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1、突围-企业持续经营之道 悦客盟代表-熊忠辉2015年1月13日第1页/共88页你一定非常非常想解决以下这些困扰你很久的问题！如何有效的去管理你的公司，如何提高团队执行力？让你的业绩实现培增？到底什么是核心竞争力？如何提高自己的核心竞争力，如何提升自己在行业中的市场份额？如何进行战略经营？还有很多很多的问题，举不胜举.作为企业的老板、管理者：第2页/共88页作为企业的老板、管理者：你有没有想过：那些商界领袖为什么能做到市场第一？那些成功的企业到底有什么独特的运营管理之道.你又如何做到审时度势，用你的智慧突破企业发展的瓶颈让它走的更远、更久.第3页/共88页作为企业的老板、管理者：你唯一能做的就是
2、学习.向成功的商界领袖、行业专家学习.要想在当今竞争愈来愈激烈的市场中独树一帜，你就必须学习先进经营管理理念，掌握先进的经营管理模式最好的投资对象是自己，最好的投资方式是学习！学习力就是竞争力，没有学习力，就没有竞争力！第4页/共88页企业运营的成功奇迹将离你越来越近，最终将变成现实.以下箴言虽然有点长，但请一字一句认真读完，请相信神奇的力量就在其中.现在，如果你要继续看下去：悦客盟就可以给您的企业带来活力！悦客盟就可以给您的企业带来活力！-悦客盟企业交流圈第5页/共88页 第一部分 民营企业形势分析第6页/共88页民营企业现状民营企业现状:资金资金周转困难周转困难订单订单减少减少人才人才流失
3、流失利润利润下滑下滑各项成本各项成本上升上升第7页/共88页民营企业民营企业-面临危机面临危机:2004年平均寿命平均寿命5 5年年22005年年2006年年平均寿命平均寿命3.83.8年年平均寿命平均寿命2.92.9年年第8页/共88页民营企业民营企业发展与衰亡发展与衰亡:发展停滞企业衰亡企业企业衰亡衰亡的的完美曲线完美曲线创业初期快速扩张第9页/共88页1、中国经济已经进入寒冬寒冬。2、银行出现钱荒钱荒。在中国经济高速成长背后，市场在加速淘汰没有能力的企业！淘汰没有能力的企业！全球化经济已经来临商业模式更新速度快国内经济危机管理面对挑战3、政治敏感度敏感度。4、美元贬值贬值。国内外经济形势
4、国内外经济形势第10页/共88页缺乏自身能力作主导过多的依靠过多的依靠 外部因素外部因素关注同行不能持续经营不能持续经营根源根源效仿同行效仿同行 未结合实际未结合实际第11页/共88页 长寿型企业长寿型企业共性共性3、保守保守的财务政策。的财务政策。1、研发生产、研发生产符合客户预期符合客户预期的产品。的产品。2、稳定成长的、稳定成长的团队团队。第12页/共88页 第二部分 企业如何持续经营第13页/共88页误区误区 降低成本最有效的方式是降低成本最有效的方式是提高效率！提高效率！如何持续经营？如何持续经营？第14页/共88页持续发展持续发展-必经之路必经之路1、资源资源驱动型。驱动型。(企业
5、有今天没有明天）企业有今天没有明天）2、管理管理驱动型。驱动型。(企业有明天没有后天）企业有明天没有后天）3、战略战略+管理管理驱动型。驱动型。(预见、适应、引领市场变化）预见、适应、引领市场变化）第15页/共88页 企业持续发展之道企业持续发展之道 回归回归基本基本面，做最基本、最基础的事情。面，做最基本、最基础的事情。建立一套建立一套科学、系统性科学、系统性的内部的内部运作机制运作机制。第16页/共88页 如何实现可持续经营如何实现可持续经营建立全面的教育体系支撑点支撑点支撑点支撑点系系统能力能力高效高效团队宗宗教教文化文化企业实现可持续经营企业实现可持续经营支撑点支撑点清清晰晰战略略卓越
6、卓越领袖袖第17页/共88页企业如何持续经营（实操）第一节 宗教文化第18页/共88页 什么是宗教文化？什么是宗教文化？一个衣衫褴褛的信徒，渴饮雪水，饥食干草，向着自己的神圣目标挺进。途中没人监督，没人激励，没有思想工作，只有风雨相伴。他没有怨言，没有对别人的期望，没有等待，只有前进！第19页/共88页1、教义：价值观、思维模式。2、仪式：升旗、制造一种情境、净化心灵。3、戒律：制定企业高压线、道德底线。4、学理：诠释企业文化。5、传教的团队：将核心文化传遍公司每一个角落。如何开展宗教文化？如何开展宗教文化？建立建立宗教般宗教般的文化的文化第20页/共88页 如何建立企业理念体系如何建立企业理
