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1、一对一销售一对一销售雁阵联合团队培训守则培训守则 一、尊重自己和别人的时间，避免迟到早退。一、尊重自己和别人的时间，避免迟到早退。二、培训时间请将一切发声装置关闭或调整为震动。二、培训时间请将一切发声装置关闭或调整为震动。三、为了更多人的健康，会场内严禁吸烟。三、为了更多人的健康，会场内严禁吸烟。四、全身心投入，主动参与，积极思考。四、全身心投入，主动参与，积极思考。五、像孩子一样地游戏、欢笑。五、像孩子一样地游戏、欢笑。六、用成人的方式思考、做事。六、用成人的方式思考、做事。七、向所有人学习。七、向所有人学习。八、空杯八、空杯、积极、敢于面对挑战、积极、敢于面对挑战心态。心态。热场环节热场环
2、节独特问好方式：独特问好方式：好，很好，非常好，从来没有这样好！业绩！好，很好，非常好，从来没有这样好！业绩！爱的鼓励掌声爱的鼓励掌声 节奏：12 123 1234567 舞蹈舞蹈 破冰游戏破冰游戏 有请主训师有请主训师XXXXXX上场上场简历照片学习一对一销售的目的1.1.培养基本的销售技巧，有效销售产品，创造培养基本的销售技巧，有效销售产品，创造扎实的业绩和收入扎实的业绩和收入2.2.快速产生销售并成功预约到健康课，建立起快速产生销售并成功预约到健康课，建立起经营天狮事业的信心经营天狮事业的信心3.3.强化成交能力，真正通过实战积累经验，把强化成交能力，真正通过实战积累经验，把市场做深做透
3、市场做深做透这堂课我可以学到1.1.一对一销售的基本方法一对一销售的基本方法2.2.新业务员的职业道德新业务员的职业道德3.3.成功销售的关键成功销售的关键一对一销售的基本概念一对一销售的基本概念什么叫做销售？1.1.通过分享和我们的专业，让潜在客户通过分享和我们的专业，让潜在客户（需要产品）接受产品的过程叫做销售（需要产品）接受产品的过程叫做销售2.2.销售，是站在客户立场和角度，帮客户销售，是站在客户立场和角度，帮客户选择他们需要的东西选择他们需要的东西3.3.真正的销售，不是在让客户花钱或只想真正的销售，不是在让客户花钱或只想赚客户的钱，而是帮客户搭配最需要的赚客户的钱，而是帮客户搭配最
4、需要的产品组合，帮客户增值产品组合，帮客户增值为什么要？重要性1.1.唯有通过消费者持续的使用天狮的产品，才唯有通过消费者持续的使用天狮的产品，才能创造持续性的业绩和收入来源能创造持续性的业绩和收入来源您第您第一步想达到的目标是什么？一步想达到的目标是什么？业务业务主任主任 24%24%的的奖奖金金您的您的业绩目目标，将会，将会创造多少收入？造多少收入？直直销和非法和非法传销的最大差的最大差别就是在于：以就是在于：以优质产品分享做品分享做为基基础让我们来个快乐的开始！1.1.我个人的天狮经验我个人的天狮经验2.2.欢迎新精英加入天狮大家庭欢迎新精英加入天狮大家庭3.3.经营天狮事业是帮助他人获
5、得健康，经营天狮事业是帮助他人获得健康，帮助自我获得快乐的过程帮助自我获得快乐的过程成功销售的准备成功销售的准备1.列名单 在做销售之前，我们先来考虑一下将在做销售之前，我们先来考虑一下将要把天狮这份美好的感觉和优质的产要把天狮这份美好的感觉和优质的产品与品与谁谁分享分享？我们将和多少人分享？我们将和多少人分享？名单越大，事业越大！名单越大，事业越大！A.A.能够约访到客户并面谈。能够约访到客户并面谈。B.B.能够熟练讲解一个产品。能够熟练讲解一个产品。C.C.写出认识的写出认识的100100个人的名单。个人的名单。在你入行的第一个月，你觉得做到下述在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最
6、容易？哪件事情最容易？思考思考A.A.能够约访到客户并面谈。能够约访到客户并面谈。B.B.能够熟练讲解一个产品。能够熟练讲解一个产品。C.C.手头上随时保有手头上随时保有100100个新名单。个新名单。如果你从业如果你从业1010年甚至更久，你觉得做到年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？下述哪件事情最难？思考思考结论结论1 1、一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非、一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却是能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却是很难
