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1、为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能2080实施要求20042004年年3 3月月4/16/20231为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能20208080定义定义何谓何谓20208080？单品销售数量单品数量单品销售数量单品数量 销售最佳的前销售最佳的前 20的单品，可创造的销售额的单品，可创造的销售额 部门中部门中销售量销售量前前2020的商品是能的商品是能满足顾客的基本需求，满足顾客的基本需求，通常通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流
2、、提高业绩、为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品扩大市场份额的主要商品4/16/20232为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能为何要有限地选择为何要有限地选择20208080商品商品对顾客来说对顾客来说对公司来说对公司来说明确清晰的选择明确清晰的选择清楚的商品陈列清楚的商品陈列选购更加方便选购更加方便增增加加每每一一单单品品的的销销售售量量，可可以以得得到到更更好好的的采购条件采购条件，便于管理便于管理4/16/20233为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,
3、贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能如何突出如何突出20208080商品商品1 1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前、部门从系统中查询一周内部门销售总量前5050名的单品名的单品2 2、销售量前、销售量前5050名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售 量前量前5050名的商品，一般具有以下几个特点：名的商品，一般具有以下几个特点：A A、商品的特性、商品的特性 此商品一定是应季节性所必须的商品此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部如夏季杂货部门的饮料、纺织部 门的凉垫、拖鞋等等门的凉垫、拖鞋等等.4/16/20
4、234为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能B B、商品的价格、商品的价格 能够成为前能够成为前5050名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市 场上是很敏感且具有竞争性的场上是很敏感且具有竞争性的C C、商品的库存量、商品的库存量 能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。用量感的陈列能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。用量感的陈列 来吸引顾客的注意力及购买欲望来吸引顾客的注意力及购买欲望D D、商品的陈列位置、商品的陈列位置 畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是
5、放在主通道畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道 的的TGTG及地堆上及地堆上4/16/20235为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能2020商品的推荐商品的推荐一是选择消费者真正需要的商品一是选择消费者真正需要的商品二是能给消费者增添实际的利益二是能给消费者增添实际的利益4/16/20236为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能一、销售前一、销售前5050名的商品名的商品 前前5050名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现
6、太多名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多 的同类商品同时跻身前的同类商品同时跻身前5050名。同类商品中，必然是价格和品牌有名。同类商品中，必然是价格和品牌有 优势优势二、新品的培养二、新品的培养 从引进的新品中来培养前从引进的新品中来培养前5050名商品。尤其是杂货，很多新品是有名商品。尤其是杂货，很多新品是有 大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞 一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机.4/16/20237为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思
7、想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能三、近期没有做过促销的单品中寻找三、近期没有做过促销的单品中寻找 促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有 做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养 成为前成为前5050名商品名商品四、可以从季末的商品中选取四、可以从季末的商品中选取 季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低 的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进
8、来，一的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一 并做季末甩卖，效果会更好。也能够在短期内成为前并做季末甩卖，效果会更好。也能够在短期内成为前5050名商品名商品4/16/20238为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能2020商品的跟踪商品的跟踪1 1、部门课长必须要做到：有计划的营销活动，培养顾客的、部门课长必须要做到：有计划的营销活动，培养顾客的 忠诚度，提升销售额忠诚度，提升销售额2 2、部门课长必须每天跟踪在销售排行榜上前、部门课长必须每天跟踪在销售排行榜上前5050名的商品，名的商品，检查毛利、检查
9、商品陈列排面是否足够、陈列位置是否检查毛利、检查商品陈列排面是否足够、陈列位置是否 明显、是否有足够的库存及价格是否有竞争力明显、是否有足够的库存及价格是否有竞争力3 3，部门课长必须经常性的市场调查，部门课长必须经常性的市场调查及时调整价格，以保证及时调整价格，以保证 优势。优势。4/16/20239为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能4 4、处长每天必须对、处长每天必须对2020商品的清单进行检查，强调主通道商品的清单进行检查，强调主通道 TG TG台及地堆必须是台及地堆必须是DMDM商品和商品和2020商品，并检查
10、系统中是商品，并检查系统中是 否有足够的库存量，尤其是假日前夕否有足够的库存量，尤其是假日前夕5，定期检查，定期检查20商品的销售情况，主要是因为；商品的销售情况，主要是因为；在与厂商在与厂商 洽谈时，了解商品的市场动向及创造更好的毛利空间洽谈时，了解商品的市场动向及创造更好的毛利空间 ，实现利润最大化。商品在更新，顾客的需求也在改，实现利润最大化。商品在更新，顾客的需求也在改 变，必须随时注意商品和市场的潮流倾向。变，必须随时注意商品和市场的潮流倾向。4/16/202310为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能6 6、店
11、长每周必须对、店长每周必须对2020商品进行抽查，并询问员工是否知商品进行抽查，并询问员工是否知 道当期的道当期的2020商品销售及库存情况商品销售及库存情况7 7、必须每周检查门店前、必须每周检查门店前50名商品，单品日平均销售量名商品，单品日平均销售量 是否为日平均客流量的百分之三十是否为日平均客流量的百分之三十8 8、销售实际往往与预期有差异，应依照销售数量来调整、销售实际往往与预期有差异，应依照销售数量来调整 陈列位置、售价及营销手段陈列位置、售价及营销手段4/16/202311为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能9、目前按部门暂定销售量前、目前按部门暂定销售量前50名单品，如部门运转成名单品，如部门运转成 熟或根据市场所需，可扩增至熟或根据市场所需，可扩增至100名、名、200名及名及300 名但不超过名但不超过300名名 10、同时关注销售金额前、同时关注销售金额前50名的排行，参照销售量前名的排行，参照销售量前 50名的方法进行操作名的方法进行操作4/16/202312