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1、卓越卓越 凯悦国际凯悦国际7 7月份营销推广方月份营销推广方案案光合光合 无形无形20132013年年6 6月月一、一、6 6月份营销总结月份营销总结案场数据案场数据 截止到截止到20132013年年6 6月月3030日，共实现新客户到访日，共实现新客户到访5 58484组组，累计来，累计来电电4 47777组，实现排卡组，实现排卡312312张张，其中，其中6 6月份共实现新客户到访月份共实现新客户到访3 34040组，组，来电来电307307组，平均每天到访组，平均每天到访13.313.3组组，来电，来电10.810.8组，组，对比对比5 5月份，月份，6 6月份在来人来访上有明显的提高；
2、月份在来人来访上有明显的提高；案场主要营销动作：案场主要营销动作：1 1、6 6月月1010日之前南阳重点写字楼的客户拓展；日之前南阳重点写字楼的客户拓展；2 2、前期意向客户的梳理邀约以及重点客户的谈判；、前期意向客户的梳理邀约以及重点客户的谈判；3 3、排号之后，意向客户的再次挖掘；、排号之后，意向客户的再次挖掘；4 4、6 6月月1010日认筹前后案场布置以及排卡；日认筹前后案场布置以及排卡；第一阶段第一阶段 6 6月月1 1日日66月月1111日日 集中释放认筹信息，通过送端午节送粽子的活动配合，短期内实现大量到访，实现火爆认筹的目标；另外根据市场调查的结果，强化卓越凯悦国际为“纯正星
3、级写字楼”的形象，打压公寓产品和其他商住两用的写字楼产品，与他们形成有效区隔，占领市场制高点；第二阶段第二阶段 6 6月月1111日日月底月底 基于对认筹客户的分析，推广上主打投资概念，准确的圈定项目目标群体；6 6月推广分为两个阶段月推广分为两个阶段第一阶段平面表现第一阶段平面表现报广报广1 1报广报广2 2报广报广3 3报广报广4 4网络条网络条道旗道旗第二阶段平面表现第二阶段平面表现未能实施的营销动作未能实施的营销动作1 1、对话郎咸平、对话郎咸平20132013年凯悦国际年凯悦国际“私营企业发展私营企业发展高峰论坛高峰论坛”2 2、拉斯维加斯奢华主题派对；、拉斯维加斯奢华主题派对；6
4、6月份推广总结月份推广总结1 1、推广上，基本上树立了卓越、推广上，基本上树立了卓越 凯悦国际凯悦国际“纯正星级写字楼纯正星级写字楼”的商务形的商务形象，市场上不少楼盘已开始跟风，标榜自己是纯粹的商务写字楼；象，市场上不少楼盘已开始跟风，标榜自己是纯粹的商务写字楼；2 2、销售上，、销售上，6 6月份的排卡量将突破月份的排卡量将突破300300张，到张，到7 7月底基本能够达到我们月底基本能够达到我们400400张的心理预期；张的心理预期；3 3、对话郎咸平的活动未能通过举行，造成推广的断档，未能形成持续的、对话郎咸平的活动未能通过举行，造成推广的断档，未能形成持续的市场攻势；市场攻势；二、二
5、、7 7月份营销思路月份营销思路三大问题三大问题1 1、6 6月份推广上抛出投资的论调，月份推广上抛出投资的论调，7 7月份推广如何更加深入，针月份推广如何更加深入，针对目标客群，有针对性的推广？对目标客群，有针对性的推广？2 2、6 6月月1010日认筹后，因为天气较热，项目来人来访下降很大，日认筹后，因为天气较热，项目来人来访下降很大，在开盘前如何再次做到强势引爆，轰动全城？在开盘前如何再次做到强势引爆，轰动全城？3 3、目前不少大客户的意向为东塔，如何协调东西塔关系，做到、目前不少大客户的意向为东塔，如何协调东西塔关系，做到开盘成交的最大化？开盘成交的最大化？问题问题1 1：推广投资导向
6、深入：推广投资导向深入客户分析：客户分析：面积比例分析面积比例分析50-100平米占 57%100-160平米占22%200-240平米占6%250-320平米占3%320-350平米占4%350-400占2%半层占3%整层占3%年龄比例分析年龄比例分析20-35岁占15%35-45岁占37%40-55岁占43%50岁以上占5%职业比例分析职业比例分析私营业主占85%公司高管占15%用途比例分析用途比例分析投资70%自用30%排卡客户分析显示排卡客户分析显示客户职业：私营业主和公司高管客户职业：私营业主和公司高管购买目的：购买目的：70%70%投资投资客户的共同特征客户的共同特征有钱又有闲，国
7、内到处转，有钱又有闲，国内到处转，就是不知道手里的钱怎么办！就是不知道手里的钱怎么办！这类客户，大都见过世面，有自己的一套哲学，这类客户，大都见过世面，有自己的一套哲学，对一本正经的说教极为反感，因此，我们反其道而行对一本正经的说教极为反感，因此，我们反其道而行之，用调侃的口气，夸张的手法，道出他们生活中的之，用调侃的口气，夸张的手法，道出他们生活中的细微和无奈：细微和无奈：7 7月份推广主题月份推广主题钱闲着，特危险钱闲着，特危险投资卓越投资卓越 凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来7月，银行利率将下调月，银行利率将下调0.25个百分点个百分点钱闲着，特危险钱闲着，特