7、。很难。2 2、在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关、在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。键要素是不同的。3 3、直销生涯的成败，、直销生涯的成败，90%90%取决于名单的收集。取决于名单的收集。列名单的标准列名单的标准1 1、能不能现在就列出、能不能现在就列出100100个名单。个名单。2 2、能不能在以后的直销生涯中，随时保、能不能在以后的直销生涯中，随时保有有100100个名单。个名单。名单的来源名单的来源分类法分类法 亲戚；亲戚；同学；同学；朋友；朋友；老乡；老乡；会员；会员；邻居；邻居；同事；同事；名单的来源名单的来源工具法工具法 手机通讯录；手机通讯录；
8、个人收集的名片夹；个人收集的名片夹；企业通讯录；企业通讯录；各种照片；各种照片；同学录；同学录；立即行动立即行动根据上述方法根据上述方法在自己的本子上列名单在自己的本子上列名单常见误区常见误区 自我设限、自作判官。自我设限、自作判官。舍近求远、轻熟重生。舍近求远、轻熟重生。轻量重质、只看眼前。轻量重质、只看眼前。客户的真实需求远远大于我们的想象客户的真实需求远远大于我们的想象 表面不认同的，不代表内心不认同。表面不认同的，不代表内心不认同。现在不认同的，不代表将来不认同。现在不认同的，不代表将来不认同。自己不认同的，不代表身边的人不认同。自己不认同的，不代表身边的人不认同。结论结论 永远不要低
9、估别人的需求。永远不要低估别人的需求。永远不要把永远不要把“自以为自以为”不认同的人排除不认同的人排除在你的名单之外。在你的名单之外。凡是你能想到的所有人，都应该成为你凡是你能想到的所有人，都应该成为你名单上的一份子。名单上的一份子。2.预约时间有了名单和对象后，我们就可以打电话或上门跟客户进行邀约时。你们会如何告诉自己的朋友这份新工作呢？我们先来做一个练习：“你好！我是你好！我是*。我刚刚成为天狮的健康顾问。我刚刚成为天狮的健康顾问，在使用了天狮的产品以后，我感觉在使用了天狮的产品以后，我感觉(个人感受个人感受)。我的培训老师说，我一定要在本周内为我的培训老师说，我一定要在本周内为5 5位最
10、注重位最注重健康的朋友提供免费学习健康知识的机会，也同时健康的朋友提供免费学习健康知识的机会，也同时增加我的知识和经验。我以下就想到了你，你那么增加我的知识和经验。我以下就想到了你，你那么珍爱生命，一定愿意尝试的。我什么时候拜访你最珍爱生命，一定愿意尝试的。我什么时候拜访你最合适，工作日还是休息日？合适，工作日还是休息日？.”3.物品的准备 一对一销售上门拜访时，带上合适的产品是必一对一销售上门拜访时，带上合适的产品是必不可少的，方便我们在顾客对某种产品感兴不可少的，方便我们在顾客对某种产品感兴趣时，立即销售给他。不备产品就不是销售趣时，立即销售给他。不备产品就不是销售1.产品的目录或说明：一
11、对一销售时用于跟客户解说时强化客户印象和专业形象之用2.产品演示的工具：如果计划销售的产品是需要做现场演示的，请事先准备好必须的演示工具3.物品的准备3.销售的，当客户需要时能够立即提供以便成交，适当的备货可以是：天狮的主力产品或畅销产品：例如天狮的高钙素，虫草，甲壳质等，这些产品是客户接受度最高的当月促销产品：提醒新业务员本月促销的内容和卖点，因为有优惠客户接受度高估计客人最感兴趣的产品：根据客户实际需求准备的产品4.我们还需带上顾客档案卡，以便于延伸预约健康课或团队、公司会议时使用。我们会在后面的课程中详细讲解。5.其他的资料，如产品介绍册、公司介绍册、产品单页、收据等。4.个人的准备1
12、1、心态准备；、心态准备；因为大家是新业务员，在销售技巧和产品因为大家是新业务员，在销售技巧和产品知识并不十分熟练时，刚开始时有些客户知识并不十分熟练时，刚开始时有些客户不接受产品是很正常的。但失败是成功之不接受产品是很正常的。但失败是成功之母，当我们积极实践，积累了丰富的经验母，当我们积极实践，积累了丰富的经验之后，销售会越做越好，我们都是这样锻之后，销售会越做越好，我们都是这样锻炼出来的。炼出来的。4.个人的准备2 2、形象准备：、形象准备：作为新业务员，我们要求工作时着职业装。作为新业务员，我们要求工作时着职业装。按照天狮事业做为世界直销领头羊级大公按照天狮事业做为世界直销领头羊级大公司