7、念体系核心价值观愿景：很容易实现的不是愿景。合理期限内渴望达到的状态，也称之为公司的梦想。愿景不是空泛的，让员工感觉在这里工作很有意义。使命：公司除了赚钱之外存在的根本原因，赚钱只是一个结果。弄清楚，企业存在的理由。企业核心价值观：无论企业处于逆境或顺境都会恪守的原则。而言行一致是价值观落地的基础。企业使命企业愿景第21页/共88页活着活着 就要改变世界！就要改变世界！研发出和别人一样的研发出和别人一样的产品是一种耻辱！产品是一种耻辱！优秀企业文化优秀企业文化分享分享第22页/共88页但愿天下人无病哪怕架上药蒙尘炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力修合无人见修合无人见 存心有天知存心有天知
8、 优秀企业文化优秀企业文化分享分享第23页/共88页1、美迪善第三世界国家治疗“河盲症”。2、链霉素引进日本治疗二战后的肺结核，没有赢利一分钱，目前该企业在日本是最大的美国制药公司。优秀企业文化优秀企业文化分享分享默克存在的理由：挽救和改善生命！挽救和改善生命！第24页/共88页德胜洋楼“价值观”诚信、勤劳有爱心、不走捷径 优秀企业文化优秀企业文化分享分享第25页/共88页 优秀企业文化优秀企业文化分享分享 员工报销任何因公费用或者规定可以报销的因私费用，都不需要领导签字。只需要，报销时，财务部的出纳员首先要宣读一份声明：“您现在所报销的凭据必须真实及符合财务报销规则，否则都将成为您欺诈、违规
9、甚至违法的证据，必将受到严厉的惩罚，并付出相应的代价，这个污点将伴随您一生。如果因记忆模糊自己不能确认报销凭据的真实性，请再一次认真回忆并确认凭据无误，然后开始报销，这是极其严肃的问题。”每一次报销时，财务人员都要不厌其烦地履行这样一种宣读声明的仪式，以教育和提醒员工务必对自己的行为负责，对自己的信用负责。第26页/共88页 优秀企业文化优秀企业文化分享分享言行一致1、不守合同就毁掉房子。2、打电话催促公司供应商按时结算货款。3、德胜绝不允许拖欠员工工资。4、员工上、下班不打卡。5、业务不转包，也不分包，一定要自己做，哪怕赚得少一些。6、德胜的工人被称为：民工的面孔、绅士的风度。第27页/共8
10、8页悦客盟：六脉神剑悦客盟：六脉神剑团结协作团结协作推己利人推己利人艰苦奋斗艰苦奋斗诚信诚信激情激情责任责任 优秀企业文化优秀企业文化分享分享第28页/共88页高明高明的领导者，领导员工的思维！思维！不高明不高明的领导，看管看管员工员工的行为！行为！企业文化的积极意义企业文化的积极意义通过改变改变员工的思想，思想，管理员工行为！管理没有捷径捷径，天天讲、月月讲、年年讲，反复宣导反复宣导、随时随地宣导、坚持坚持！文化是神，产品是形。文化是神，员工是体。一个好的企业对某些人来说如鱼得水，对另外一些人来说则如喝毒药。第29页/共88页企业如何持续经营（实操）第二节 高效团队第30页/共88页高效团队
11、高效团队-十大行为准则十大行为准则1 1、职业化习惯是个人的、职业化习惯是个人的财富财富，是，是成长的标志成长的标志。2 2、成长必定是痛苦的，是、成长必定是痛苦的，是需要逼迫需要逼迫的。的。3 3、放弃自己习惯的、喜欢的，去做、放弃自己习惯的、喜欢的，去做正确的事情正确的事情。4 4、自我放纵自我放纵是对自己未来最大的是对自己未来最大的犯罪犯罪。5 5、敢于面对现实的自己，勇于、敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人唤醒心中沉睡的巨人。6 6、上司若不变成、上司若不变成鬼鬼，下属怎么能成，下属怎么能成材材。7 7、人生最忌抱怨，、人生最忌抱怨，您就是您思想的作品您就是您思想的作品。8 8
