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1、2023年3月27日国际贸易实务-第三章1第1页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章2Contents章首引导案例1第一节贸易术语与国际贸易惯例234第二节六种常用的贸易术语第三节其他七种贸易术语简介56本章重要概念使用贸易术语应注意的问题 第2页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章3章首引导案例章首引导案例买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，
2、但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？案例1第3页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章4章首引导案例章首引导案例本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买方的要求是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在
3、本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案对卖方非常不利。分析第4页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章5章首引导案例章首引导案例我方某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后即致电我方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失，问我方是否应赔偿损失或退款？遇到这种贸易纠纷我们该
4、如何处理呢?应该由谁承担这个风险，由谁负这个责任呢?又由谁赔偿这笔损失呢?在国际货物买卖的具体业务中，我们常常涉及到诸如此类的权利和义务的关系问题。如果每次交易，都要求买卖双方反复洽商双方风险、责任、费用，不仅费时费事，还阻碍国际贸易的发展。为此，在长期的国际贸易实践中，各种不同的为买卖双方所熟悉的国际贸易术语便产生了。而合同中对交易双方权利和义务的规定，一般通过交易中所使用的贸易术语来加以确定。案例2第5页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章61 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用1有关贸易术语的国际惯例232000年通则的特点第6页
5、/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章7一、贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语与国际贸易惯例 在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担规定的义务，如下图：在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的责任划分显得更为复杂，概括一下，至少涉及以下方面，见下图。第7页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章8买卖双方应确定事项 手 续 费 用 风 险何地何时交货通关过境由谁办理需交接哪些单据谁办理运输保险通关过境的费用关税运输保险的费用风险何时何地转移第8页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章9（一）贸易术语的含义贸易术语(TradeTerms
6、)又称贸易条件、价格条件，是进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用一个简短的概念(例如“FreeonBoard”)或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。贸易术语是在国际贸易的长期实践中形成的。使用贸易术语可以简化交易磋商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用，有利于交易的达成和贸易的发展。由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第9页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章10有利于买卖双方洽商交易和
7、订立合同有利于买卖双方核算价格和成本（二）（二）（二）（二）贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语的作用的作用的作用的作用有利于买卖双方解决履约中的争议1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第10页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章11（三）国际贸易惯例的性质和特点 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这体
8、现在：1.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性；2.如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行过程中如发生争议，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决；3.如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为主。所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第11页/共94页2023年3月27
9、日国际贸易实务-第三章121932年华沙一牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本二、有关贸易术二、有关贸易术二、有关贸易术二、有关贸易术语的国际惯例语的国际惯例语的国际惯例语的国际惯例2000年国际贸易术语解释通则1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第12页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章131.1932年华沙一牛津规则华沙一牛津规则是专门为解释CIF合同而制定的，是由国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为1928年华沙规则。后经1930年纽约会议，1931年巴黎会议和1932年牛津会议修订，定名为