8、危险投资卓越投资卓越 凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来报广示意报广示意1 1：报广示意报广示意2 2：老婆又看中了一辆近百万的车老婆又看中了一辆近百万的车钱闲着，特危险钱闲着，特危险投资卓越投资卓越 凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来这个月，第五个哥们电话借钱这个月，第五个哥们电话借钱报广示意报广示意3 3：钱闲着，特危险钱闲着，特危险投资卓越投资卓越 凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来报广示意报广示意5 5：老婆美容会所的钻石卡又该续费了老婆美容会所的钻石卡又该续费了钱闲着，特危险钱闲着，特危险投资卓越投资卓越
9、凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来报广示意报广示意5 5：每天接到几十个银行投资品的推销电话每天接到几十个银行投资品的推销电话钱闲着，特危险钱闲着，特危险投资卓越投资卓越 凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来一本投资手册一本投资手册不说投资收益，不做投资对比，那都是案场的事情，不说投资收益，不做投资对比，那都是案场的事情，在投资手册里，我们只传达一个信息：在投资手册里，我们只传达一个信息：“钱闲着，特危险钱闲着，特危险”问题问题2 2：开盘前强势引爆：开盘前强势引爆旺季打媒体，增加媒体投放量，吸引客户；旺季打媒体，增加媒体投放量，吸引客户；淡季
10、做活动，维系老客户，实现老带新。淡季做活动，维系老客户，实现老带新。基本推广原则：基本推广原则：开盘前开盘前我们仍需一个能强势引爆市场的活动我们仍需一个能强势引爆市场的活动最好的引爆点最好的引爆点开盘前的产品说明会开盘前的产品说明会但想短期内实现极具来人，必须要有足够的活动亮点但想短期内实现极具来人，必须要有足够的活动亮点活动产品亮点活动产品亮点1 1一个与项目气质相符的节目主持人一个与项目气质相符的节目主持人河南电视台梨园春河南电视台梨园春主持人庞晓戈主持人庞晓戈活动产品亮点活动产品亮点2 2 本次产品说明会是要让客户对卓越的品牌、凯悦本次产品说明会是要让客户对卓越的品牌、凯悦国际的产品以及
11、投资价值有充分的了解，但不能简国际的产品以及投资价值有充分的了解，但不能简单的进行说教，而是通过宣传片的形式，进行宣传单的进行说教，而是通过宣传片的形式，进行宣传引导；引导；需要三个宣传片需要三个宣传片卓越品牌卓越品牌中国梦，卓越梦中国梦，卓越梦项目品牌项目品牌标准标准投资价值投资价值赢家赢家活动亮点活动亮点3 3：持续不断的抽奖刺激现场持续不断的抽奖刺激现场精彩的节目表演感染现场精彩的节目表演感染现场现场连环大抽奖现场连环大抽奖一等奖一等奖1 1名：名：1000010000元的购房券；元的购房券；二等奖二等奖5 5名：价值名：价值10001000元的家用电器；元的家用电器；三等奖三等奖101
12、0名：价值名：价值300300元的高档茶具一套；元的高档茶具一套；足够多的精彩节目足够多的精彩节目产品说明的具体安排产品说明的具体安排7 7月初完成主持人和嘉宾的邀请；月初完成主持人和嘉宾的邀请；7 7月月5 5日左右，宣传出街；日左右，宣传出街；7 7月月6 6日日-7-7月月1919日客户到销售部领取邀请函；日客户到销售部领取邀请函；7 7月月2020日晚产品说明会举行；日晚产品说明会举行；宣传渠道：报广、短信等宣传渠道：报广、短信等开盘前的客户维系也必不可少开盘前的客户维系也必不可少拉斯维加斯奢华主题派对拉斯维加斯奢华主题派对时间：时间：6 6月月2929日、日、6 6月月3030日日地
13、点：金凯悦四楼多功能厅地点：金凯悦四楼多功能厅卓越卓越 凯悦国际高尔夫练习赛凯悦国际高尔夫练习赛时间：时间：7 7月月6 6日、日、7 7日日地点：卓越高尔夫练习场地点：卓越高尔夫练习场问题问题3 3：客户需求的疏导：客户需求的疏导目前客户产品意向目前客户产品意向半层以及整层客户集中在东塔半层以及整层客户集中在东塔散户集中在西塔散户集中在西塔我们的对策我们的对策1 1、产品说明会后，对客户的意向，做详细的客户梳理，确保、产品说明会后，对客户的意向，做详细的客户梳理，确保客户意向的均匀化，从而保证选房量的最大化；客户意向的均匀化，从而保证选房量的最大化；2 2、根据整层客户情况，开放东塔较低楼层
14、，建议是、根据整层客户情况，开放东塔较低楼层，建议是6-156-15层，层，避免整层客户的流失；避免整层客户的流失；7 7月月2828日当天选房方式日当天选房方式整层客户先选整层客户先选半层客户次之半层客户次之然后是投资散客然后是投资散客 如有散客组合购买，则允许同时下定，以排名较为靠前如有散客组合购买，则允许同时下定，以排名较为靠前的排卡客户为准，但合同签订分开签订即可；的排卡客户为准，但合同签订分开签订即可；还能利用价格的杠杆还能利用价格的杠杆东塔价格较高，东塔价格较高，西塔价格较低，西塔价格较低，利用价格差将散客挤压到西塔；利用价格差将散客挤压到西塔；7 7月月1515日左右，在进行详细
