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1、企业类型品牌商：分销商：代工厂：零售商：第1页/共20页传统电商现状品牌商：罗莱、百丽、TCL和七匹狼零售商：苏宁、银泰和上品折扣、分销商：神州数码和天音代工厂：欧莱诺、走秀网媒体方：乐蜂、快乐购、漂亮100 第2页/共20页1、被逼的；2、老板决心大；3、不急于赚钱的；4、老大喜欢，亲自上；5、找对人才，放权力挺；领先的传统电商：第3页/共20页失败的传统电商都怎么倒下的？贪大心急耗死第4页/共20页困惑和冲突一、战略选择；二、价格和渠道；三、独立与否；四、内部效率；五、薪酬考核；第5页/共20页一、战略选择是自己卖还是找代理？是在淘宝开店，还是独立B2C？外包给代运营公司？从自己的优势切入
2、！第6页/共20页二、价格和渠道几种做法：产品差异：品牌差异：价格统一：价格差异：如果：1、渠道能否按销量来划分？2、价格一样，但有积分奖励？3、邀请用户来购买，给予代金券；4、价格一样，也是服务不能白天买的用户；第7页/共20页案例：百丽基础：28个自有品牌，也是阿迪等的代理；1万多个地面店，90%自营，年销售200多亿百丽分析：09年启动，以分公司形式；主要基于淘宝，有独立B2C，但还没发力；进库前共用：研发、采购、生产和质检；有2个网络品牌；80%是线上独款，20%与线下同款；线上独款是基于线下热卖款做细小修改；线下同款的线上定价月低于线下，约5-10%；线下同款不主推，重点推线上独款；
3、2010年约1.1亿销量，分销直销各一半；模式：B2C、B2B、B2B2C2011年要大力发展独立B2C；第8页/共20页三、独立与否？事业部还是子公司？现状：绝大部分的传统电商都是事业部制如歌莉娅、七匹狼、上品折扣最好是独立子公司。第9页/共20页体制四、内部效率1、沟通协同（物流、财务、商品、售后）：2、业务流程：审批、付款3、内部利益五、人员薪酬：低了找不到人，高了其他部门意见大；第10页/共20页困惑的由来：1、观念和意识2、心态3、体制 第11页/共20页观念和意识：都烧钱圈地，有没有前途？什么时候是个头？给我做个5年的战略发展计划；要市场又要利润；第12页/共20页意识和观念：腾讯阿里巴巴百度新浪网易淘宝支付宝第13页/共20页你会发现：线 下 购 物：1、选品体验 2、品牌宣传 3、付款 4、提货 网上购物：1、选品 2、品牌展示 3、付款 4、收货如果一个用户一年买10次衣服：时间成本越来越高+便宜地面店是否会沦为体验店？第14页/共20页意识和观念：用户变啦！渠道变啦！规则变啦！第15页/共20页心态都怎么倒下的：贪大心急问自己：做做看，还是必须做？决心有多大？耐心有多久？第16页/共20页体制如何快速的满足用户的需求？第17页/共20页建议 1、跑起来2、快一点；3、耐心点；第18页/共20页第19页/共20页谢谢您的观看！第20页/共20页