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1、大客户销售培训（1114）总目录 n第一部分 掌握以客户为导向的营销策略n第二部分 大客户销售流程n第三部分 大客户成功销售八种武器n第四部分 销售技巧第四部分销售技巧n第11讲 认清产生业绩的因素n第12讲 面对面的销售活动n第13讲 销售呈现技巧n第14讲 谈判技巧第11讲认清产生业绩的因素第11讲 认清产生业绩的因素n永不放弃决定销售业绩的因素：决定销售业绩的因素：态度决定和客户在一起态度决定和客户在一起的时间有多少；的时间有多少；能力决定了和客户能力决定了和客户接触的效果。接触的效果。态度决定一切态度决定一切n团队合作销售人员要擅于利用公司销售人员要擅于利用公司的资源，发挥团队的力量的
2、资源，发挥团队的力量第11讲 认清产生业绩的因素n销售的四种技能核心技能：一对一、核心技能：一对一、一对多一对多辅助技能：处理异议辅助技能：处理异议 谈判谈判技能决定销售效果技能决定销售效果n技能的培养学习学习实践实践第11讲 认清产生业绩的因素n第一个指标n客户接触次数客户覆盖指标客户覆盖指标n第二个指标n覆盖比例第12讲 面对面的销售活动n精彩的开场白精彩的开场白要在五、六分钟内让客户明白销售益处要在五、六分钟内让客户明白销售益处n进入议题展开销售进入议题展开销售询问倾听建议行动询问倾听建议行动n销售人员的个人形象销售人员的个人形象第13讲 销售呈现技巧 计计 划划依据销售策略确定时间对象
3、场合 演演 讲讲练练 习习 准准 备备收集客户资料、挖掘客户需求正式登台用三倍以上的时间来练习开场白、核心内容和结束语第14讲 谈判的技巧谈判4个步骤n了解对方的立场和利益n分析谈判的内容谈判就是妥协不要直接到最关键的话题n找到对方的谈判底线n脱离谈判桌达成有利的协议n处理异议的技巧n站在客户的角度，认可客户、转移话题n绝不可指责客户第14讲 谈判的技巧ENDn9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 30,2023n10、雨中黄叶树，灯下白头人。22:35:3722:35:3722:353/30/2023 10:35:37 PMn11、以我独沈久，愧君相见
4、频。3月-2322:35:3722:35Mar-2330-Mar-23n12、故人江海别，几度隔山川。22:35:3722:35:3722:35Thursday,March 30,2023n13、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2322:35:3722:35:37March 30,2023n14、他乡生白发，旧国见青山。30 三月 202310:35:37 下午22:35:373月-23n15、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2310:35 下午3月-2322:35March 30,2023n16、行动出成果，工作出财富。2023/3/30 22:35:3722:35:3730
5、March 2023n17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:35:37 下午10:35 下午22:35:373月-23n9、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 30,2023n10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:35:3722:35:3722:353/30/2023 10:35:37 PMn11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2322:35:3722:35Mar-2330-Mar-23n12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:35:3722:
6、35:3722:35Thursday,March 30,2023n13、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2322:35:3722:35:37March 30,2023n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 202310:35:37 下午22:35:373月-23n15、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 2310:35 下午3月-2322:35March 30,2023n16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/30 22:35:3722:35:3730 March 2023n17、空山新雨后，天气晚来秋。10:35:37 下午10:35 下午22:35
7、:373月-23n9、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 30,2023n10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:35:3722:35:3722:353/30/2023 10:35:37 PMn11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2322:35:3722:35Mar-2330-Mar-23n12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:35:3722:35:3722:35Thursday,March 30,2023n13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2322:35:3722:35:37March 30,202
8、3n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 202310:35:37 下午22:35:373月-23n15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 2310:35 下午3月-2322:35March 30,2023n16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/30 22:35:3722:35:3730 March 2023n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:35:37 下午10:35 下午22:35:373月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