15、的市调后，出意向价格；日左右，在进行详细的市调后，出意向价格；7 7月份营销脉络月份营销脉络销销售售线线活活动动线线推推广广线线7 7月月1 1日日7 7月月1515日日7 7月月3030日日持续客户梳理持续客户梳理调盘并出价格调盘并出价格7.67.6高尔夫练习赛高尔夫练习赛7.207.20日产品说明会日产品说明会 7.28 7.28日开盘日开盘投资主题以及产品说明会信息投资主题以及产品说明会信息 开盘信息释放开盘信息释放汇报完毕，谢谢聆听！汇报完毕，谢谢聆听！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。00:59:24
16、00:59:2400:593/31/2023 12:59:24 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2300:59:2400:59Mar-2331-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。00:59:2400:59:2400:59Friday,March 31,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2300:59:2400:59:24March 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 202312:59:24 上午00:59:243月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2312:59 上午3月-2300:59March 31,202316、行
17、动出成果，工作出财富。2023/3/31 0:59:2400:59:2431 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:59:24 上午12:59 上午00:59:243月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:59:2400:59:2400:593/31/2023 12:59:24 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2300:59:2400:59Mar-2331-Mar-2312、世间成事，
18、不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。00:59:2400:59:2400:59Friday,March 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2300:59:2400:59:24March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 202312:59:24 上午00:59:243月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 2312:59 上午3月-2300:59March 31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 0:59:2400:59:2431 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。
19、12:59:24 上午12:59 上午00:59:243月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:59:2400:59:2400:593/31/2023 12:59:24 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2300:59:2400:59Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:59:2400:59:2400:59Friday,March 31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2300:59:2400:59
20、:24March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 202312:59:24 上午00:59:243月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 2312:59 上午3月-2300:59March 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 0:59:2400:59:2431 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:59:24 上午12:59 上午00:59:243月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