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1、学习要求了解：决策的程序；生产决策的概念；其他定价策略。理解：决策的概念；决策的分类；决策中的相关性概念；以需求为基础的定价决策。掌握：确定性生产决策分析；以成本为基础的定价决策。第六章 生产经营决策第1页/共59页第一节 决策概述一、决策的概念决策的一般概念p决策是指根据一定的目标，依据对过去和现状的分析，在各种行动方案中进行选择的过程。管理会计中的决策*p在管理会计中，决策是指在生产经营活动中对一些特殊的专门问题，决定是否采取某种行动或者在两个或两个以上备选方案中做出选择，从而取得最佳经济效益的过程。第2页/共59页二、决策的分类第一节 决策概述按决策的重要程度战略决策战术决策第3页/共5
2、9页二、决策的分类第一节 决策概述按决策条件的肯定程度确定性决策风险性决策不确定性决策第4页/共59页二、决策的分类第一节 决策概述按决策的时间跨度短期经营决策长期投资决策第5页/共59页二、决策的分类第一节 决策概述按决策方案之间的关系接受或拒绝方案决策互斥方案决策组合方案决策第6页/共59页三、决策的程序确定决策目标提出备选方案收集相关的信息资料对备选方案进行评价*考虑非计量因素的影响选择最优方案实施方案、反馈信息第一节 决策概述第7页/共59页四、决策中的相关性概念相关性的定义p相关性一般是指信息与决策相关的特性。通常，信息的相关性取决于有关人员所作的决策。p如果信息是相关的，那么其应当
3、符合以下两项标准：必须是对未来状况的预测，包括预计的未来收入、成本数据等。必须包含各方案之间的差别因素。p反映预计的来结果的相关信息成为决策模型的输入数据。第一节 决策概述第8页/共59页四、决策中的相关性概念相关性与准确性p相关性是信息从属于决策的主要质量特征之一，除此以外还应当考虑信息的准确性。为进行决策而收集信息时，必须在相关性和准确性之间进行权衡。p信息的相关性和准确性在决策中的意义是不一样的。在决策时，相关信息必须具备合理的准确性，但并不要求十分精确。信息的相关性或准确性程度往往取决于它的定性或定量化程度。在决策中，应当注意将各种定性因素与定量因素相结合，综合考虑、衡量利弊得失，这样
4、才能保证决策的科学性。第一节 决策概述第9页/共59页一、生产决策的概念生产什么、生产多少、何时生产、是否生产等问题。根据决策条件不同，分为确定性决策、风险性决策和不确定性决策。生产决策的重点内容为确定性决策，其可以进一步区分为不受资源限制决策和受资源限制决策。这两类生产决策的分析方法不同。第二节 生产决策分析第10页/共59页二、确定性生产决策分析差量分析法p在决策过程中只分析计算不同方案之间的差量部分，通过差量部分的对比得出最优方案的一种方法。p差量：差量收入、差量成本与差量损益p评价原则：如果差量损益为正数，则前一个方案优于后一个方案；如果差量损益为负数，则后一个方案优于前一个方案。第二
5、节 生产决策分析第11页/共59页二、确定性生产决策分析差量分析法第二节 生产决策分析第12页/共59页差量分析法：举例第13页/共59页差量分析法：举例第14页/共59页二、确定性生产决策分析相关损益分析法p指在短期经营决策时，以相关损益指标作为决策评价指标的一种方法。相关损益就是某方案相关收入与相关成本之差。p评价原则：哪个方案相关损益大，那个方案为优。p适用于两个或两个以上互斥方案选优。第二节 生产决策分析第15页/共59页二、确定性生产决策分析相关损益分析法第二节 生产决策分析第16页/共59页相关损益分析法：举例【示例】按上例，要求用相关损益分析法做出加工A还是加工B的有利决策。第1