12、、成者为、成者为王王败者为败者为寇寇。9 9、绝对不跟自己的上司说、绝对不跟自己的上司说我完不成我完不成。1010、爱爱是一切动力的源泉。是一切动力的源泉。第31页/共88页团队人组织特性：组织特性：不依赖任何一个人，组织因目标而存在！人：人：能为组织作出贡献的人的结合！人不能凌驾于组织之上！什么是团队？什么是团队？正式组织（明确目标、责任、权力）给员工压力。说明50-90%的无形资产来自员工、顾客、文化。员工是企业最重要的资产，员工带来竞争力。整个公司效率员工贡献，员工贡献有竞争力的成本。减低成本最有效的办法是提高效率，效率来自员工。第32页/共88页敬业度：服务利润链敬业度：服务利润链1、
13、员工只有对工作满意才能继续留在公司效力。2、只有留住满意的员工留住满意的员工才能提高工作效率。3、只有提高工作效率提高工作效率才能提高服务价值。4、只有提高服务价值提高服务价值才能提升客户满意度。5、只有客户满意客户满意了才能忠诚。6、只有客户忠诚客户忠诚才能提高公司盈利水平和发展速度。什么是团队？什么是团队？第33页/共88页 什么是团队？什么是团队？企业所有的浪费在于人。企业所有的浪费在于人。公司最大的4种浪费：1 1、把不对的人招进来。、把不对的人招进来。2 2、未培训直接上岗。、未培训直接上岗。3 3、岗位不匹配。、岗位不匹配。4 4、人才流失。、人才流失。第34页/共88页 如何打造
14、高效团队如何打造高效团队教练教练育人育人高信任高信任氛围氛围打造高效团队高效团队的组织模型组织组织模型模型有效有效激励激励选对选对人才人才第35页/共88页 一、一、如何选对人才如何选对人才价值观价值观是考察员工是否符合最重要的标准价值观人材人材人财人财人豺人豺人裁人裁培养使用珍惜使用限制使用淘汰不用人财：不要捧杀，帮助他成长，放至最基层 去不断磨练。人材：培养使用，价值观一致，与企业可以 走得更远。人豺：帮助企业实现短期目标，限制使用。人裁：淘汰使用，无业绩、无所事事、喜欢 “清闲”的员工，果断淘汰。能力第36页/共88页3、设定高压线（如欺骗客户行为）4、招聘之初就传承价值观（向面试者明确
15、企业价值观）5、岗前文化培训（培训企业文化）6、师傅带徒弟（徒弟价值观出问题，师傅有连带责任）7、政委制-支部建在连上（每个部门配备政委）如何如何 让价值观落地让价值观落地价值观价值观可以靠制度制度去推行，而不是靠自觉自觉。1、价值观对检会（每个月定期对员工进行“扒皮”大会，检讨、反省）2、融入绩效考核（占绩效权重的50%）第37页/共88页悦客盟悦客盟的的“六脉神剑六脉神剑”如何让价值观落地如何让价值观落地 优秀案例优秀案例-分享分享共享共担，平凡人做非凡事.积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作.决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后，无论个人是否有异议，必须从言行
16、上完全予以支持.积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量解决问题和困难.善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则.有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围.团结协作第38页/共88页推己及人优秀案例优秀案例-分享分享悦客盟悦客盟如何让价值观落地如何让价值观落地用自己的心意去推想别人的心意，指设身处地替别人着想.站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意.微笑面对投诉和受到委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题.与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿.尊重他人，随时随地维护悦客盟形象.
