记得那个耳熟能详的口号，“宝宝起的早，每天用芳草”，记得牛皮纸优胜劣汰，这就是进展，跟得上潮流才能站稳市场，今日为芳草写调查报告，也盼望芳草在今后的日子里能够重拾往昔辉煌。 二、调查报告的根本概况 调查地点：各大超市，便利店 调查方法：问卷调查，观看调查 调查时间：2023年4月份 样本量：1247份 有效问卷：1059份 无效问卷：148份 调查机构：印象分公司 调查对象：牙膏消费者 调查目的：为了精确了解芳草牙膏在现有的市场的状况，以及其他竞争对手的市场占有状况，为芳草
3、公司接下来的各项改制策略、经营战略供应准确的资料依据。 三、本次调查的主要表现 1、消费者对芳草牙膏的知晓度 从图表可以清晰的看到，仅有5.81%的消费者知道芳草牙膏这个品牌，这是相当小的比率，随着时间推移，芳草这个品牌已经渐渐的淡化出人们的视野，留下的仅仅是在前一代人记忆中的芳草。想要重振芳草品牌牙膏的雄风，必需先要消费者了解品牌，这就需要芳草公司制定一系列的经营战略和有效的宣传策略，让芳草重新回到消费者的生活中。 2、芳草牙膏的市场占有率 佳洁士、高露洁、中华已经成为了牙膏市场的领头羊，是消费者喜爱的前三位品牌，而芳草的市场占有率仅有6.00%，位于最低位，那么这也就意味着，芳草牙膏的竞争
4、对手不单单是前三位的知名品牌，还有其他的一些竞争对手，田七、黑妹、云南白药等等。面对这样的鼓励的市场竞争，芳草公司必需制定有效的经营策略，争取消费者，占据市场。 3、消费者在选择时牙膏所青睐的因素的调查 可以看出消费者照旧注意的是牙膏的成效和口感，再次是使用习惯和价格，在今后的芳草品牌的研制上要尽量迎合消费者的心理需求，让消费者满足。此外品牌效应也占据了不晓的比例，芳草牙膏品牌的重振雄风迫不及待啊。 4、消费者对芳草牙膏的认知度 经过调查，有相当大的一局部人群是用过芳草牙膏的，可以看得出芳草牙膏当年拥有不小的市场，这恰好给芳草供应了一个很好的时机，假如在今后芳草重振雄风这局部人群必定会是芳草的
5、潜在消费群，以前的关于芳草牙膏的不灭的记忆，在消费者心中已经刻录。 5、不使用芳草的缘由的调查 芳草牙膏的现在的市场定价是相当的低，价格方面不会对消费者选用此牙膏造成阻碍，芳草牙膏的质量和口感还行，而芳草牙膏的知名度，品牌不硬已经是芳草的致命点。 6、芳草牙膏效果调查 对于用过芳草牙膏的消费者来说，效果一般，没有特色，看来芳草要在产品研制上要下一般大工夫了。 7、消费者喜爱的牙膏规格 消费者情愿承受的牙膏规格主要是120克和90克的，以后的牙膏的规格可选用消费者宠爱的规格。 8、芳草牙膏的价风格查 大局部消费者认为芳草牙膏的价格适中，在消费者能承受的范围之内，也有一局部人认为价格偏低，其实芳草
6、的定价在同类产品中已经算是很低的了，也以至于芳草公司将芳草的消费市场转向农村市场，这个定价也是依据农村市场消费水平定的价。 9、消费者感兴趣的促销方式 在众多的促销中，消费者看中的是牙膏牙刷配套销售、打折销售、每一送一，礼品赠送以及有奖销售等方式，消费者要的是实惠，看中的也是能够给他们带来实惠的促销方式，其实不仅仅是在牙膏市场，在其他的市场中，消费者照旧感兴趣的是实惠，所以无论是什么样的促销活动，只要能够给消费者带来真正的实惠，都能够得到消费者的欢送。 四、结论与建议 （一）结论 从上面的一系列的调查分析可以看出，芳草牙膏的市场占有率相当的小，甚至渐渐萎缩，现在的牙膏市场竞争相当的鼓励，各类不
7、同的品牌挤占市场，产品定位特色也各有千秋，城镇市场也相对的趋于饱和。现在的芳草牙膏把市场主要面对农村，针对农村定价，这或许也给了芳草一个喘息的时机，避开了在城镇市场与竞争对手的正面交锋，究竟在这个阶段，芳草的各方面的力量都相对较弱。其实在农村市场中，佳洁士、高露洁等知名品牌也已经占有不小的一局部市场，芳草照旧面临不小的竞争压力，不过这个压力相对于城镇市场应当小一些，所以芳草要竭尽全力做好农村这块市场，否则，若干年或许真的就没有芳草的一席之地了。 （二）建议 针对调查结果总结出的关于芳草牙膏的一些问题，赐予以下几点建议，盼望能够给芳草牙膏有所帮忙。 1、重新定位、加大宣传的力度、增加知名度 对于
8、芳草的问题，其实主要就是品牌不硬，知名度不高，许多人不了解甚至不知道芳草，所以大量的广告宣传是必需的，只有经常消失在消费者的生活视野中，才能得到消费者更多的关注，很多人照旧对芳草有种思念的情怀，只要能够做好，必定会有更多的进展潜力。但是现在芳草面临的不单单是剧烈的竞争，自身的品牌老化也是致命的一点，对于那些“宝宝起得早，每天用芳草”已经成为过去，代表着芳草往昔的形象，时代在进展，纵观牙膏市场，各类产品的诉求定位，品牌定位都相当的明确，符合潮流。所以芳草必需重新考虑品牌定位，打造全新的符合潮流的品牌形象，利用有效的宣传策略增加知名度。 不过芳草以现在的经济力量可能支付不起大量的广告费用，这就需要
9、着重考虑有有效的媒介选择了，无论怎么样，无论有多么的困难，在这个信息社会，大量的广告宣传是必需的。现在芳草的主要市场在农村，那么省级以下的广告费用也相对于较小，芳草可以针对农村市场在区台做广告。一些简洁的必要的广告宣传是比不行少的。 2、 增加产品的自身的科学含量 虽然品牌很重要，但质量，特效也是重要的因素，一个产品不能光靠光鲜的外表制服消费者。现在各类牙膏产品成效、口感多种多样，消费者的对牙膏的要求也越来越高，广告也要以优质根本，所以，芳草必需在产品研发方面有所创新。 3、做好农村市场 芳草牙膏退居中低端，进军农村市场，避开了与竞争对手的正面比赛，但佳洁士等品牌已经在农村市场有不小的占有率，芳草想要稳居，还是需要更多的努力。不过既然选择了农村市场，就要做好，广告照旧是必不行少的，质量照旧是中心。 4、治理优化 芳草的衰落一局部缘由也是由于治理失误，所以芳草要重视治理这块，不再重蹈覆辙。另外，治理团队渐渐趋于老龄化，这不利于芳草今后的进展，公司可以录用一些年轻有力量的人，积极接受他们的意见，为团队增加活力。 7