国际贸易实务第三章.ppt

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1、国际贸易实务第三章第三章 合同的主体与标的物合同的主体与标的物第三章第三章 合同的主体与标的物合同的主体与标的物第一节第一节 合同的主体合同的主体第二节第二节 合同的标的物合同的标的物 第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量 第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量 第五节第五节 商品的包装商品的包装 第三章第三章 合同的主体与标的物合同的主体与标的物第一节第一节 合同的主体合同的主体 一、概念 二、合同当事人条款的主要内容 三、注意事项第一节第一节 合同的主体合同的主体一、概念一、概念 合同的主体即指具有缔约能力的合同当事人。自然人、法人和依法成立的其他非法人组织，均可成为合同

2、当事人。二、合同当事人条款的主要内容二、合同当事人条款的主要内容 （一）合同当事人的名称或姓名 （二）合同当事人的地址 第一节第一节 合同的主体合同的主体三、注意事项三、注意事项 （一）合同当事人必须有缔约能力 （二）合同当事人的名称表述必须准确无误 （三）合同当事人的地址应当正确、详细 第三章第三章 合同的主体与标的物合同的主体与标的物第二节第二节 合同的标的物合同的标的物一、构成合同标的物的条件 二、合同标的物条款的意义和作用 三、品名条款的内容四、规定品名条款应注意的问题 第二节第二节 合同的标的物合同的标的物一、构成合同标的物的条件一、构成合同标的物的条件 1、必须是出口方有权处分的

3、2、必须是合法的 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。第二节第二节 合同的标的物合同的标的物二、合同标的物条款的意义和作用二、合同标的物条款的意义和作用 是国际货物买卖合同中必不可少的条款；是法律上的需要；是业务上的需要三、品名条款的内容（三、品名条款的内容（Name of CommodityName of Commodity）1、加标题 2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句 3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。如三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫 4、品名条款与品质条款合并。如含

4、绒90鸭鸭牌羽绒服 第二节第二节 合同的标的物合同的标的物四、规定品名条款应注意的问题四、规定品名条款应注意的问题 1、内容必须具体、明确。如：品名为大豆，优质绿茶就不够具体。2、尽可能使用国际上通用的名称。一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。3、应当选用有利于节省费用和便于通关的名称。如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。案例：3.1第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量 一、商品质量含义、作用和要求一、商品质量含义、作用和要求 二、表示

5、商品质量的方法二、表示商品质量的方法 三、质量条款的规定三、质量条款的规定 第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量 一、商品质量含义、作用和要求一、商品质量含义、作用和要求（一）商品质量的含义 指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的质量，如：机床以性能、用途、功率、自动化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（二

6、）商品质量的作用 是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。是加强对外竞销的重要手段之一。是国际货物买卖合同的重要条款。商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因 第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（三）商品品质的要求 ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量对出口品质的要求：对出口品质的要求：1、商品的品质应适合不同市场和不同消费者的需求2、商品的品质应体现适应性、创新性、稳定性、经济性3、商品的品

7、质应适应进口国的有关法令规定和要求4、商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式对进口品质的要求：对进口品质的要求：1、适合我们的需要与要求2、要求符合我国经济精神文明建设、科研、国防建设、人民生活以及保障人民身体健康的需要第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖（二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（一）以实物表示商品的品质（一）以实物表示商品的品质1、看货买卖(Actual Qu

8、ality)指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。2、凭样品买卖(Sample)样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品

9、成交，称为凭买方样品买卖。（3）对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等 样 品 或 回 样（Confirming Sample or Counter Sample），也有称之为确认样品。（4）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(For Reference Only)字样，以免与标准样品混淆。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。3、凭样品买卖注意事项:

10、（1）对外寄送的样品必须具有代表性。最好挑选不太好，也不太差的中等货物作为样品。（2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定。比如，合同中品质条款注明以样品作为交货依据即可，如是凭文字说明的某种方法表示品质，就应注明所寄交的样品仅供参考。否则，根据有关国际贸易惯例，卖方会受到双重限制。（4）应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”方式成交。（5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明或在合同中规定弹性条款。(Quality shall be about equal

11、to the sample)。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（二）以说明表示商品品质（二）以说明表示商品品质（1）凭凭规规格格买买卖卖：商品规格指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）凭等级买卖凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量 （3）凭标准买卖凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。如英国为BS，美国为ANSI，法国为NF

12、，德国为DIN，日本为JIS等，另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，在买卖货物采用标准时，应当注明采用标准的版本年份。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量 （4）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖:对于某些工业制成品，如电器、仪表等。（5）凭商标或牌号买卖：凭商标或牌号买卖：指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，如“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器等。（6）凭产地名称买卖：凭产地名称买卖：如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤 酒”“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”等。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量三、品质条款的规定三、品质条款的规定（一）品质条款

13、的基本内容 基本内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、品牌等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量（二）规定品质条款的注意事项1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差（3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布3536英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量90，允许上下1浮动。业务操作中可以订立品质

14、增减价条款，即对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量2、正确运用各种表示品质的方法 一般来说，凡能用科学指标来说明商品质量的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖。3、质量条件要有科学性和合理性 案例第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量一、数量条款的法律意义一、数量条款的法律意义二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法三、数量条款的规定三、数量条款的规定第四