17、具有超前服务意识，防患于未然.第39页/共88页优秀案例优秀案例-分享分享悦客盟悦客盟如何让价值观落地如何让价值观落地艰苦奋斗不屈不饶，迎接变化，勇于创新.吃苦耐劳，勤俭节约，并带来绩效突破性的提高.对工作产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事.积极应对公司的日常变化，不抱怨.使技术支持与服务让客户完全的满意.坚持不懈一如既往突破利益最大化.第40页/共88页 优秀案例优秀案例-分享分享悦客盟悦客盟如何让价值观落地如何让价值观落地诚实正直，言出必践.诚实正直，言行一致，不受利益和压力的影响.通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点，表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳.不传播
18、未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导勇于承认错误，勇于承担责任，客户反映问题对损害公司利益的不诚信行为，严厉制止.能持续一贯地执行以上标准.诚信第41页/共88页 优秀案例优秀案例-分享分享悦客盟悦客盟如何让价值观落地如何让价值观落地激情乐观向上，永不言败.喜欢自己工作，认同悦客盟企业文化.热爱悦客盟，顾全大局，不计较个人得失.以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩.碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断寻求突破，并获得成功.不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求.第42页/共88页 优秀案例优秀案例-分享分享悦客盟悦客盟如何让价值观落地如何让价值
19、观落地责任专业执着，精益求精.上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误.今天的事不推倒明天，遵循必要的工作流程.持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向.能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事.遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果第43页/共88页只有只有虔诚虔诚的的相信公司理念和价值观相信公司理念和价值观的的人才能人才能生存生存下来下来。第44页/共88页 企业对待企业对待“人人”的误的误区区1、我们团队氛围很好，三年没走一个人。（存在巨大的危机、水不流动一潭死水，团队也如此，没有淘汰，整个团队会越来越弱。）2、倡导人性化。（以人
20、为本，不是指所有人。老板以管理者为根本，管理者以员工未根本，员工以客户为根本，企业不是慈善机构，只有达成目标后才能倡导人性化，企业发展越好，才可能保障员工的收益）。3、严格等同于冷酷无情。（不能帮助员工成长，实际上是在害他）-案例分享：格力空调。4、员工没有格局。（不要用自己的思维去定义员工的思维）。第45页/共88页企业必须要有企业必须要有竞争意识竞争意识，敢于，敢于淘汰淘汰员工员工才可以造就员工才可以造就员工终生就业终生就业的能力。的能力。严格严格才是才是大爱大爱！企业对待企业对待“人人”的误的误区区:要要废废一个人，很简单一个人，很简单只需要把他放在一个只需要把他放在一个安逸安逸的环境。
21、的环境。第46页/共88页 二、二、教练育人教练育人没有培训的员工不是资产是负债。没有培训的员工不是资产是负债。让让没有培训没有培训的员工直接上岗，就等于雇佣了一批的员工直接上岗，就等于雇佣了一批职业杀手职业杀手，人工成本的浪费是企业最大的浪费！人工成本的浪费是企业最大的浪费！企业企业迟早都得办教育迟早都得办教育，自己培养人才。，自己培养人才。管理者迟早都得成为管理者迟早都得成为老师老师。唯有学习才能跟上时代发展。唯有学习才能跟上时代发展。学习需要学习需要投资投资、更要投入的是、更要投入的是时间时间！培训是一个培训是一个长期长期的过程。的过程。第47页/共88页 二、二、教练育人教练育人管理优