10、1932年华沙一牛津规则，共21条。本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。第13页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章142.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1919年美国九大商业团体，共同制定了美国出口报价及其缩写条例，随后即得到世界各国买卖双方的广泛承认和使用。1941年7月30日，美国商会、美国进出口协会及全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过了1941年美国对外贸易定义修订本。该修订本主要对以下六种术语作了解释：第14页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章151.EX(
11、Point of Origin)1.EX(Point of Origin)原产地交货原产地交货2.FOB(Free 0n Board)2.FOB(Free 0n Board)在运输工具上交货。在运输工具上交货。此术语又分为六种解释：(1)FOB(named inland carrier at named inland point 0f(1)FOB(named inland carrier at named inland point 0f departure)departure)，“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货”。(2)FOB(named inland carrier(2)FOB(
12、named inland carrier at named inland point of departure)freight paid to(named point of exportation),“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费付到指定的出口地点”。(3)FOB(named inland carrier at named inland point of(3)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)freight allowed todeparture)freight allowed to（na
13、med pointnamed point），），“在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定的出口地点的运费”。(4)FOB(named inland carrier at named point of exportation)(4)FOB(named inland carrier at named point of exportation)，“在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货”。(5)FOB Vessel(named port of shipment)(5)FOB Vessel(named port of shipment)，“指定装运港船上交指定装运港船上交货货”。(6
14、)FOB(named inland point in country of importation)(6)FOB(named inland point in country of importation)，“进口国指定内陆地点交货”。3.FAS(free Along Side)3.FAS(free Along Side)在运输工具旁交货在运输工具旁交货FAS是指卖方所报价格包括将货物交到各种运输工具旁边，如果在FAS后面加上VesselVessel字样，则表示字样，则表示“船边交货船边交货”。4.C&F(Cost and Freight)4.C&F(Cost and Freight)成本加运费
15、成本加运费5.CIF(Cost5.CIF(Cost，Insurance and Freight)Insurance and Freight)成本加保险费、运费成本加保险费、运费6.EX Dock 6.EX Dock（Named Port of ImportationNamed Port of Importation）目的港码头交货目的港码头交货第15页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章163.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际商会自1921年就开始了对国际贸易术语做统一解释的研究，1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为INCOTE
16、RMS 1936(International Commercial Terms 1936)，其副标题为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，故译作1936年国际贸易术语解释通则。随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和1999年对INCOTERMS作了6次修订和补充。现行的2000年国际贸易术语解释通则(以下简称2000年通则)，作为国际商会第560号出版物(INCOTERMS 2000，ICC Publication No.560)，于2000年1月
17、1日起生效。第16页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章17三、2000年通则的特点第一，2000通则共包含13种价格术语，为了便于记忆，根据卖方义务的不同类型分为E、F、C、D四组，E组只包括一种贸易术语EXW。F组包含有FCA、FAS和FOB三种术语。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。第二，2000通则将买方义务和卖方义务逐项间隔排列，上下对照，并在10项义务前注明“A卖方义务”，“B买方义务”，在每条具体义务前则分别加注“卖方必须”和“买方必须”。1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例
18、第17页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章182000年通则延续了1990年通则中的做法，将全部13种贸易术语按不同类型分E、F、C、D四个组。见下表贸易术语分类英文缩写英文全称中文名称E组启 运EXWEx Works工厂交货F组主运费未 付FCAFASFOBFree Carrier Free Alongside ShipFree On Board货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主运费已 付CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost,Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage and Insuran