15、节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量一、数量条款的法律意义一、数量条款的法律意义 联合国国际货物买卖合同公约在第35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）计量单位（一）计量单位1、计量单位的确定方法（1）按重量（

16、Weight）计算（2）按数量计算（3）按长度（Length）计算（4）按面积(Area)计算（5）按体积(Volume)计算（6）按容积（Capacity）计算2、国际贸易中的度量衡制度在国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（SI）。进口通常使用法定计量单位。出口凭约定。第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量（二）重量计量方法（二）重量计量方法 1、毛重(Gross Weight)2、净重(Net weight)：“以毛作净”(Gross for Net)实际上就是以毛重当作净重计价，适用于有些价值较低的农产品或其他商品。采用净重计重时，对

17、于如何计算包装物重量，国际上有下列几种做法：（1）按实际皮重(Aactul Tare)计算（2）按平均皮重(Average Tare)计算（3）按习惯皮重(Cusdomary Tare)计算（4）按约定皮重(Computed Tare)计算第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量3、公量(Conditioned weight)：如棉花、羊毛、生丝等(1)公量=商品干净重(1+公定回潮率)(2)公量=商品净重(1+公定回潮率/1+实际回潮率)计计算算：某出口公司出口棉花净重100公吨，棉花的国际公定回潮率为8.5，如这批出口棉花的实际回潮率为11，则这批棉花的公量应为97.7公吨,干净重应

18、为90.09公吨。4、理论重量(Theoretical weight)：5、法定重量(Legal weight)和实物净重(Net weight)第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。5溢短装，由卖方选择，按合同价格计算。（二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。第四节第四节

19、 进出口商品的数量进出口商品的数量3、合理规定数量机动幅度 在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确的按约定数量交货，有时存在一定困难，可在合同中规定数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款。注意：（1）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理 第一、卖方选择 第二、船方选择 第三、买方选择第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量 一般采用海运，应由负责安排船舶运输的一方来选择比较合理。（3）溢短装数量的计价方法要公平合理 第一、按合同价格计算 第二、按装船日的行市计算 第三、按到货日的行市计算

20、 第四、按双方协议的价格计算 第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装一、包装的意义一、包装的意义二、运输包装二、运输包装三、销售包装三、销售包装四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌五、五、包装的选用及其与运输的配合包装的选用及其与运输的配合 六、包装条款的规定六、包装条款的规定第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装一、包装的意义一、包装的意义 在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在

21、一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装二、运输包装二、运输包装 运输包装习惯上称为大包装或外包装，其主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差。按包装的方式分为两种：（一）单件运输包装（一）单件运输包装 1、按包装造型不同分为：2、按包装用料不同分为：3、按包装质地不同分为：4、按包装程度不同分为：依商品特性、运输路线的自然条件、运输方式等因素确定。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装（二）集合运输包装（二）集合运输包装 有些国际贸易为了提高货物的装卸速度和港口码头的使用效率，常常在信用证上规定进口货物

22、必须使用集合运输包装，否则不准卸货。1、集装箱（Container）2、托盘(Pallet)3、集装袋和集装包(Flexible Container)第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志1、运输标志（Shipping Mark）：又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一字母、数字及简单的文字组成。主要内容包括：（1）目的地的名称或代号；（2）收、发货人的代号；（3）件号、批号。2、指示性标志3、警告性标志 案例第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装三、销售包装三、销售包装（一）定义：直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装

23、。这类包装除具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。（二）对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装（三）种类：（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易拉罐等。（4）携带式包装：有提手装置等。（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：香水、发胶等。（7）配套式包装：餐具、茶具等。（8）礼品式包装：

24、外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装（四）销售包装的标示和说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。（1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。（2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。（3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。（4）条形码：案例第五节第五节 进出口商品

25、的包装进出口商品的包装四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌(一)中性包装1、定义：中性包装指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。2、目的：主要是为了打破进口国家和地区实行的各种限制和政治歧视，是扩大商品出口的一种竞争手段。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装（二）定牌 指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声

26、定牌生产洗衣机 具体做法：（1）对某些国外大量的长期的稳定的订货，为了扩大销售，可以接受买方指定的商标，不加注生产国别的标志，即定牌中性包装。（2）接受国外买方指定的商标或品牌，但在商标或牌名下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”。（3）接受国外买方指定的商标或品牌，同时标明我国商标或品牌。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装五、包装的选用及其与运输的配合五、包装的选用及其与运输的配合（一）包装的选用原则（一）包装的选用原则1、科学经济科学经济。科学经济的设计制作可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本。2、牢固牢固。牢固的设计制作可以保持货物的完好无损。3、美观适销美观适销

27、。美观适销的设计制作可以吸引顾客前来购买，满足消费者的需求。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装（二）选用包装应当注意的问题（二）选用包装应当注意的问题1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。5、销售包装的制作要刷制物品条码。6、包装的设计要求要便于各环节人员的操作。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装六、包装条款的规定六、包装条款的规定（一）包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志

28、和包装费用负担等内容。（二）注意事项：1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求 商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。2、在合同中要明确规定包装材料、包装方式和规格，一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装3、合同中要明确包装费用由谁负担。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。4、明确包装由谁供应，通常有下列三种做法：1）由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方。2）由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。关于原包装返回给卖方的运费由和方负担，应作具体规定。3）买方供应包装或包装物料。