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1、伊泰伊泰CEOCEO国际中心国际中心20122012年年6-126-12月推广方案月推广方案北京今久传播2012.6.13 上一次提案，今久根据对伊泰和项目的理解，对上一次提案，今久根据对伊泰和项目的理解，对上一次提案，今久根据对伊泰和项目的理解，对上一次提案，今久根据对伊泰和项目的理解，对CEOCEOCEOCEO项目做了整体调性的把脉，项目做了整体调性的把脉，项目做了整体调性的把脉，项目做了整体调性的把脉，更多的是从战略的高度上，探讨更多的是从战略的高度上，探讨更多的是从战略的高度上，探讨更多的是从战略的高度上，探讨CEOCEOCEOCEO国际中心与康巴什的关系、与伊泰品牌的国际中心与康巴什
2、的关系、与伊泰品牌的国际中心与康巴什的关系、与伊泰品牌的国际中心与康巴什的关系、与伊泰品牌的关系、以及与鄂尔多斯的关系。因为伊泰本身的实力与城市运营商的理念，关系、以及与鄂尔多斯的关系。因为伊泰本身的实力与城市运营商的理念，关系、以及与鄂尔多斯的关系。因为伊泰本身的实力与城市运营商的理念，关系、以及与鄂尔多斯的关系。因为伊泰本身的实力与城市运营商的理念，因为因为因为因为CEOCEOCEOCEO国际中心市中心位置、龙形超前建筑、五星级酒店、千人宴会厅宏大国际中心市中心位置、龙形超前建筑、五星级酒店、千人宴会厅宏大国际中心市中心位置、龙形超前建筑、五星级酒店、千人宴会厅宏大国际中心市中心位置、龙形
3、超前建筑、五星级酒店、千人宴会厅宏大而具领军意义的项目特质，而具领军意义的项目特质，而具领军意义的项目特质，而具领军意义的项目特质，CEOCEOCEOCEO国际中心有责任有实力承载整个康巴什新区的国际中心有责任有实力承载整个康巴什新区的国际中心有责任有实力承载整个康巴什新区的国际中心有责任有实力承载整个康巴什新区的信心启动，信心启动，信心启动，信心启动，CEOCEOCEOCEO国际中心有使命成为鄂尔多斯全新的地标核心与国际名片！国际中心有使命成为鄂尔多斯全新的地标核心与国际名片！国际中心有使命成为鄂尔多斯全新的地标核心与国际名片！国际中心有使命成为鄂尔多斯全新的地标核心与国际名片！理清战略意义
4、及长线目标之后，而今，一个现实的问题摆在眼前理清战略意义及长线目标之后，而今，一个现实的问题摆在眼前在在“CEOCEO”撬动康巴什市场之前，撬动康巴什市场之前，谁来撬动谁来撬动“CEOCEO”？炎热仲夏，市场却比我们想象的还要寒冷炎热仲夏，市场却比我们想象的还要寒冷信心一旦崩塌，就难以在短时间内得以恢复信心一旦崩塌，就难以在短时间内得以恢复尽管目前市场上出现了尽管目前市场上出现了“放贷利率或降至放贷利率或降至8 8折折”、“土地市场现复苏迹象土地市场现复苏迹象”“楼市楼市金三银四绝地反击金三银四绝地反击”“4 4月京新房价环涨月京新房价环涨5.12%5.12%成交量继续回升成交量继续回升”等浮
5、动性市场等浮动性市场利好消息利好消息但对于鄂尔多斯这样一个投资需求爆棚而骤然被挤压的城市；对于但对于鄂尔多斯这样一个投资需求爆棚而骤然被挤压的城市；对于“不缺房子不缺房子”的鄂尔多斯大多数客户群；对于康巴什这样一个缺少人口基数的半空城的鄂尔多斯大多数客户群；对于康巴什这样一个缺少人口基数的半空城我们不得不实事求是的说我们不得不实事求是的说鄂尔多斯的信心更难恢复，鄂尔多斯的观望情绪短期内难以平缓！鄂尔多斯的信心更难恢复，鄂尔多斯的观望情绪短期内难以平缓！观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望
6、观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望市场寒冷，项目依然要运作市场寒冷，项目依然要
7、运作怎么办？怎么办？观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望
