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1、增员意愿启动增员意愿启动634陕西省吴笛陕西省吴笛634陕西省吴笛课程大纲课程大纲I.意愿篇意愿篇十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展II.利益篇利益篇基本法利益演示基本法利益演示III.方法篇方法篇增员的目标与计划增员的目标与计划IV.启动篇启动篇组织发展人人争先组织发展人人争先国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛意愿篇意愿篇 十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展群雄竞争寿险 同业蚕食市场中国市场中国市场民族保险公司全力加快发展的步伐民族保险公司全力加快发展的步伐，国门敞开后，欲与外资保险公司试比高国门敞开后，欲与外资保险公司试比高已有多少同业竞争？已有多少同业竞争？将有多少同业竞争？将
2、有多少同业竞争？国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛意愿篇意愿篇 十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展将不再是童话故事将不再是童话故事 中国已经加入中国已经加入“世贸世贸”外资保险公司将蜂拥而入外资保险公司将蜂拥而入 狼来了！国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛意愿篇意愿篇 十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展好消息有人会说我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地 国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛意愿篇意愿篇 十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展上上 士士 与与 上上 将将你看重谁？然而，你准备好了吗？然而，你准备好了吗？懂不懂招兵买马、带兵打仗懂不懂招兵买马、带兵打仗
3、国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛意愿篇意愿篇 十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展目前，我们的形势：内外交迫我们必须火速发展我们的队伍！国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛意愿篇意愿篇 十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展组织发展的利益组织发展的利益 公司壮大我发展公司壮大我发展公司市场分额扩大公司市场分额扩大 于我组织发展有利于我组织发展有利公司品牌效应增加公司品牌效应增加 于我推销有利于我推销有利公司发展迅速公司发展迅速 于我空间多于我空间多公司绩效好公司绩效好 于我福利好于我福利好 国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛课程大纲课程大纲I.意愿篇意愿篇十万火急谈组织发展十万
4、火急谈组织发展II.利益篇利益篇基本法利益演示基本法利益演示III.方法篇方法篇增员的目标与计划增员的目标与计划IV.启动篇启动篇组织发展人人争先组织发展人人争先国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示组织发展的利益组织发展的利益基本法的魅力基本法的魅力国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示各个职级待遇各个职级待遇飞速发展的行业是个人成功的最佳载体飞速发展的行业是个人成功的最佳载体业务员业务员组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖佣金、个人
5、展业年奖、新人津贴、推荐新人奖佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、
6、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴责任津贴责任津贴责任津贴、增部津贴责任津贴、增部津贴国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示20062006年年1 1月张三成功增员月张三成功增员1 1人（每月人（每月2Q2Q）上半年：佣金上半年：佣金8%+佣金佣金10%=1080元元组织发展利益组织发展利益若上半年成功增员若上半年成功增员12人，则人，则192012=23040元元/年年 高于国家公务员工资高于国家公务员工资1200元元/月月下半年：佣
7、金下半年：佣金8%+佣金佣金 6%=840元元国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示留存留存6 6人人业务主任业务主任张三主管享有的组织利益张三主管享有的组织利益 例例：张三小组属员的月均佣金为张三小组属员的月均佣金为1000元，则元，则12个月享有利益有个月享有利益有主管直接增员奖主管直接增员奖=100010%6月月6人人=3600元（上半年）元（上半年）主管直接增员奖主管直接增员奖=10006%6月月6人人=2160元（下半年）元（下半年）管理津贴管理津贴=1000 8%12月月6人人=5960元（享受终身）元（享受终身）主管月奖主管月奖=100
8、0 3%12月月6人人=2160元元(享受终身享受终身)合计合计:13800元元 (未计算组经理特别津贴未计算组经理特别津贴)相当于每月底薪相当于每月底薪1156.6元元 国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示育成李四组育成李四组间管津贴+特别津贴=6%例：李四组平均每月佣金为例：李四组平均每月佣金为1万元，则万元，则每年张三的育成奖金每年张三的育成奖金=1万万 6%12 =7200元元国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示2006年张三的合计组织发展利益为：13800+7200=13800+7200=21
9、00021000元元 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示若张三晋升分处经理享有的利益若张三晋升分处经理享有的利益例例：张三大组的月均佣金为张三大组的月均佣金为2.6万元，则万元，则12个月享有利益有个月享有利益有直辖管理利益直辖管理利益:13800元元育成两个组经理育成两个组经理:7200元元+7200元元=14400元元职务津贴职务津贴:300 元元12个月个月=3600元元外带辅导津贴未计算外带辅导津贴未计算合计利益合计利益:3