19、ce Paid to成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到 达DAFDESDEQDDUDDPDelivered At FreightDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Paid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税交货第18页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章191 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例买卖双方义务对照表A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物B1支付价款 A2许可证、其他许可和手续B2许可证、其他许可和手续A3运输合
20、同与保险合同B3运输合同与保险合同 A4交货B4受领货物 A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分 A7通知买方 B7通知卖方 A8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息B8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息A9查对、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务第19页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章20四、四、2000年通则术语的分类 待运合同：待运合同：EXW 按术语的性质分按术语的性质分 装运合同：装运合同：FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP 到货合同：到货合同：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 实际交货：实际交货：EXW
21、、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP按术语的交货方式分按术语的交货方式分 象征性交货：象征性交货：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 现场交货：现场交货：EXW 出口地交货出口地交货 向承运人交货：向承运人交货：FCA、CPT、CIP 装运港交货：装运港交货：FAS、FOB、CFR、CIF按术语的交货地点分按术语的交货地点分 目的港船上交货：目的港船上交货：DES 进口地交货进口地交货 目的港码头交货：目的港码头交货：DEQ 买方指定地点交货：买方指定地点交货：DDU、DDP 边境交货：边境交货：DAF 适用于各式运输，包括多式联运：适用于各式运输，包括多式联运：EXW
22、 FCA CPT CIP DAF DDU DDP按术语适用按术语适用的运输方式分的运输方式分 仅适用于海运及内河运输：仅适用于海运及内河运输：FAS FOB CFR CIF DES DEQ第20页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章212 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语装运港交货的三种贸易术语1货交承运人的三种贸易术语2第21页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章222 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语FOB装运港船上交货1CFR成本加运费23CIF成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语第22页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章23（一）
23、FOBFOB装运港船上交货FOBFOB是Free On BoardFree On Board的缩写，中译名为装运港船上交货，术语后跟指定装运港（named port of shipment)named port of shipment)。FOBFOB是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。卖方与买方之间承担风险是以“船舷为界”，即卖方承担货物越过船舷之前的风险，而买方承担货物越过船舷之后的风险。此术语只能适用于海运或者内河运输。如果买卖双方当事人无意越过船舷交货，则应使用FCAFCA术语。2 六种常用的贸易术语六种常用
24、的贸易术语第23页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章24FOBFOB术语 买卖双方义务对照表A卖方义务B买方义务A1在合同规定的装运港、日期或期间内，将符合合同规定的货物交至买方指派的船上，并及时通知买方；B1根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；A2自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物出口所需的一切海关手续；B2负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；A3负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；B3自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物进口所需的一切海关手续；A4负责提供商业发票
25、和证明卖方已按规定交货的清洁单据，如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDI message)所替代。B4负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第24页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章251 1“装船”的概念与风险划分的界限船货衔接问题按FOB术语成交的合同，买方应在安排好船只后及时通知卖方，以便卖方备货装船关于装货费用的负担FOBLinerTermsFOBUnderTackleFOBStowed，FOBSFOBTrimmed，FOBTFOBStowedandTrimmed，FOBST美国