8、观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望的是市场，等待的是价格观望的是市场，等待的是价格换个思路，换个思路，有什么，是不能等的？有什么，是不能等的？观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望
9、观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望 孩子上学，不能等！孩子上学，不能等！占有最好的教育资源，不能等！占有最好的教育资源，不能等！陪孩子度过最辛苦的高考之路，不能等！陪孩子度过最辛苦的高考之路，不能等！市一中，市一中，我们撬动市场需求的最强砝码！我们撬动市场需求的最强砝码！整体房地产市场寒冰整体房地产市
10、场寒冰康巴什新区人气及置业信心不足康巴什新区人气及置业信心不足项目与市一中的距离项目与市一中的距离市一中本身的影响力市一中本身的影响力项目首开住宅的推盘节奏项目首开住宅的推盘节奏学生读书的不可等待性学生读书的不可等待性家长对于孩子教育的重视家长对于孩子教育的重视七个理由，七个理由，让让“市一中市一中”成为项目成为项目20122012年的策略核心年的策略核心推广主题：推广主题：一中旁的家，做孩子的坚实后盾一中旁的家，做孩子的坚实后盾伊泰力作 鄂尔多斯核心不动产一中直接体现于推广主题，体现近距凸显家的概念以及坚实后盾的情感诉求与项目整体定位相结合，销售线兼顾形象线两个关键问题：两个关键问题：第一、
11、如何找到家长？第一、如何找到家长？第二、如何打动家长？第二、如何打动家长？第一、如何找到家长？第一、如何找到家长？大众线大众线报广报广/杂志杂志/户外户外/电台电台/网络网络/电视电视报广：鄂尔多斯日报或鄂尔多斯晚报杂志：新时尚或领跑大地产户外：东胜至康巴什主干道/东胜初中学校周边户外牌/商业中心户外牌/机场灯箱电台：鄂尔多斯交通台/内蒙古交通台网络：新浪乐居，通栏、漂浮、新闻栏电视：鄂尔多斯新闻前后黄金时段 第一、如何找到家长？第一、如何找到家长？精准线精准线学校学校/孩子孩子/短信短信/DM/DM举办活动：举办学校联谊活动，如运动会、辩论会等冠名活动：冠名与学校展开运动会或者其他活动教育讲
12、座：与学校合作举办针对学生家长的教育讲座等学校团购：学校组织看房团，或者组织教师、家长（3户以上）即可进行团购。短信：与短信公司合作购买数据库或在活动中获取家长电话，进行信息发送DM直投：与直投单位合作购买符合家长特点的数据库，进行直投第二、如何打动他们？第二、如何打动他们？六大直效价值，打动家长六大直效价值，打动家长距离距离伊泰伊泰准现房准现房教育主题全精装教育主题全精装特别优惠特别优惠附加服务附加服务一、距离：一路之隔一、距离：一路之隔 50 50米米 学校像在社区里学校像在社区里离孩子更近一些，就能让孩子多睡一会离孩子更近一些，就能让孩子多睡一会二、伊泰：品牌开发商，代言品质与实力二、伊
13、泰：品牌开发商，代言品质与实力为孩子的前程，伊泰和您一起努力为孩子的前程，伊泰和您一起努力三、准现房：即买即住，安心置业照顾孩子上学三、准现房：即买即住，安心置业照顾孩子上学一中旁准现房，照顾孩子不用等一中旁准现房，照顾孩子不用等四、教育主题全精装：为孩子的身心健康量身定制四、教育主题全精装：为孩子的身心健康量身定制 样板间精装修引进教育主题，防声门/新风加湿系统/低碳环保家装材料；书房主题装修；色彩亮丽清新，避免压抑沉重等等，从房间结构布局到风格调性到材质家具应用，都以孩子的身心健康及学习为主要考虑因素，定制教育主题装修风格。量身定制的关爱，更懂孩子学习的需要量身定制的关爱，更懂孩子学习的需
14、要五、特别优惠：为孩子上学购买，享受折扣优惠，推出五、特别优惠：为孩子上学购买，享受折扣优惠，推出“前程卡前程卡”持在校证明（师生、其他教职员工），买房送面积 制作面积赠送卡，每张2平米，凭此卡购房每套限用卡一张。六、附加服务：优惠之上增设附加服务六、附加服务：优惠之上增设附加服务不定期邀请心理学家或者饮食专家等举办正对孩子学习的讲座，如时间管理、情绪管理、饮食睡眠等问题。不定期邀请教授或老师，开展校外补习班，免费为学生补课，帮助学生提高成绩等。举办有助于孩子提高免疫力和身体素质的健康锻炼活动，放松孩子身心，增强体质，助其更好的学习。邀请专业留学机构，举办针对孩子高中后到国外留学需求，讲授专业