6、7页/共59页二、确定性生产决策分析边际贡献分析法p通过对比备选方案边际贡献的大小来选择最优方案的决策方法。p边际贡献：销售收入扣除按变动成本计算的销售成本后的数额。p评价原则：选择边际贡献总额（或者净额，当有专属成本时）最大的方案为最优方案。第二节 生产决策分析第18页/共59页边际贡献分析法：举例第19页/共59页边际贡献分析法：举例第20页/共59页二、确定性生产决策分析成本无差别点分析法p利用不同方案的不同业务量优势区域进行最优化方案的选择的一种方法。p成本无差别点：在该业务量水平上两个不同方案的总成本相等，但当高于或低于该业务量水平时，不同方案就具有了不同的业务量优势区域。p评价原则
7、：业务量处于哪一方案的优势区域就选择相应的方案。第二节 生产决策分析第21页/共59页 成本无差别点分析法：举例第22页/共59页 成本无差别点分析法：举例第23页/共59页二、确定性生产决策分析相关成本分析法p指在短期经营决策中，通过比较各方案的相关成本指标，做出方案选择的一种方法。p当各备选方案的相关收入均为零，相关业务量为确定因素时，通过比较各方案的相关成本指标，即可对决策方案做出选择。相关成本为一个反指标，该项指标越小，则方案的经济效益越好。p该方法实质上是相关损益分析法在相关收入为零时特殊形式。以相关成本作为决定方案取舍的一种决策方法。第二节 生产决策分析第24页/共59页二、确定性
8、生产决策分析相关成本分析法第二节 生产决策分析第25页/共59页第二节 生产决策分析第26页/共59页二、确定性生产决策分析单位资源边际贡献分析法p单位资源边际贡献分析法是指以有关备选方案的单位资源边际贡献指标作为决策评价指标的一种决策分析方法。p当企业生产受到某项资源（例如加工能力、原材料、能源等）的限制时，在已知备选方案中各种产品的单位边际贡献和单位产品资源消耗定额的条件下，即可通过计算单位资源边际贡献指标作为决策方案选优的标准。该项指标越大，方案越好。第二节 生产决策分析第27页/共59页单位资源边际贡献分析法：举例第28页/共59页单位资源边际贡献分析法：举例第29页/共59页二、确定
9、性生产决策分析线性规划分析法第二节 生产决策分析第30页/共59页线性规划分析法：举例第31页/共59页三、生产决策分析方法的具体应用新产品开发的品种决策分析亏损产品是否停产或转产的决策分析产品加工程度的决策分析零部件自制或外购的决策分析生产工艺技术方案的决策分析以特殊价格接受订货的决策分析第二节 生产决策分析第32页/共59页 新产品开发的品种决策分析第33页/共59页 新产品开发的品种决策分析第34页/共59页 新产品开发的品种决策分析第35页/共59页 亏损产品是否停产或转产的决策分析第36页/共59页 亏损产品是否停产或转产的决策分析第37页/共59页 亏损产品是否停产或转产的决策分析
10、第38页/共59页 产品加工程度的决策分析第39页/共59页 产品加工程度的决策分析第40页/共59页 零部件自制或外购的决策分析第41页/共59页 零部件自制或外购的决策分析第42页/共59页 零部件自制或外购的决策分析第43页/共59页 零部件自制或外购的决策分析第44页/共59页 生产工艺技术方案的决策分析第45页/共59页 生产工艺技术方案的决策分析第46页/共59页 生产工艺技术方案的决策分析第47页/共59页 以特殊价格接受订货的决策分析第48页/共59页 以特殊价格接受订货的决策分析第49页/共59页一、以成本为基础的定价决策全部成本加成定价法变动成本加成定价法边际成本定价法第三节 定价决策分析第50页/共59页全部成本加成定价法第51页/共59页变动成本加成定价法第52页/共59页边际成本定价法第53页/共59页边际成本定价法第54页/共59页二、以需求为基础的定价决策弹性定价法第三节 定价决策分析第55页/共59页弹性定价法第56页/共59页二、以需求为基础的定价决策反向定价法第三节 定价决策分析第57页/共59页三、其他定价策略第三节 定价决策分析心理定价策略心理定价策略尾数定价声望定价心理折扣定价折扣定价策略折扣定价策略数量折扣现金折扣季节性折扣第58页/共59页感谢您的观看！第59页/共59页