26、对FOB贸易术语的特殊解释2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语2 23 34 4按FOB条件订立合同需注意的几个问题 第25页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章261.1.风险划分的问题风险划分的问题 以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险的界限是FOB、CFR、CIF同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明，卖卖方方承承担担货货物物越越过过“船船舷舷”之之前前的的一一切切风风险险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。严格地讲，以船舷为界只是说明风险划分的界限，并不是指责任和费用划分的
27、界限，因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸上起吊、越过船舷、装入船舱。如果卖方承担了装船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷办理交接。因此，在实际业务中，卖方往往根据合同规定或者双方确立的习惯做法，负责把货物在装运港装到船上，并提供清洁的已装船提单。第26页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章27 2.船货衔接问题 在FOB条件下，买方负责租船订舱，并将船名和到港日期通知卖方，卖方负责在合同规定的期限和装运港，将货物装上买方指定的船只。(1)(1)如如果果买买方方迟迟于于装装运运期期派派船船到到港港，则由此增加的卖方仓仓储储费费用用，以及因迟收货款而造成的利息损失，
28、均应由买方负责。(2)(2)如如果果买买方方未未能能在在装装运运期期届届满满前前到到港港接接货货，只要货物已经按合同要求备妥待装，则风险在交货期届满之时起由卖方转移给买方，这时风险在风险在“越过船舷越过船舷”前发生转移前发生转移。(3)(3)如如果果买买方方在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内派派船船到到港港，而而卖卖方方货货未未备备妥妥，不能在规定的期限内将货物全部装船，则卖方应承 担 由 此 而 造 成 的 空空 舱舱 费费(dead freight)或 滞滞 期期 费费(demurrage)。因此，采用FOB术语时，买卖双方要在合同申明确规定有关船货衔接的事项，避免日后纠纷。第27页
29、/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章28 3.装船费用问题按FOB术语成交，如果采用班轮运输，与装船有关的各项费用均包括在班轮运费之中，由买方负担。但是，如果采用租船运输，按照船运惯例，船方一般不负担装船费用。在这种情况下，买卖双方应在合同中明确装船、理舱、平舱费用的负担问题，避免日后因此发生争议。在实际业务中，可以选用FOB术语变形，以明确有关费用的负担问题。FOB的变形只是为了说明装船费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。第28页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章29常用的FOB变形中文名称 含 义FOB Liner TermsFOB班轮条件指有关
30、装船费用按班轮条件办理，即装船费用包括在运费之中，由负责签订合同的一方当事人支付。FOB Under Tackle FOB吊钩下交 货 指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用由买方负责 FOBS(FOB Stowed)FOB包括理舱 指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费用在内的费用FOBT(FOB Trimmed)FOB包括平舱 指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用 FOBST (FOB Stowed and Trimmed)FOB包括理舱、平舱 指卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的费用 第29页/共94页2023年3月
31、27日国际贸易实务-第三章304.不同惯例对FOB术语的解释不同 1941年美国对外贸易定义修订本对FOB术语有6种解释，只有第五种FOB Vessel与2000年通则的解释比较接近，但两者仍有差别。（1）FOB Vessel条件下，由买方办理出口手续，并支付出口税捐和其他相关费用。而按2000年通则对FOB的解释，此项责任和相关费用应由卖方承担。因此，在与美国商人按FOB术语签订进口合同时，应特别注意须就此项责任予以明确。（2）FOB Vessel条件下，货物风险转移的地点在船舱风险转移的地点在船舱而不是船舷。因此，在与美商按FOB术语签订出口合同时，亦应特别予以明确，避免日后发生纠纷。第3
32、0页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章311）FOB班轮条件由谁负责装船费用?是否指该批货物是采用班轮运输的方式?2）FOB变形是否改变买卖双方风险划分的界限和交货的地点?为什么?3）我某公司从美国进口一批货物，采用FOB纽约价格条件。当我公司派船接货时会遇到什么情况？如何避免？2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第31页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章32案例分析：案例分析：A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A A公司在公司在约定日期
33、内无法租到合适的船，且买方不同意约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换装运港，以致延误了装运期，买方以此为更换装运港，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？第32页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章33(二)CFR)CFR成本加运费CFRCFR是Cost and FreightCost and Freight的缩写，中译名为成本加运费，术语后跟指定目的港名称(named port of destination)named port of destination)。CFRCFR是指卖方负责租船或订舱，在合同规
34、定的装运日期或期间内将货物装上船运往指定目的港，负担货物装上船为止的一切风险和费用，并支付运费。风险转移界限为货物越过装运港船舷，其后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生意外事件而引起的任何额外费用由买方负担。CFRCFR术语只适用于海运和内河航运，如合同当事人若不采用越过船舷交货，则应使用CPTCPT术语。2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第33页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章34CFRCFR术语 买卖双方义务对照表A卖方义务B买方义务A1负责在合同规定的时间和装运港，将约定的货物装上船，运往指定目的港，并及时通知买方；B1负责按合同规定支付价款；A2负责办理货物出口