13、的专业健康顾问的标准要求自己，树立司的专业健康顾问的标准要求自己，树立专业形象，并使顾客感到被尊重。专业形象，并使顾客感到被尊重。3 3、知识准备：、知识准备：参加团队的健康观念、产品知识培训，并参加团队的健康观念、产品知识培训，并认真阅读产品及公司介绍手册。认真阅读产品及公司介绍手册。一对一销售的流程和技巧一对一销售的流程和技巧一一对一一销售流程售流程n好的好的销售人售人员都有一套都有一套 和和 的的销售流程，因此能售流程，因此能够按部就班，有效的按部就班，有效的说服和影服和影响客响客户，达到成功，达到成功销售的售的结果。果。1.1.健康健康观念，挖掘危机念，挖掘危机2.2.全面沟通，发现需
14、求全面沟通，发现需求先介绍公司后介绍产品，结合先介绍公司后介绍产品，结合演示和体验演示和体验满足需求，成交，搭配成品满足需求，成交，搭配成品邀约的基本概念邀约的基本概念引导为什么要吃营养保健食品引导为什么要吃营养保健食品 （引导预防保健的观念）（引导预防保健的观念）健康健康-亚健康亚健康-疾病疾病细胞细胞-组织组织-器官器官-系统系统-人体人体1.1.健康健康观念，挖掘危机念，挖掘危机邀约的基本概念邀约的基本概念显性需求：疾病和健康问题显性需求：疾病和健康问题隐性需求：预防疾病，治未病隐性需求：预防疾病，治未病各种疾病的保养之道各种疾病的保养之道糖尿病糖尿病高血压高血压免疫力下降免疫力下降各种
15、慢性疾病各种慢性疾病2.2.全面沟通，全面沟通，发现需求需求邀约的基本概念邀约的基本概念.先介绍公司 我们可以骄傲地向你的朋友、熟人介绍天狮公司，让你的顾客从接受公司开始接受你的产品：我们可以这样开始：我们可以这样开始：“，几个月不见，几个月不见，你看上去越来越你看上去越来越（赞美）。上次我在电（赞美）。上次我在电话里告诉你，我已经是天狮的业务代表（健话里告诉你，我已经是天狮的业务代表（健康顾问）了，我真的很兴奋，你看，我们天康顾问）了，我真的很兴奋，你看，我们天狮是狮是”（列出天狮优势）（列出天狮优势）3.3.介介绍公司公司产品，演示和体品，演示和体验邀约的基本概念邀约的基本概念在中国及海外
16、在中国及海外100100多个市场稳健经营多个市场稳健经营1717年的一家著名年的一家著名民族企业；是大健康产业的代表，而且建立了全中国民族企业；是大健康产业的代表，而且建立了全中国甚至全亚洲最具规模的国际健康产业园，有两个项目甚至全亚洲最具规模的国际健康产业园，有两个项目被纳入国家十二五计划中。被纳入国家十二五计划中。天狮是业内非常资深的营养品公司，是全国营养品前天狮是业内非常资深的营养品公司，是全国营养品前1010家最具潜力的企业，家最具潜力的企业，9595年成立至今，拥有超过上百年成立至今，拥有超过上百万的家庭消费群，消费者里医药行业、政府人员占比万的家庭消费群，消费者里医药行业、政府人员
17、占比很大，产品重复购买率达高很大，产品重复购买率达高 ，全球共有，全球共有20002000万个象万个象我这样的业务代表。是不是很有前途？我这样的业务代表。是不是很有前途？3.介绍公司产品，演示和体验邀约的基本概念邀约的基本概念.天狮产品特色和主力产品介绍天狮产品特色和主力产品介绍天狮产品的优势和特色天狮产品的优势和特色主力产品的介绍（四大类别和几个主力产品）主力产品的介绍（四大类别和几个主力产品）C.C.产品的实际演示（让客户看见）产品的实际演示（让客户看见）少讲，多让客户体验和演示多让客户有参与的机会，少讲，多让客户体验和演示多让客户有参与的机会，最好能够让他们实际体验产品最好能够让他们实际
18、体验产品保养品的销售让客户亲自体验，了解使用前后的差保养品的销售让客户亲自体验，了解使用前后的差异；营养保健品则是多分享见证，通过见证建立客异；营养保健品则是多分享见证，通过见证建立客户对产品的高度信心户对产品的高度信心亲眼所见的力量远大于耳朵听到的亲眼所见的力量远大于耳朵听到的天狮产品演示的重点和技巧天狮产品演示的重点和技巧3.介绍公司产品，演示和体验邀约的基本概念邀约的基本概念行业内最畅销的品牌；行业内最畅销的品牌；“你从没听说过天狮，天狮已连续你从没听说过天狮，天狮已连续1212年年成为销量和市场占有率前三位的品牌，成为销量和市场占有率前三位的品牌，中国的年销售额超过中国的年销售额超过3
