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1、铁路运输广告策略广告的作用1通知广告主要适用于产品生命周期中的投入期，主要目的是促使初步需求的产生。通知广告劝说广告主要用于产品的成长期。这时期顾客对某一产品的需求,属于选择性需求,还没有形成品牌偏好,可在不同品牌中进行选择。劝说广告提示广告适用于产品成熟期,广告目标是提示顾客不要忘记购买自己的产品。通过重复播放或刊登以加深印象。提示广告广告的特点2广告是一种高度大众化的信息传递方式,它比较适用于大众需求的标准化产品的宜传推广。公开性广告是一种渗透性强的信息传递方式,可以多次重复同一信息,使购买者易于接受和比较各企业所传播的信息。渗透性广告不像人员推销那样具有人格性,顾客没有义务去注意广告并对
2、广告做出反应，只是将企业及其产品的信息，传递给顾客。非人格性广告是一种很富有表现性的信息传递方式。通过对文字、音响以及色彩的艺术化运用,将企业及其产品的信息,传递给顾客。表现性 广告的设计3确定广告主题表现形式的设计 广告主题是广告的中心思想、宣传的重点,是对顾客的承诺,即“你要对顾客说什么?”广告主题是广告成功的关键。广告主题要以广告目标为依据，把企业或产品的优异之处融化其中,明确针对消费者心理 进行构思和选择。广告的表现包括对文字、颜色、画面、象征、动作、音响等的综合选择与组合,使之成为有风格、有气氛、有独特对象的广告作品过程。好的广告创意对主题的突出有十分重要的作用。广告媒体的选择4 广
3、告媒体也叫广告媒介,是广告者用来进行广告活动的物质技术手段。报纸、期刊杂志、电影电视、广播便是广泛使用的广告媒体,统称四大媒体。此外,还有邮寄广告、室外广告等。随着互联网的发展,网络广告也越来越起着重要的作用。不同的媒体有各自的特点、受众和覆盖区域。报纸、杂志对信息传播有一定的广度和深度,但比较呆板,读者有可能不注意。各类媒体的特征例如春运期间大量的加开列车是为学生旅客服务的，而大多数学生又是广播广告的受众，因此临时旅客列车开行信息就应该通过广播媒体发出。目标顾客的喜好企业投入成本的高低也是选择广告媒体的依据之一。在各种广告手段中,电视广告成本最高,而报纸广告成本较低。广告成本电视广告以生动灵活见长,有利于产品的有形的展示,而无形的服务产品就没有必要使用电视媒体,但如果该产品的质量与服务设备联系紧密时,广告内容就需要对设备进行展示,电视媒体又成为最好的选择。产品的种类1.媒体选择的依据2.媒体播出时间的确定在较短的时间内,集中展开广告宣传,对有限的目标市场发动强有力的广告攻势,以便在短时期内迅速树立起企业和产品的形象，以促进短期营销计划的实现。集中时间安排均衡地、反复地对目标市场实施广告宣传,有利于加深目标顾客对产品或企业的印象,扩大品牌的知名度。均衡时间安排当销售旺季到来之前,开展广告活动。季节时间安排