15、的留学申请、学校选择、国外生活等知识。推广策略小结：推广策略小结：核心策略：核心策略：主打学区房，将项目紧邻市一中的优势，放到第一主打学区房，将项目紧邻市一中的优势，放到第一位置上来进行全方位营销推广。位置上来进行全方位营销推广。辅助策略辅助策略1 1：销售线的同时，注重整盘的形象线，两者相结合。在报纸、杂志、围挡、户外等媒体，注重整盘品牌形象的输出。辅助策略辅助策略2 2：以学生家长作为撬动市场需求的首波客群，同时兼顾康巴什党政机关公务员的职业需求，在项目推广的中后期针对次波客群展开精准营销。阶段推广执行阶段推广执行6-76-7月：形象建立期月：形象建立期8-108-10月：开盘销售期月：开
16、盘销售期11-1211-12月：持续销售月：持续销售/促签期促签期6-76-7月份，形象建立期月份，形象建立期策略说明：策略说明：本阶段主要工作为项目包装及物料制作、教育诉求及项目整体大形象传播期。主要诉求点：主要诉求点：离市一中最近的房子；伊泰力作；新区核心地段；城市综合体推广主题：推广主题：销售线：销售线：一中旁的家一中旁的家 做孩子的坚强后盾做孩子的坚强后盾 形象线：形象线：为孩子的前程，伊泰和您一起努力为孩子的前程，伊泰和您一起努力重点工作：重点工作：一个核心大事：伊泰伊泰CEOCEO产品发布会暨产品发布会暨“前程计划前程计划”启幕仪式启幕仪式三项重要工作：系列形象广告上线系列形象广告
17、上线 售楼处包装及现场包装售楼处包装及现场包装 基础物料制作及销售物料制作基础物料制作及销售物料制作伊泰伊泰CEOCEO产品发布会暨产品发布会暨“前程计划前程计划”启幕仪式启幕仪式1.1.活动目的：活动目的：伊泰CEO国际中心首次亮相，启幕“前程计划”。向市场阐释项目打造教育主题住房的理念，并将之输出市场，较广范围内将项目知名度及学区房概念进行传播推广。2.2.举办方式及邀约嘉宾：举办方式及邀约嘉宾：与市一中共同举办，东胜区代表性初中学校协办，邀请政府相关领导；康巴什新区政府相关领导；市一中领导、教职工及学生家长、各初中学校领导、教职工及学生家长参加。3.3.活动内容：活动内容：政府领导讲话，
18、对伊泰集团对于教育事业的责任意识及支持表示赞赏；学校领导讲话，从居住环境对于孩子学习的影响角度大力推崇家长“孟母”精神，并对此次伊泰的前程计划表示期待；伊泰领导讲话，介绍项目，阐述“前程计划”；前程计划启幕。核心工作：核心工作：“前程计划前程计划”内容拟定：内容拟定：1.1.伊泰集团在房地产开房过程中，将孩子的教育问题置于重中之重伊泰集团在房地产开房过程中，将孩子的教育问题置于重中之重：或引进国际双语幼儿园（华府岭秀），或自建优质幼儿园（仁和嘉园），或在地段位置上最大限度取之优势，教育配套将作为房地产开房的重要指标之一。2.2.推出教育主题精装修产品：推出教育主题精装修产品：与专业机构合作，以
19、孩子的学习环境为主要衡量标准进行户型的设计以及精装修的设计理念。包括：装修材料的运用，低碳环保无毒，以孩子的身心健康为重；家具设备的引进，如先进的新风系统保证房间的空气清新，橱柜考虑其轻撞击性，无声门的使用等等，最大限度缩小对孩子生活的影响；房间整体装修风格，改变以往更注重大人所谓大气、沉稳的装修格调，突出清新亮丽轻松愉快的家居氛围等等。3.3.推出教育增值服务：推出教育增值服务：不定期邀请心理学家、饮食专家、教师教授等举办针对孩子如时间管理、情绪管理、饮食睡眠、健康锻炼、专业学习等各方面的讲座、学习班、补习班等等。售楼处包装及现场包装售楼处包装及现场包装 售楼处包装建议与项目整体的推广思路保