10、1800元元国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示纯粹组织利益纯粹组织利益 感觉好不好感觉好不好?合计：合计：31800元元国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛利益篇利益篇 基本法利益演示基本法利益演示基本法的精髓基本法的精髓大大直直辖辖组组发发展展织织国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛课程大纲课程大纲I.意愿篇意愿篇十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展II.利益篇利益篇基本法利益演示基本法利益演示III.方法篇方法篇增员的目标与计划增员的目标与计划IV.启动篇启动篇组织发展人人争先组织发展人人争先国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛方
11、法篇方法篇 增员的目标与方法增员的目标与方法专业化推销计划与活动表专业化推销计划与活动表年收入年收入月收入月收入月月FYC月月FYP月促成件数月促成件数月拜访量月拜访量国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛方法篇方法篇 增员的目标与方法增员的目标与方法增员计划与活动表增员计划与活动表年管理津贴收入6万元月管理津贴收入6万/12月=5000元月小组FYC5000元/20%=25000元月小组FYP25000/30%=7.5万元需小组人数7.5万/3000元=15人需面谈人数15人*5=75人三个月后达成目标的每日面谈数75 人/（25*3）=1人国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛方法篇方
12、法篇 增员的目标与方法增员的目标与方法有效的增员对象开拓方法应具备的条件有效的增员对象开拓方法应具备的条件成本不高成本不高源源不断源源不断主动性高主动性高符合标准符合标准国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛方法篇方法篇 增员的目标与方法增员的目标与方法增增员员来来源源个人的观察个人的观察推介人推介人保户保户缘故缘故内勤人员推荐内勤人员推荐报章广告报章广告职业介绍所职业介绍所其他其他国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛方法篇方法篇 增员的目标与方法增员的目标与方法缘缘故故增增员员朋友朋友亲戚亲戚同学同学邻居邻居准客户准客户从前工作的同事从前工作的同事曾经有过接触的人曾经有过接触的人国寿讲
13、师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛方法篇方法篇 增员的目标与方法增员的目标与方法推推介介人人的的特特征征交往广泛、有亲和力交往广泛、有亲和力保险意识强保险意识强热情、愿意帮助人热情、愿意帮助人有工作便利条件有工作便利条件容易接触容易接触国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛方法篇方法篇 增员的目标与方法增员的目标与方法组织发展靠谁？组织发展靠谁？靠你、靠你、靠我、靠我、靠大家！靠大家！全员增员、营造增员氛围全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员更有利于多增员、增好员国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛课程大纲课程大纲I.意愿篇意愿篇十万火急谈组织发展十万火急谈组织发展II.利益篇
14、利益篇基本法利益演示基本法利益演示III.方法篇方法篇增员的目标与计划增员的目标与计划IV.启动篇启动篇组织发展人人争先组织发展人人争先国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争先寿险营销的程序寿险营销的程序推销转正主任经理业务批发零售公司组织发展育成国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争先你将采用那种途径赚钱你将采用那种途径赚钱国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争先人人都清楚组织发展的好处人人都清楚组织发展的好处你不做组织发展你不做组织发展别人却不会停下组织
15、发展的步伐别人却不会停下组织发展的步伐我们更清楚组织发展的好处我们更清楚组织发展的好处别人增员一个人别人增员一个人我就要增五个、十个我就要增五个、十个争取打败竞争对手争取打败竞争对手国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争先寿险人生能有几回搏？寿险人生能有几回搏？我们拒绝后悔、我们拒绝后悔、我们拒绝平庸！我们拒绝平庸！国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争先付出付出300%的努力的努力创造奇迹创造奇迹2006年年理理 念念国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争
16、先关于机会关于机会机会只给有准备的人机会只给有准备的人机会只给有成功欲望的人机会只给有成功欲望的人机不可机不可失失，失失不再来不再来国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争先增员对象会怪我们同业会超过我们同事会瞧不起我们我们将是最可怜的人如果我们抓住机会如果我们抓住机会我们会成为大主管组、大营业部我们会成为大主管组、大营业部我们会创造人生的奇迹我们会创造人生的奇迹我们会为自己、为公司赢得效益我们会为自己、为公司赢得效益我们是我们是最可爱最可爱的人的人国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛启动篇启动篇 组织发展人人争先组织发展人人争先 让我们永远本着从零开始的心态让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头让我们始终拿出创业开初的劲头 全力扩大全力扩大 属于自己的团队！属于自己的团队！国寿讲师在行动金牌争霸赛634陕西省吴笛谢谢谢谢大大家家做做一一个个无无愧愧于于这这个个朝朝阳阳行行业业的的保保险险人人做做一一个个无无愧愧于于这这个个伟伟大大时时代代的的国国寿寿人人国寿讲师在行动金牌争霸赛