35、手续，取得出口许可证或其他官方批准的证件；B2买方必须自负风险和费用，办理货物进口手续，取得进口许可证或其他官方批准的证件；A3负责租船或订舱，并支付至目的港的正常运费；B3负责货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用；A4负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用；B4按合同规定接收货物，接受运输单据。A5负责提供符合合同规定的货物和商业发票，或具有同等效力的电子信息，以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第34页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章351 1租船或订舱的责任关于装船通知在货物装船后及时向买方发出装船通知，就成为卖方应尽的
36、一项至关重要的义务装卸费用的负担CFRLinerTermsCFREXShipsHoldCFRLandedCFREXTackle费用划分与风险界限买卖双方风险划分的界限与FOB一样仍然在装运港，即货物装运越过船舷时风险即由卖方转移至买方2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语2 23 34 4按CFR条件订立合同需注意的几个问题 第35页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章36 1.租船订舱的问题CFR合同的卖方要按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱卖方要按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。卖方只须使用通常类型的轮船经惯驶航线装运货物即可。因此，买
37、方一般无权提出限制(或指定)船只的要求。但在实际业务中，如买方提出，卖方能够办到又不增加额外费用的情况下，我方也可考虑接受。第36页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章372.装船通知问题 CFR术语中因是卖方订立运输合同，买方负责买保险卖方订立运输合同，买方负责买保险，因此，为了避免各国法律解释的分歧及日后的纠纷，在实际业务中，应及时向买方发出装船通知，以便买方办理有关保险事项。即如果货物在运输途中遭受损坏或灭失，由于卖方未发出装船通知而使买方漏保，那么，卖方不能以风险在装运港船舷为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出装船通知，但CFR条件
38、下的装船通知却具有更为重要的意义，必要时，也可订约时约定发出装船通知的具体时间。第37页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章383.卸船费用问题 在FOB术语中已提到，班轮运输的运费包括装运港的装船费用，也包括在目的港的卸船费用。如果采用班轮运输，运费由签订运输合同的卖方支付，则在目的港的卸船费用实际上由卖方承担。如大宗货物使用程租船运输，卸船费用究竟由何方负担，买卖双方应在合同中订明。实际业务中，可以选用适当的CFR变形。CFR的变形只是为了说明卸船费用的负担问题，并不改变CFR的交货地点和风险划分的界限。第38页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章39变形的英文
39、中文名称含义CFRLinerTermsCFR班轮条件指卸船费用按班轮条件处理，即由支付运费的一方负担CFRExShipsHoldCFR舱底交货指买方负担将货物从舱底起吊直到卸到码头的费用CFRExTackleCFR吊钩下交货指卖方负担将货物从舱底起吊至船边吊钩下为止的费用，买方负责驳船费和码头费CFRlandedCFR卸到岸上指卖方负担将货物卸到目的港岸上的各项费用，包括驳船费和码头费第39页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章40我某公司按CFR条件出口一批季节性较强的货物，因意外事故导致货物比原定时间晚五天到达，使买方错过了销售季节造成损失。买方以我方货物未按时到达目的港为由
40、，提出索赔。问：买方这种做法是否合理？我方是否有责任？2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第40页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章41（三）CIFCIF成本加保险加运费 CIF CIF是Cost Cost、Insurance and FreightInsurance and Freight的缩写，中译名为成本加保险费加运费，术语后跟指定目的港名称(.named port of destination)(.named port of destination)。CIFCIF是指卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运期内，将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用
41、和风险，支付运费，并办理保险手续，支付保险费。CIFCIF术语的买卖双方风险划分的界限仍在装运港船舷，交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生意外事件而引起的任何额外费用由买方负担。CIF CIF术语只适用于海运和内河航运，如合同当事人若不采用越过船舷交货，则应使用CIPCIP术语。2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第41页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章42CIFCIF术语 买卖双方义务对照表A卖方义务B买方义务A1负责在合同规定的期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；B1负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；A2