22、良的企业，花在员工培训的时间，通常是管理优良的企业，花在员工培训的时间，通常是管理一般或者较差企业的管理一般或者较差企业的10倍以上倍以上。1、华为新员工培训期为5个月；2、丰田公司新进大学生受训时间5个月；3、福特公司岗前培训为9-18个月；4、德胜公司岗前培训为3-6个月。第48页/共88页 二、二、教练育人教练育人德胜洋楼管理案例分享（民工的面孔、绅士的风度）您从文中领悟到什么？第49页/共88页 二、二、教练育人教练育人一个领养的孩子一个新进的员工用用心去心去培养培养才可能建立深厚的感情才可能认同企业建立忠诚度用用时间时间第50页/共88页不给员工做培训的领导，充其量就是一个不给员工做
23、培训的领导，充其量就是一个监工。监工。-马云马云员工素质低不是你的责任，但不能提高他们的素员工素质低不是你的责任，但不能提高他们的素质，就一定是你的责任。质，就一定是你的责任。员工素质反映的是领导能力。员工素质反映的是领导能力。-张瑞敏张瑞敏 二、二、教练育人教练育人第51页/共88页 二、二、教练育人教练育人很简单，热爱为你工作的人，对他们负责，亲自培训他们，尽全力调动他们的积极性，不能进步的员工，就请他们走人！倾听员工的想法，并给他以尊严，取得成绩立刻庆祝。GE公司杰克韦尔奇管理没有管理没有灵丹妙药灵丹妙药、没有、没有神秘配方！神秘配方！第52页/共88页 二、二、教练育人教练育人培训误区
24、培训误区1、学的人不做！、学的人不做！2、做的人不学！、做的人不学！3、阶段性而非持续性！（想到哪学到哪？）、阶段性而非持续性！（想到哪学到哪？）4、盲目学、挑着学！、盲目学、挑着学！5、学习凭自觉！、学习凭自觉！6、重形式不重实质！、重形式不重实质！（学到的是概念，而非规律和体系）。（学到的是概念，而非规律和体系）。第53页/共88页第一步培训一定要分层级第二步培训结合企业目标第三步根据岗位要求培训 二、二、教练育人教练育人正确的培训规划正确的培训规划第54页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围一个团队一个团队缺乏信缺乏信任任会是怎样？会是怎样？组织机能障碍员工之间存在戒备一团和气不参与
25、、不提意见、决策模拟两可。低标准低标准关注自我地位、自我目标，无视企业目标。无视集体结果无视集体结果逃避责任逃避责任欠缺投入欠缺投入惧怕冲突惧怕冲突缺少信任缺少信任第55页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围人才流失的人才流失的五大原因五大原因？1、现有体制使员工无归属感？2、现有薪酬体系使员工感到不公平。3、缺乏合理的激励机制？员工没有成就感？4、缺乏科学的管理体系，没有信任感的工作氛围？5、缺乏必要的职业生涯规划，员工没有希望感？企业必须具备三高企业必须具备三高：高血压、高希望、高成就：高血压、高希望、高成就第56页/共88页管理学表明：在组织中，员工感到压抑的时候，满意度和幸福感会大
26、大降低，他们会相互抱怨，彼此不满。管理学表明：一个内心有不满情绪的员工，当他面对客户就会缺乏热情和耐心，顾客也会感到不满意，最后客户的不满情绪直接影响公司的业绩和发展。三、三、高信任氛围高信任氛围管理学表明：在不信任的环境下，员工完成某项任务时需要更多的监督、指导，组织中大量人力和资源都被白白损耗。员工也被大量的文件和会议包围，而这些都是不创造价值的。第57页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围企业如何企业如何留人留人？1、让员工快乐起来。（情感、兴趣、爱好）2、在正式组织引进非正式组织基因。（例如阿里巴巴的五派文化）3、非正式活动、非正式会议、非正式家庭。4、员工快乐指数测试。第58页/