19、030亿以上人民币亿以上人民币（配合公司当时的业绩状况）（配合公司当时的业绩状况）”。3.介绍公司产品，演示和体验邀约的基本概念邀约的基本概念既然我们把自我定位成专家，专业的既然我们把自我定位成专家，专业的 ，我们就要以自身的专业帮助客户下决定，告诉他们，我们就要以自身的专业帮助客户下决定，告诉他们，以他们的身体（肌肤）状况应当如何使用产品会得以他们的身体（肌肤）状况应当如何使用产品会得到最好的效果。到最好的效果。各种健康状况的产品搭配组合各种健康状况的产品搭配组合一般身体保养：一般身体保养：糖尿，高血压：糖尿，高血压：压力大，免疫力差：压力大，免疫力差：年纪大，体质弱，体力差：年纪大，体质弱
20、，体力差：4.满足需求，搭配产品，成交邀约的基本概念邀约的基本概念当顾客认可了你的产品，我们就要进入结束销售阶当顾客认可了你的产品，我们就要进入结束销售阶段了，这时，千万不要因为他段了，这时，千万不要因为他 她是你的好朋友而觉她是你的好朋友而觉得不好意思，得不好意思，帮助你的顾客作决定购买产品，相信帮助你的顾客作决定购买产品，相信我们的产品一定会给她的健康带来改变，就象你自我们的产品一定会给她的健康带来改变，就象你自己一样。己一样。1.1.帮助顾客确认产品的作用，肯定和赞美她在使用后帮助顾客确认产品的作用，肯定和赞美她在使用后的变化；的变化；2.2.鼓励顾客作决定。告诉顾客本月促销的信息，帮助
21、鼓励顾客作决定。告诉顾客本月促销的信息，帮助他作决定；他作决定；3.3.尽量营造轻松、愉快的氛围，不要让你的顾客觉得尽量营造轻松、愉快的氛围，不要让你的顾客觉得有压力。有压力。4.满足需求，搭配产品，成交客户反对问题的处理客户反对问题的处理先处理心情，再处理事情，对客户提出的问题表示理先处理心情，再处理事情，对客户提出的问题表示理解解用最诚恳态度处理和响应，不要和客户争辩用最诚恳态度处理和响应，不要和客户争辩两个常见的销售异议问题两个常见的销售异议问题产品一定有效吗？产品一定有效吗？反问法：如果没有效果，天狮如何能在十六年的时间在市场反问法：如果没有效果，天狮如何能在十六年的时间在市场上拥有越
22、来越多消费者爱用，而且营销到全世界一百九十几上拥有越来越多消费者爱用，而且营销到全世界一百九十几个国家和地区，代表产品绝对安全有效，而且接受度高，您个国家和地区，代表产品绝对安全有效，而且接受度高，您说是吗？说是吗？专业法：我了解您的考虑和担忧，毕竟，要投资自己身体的专业法：我了解您的考虑和担忧，毕竟，要投资自己身体的健康必须先确认效果，我跟您解释一下我帮您搭配的产品，健康必须先确认效果，我跟您解释一下我帮您搭配的产品，为什么绝对有这样的效果（产品专业解说，然后举出大量的为什么绝对有这样的效果（产品专业解说，然后举出大量的见证）见证）反对问题的处理技巧反对问题的处理技巧太贵了，我吃不起太贵了，
23、我吃不起 我我理解你的感受理解你的感受，没有习惯使用营养保健品（健康食，没有习惯使用营养保健品（健康食品）时，总会觉得需要花这些钱吗？我刚开始接触时，品）时，总会觉得需要花这些钱吗？我刚开始接触时，也是跟您有同样的想法，这时候有个观念出现在我脑也是跟您有同样的想法，这时候有个观念出现在我脑海中海中“天底下有比自己健康更重要的东西吗？天底下有比自己健康更重要的东西吗？”就算就算有再多的财富，失去健康便没有任何意义有再多的财富，失去健康便没有任何意义 而且，自己健康后省掉以后的医药费，能够有更好的而且，自己健康后省掉以后的医药费，能够有更好的身体赚取更多财富，仔细想想，真的太划得来，绝对身体赚取更
24、多财富，仔细想想，真的太划得来，绝对不会贵的，您说是吗？不会贵的，您说是吗？反对问题的处理技巧反对问题的处理技巧销售后的延伸邀约销售后的延伸邀约 无论顾客是否购买产品，结束一对一销售前我们一定无论顾客是否购买产品，结束一对一销售前我们一定要做延伸预约，确定健康课和推荐活动的时间、地点。要做延伸预约，确定健康课和推荐活动的时间、地点。延伸预约是一对一销售的另一重要目的。延伸预约是一对一销售的另一重要目的。健康档案是帮助新业务员做预约的良好的工具，让顾客健康档案是帮助新业务员做预约的良好的工具，让顾客填写健康档案，然后告诉她你会将她的档案带给你的资填写健康档案，然后告诉她你会将她的档案带给你的资深