20、持协调一致。尽管本项目是综合体的规划，但售楼中心不宜做得过于气势恢宏，在保证品质感与项目整体气质的同时，将教育主题的信息融入，将父母对孩子的爱等偏情感的调性适当体现。典雅、温馨又不失沉稳大方典雅、温馨又不失沉稳大方重点工作一重点工作一楼梯各国名校简介墙二楼空间设计风格方案二楼空间设计风格方案 整体设计彰显温文儒雅的低调奢华、简约风格；墙体设计既能演绎书香文化气息，又便于呈现与项目匹配的生活气息的画品；亦可为项目消费群的生活品质的完美演绎。可触式电子沙盘解决了沙盘区和洽谈区分隔的不便一方面能保证沙盘展示的立体感，另外一方面可以随时控制沙盘展示位的大小。飞行家 智慧亦可担当项目介绍、名校留学讲座等
21、功能 线上形象广告线上形象广告 以户外、报广、杂志、网络、电台为本阶段主要媒介选择，进行形象和主题传播。广告主题：一中旁的家，做孩子的坚实后盾一中旁的家，做孩子的坚实后盾伊泰力作 鄂尔多斯核心不动产重点工作二重点工作二创意示范 销售物料销售物料折页折页 建议先制作这也，再能够阐述清项目卖点的同时保证较快的速度制作出来，为项目7月份蓄客做好准备。折页基本内容设定：折页基本内容设定：伊泰品牌/项目区位（包括康巴什新区核心及市一中一路之隔的优势）/项目介绍（介绍综合体，酒店、宴会厅及商业部分可以从照顾孩子上学的同时兼顾商务交际需求的角度进行阐述）/产品介绍/教育主题精装理念/教育增值服务理念 重点工
22、作三重点工作三8-108-10月份，开盘销售期月份，开盘销售期策略说明：策略说明：本阶段为最为宝贵的销售黄金期，主要是开盘及持续销售，线下活动、渠道营销结合线上广告做立体式营销推广。主要诉求点：主要诉求点：盛大开盘；量身定制教育主题样板间；热销；产品深入剖析推广主题：推广主题：销售线：销售线：一中旁量身定制，更懂孩子求学之道一中旁量身定制，更懂孩子求学之道形象线：形象线：伊泰力作，复苏一座城市的影响力伊泰力作，复苏一座城市的影响力重点工作：重点工作：一个核心大事：责任伊泰责任伊泰 三盘联动三盘联动 构筑鄂尔多斯美好未来构筑鄂尔多斯美好未来 CEO国际中心样板间开放暨伊泰三盘联动开盘大典三项重要
23、工作：针对学生家长及学校教职工的针对学生家长及学校教职工的“前程卡前程卡”看房团及团购活动看房团及团购活动 针对党政机关事业单位公务员推出针对党政机关事业单位公务员推出“尊悦卡尊悦卡”看房团及团购活动看房团及团购活动 冠名学校运动会或联谊赛等活动冠名学校运动会或联谊赛等活动其他工作：户外、报广、杂志、电台、网络、电视等全方位线上广告传播其他工作：户外、报广、杂志、电台、网络、电视等全方位线上广告传播 短信、短信、DMDM等渠道直投等渠道直投责任伊泰责任伊泰三盘联动构筑鄂尔多斯美好未来三盘联动构筑鄂尔多斯美好未来 CEO国际中心样板间开放暨伊泰三盘联动开盘大典1.1.活动目的：活动目的：考虑到项
24、目样板间及开盘时间集中于8月底，将其何在一起做活动。华府岭秀及人和嘉园都有较为优质的教育配套，结合CEO项目的教育主题契机，将三盘放在一起做联动式开盘活动，以联合势能扩大项目知名度及影响力，增强市场信心。2.2.举办方式及邀约嘉宾：举办方式及邀约嘉宾：政府相关领导；伊泰相关领导及三盘相关负责人，三盘意向客户；媒体等3.3.活动内容：活动内容：政府领导讲话，鄂尔多斯房地产发展未来；伊泰领导讲话，伊泰开发理念及三盘介绍；三盘联动开盘仪式；CEO样板间参观活动；华府岭秀样板间参观活动等。核心工作：核心工作：针对一中教师及家长的针对一中教师及家长的“前程卡前程卡”看房团及团购活动看房团及团购活动 活动
25、背景活动背景:承接8月底开盘后的销售势能，紧接着推出针对性团购活动。活动时间：活动时间：约9月10日 活动地点：活动地点：CEO国际中心售楼中心 活动内容：活动内容：以教师节前后为契机，推出针对市一中教师以及惠及学生家长的看房团活动。推出前程卡，制定促销折扣方案。教师及家长持在校证明领取“前程卡”，享受购房优惠。推出几重惊喜，在促销折扣的基础上，推出爱心大礼包活动惊喜，以及老带新活动惊喜等等。针对党政机关事业单位针对党政机关事业单位“尊悦卡尊悦卡”看房团及团购活动看房团及团购活动 活动背景活动背景:本项目主要推广主线为学区房，而除了陪读家长及在校教师之外，另一部分客群是党政机关事业单位公务员，