27、共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围阿里巴巴的非正式组织：五派文化五派文化篮球派：我们的地盘，让姚明坐冷板凳-该你上场了！杀人派：人在江湖漂啊，哪能不发飙-杀个痛快！英语派：学好ABC，泡洋GG，追洋MM！跳操派：不能做武林高手，就做武林高手-SHOWTIME!羽毛球派：练好羽毛球，回家拍蚊子！-不打不散！第59页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围非正式家庭活动非正式会议一起喝粥一起包饺子一起做火锅一起午睡可以不分级别可以发表任何不满可以捉弄上级可以一起互动玩游戏第60页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围 内部产生人才的内部产生人才的机制机制1、赛马不相马赛马不相马（公平竞争、任
28、人唯贤、职适其能、人尽其才、合理、流动、动态管理）2、区别对待区别对待（根据员工表现，给标杆员工奖励）。）。A类员工类员工 B类员工类员工 C类员工类员工 20%70%10%贡献、标杆贡献、标杆完成本职工作完成本职工作负面、消极负面、消极 表扬表扬+奖励奖励 培训培训 淘汰淘汰3、末位淘汰末位淘汰（只有淘汰不优秀的员工，才能将组织激活）。）。-杰克杰克 韦尔奇韦尔奇第61页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围人人要为团队做贡献，否则我们就会成为一直并肩作战战友的累赘和包袱，因为我们被他们养活着，我们认为这对我们来说是一种耻辱。基本法-如何定义为团队作贡献基本法-什么才是真正的爱：我们都知道
29、，人都有惰性的，所以我们非常感激公司以及每一位伙伴们，在我们准备要放松自己的时候，给予我们充满爱心的逼迫，我们知道正是这样的逼迫使我们一次又一次的在挑战面前，历练得更加坚不可摧。这些让我们成长的人，永远都是我们生命中的贵人，我们用一生的时间对他们感恩。第62页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围案例分享：德胜洋楼案例分享：德胜洋楼吃一年苦工程！第63页/共88页 三、三、高信任氛围高信任氛围人才机制的人才机制的实施基础实施基础1、板凳板凳队员（手中有粮，心中不慌）。2、不断的招聘和培养招聘和培养板凳队员。3、奖金要发的员工心花怒放心花怒放。第64页/共88页 四、四、有效激励有效激励人性的
30、分析人性的分析A理论：揭示了人性的本性-能动性人本能的愿意追求个人利益最大化，所以全身充满了活力和能动性，拥有巨大的潜能，只要条件合适，立刻迸发无穷的动力。B理论：激励制度：一个团队必须建立有效的激励制度，满足人性中追求个人利益最大化的欲望，团队管理中千万不要压制人心的欲望和追求。奖励：必须让员工感受到与取胜相伴的奖赏，精神上和口袋里的！有形激励-物质需求无形激励-精神需求第65页/共88页 四、四、有效激励有效激励团队有效激励案例分享团队有效激励案例分享1、虎符+告示2、冠军室3、快乐绑架4、精英年会请父母去香格里拉好的激励方案好的激励方案-有趣、有料、有正向激励。有趣、有料、有正向激励。所
31、有管理者，资源是不匹配的，在公司不要寻求公平，所有管理者，资源是不匹配的，在公司不要寻求公平，公平仅归第一名。公平仅归第一名。第66页/共88页企业如何持续经营（实操）第三节 系统能力第67页/共88页 系系 统统 能能 力力一、目标特征：1、目标一定是不合理的（基于对未来的预测、判断，预测本身不合理）。2、实现目标的行动一定要合理（目标行动规范）。3、目标制定基于行业发展及竞争对手所制定的目标，不能根据自身资源制定目标。二、目标制定为何要高难度：1、市场竞争“三法”原则（做到前三，企业才可能持续发展）。2、病态竞争理论（我们有多“差”不重要，重要的是竞争对手比我们“差”多少，我们有多“好”不
32、重要，重要的是我们比竞争对手“好”多少）。3、竞争对手逼迫。第68页/共88页 系系 统统 能能 力力三、管理者面对目标的误区：1、管理者喜欢就目标与上司讨价还价（卓越领袖承接目标，寻找资源，达成目标）。2、目标管的是结果。（管控的应该是过程）目标体现您的职业价值目标体现您的职业价值（收入（收入+职位）职位）讨价还价也就意味着讨价还价也就意味着放弃放弃职业价值！职业价值！第69页/共88页 系系 统统 能能 力力四、跨部门工作配合问题？根源是什么？1、目标评价一定要来工作相关者，利用到实际工作中去。2、荣誉一定要给到顾客相关者。五、如何在组织内形成奉献关系？1、工作评价来自工作相关者。2、绝不