42、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方批准的证件；B2收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据并按合同规定支付价款；A3负责租船、订舱，并支付至目的港的运费；B3负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。A4负责办理货物运输保险，并支付保险费；A5负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；A6负责提供货物运往指定目的港的通常运输单据，商业发票和保险单，或具有同等效力的电子信息。2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第42页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章431 1风险划分界限CIF术语的风险划分界限与费用划分界限是不同的，卖方将运费和保险费支付到目的
43、港，但其承担风险的责任却在装运港就结束了保险的性质与险别问题卸货费用问题CIFLinerTermsCIFEXShipsHoldCIFLandedCIFExTackle象征性交货问题CIF是一种典型的象征性交货。在象征性交货时，卖方是凭单交货，买方是凭单付款2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语2 23 34 4按CIF条件订立合同需注意的几个问题 第43页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章441.风险划分界限风险划分界限 按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货物送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运港交货的术语，而不是目的港交货的术
44、语，也就是说，CIF术语的风险划分界限与费用划分界限是不同的，卖方将运费和保险费支付到目的港，但其承担风险的责任却在装运港就结束了，这也就是不能将CIF称为“到岸价”的原因所在。第44页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章451 1）象征性交货与实际交货有何区别？二者各包含哪些术语？在国际贸易中主要使用哪一类？2 2）我方某公司按CIF条件和美一公司成交一笔纺织品业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船纺织品全部烧光。买方闻讯后即致电我方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失，问我方是否应赔偿损失或退款？2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语第45页/共94页202
45、3年3月27日国际贸易实务-第三章462 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF异同点一览表相同点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输交货地点相同：都在出口国装运港口风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界出口清关手续相同：都是卖方不同点运输责任/费用办理保险/费用装船后卖方是否及时通知买方FOBFOB买方FOB FOB；CFRCFR买方FOBFOB；CFRCFR及时通知CFR CFR；CIFCIF卖方CIFCIF卖方CIFCIF一般通知第46页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章47n案例
46、案例1 1 n我我公公司司以以CFRCFR价价出出口口货货物物，装装运运后后即即以以电电报报形形式式向向买买方方发发出出装装船船通通知知，但但对对方方没没有有接接到到通通知知，因因而而未未及及时时投投保保，结结果果船船在在运运输输途途中中沉沉没没，货货物物全全部部损损失失，买买方方向向我我方方提提出出索索赔赔，我我方方应应如如何何处处理理？如如果果此此事事是是我我方方未未及及时时发发出出装装船船通通知知引起的，又该如何处理？引起的，又该如何处理？第47页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章48n案例案例2 2 n我我出出口口方方以以CIFCIF价价成成交交合合同同后后，按按时时将
47、将货货物物装装上上船船，并并取取得得全全套套合合理理单单据据，及及时时办办理理了了保保险险，然然后后通通知知买买方方货货已已发发出出。但但货货物物在在运运输输中中遇遇到到风风险险，部部分分受受损损，且且风风暴暴延延误误了了到到货货期期。国国外外买买方方认认为为，在在CIFCIF术术语语下下，是是由由卖卖方方负负责责保保险险，所所产产生生的的损损失失应应该该由由卖卖方方负负责责，于于是是向向我我方方索索赔赔。而而且且我我方方部部分分业业务务员员也也认认为为，CIFCIF是是“到到岸岸价价”，应应该该我我方方负负责责。希希望望你你运运用用所所学学的的20002000通通则则的的有关规定，对该事例进
48、行合理的分析。有关规定，对该事例进行合理的分析。n 第48页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章49n案例案例3 3 n我我某某公公司司以以CIFCIF价价格格向向外外商商出出口口一一批批季季节节性性较较强强的的货货物物，双双方方在在合合同同中中规规定定：卖卖方方应应保保证证运运货货船船只只不不得得迟迟于于1212月月1 1日日抵抵达达目目的的港港。问问这这一合同规定是否合理？为什么？一合同规定是否合理？为什么？第49页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章50n案例案例4 4 n甲甲出出口口10001000公公吨吨小小麦麦给给乙乙商商，CFRCFR合合同同。在在装装
49、运运港港口口装装上上船船的的小小麦麦都都是是混混装装的的，共共30003000公公吨吨，卖卖方方准准备备在在货货物物运运抵抵目目的的港港后后，再再由由船船公公司司分分拨拨给给买买方方。但但载载货货船船只只在在途途中中遇遇到到高高温温天天气气，而而使使小小麦麦发发生生变变质质，共共计计损损失失12001200公公吨吨，其其余余18001800公公吨吨得得以以安安全全运运抵抵目目的的港港。卖卖方方在在货货到到目目的的港港时时声声明明，售售给给买买方方的的10001000公公吨吨小小麦麦已已在在运运输输途途中中全全部部损损失失，并并且且认认为为根根据据CFRCFR合合同同，风风险险从从货货物物越越过
50、过船船舷舷时时已已转转移移给给买买方方，故故卖卖方方对对小小麦麦的的10001000公公吨吨损损失失不不负负责责任任。买买方方则则要要求求卖卖方方履履行行合合同同，双双方方争争执执不不下下，你你认认为为应应该该如如何何处处理理？并说出原因。？并说出原因。n n n 第50页/共94页2023年3月27日国际贸易实务-第三章51n案例案例5 5：n某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOBFOB条件成交。结果在目的港条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊被水浸痕迹。经查证，外包