26、虽不是核心客户，但也不可忽略。活动时间：活动时间：约10月10日 活动地点：活动地点：CEO国际中心售楼中心 活动内容：活动内容：本阶段在项目具备一定人气度的情况下，展开针对此部分人群的团购活动，推出“尊悦卡”购房优惠。11-1211-12月份，持续销售月份，持续销售/促签期促签期策略说明：策略说明：本阶段进入项目销售保温及催签答谢阶段，以少量的线上广告进行市场保温，以较多的暖场活动及渠道营销、岁末答谢促进签约。主要诉求点：主要诉求点：生活服务/教育服务/感恩答谢推广主题：推广主题：销售线：以建筑开启服务，让关爱伴随学子销售线：以建筑开启服务，让关爱伴随学子形象线：伊泰力作，康巴什核心综合体形
27、象线：伊泰力作，康巴什核心综合体重点工作：重点工作：一个核心大事：CEOCEO国际中心年末感恩答谢活动国际中心年末感恩答谢活动两项重要工作：科学备考科学备考 为家长支招为家长支招教育增值服务之饮食睡眠篇公益讲座教育增值服务之饮食睡眠篇公益讲座 提前走进我的大学提前走进我的大学伊泰伊泰CEOCEO国际中心国际中心 寒假大学游寒假大学游其他工作：户外、网络、杂志等市场保温户外、网络、杂志等市场保温 短信、短信、DMDM直投等渠道传播直投等渠道传播 CEOCEO国际中心年末感恩答谢活动国际中心年末感恩答谢活动 活动目的：活动目的：年末答谢活动，项目在2012年推出较大规模聚焦人气，再度扩展知名度的活
28、动契机。建议以文艺演出及宴会形式举办，其中安排针对学生、老师及家长的答谢活动。活动内容：活动内容：伊泰领导致感谢辞；较为高雅的音乐会形式；安排晚宴；公益奖励活动，现场为优秀学生颁奖；抽奖活动，奖项可设置学生保健品或学习 用品等。活动时间：活动时间：11月下旬 活动地点：活动地点：CEO国际中心售楼处 科学备考科学备考 为家长支招为家长支招 教育增值服务之饮食睡眠篇公益讲座教育增值服务之饮食睡眠篇公益讲座 活动说明：活动说明：前程计划之一，推出教育增值服务，除了提供教育主题的精装空间之外，在年末阶段开始推出本服务。选取需要学生家长关注的饮食睡眠等话题，邀请专业讲师，举办公益型讲座。为项目持续蓄客
29、的同时，通过服务型暖场活动，保持项目热度，并达到催签的推广目的。活动时间：活动时间：11月的某周六日 活动地点：活动地点：鉴于针对学生家长，没买陪读房的客群住在市中心，建议在东胜区，如伊泰会议中心。提前走进象牙塔提前走进象牙塔 伊泰伊泰CEOCEO国际中心国际中心 寒假大学游寒假大学游 活动说明：活动说明：针对学生即将放寒假，推出走进象牙塔观摩活动。选取清华、北大、人大等一线大学，与之协商联系，针对项目意向客户，组织学生（可由家长陪同），走进大学提前感受大学氛围，体验大学生活。活动时间：活动时间：1月份学生放寒假之后，也可选取12月某周六日 推广轴线推广轴线67月形象建立期810月开盘销售期1
30、112月催签答谢期一个核心大事：一个核心大事：伊泰CEO产品发布会暨“前程计划”启幕仪式三项重要工作：三项重要工作：系列形象广告上线 售楼处包装及现场包装 基础物料设计及制作销售物料设计及制作一个核心大事：一个核心大事：CEO国际中心样板间开放暨伊泰三盘联动开盘大典三项重要工作：三项重要工作：家长及教师的“前程卡”看房团及团购活动党政机关事业单位公务员推出“尊悦卡”看房团及团购活动冠名学校运动会或联谊赛等活动其他工作：其他工作：全方位线上广告传播短信/DM等渠道直投一个核心大事：一个核心大事：CEO国际中心年末感恩答谢活动两项重要工作：两项重要工作：科学备考 为家长支招教育增值服务之饮食睡眠篇公益讲座提前走进我的大学伊泰CEO国际中心 寒假大学游其他工作：其他工作：户外/网络/杂志等市场保温短信/DM直投等渠道传播6 6个月，做好个月，做好1515件事件事核心策略：核心策略：主打学区房，将项目紧邻市一中的优势，放到第一主打学区房，将项目紧邻市一中的优势，放到第一位置上来进行全方位营销推广。位置上来进行全方位营销推广。大致费用预算大致费用预算NEW TIME2012.06.13 北京今久传播