33、让雷锋吃亏。3、激励和宣扬组织的成功，而不是个人的成功。正向激励：明确目标本身就是一种激励。用数字量化目标。奖励什么？得到什么。（例如：团队精神）第70页/共88页 现状现状 目标目标外环境内环境差距方法将：为什么是他责、权、利三、任务布置单 系系 统统 能能 力力一、问题解决平台二、策略思维平台六、达成目标的方法？1、正向分析法：只会使管理越来越复杂。2、反向分析法：不断深挖问题的本身，挖掘问题的根源，寻找背后的真正原因。工具与方法：至少连问5个为什么？（见下图表）目标目标 问题达成目标遇到的问题1为什么2为什么3为什么4为什么5为什么谁谁时间节点做什么完成标准配合部门和人完成需要和善后完成
34、好处完不成处罚第71页/共88页 系系 统统 能能 力力系统能力：建立企业各类数据库、规范数据管理、忌粗放式管理。管理人员必须学会看企业基本的财务报表。看伤疤不良资产分析看风险应收账款分析看成绩损益表分析 看产品产品损益分析看客户客户损益分析看部门部门和分公司损益分析看员工员工贡献分析 看趋势收入曲线分析看家底资产负债分析看健康现金流量分析第72页/共88页企业如何持续经营（实操）第四节 卓越领袖第73页/共88页 卓越领袖卓越领袖卓越领袖核心五要素1、有梦想人因梦想而伟大，思想有多远，就能走多远。2、敢于承担压力必须有超强的抗压能力和心理承受能力。3、敢于放弃和舍得。4、敢于学习。5、内圣外
35、王。更多的关注心灵的成长。敢于学习胸怀和素质胸怀和素质决定了事业的上限！第74页/共88页 卓越领袖卓越领袖学习的最高境界是什么？自我否定（反省）自我超越（改变）第75页/共88页销售收入在下降正现金流在下降利润在下降亏损利润转移产业链产业链品牌服务销售技术原材料组装制造 卓越领袖卓越领袖被动学习的结果被动学习的结果个人或组织行为表现为“财务的结果”当企业出现此种现象再学习，通常迟了，也极容易走进培训学习的误区。第76页/共88页卓越领袖卓越领袖我们以顾客为中心吗？顾客为上帝吗？没有，我们一直以自我为中心。决策层管理者员工顾客正正确确顾顾客客员工管理者决策层服务让能听到炮声的人作主第77页/共
36、88页 卓越领袖卓越领袖领袖具备的能力：1、创造理念能力要强：思路-锻造-加热-锤炼-统一思想。2、宣导理念能力要强：思路-宣讲-写信等途径。演讲是一个领袖必须具备的能力之一。第78页/共88页 卓越领袖卓越领袖领导魅力塑造：1、和员工保持安全距离；注意自己的言行，千万不要沦为企业帝王，高高在上。2、气势上强，语言和态度一定要有亲和力。3、我需要帮助。4、领袖幸福的5个来源。A装傻B示弱C会哭D理想崇高的理想E原则第79页/共88页企业如何持续经营（实操）第五节 清晰的战略第80页/共88页 清晰战略清晰战略战略到底是什么战略到底是什么：1、专心致至地只做好一件事，并且是几代人只做这一件事。2
37、、您终将被比您更热爱这个行业的人打败热爱这个行业的人打败。第81页/共88页机会面前问几个问题：您对什么充满了热情？1、战略就是选择“不做什么”一定是“打井”的人，而不是“挖坑”的人。2、竞争本质是“远离竞争”让别人不愿意和您竞争，第一名原则。3、顾客心目中，认知就是事实 第一名意味着品质的保证 第一名非常容易被记住 第一名容易被信赖 中小企业不做广告最好的办法就是做第一名！清晰战略清晰战略企业愿意做小池塘中的大鱼，还是做大池塘中的小鱼。第82页/共88页 清晰战略清晰战略企业企业竞争策略竞争策略让别人让别人不能和您竞争不能和您竞争对立、不跟随原则！对立、不跟随原则！第83页/共88页 清晰战略清晰战略案例分享：案例分享：第84页/共88页 清晰战略清晰战略案例分享：第85页/共88页 清晰战略清晰战略正真的管理：像高山一样，威严耸立！像大海一样，海纳百川！第86页/共88页感谢您的聆听在此祝大家：新年快了！阖家幸福！第87页/共88页2023/3/27感谢您的观看！第88页/共88页