25、健康顾问，请我们最专业的顾问（专业度高的上级）深健康顾问，请我们最专业的顾问（专业度高的上级）根据她的健康情况，为她专门准备一堂健康课。根据她的健康情况，为她专门准备一堂健康课。如果在为顾客做一对一销售时，周围还有她的同事或朋如果在为顾客做一对一销售时，周围还有她的同事或朋友，她们也许也会有兴趣，这时你也可以将健康档案卡友，她们也许也会有兴趣，这时你也可以将健康档案卡分发给她们填写，争取到更多的延伸预约。当然，你需分发给她们填写，争取到更多的延伸预约。当然，你需要在日后打电话给你的这位顾客，请他、她做主人，将要在日后打电话给你的这位顾客，请他、她做主人，将她的这些朋友和同事邀请到你的健康课上来
26、。她的这些朋友和同事邀请到你的健康课上来。帮客户填写健康档案帮客户填写健康档案 作为新业务员，预约资深业务人员的健康示范课是一对一销售延伸预约最主要的部分。在顾客填写了健康档案卡后，“你这么信赖我和我推荐的产品，我真的非常感谢你这么信赖我和我推荐的产品，我真的非常感谢你！我会将你的健康档案卡交给我的资深业务人你！我会将你的健康档案卡交给我的资深业务人员（或资深健康顾问），他员（或资深健康顾问），他 她是一位非常有经她是一位非常有经验的健康专家，请她专门针对你的身体设计一堂验的健康专家，请她专门针对你的身体设计一堂健康课。对了，我的资深健康顾问这几天会举办健康课。对了，我的资深健康顾问这几天会举
27、办一场健康讲座，我想特别邀请你来参加，请她亲一场健康讲座，我想特别邀请你来参加，请她亲自为你上一堂健康课。你是平时有时间还是双休自为你上一堂健康课。你是平时有时间还是双休日有时间？日有时间？”1.1.预约示范课预约示范课如果我们已学会了分析身体健康的方法且已学会上健康课，那就可以把顾客预约到自己的课上来 预约话术：“通过今天的拜访，我已经了解了你的身体类型和通过今天的拜访，我已经了解了你的身体类型和特点，以及身体上最需要改善的地方。回去后我特点，以及身体上最需要改善的地方。回去后我会为你特别准备一堂针对你身体的健康课，并帮会为你特别准备一堂针对你身体的健康课，并帮助你制定最适合你的健康保养计划
28、，那你看把我助你制定最适合你的健康保养计划，那你看把我们的健康课定在什么时间、什么地点对你来说比们的健康课定在什么时间、什么地点对你来说比较方便，上半周还是下半周？公司还是家里？较方便，上半周还是下半周？公司还是家里？.”.”2.2.预约健康课预约健康课 若在销售过程中，当我们介绍公司时，若在销售过程中，当我们介绍公司时，顾客表示对我们公司及这份职业很有兴顾客表示对我们公司及这份职业很有兴趣，可以在这时邀请她参加公司或团队趣，可以在这时邀请她参加公司或团队举办的事业说明会、推荐茶会或是业务举办的事业说明会、推荐茶会或是业务员员 健康顾问会议，以进一步了解公司健康顾问会议，以进一步了解公司的情况
29、。的情况。3.3.邀约参加推荐活动邀约参加推荐活动 如果已经和顾客确定健康课的时间，可提议如果已经和顾客确定健康课的时间，可提议顾客做主人，将这份美好的感觉跟好朋友顾客做主人，将这份美好的感觉跟好朋友分享，就可以透过客户当主人的过程，将分享，就可以透过客户当主人的过程，将产品销售给他周遭的朋友或人脉产品销售给他周遭的朋友或人脉4.4.请客户当主人请客户当主人课程总结课程总结销售是快乐的，简单的，销售就是分享；销售是快乐的，简单的，销售就是分享；列名单是销售的第一步，也是最重要一步；列名单是销售的第一步，也是最重要一步；列名单的方法有很多，可分类，可借助工具列名单的方法有很多，可分类，可借助工具
30、；任何时候，你的名单都要有任何时候，你的名单都要有100100个名字；个名字；坚持长期持续的进行电话邀约；坚持长期持续的进行电话邀约；通过电话邀约合理利用资源，事半功倍；通过电话邀约合理利用资源，事半功倍；预祝您成功起步！预祝您成功起步！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。19:16:4819:16:4819:163/30/2023 7:16:48 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2319:16:4819:16Mar-2330-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。19:16:4819:16:48
31、19:16Thursday,March 30,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2319:16:4819:16:48March 30,202314、他乡生白发，旧国见青山。30 三月 20237:16:48 下午19:16:483月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 237:16 下午3月-2319:16March 30,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/30 19:16:4819:16:4830 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:16:48 下午7:16 下午19:16:483月
32、-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:16:4819:16:4819:163/30/2023 7:16:48 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2319:16:4819:16Mar-2330-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:16:4819:16:4819:16Thursday,March 30,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2319:16:4819:16:48March 30
33、,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20237:16:48 下午19:16:483月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 237:16 下午3月-2319:16March 30,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/30 19:16:4819:16:4830 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:16:48 下午7:16 下午19:16:483月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:16:4819:16:
34、4819:163/30/2023 7:16:48 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2319:16:4819:16Mar-2330-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:16:4819:16:4819:16Thursday,March 30,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2319:16:4819:16:48March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20237:16:48 下午19:16:483月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 237:16 下午3月-2
35、319:16March 30,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/30 19:16:4819:16:4830 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:16:48 下午7:16 下午19:16:483月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